Tartalomjegyzék:
Ahelyett, hogy megválogatnák, mely csoportok és események a legelőnyösebbek számukra, a túlhálózatosok "arany megpörgetése" megközelítést alkalmaznak, és az értékesítés és az arany hálózatba hozatalának minden erejét hajszolják, nem számít milyen kicsi.
Kép: StartupStockPhotos a Pixabay-től
A túlhálózó
Minden hálózati csoportban van egy (gyakran több): A túlhálózó. Ő (több nőt láttam ebben a módban, mint férfit) szinte minden lehetséges eseményre vagy találkozóra eljut, amelyet a közvetlen közelében tartanak. Egy eseményen minden új embert üldöz (lecsap?), Aki túl barátságosan lép be a szobába, ami bárkinek a legközelebbi kijáratot szeretné megtalálni… gyorsan!
E magatartás mögött az a mentális tévedés áll, hogy a túlhálózati felhasználók úgy gondolják, hogy minél több eseményen és találkozón vesznek részt, és minél több embert tudnak összekapcsolni (kényszeríteni?), Annál több figyelmet kapnak. Technikailag helyesek. Más emberek valószínűleg észreveszik, mennyire mindenütt jelen vannak.
Hamisan érvelnek azzal is, hogy ezzel az expozíciós gyakorisággal automatikusan a legmagasabb szintű forrássá válnak, bármit is árulnak. Sőt, bár ők válhatnak az elme legfelsőbb forrásává, végül nem biztos, hogy ők a kiválasztott források. Akár a "legközelebb kerülendő emberek" listáján is elsőrangúak lehetnek.
Egy másik hamis meggyőződés is működik számukra. A túlhálózatok úgy vélik, hogy a hálózati csoportok, a kapcsolatok és az események egyaránt értékesek. De ez csak nem így van.
Ahelyett, hogy megválogatnák, mely csoportok és események a legelőnyösebbek számukra, a túlhálózatosok "arany megpörgetése" megközelítést alkalmaznak, és az értékesítés és az arany hálózatba hozatalának minden erejét hajszolják, nem számít milyen kicsi.
Micsoda pazarlás… általában keveset lehet mutatni érte!
Elfoglalt vagy üzleti?
A túlhálózatok egyik másik tulajdonsága, hogy annyira elfoglaltak az egyik hálózati eseményről a másikra, néha ugyanazon a napon több eseményen is részt vesznek, hogy ritkán állnak meg, hogy kitalálják, hogy a túlhálózatuk eredményez-e valamit. Az sem ritka, hogy a túlhálózatosok értékes családi és személyes időt áldoznak a hálózatépítés jegyében is.
Vannak olyan módszerek, amelyek segítségével megismerheti, hogy milyen hálózati tevékenységre és mennyire van szükség a kívánt értékesítés létrehozásához.
A Barátság Fallacy
Egy másik hiedelem, amely táplálja a túlhálózatos csapdát, a "barátok üzletelnek a barátaikkal". Igaz, ha megadják a választást, sokan inkább kevésbé kompetens baráttal kötnek üzletet, mint hozzáértő idegen.
De itt történik. A hálózaton kívüli felhasználók számos eseményen és találkozón vesznek részt, ahol tudják, hogy kapcsolatba lépnek barátaikkal, mind olyanokkal, akik kliensekké válhatnak, mind pedig olyanokkal, akik nem állnak készen, hajlandók és képesek megtenni ezt a vásárlási lépést. Mivel nagyon kellemes találkozni a barátokkal, az eredményektől függetlenül igazolhatják az idő vagy a pénz elköltését.
Ne tévesszen meg, ha azt gondolja, hogy ez csak az F2F (négyszemközt) valós eseményekben történik. Az embereket könnyen belegondolhatja, hogy valóban üzleti tevékenységet folytatnak, ha túlságosan megosztják és túlzottan lekapcsolják az internetet. Legyen szó akár napi órákon át a közösségi hálózatokról, túl sok információ megosztásáról vagy túl sok hálózaton történő szuperaktivitásról.
Ami még szórakoztatóbb, hogy ezek közül az online hálózaton felüli hálózók közül néhányan akkor is közösségi média "guruknak" nevezik magukat, még akkor is, ha még egy fillért sem készítettek. "Mutasd meg nekem a pénzt!" Értékelni kell a közösségi hálózatok eredményeinek hatékonyságát.
A túlhálózat megelőzése
Az alábbiakban bemutatunk néhány alapvető megelőzési lépést, amelyek megakadályozzák, hogy túlhálózattá váljanak:
- Előre értékelje a hálózati csoportokat és az eseményeket. Vessen egy pillantást azokra az emberekre, akik részt fognak venni. Ne csak konkrét embereket keressen, akiket ismer. Nézze meg a tagok vagy a résztvevők által végzett munkát, valamint az általuk képviselt szervezeteket. Jól illeszkednek a szervezetéhez? Ha nem, akkor a "Következő!"
- Értékelje az alternatív költségeket. Ne egyenlítse a tevékenységet az eredménnyel. Intézkedés! Minden hálózati tevékenység időt, energiát és költséget vesz el valami mástól az üzleti vagy a személyes életében.
Lényeg: Válasszon körültekintően, ne üldözze.
© 2016 Heidi Thorne