Tartalomjegyzék:
- 4 ok A névmárkás termékek többe kerülnek, mint általánosak
- 1. Mivel a nagy márkák nagy reklám- és marketingköltségvetést igényelnek
- Mennyibe kerül egy termék híressé válása?
- 2. Mivel egy új termék létrehozásához sok befektetés szükséges a kutatás-fejlesztésbe (K + F)
- De ha egy már népszerű és sikeres termékkel kezdenek, akkor a vállalat megtakaríthatja mindazt a befektetést, és ezt a megtakarítást átadhatja a fogyasztónak.
- 3. A vertikális monopóliumok miatt
- De nem illegálisak-e a monopóliumok?
- 4. Verseny miatt
- Minél nagyobb a verseny, annál alacsonyabb az ár:
- Tehát ... Miért olcsóbbak az általános termékek?
- Mennyivel olcsóbb egy általános termék?
- És a névmárkás termékek jobbak-e, mint általánosak?
- Mit gondolsz?
Tudja meg, miért kerülnek az általános termékek olcsóbbak, mint a márkák.
Crystal de Passillé-Chabot az Unsplash-en keresztül
4 ok A névmárkás termékek többe kerülnek, mint általánosak
Ott állsz a boltban egy szédítő lehetőségek sora előtt. A felismerhető címkék és márkák vonzóak, mert már látta őket… de ezek az ismeretlen lehetőségek sokkal olcsóbbak! Vásárolja-e azt a régi ismerős márkát, vagy okosabb-e a másik címke egyikét választani?
Mit kell tenni? Ezek a jól ismert márkák nagyszerű munkát végeztek a hosszú távú kapcsolatok kialakításában a fogyasztókkal és a márkájukba vetett széles körű hit előmozdításában. De ez azt jelenti, hogy több pénzt érnek? Nem feltétlenül. Hosszú felsorolás található azokról az okokról, amelyek miatt egy névmárkás termék többe kerül, mint egy általános, és ezeknek semmi köze sincs a minőséghez.
1. Mivel a nagy márkák nagy reklám- és marketingköltségvetést igényelnek
Az egyik fő oka annak, hogy miért nem ismeri el ezt a generikus márkát, az az, hogy nem látta reklámozni. Csak nem látja az általános termékek hirdetéseit. Mondjuk a névmárkás termékek "híressé" válnak azzal, hogy láthatóvá teszik magukat a televízióban, az óriásplakátokon, nyomtatott formában és a weboldal oldalsávjain, és ez sok pénzbe kerül.
Mennyibe kerül egy termék híressé válása?
- Egy helyi állomáson 30 másodperces reklámozás esetén a hirdetők 1000 néző után legalább 5 dollárt fizethetnek.
- Országosan a 30 másodperces hirdetés 120 000 dollárba kerülhet.
- A 30 másodperces Super Bowl-hirdetés legalább 5,25 millió dollárt ér el.
Mennyit költenek a vállalatok minden évben marketingre? Ben Hallman szerint a Vital.com-on a nagyvállalatok bevételeik legalább 20% -át marketingre szánták, és "egyesek még közel 50% -ot is költöttek!"
Tehát minél ismertebb egy névmárka, annál több pénzt költött cége valószínűleg reklámozásra és marketingre, és a további költségek ellensúlyozásának egyetlen módja az, ha többet kell felszámítani a termékért. Más szóval, a névmárkás termékekkel Ön, a fogyasztó, bőségesen fizet a hirdetésekért.
2. Mivel egy új termék létrehozásához sok befektetés szükséges a kutatás-fejlesztésbe (K + F)
A nulláról indulás mindig több időt, erőfeszítést és beruházást igényel - ugyanez vonatkozik a termékfejlesztésre is. A piacra lépés érdekében egy új termék éveken át tesztelhető és finomítható. És ha egy termék potenciálisan veszélyes (például egy új gyógyszer), akkor még hosszabb klinikai vizsgálatokra és intenzív K + F-re lesz szükség a kockázat enyhítésére és a károk ellenőrzésére.
Ráadásul egy vadonatúj termék piacra dobása pénzügyileg kockázatos, mert bármennyire is költik, a vállalatnak nincs módja a siker biztosítására. Soha nincs garancia arra, hogy az intenzív K + F a végén megtérül. Előfordul, hogy egy termék évekig tartó drága fejlesztésen megy keresztül, hogy csak selejtezzék, lehúzzák vagy félreállítsák.
De ha egy már népszerű és sikeres termékkel kezdenek, akkor a vállalat megtakaríthatja mindazt a befektetést, és ezt a megtakarítást átadhatja a fogyasztónak.
Sokkal könnyebb egyszerűen másolni egy már sikeres terméket, és olcsóbban eladni. Végül is a siker receptjét ott nyomják a nagy márkás címkén. Manapság a generikus termékeket gyakran pontosan ugyanabban a létesítményben gyártják, mint a névmárkás változat, és egyes vállalatok a saját piacuk sarkai érdekében még saját márkás termékeik generikus változatát is létrehozzák.
3. A vertikális monopóliumok miatt
A harmadik ok, amiért egy generikus termék kevesebbe kerül, az az, hogy kevesebb az ún. "Ujj a tortában". A mikroökonómiában a vertikális integráció az, amikor a vállalat saját ellátási lánccal, disztribúciós csatornával vagy a termék gyártásának minden aspektusával rendelkezik. Ez azt jelenti, hogy kevesebb különálló félnek kell profitot látnia a termék sikeréhez… és hogy egy vállalat profitálhat a termelés minden szintjén. Más szóval, a vertikális monopóliumok jól teljesítenek, mert kevesebb olyan külső vállalatot vagy közreműködőt vonnak be, akiknek profitálniuk kell ebből. Tehát bár sokféle száj lehet táplálni egy névmárkás pite segítségével, az általános pite nagyobb szeleteket jelent kevesebb száj számára. Így központosítják és koncentrálják nyereségüket az Amazon-hoz hasonló cégek.
Például: A Bayer aszpirin mellett ott talál polcon általános vagy házi márkájú aszpirint. A Bayer sikere érdekében legalább négy különálló egységnek (maga a német márkanevű vállalat, maga a New Jersey-i gyártó, a disztribútorok és a kiskereskedők) látják el a nyereséget. De a legtöbb házmárka esetében a forgalmazás már megvan, a K + F és a reklám felesleges, ezért csak a gyártónak és a kereskedőnek kell profitálnia.
De nem illegálisak-e a monopóliumok?
Ez a típusú vertikális monopólium teljesen legális, mert nem akadályozza a versenyt. Végül is általános vagy házi márkájú aszpirint talál a polcon, közvetlenül a névmárkás változatok mellett.
4. Verseny miatt
A nagyobb verseny alacsonyabb árakat jelent, és egy névmárka mindig a leginkább szenvedni fog a versenytől. Verseny alatt mind a polcon lévő más termékekkel, mind a rivális gyártók közötti versenyt értjük. A márkanevű gyógyszereket gyakran egy gyártó gyártja, de a generikus gyógyszereket több gyártó is elkészítheti, ami nagyobb versenyt és alacsonyabb költségeket jelent.
Minél nagyobb a verseny, annál alacsonyabb az ár:
- Az FDA megállapította, hogy ha egy névmárkás terméknek egy általános versenytársa van, akkor a generikus ár 39% -kal alacsonyabb lehet, de
- két versenytárssal az ár 54% -kal alacsonyabb lehet, mint a márkanév
- négy versenytárssal a generikus ár 79% -kal alacsonyabb, mint a márkanév
- és hat vagy annál több versenytárssal, mind az AMP, mind a számlázási árak felhasználásával a generikus árak több mint 95% -os csökkenést mutatnak.
Tehát… Miért olcsóbbak az általános termékek?
A rövid válasz: Az általános termékek olcsóbbak, mert olcsóbban készülnek. Ez nem azt jelenti, hogy "olcsóbbak" abban az értelemben, hogy gyengébb minőségűek (bár ez néha előfordul), hanem azt, hogy egyszerűen kevesebbet kell készíteniük, és ezt a megtakarítást átadják neked.
Mennyivel olcsóbb egy általános termék?
A generikus élelmiszerek körülbelül 30% -kal olcsóbbak, mint a névmárkák, és a generikus gyógyszerek akár 95% -kal is alacsonyabb árba kerülhetnek, mint ugyanaz a márkanév. Az IMS Egészségügyi Intézet szerint a generikus gyógyszerek 2007 és 2016 között 1,67 billió dollárt takarítottak meg az Egyesült Államok egészségügyi rendszerén. Egy tanulmány szerint a generikus gyógyszerek 2007 és 2016 között 1,67 billió dollárt spóroltak meg az amerikai egészségügyi rendszerben.
És a névmárkás termékek jobbak-e, mint általánosak?
Gyakran rájön, hogy egy generikus terméknek pontosan ugyanazok az összetevői vannak, mint egy névmárkának. Általában a generikus márkák "gyakorlatilag" megegyeznek a névmárka eredetivel, és az egyetlen jelentős különbség a költség. De időnként talál egy generikus terméket, amely a névmárkához képest egyszerűen elsápad (például a legfontosabb összetevőkre szán rá, vagy jelentősen alacsonyabb szintű anyagokat használ).