Tartalomjegyzék:
- Az idő pénz
- Megjelenítve a siker napját
- Vizualizáljon és tegyen lépéseket
- A vizualizáció megerősítése
- Megtervezi a napját
- Hogyan állítsd fontossági sorrendbe a napodat
Értékesítési személy az úton
Pixabay
Az idő pénz
Az értékesítők elfoglalt emberek, és az értékesítésben az „Idő pénz”, különösen, ha egy értékesítő megbízási alapú - amelyek a legtöbb bizonyos mértékben. Tehát, ha a legtöbbet kihasználja az „úton”, és meglátogatja az ügyfeleket ezekre a fontos értékesítési hívásokra, kulcsfontosságú minden jó eladó sikerének és pénzügyi előnyeinek. Íme néhány tipp és stratégia, amelyeket bármely értékesítő felhasználhat arra, hogy maximálisan kihasználja az idejét, amikor meglátogatja az ügyfeleket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy mozgalmas napjaik eredményesek.
Megjelenítve a siker napját
Sok élsportoló a vizualizációt használja teljesítményének javítására, és az értékesítők is ezt tehetik. Az értékesítési hívások előrehozásának egyik legegyszerűbb módja a vizualizáció használata. Ezt könnyű elvégezni, és nem kell minden alkalommal tökéletesnek lennie.
Ahhoz, hogy a vizualizáció segítséget nyújtson a hívás előtti tervezésben, elképzelnie kell egy hívást az elejétől a végéig, és mentálisan fel kell jegyeznie a hívás minden olyan szempontját, amely problémákat okozhat Önnek a sikeres értékesítési hívás céljának elérésében.
Legalább pár vizualizációt kell végrehajtania erről, hogy a lehető legtöbbet hozza ki belőle. De ne aggódjon, a hívás vizualizálása nem valós időben történik, ezért 30 másodperc és 2 perc alatt képesnek kell lennie a teljes hívás „látására” - ez a jól eltöltött idő.
Megjelenítés
Pixabay
Vizualizáljon és tegyen lépéseket
Így csinálod…
Csukd be a szemed, és képzeld el, hogy készülsz elindulni a találkozóra. Gondolatban nézze meg az útitervét, hogy biztosan tudja az útját, vagy programozza be a SatNav-t (mentális megjegyzés: Ne felejtsen el térképet / SatNav-ot venni?).
Az út első fele egy jól ismert úton halad végig, képzelje el ezt részletesen, néhány úttáblát, azokat az útépítéseket, amelyek úgy tűnik, hónapok óta vannak érvényben (mentális megjegyzés: kissé korán induljon, hogy időben biztosítsa)). Egy kis tartalékidővel érkezik az ügyfél telephelyére, ezt az időt arra használja, hogy újra elolvassa az ügyféljegyzeteit / termékismertetőit (mentális megjegyzés: Vegyen fel megfelelő jegyzeteket és termékismertetőket).
Ezután látja, hogy bemutatja magát az ügyfél irodájában, és néhány kellemes dolog után komolyan megkezdi az értékesítési interjút. Képzeljen el néhány kérdést, amelyet az ügyfél feltehet Önnek (tudja-e az összes választ? Ha nem tesz egy mentális megjegyzést, hogy ezeket kiegészítse). Az ügyfél kéri, hogy nézze meg a termék mintáját és később néhány ajánlást (a mentális megjegyzés biztosítja, hogy rendelkezzenek a megfelelő mintákkal és ajánlásokkal). Látja, hogy a hívás végig jól megy, és a végén felhívja az ügyfelet, aki megrendelést ad (megjegyzés: megvan-e a szükséges megrendelőlapok / részletek), vagy megállapodik a vásárlás következő szakaszában. Képzelje el, hogy kezet fog az ügyféllel, és elhagyja az irodáját.
Rendben, ez egy vizualizáció, most írja le az összes mentális jegyzetét, mielőtt elfelejtené őket:
- Road Map / SatNav
- Korai kezdés
- Jegyzetek és irodalom
- Válaszok nyilvánvaló kérdésekre
- Minták és ajánlások
- Rendelési űrlapok / részletek
Tegyen lépéseket a fenti lista összes pontjával kapcsolatban, és győződjön meg róla, hogy mindet lefedi, mielőtt a valós hívást megtenné.
A vizualizáció megerősítése
A második képi megjelenítés gyakran hasznos a fentihez hasonló módon, de ennek még ritkábbnak kell lennie, mivel nem kell „szünetet tartania” mentális jegyzetek készítéséhez (biztosítva, hogy a lehetséges hibák nem fordulnak elő), ez zökkenőmentesen és gond nélkül kell végbemennie, és ennek csúcspontja a cél elérése. A második megjelenítés elvégzésének legjobb ideje közvetlenül a valódi hívás előtt van. Érkezzen kissé korán, és amikor biztonságosan leparkolta az autót, csukja be a szemét egy percre, és fusson végig ezen a második képi megjelenítésen - magától értetődik, hogy ne próbáljon vizualizálni vezetés, gépek kezelése stb. Közben.
Megtervezi a napját
Pixabay
Megtervezi a napját
Az út és az útvonaltervezés napjainak megszervezése viszonylag könnyen felfogható fogalom, és bár számos olyan rendszert használnak, amelyet általában használnak (lehet, hogy a vállalatnak van ilyen a helyén), a terület útvonaltervezésének néhány egyszerű alapja van.
- Tervezzen előre: Győződjön meg róla, hogy minden nap, merre jár, jó előre, és hagyjon elegendő időt a találkozók közötti eljutásra. Ez nyilvánvalónak tűnik, de meglepő, hogy egy szegény (a szó mindkét értelmében) értékesítő milyen gyakran lép ki reggel a bejárati ajtóból, és csak a leghomályosabb elképzelése van arról, hogy merre tartanak - el lehet képzelni, mennyire lenyűgözi ez a menedzserüket !
- Készülj fel: megtörténnek a dolgok, készülj fel rá. Ha tél van, győződjön meg arról, hogy a nap elején elegendő időt szán a hó eltakarítására az autóból, ha a hőmérséklet csökken. Ha nyár van, számítson az ünnepi forgalomra, mi a tartalék terve, ha nem tudja időben megbeszélni a következő találkozót (lásd alább).
- Adjon meg „opciókat”, amikor találkozókat foglal olyan ügyfelekkel, amelyek előnyben részesítik a naplóval kapcsolatos kötelezettségeit. Így valószínűleg "választanak" az egyik lehetőségedre, ahelyett, hogy olyasmit választanának, amelyik a naplójuknak kedvez (és nem a tiednek - újra kell szervezned a naplót), vagy ami még rosszabb, elhalasztják a találkozó lefoglalását abban a pillanatban.
- A „klaszter” ugyanazon a földrajzi területen kéri a vezetési idő minimalizálását és az ügyfélidő maximalizálását.
- A szakirodalom áttekintéséhez és tervek készítéséhez használja a „Leállási időt” (korai érkezés időpontokra, késésekre várakozás, kávészünetek).
- A hívások rangsorolása: Ez fontos. Előtérbe kell állítania a hívásait azzal, hogy azok mennyire fognak pozitívan vagy negatívan befolyásolni a célt.
Tervező
Pixabay
Hogyan állítsd fontossági sorrendbe a napodat
Mint fentebb említettük, a napi prioritás és annak prioritása, hogy ez pozitívan vagy negatívan befolyásolja-e a célt, döntő fontosságú a folyamatos siker szempontjából.
Mire gondolok? Itt egy példa.
Tegyük fel, hogy holnap 4 hívást kell kezdeményeznie a következő címen:
- 10:00
- 12 óra
- 14.30
- 16:00
Az 1. hívószám jó ügyfél, akinek problémái merültek fel a vállalatával / termékével kapcsolatban, meg kell oldania a problémákat, különben elveszítheti üzleti tevékenységét.
A 2. számú hívás új potenciállal rendelkezik, és a felhívás alapvetően arra szolgál, hogy megtudja, kik ők és mi a lehetőség.
A 3-as telefonszám egy olyan üzlet megkötése, amelyen már néhány hónapja dolgozik, és potenciálisan jó üzletet nyerhet.
A 4-es telefonszám jó esély, érdeklődést mutatott, de eddig nem kötelezte el magát a vásárlás mellett.
Így kell rangsorolni ezeket az ügyfélhívásokat a „Bottom Line Rule” használatával.
- 1. hívás: Kiemelt fontosságú, hívjon minden áron, nehéz lesz visszaszerezni ezt az ügyfelet, ha elveszítené, és ha rövid időre is elveszítené, negatívan befolyásolja az esélyét, hogy eltalálja a célpontját.
- 3. hívás: Ez a második prioritásod, ez a megbeszélés pozitívan befolyásolhatja a célba érés esélyét, és több bónuszt kereshet.
- 4. hívás: Ez a hívás a harmadik prioritása, a potenciális vállalkozás, de még nincs benne a táskában (ne ragadjon el, a „Talán” nagyon messze lehet az „Igen” -től).
- 2. hívás: Ez a hívás a nap legkevésbé fontos, a potenciális ügyfél nem keres neked semmilyen bónuszt, és nem tudod, mi a lehetőség, lehet jó vagy rossz is, ezért előnyben kell részesítened garantált potenciállal rendelkező hívások. Ha a nap folyamán bármilyen ütemezést kell végrehajtania, akkor ezt kell eldobnia, és újraszerveznie egy másik időpontra.
A napi hívások rangsorolásakor mindig hajtsa végre az „Alsó sor szabályt” - amely kimondja, hogy azok a hívások, amelyeknek a legnagyobb esélye van arra, hogy jelentősen segítsenek elérni az értékesítési célt (vagy a fenti példában akadályozzák), mindig elsőbbséget élveznek.
Megegyezés
Pixabay
A fenti stratégiák betartása biztosítja, hogy az ügyfelekkel eltöltött idő ésszerűen ésszerűen költsön el, és a célponton tartsa, hogy elérje jutalékbónuszát.
© 2019 Jerry Cornelius