Tartalomjegyzék:
- A márkáról: Történelem
- A márka egyedi eladási ajánlata
- Verseny
- Kommunikáció, árképzés és terjesztés
- Ügyfélismeret
- A márkaérték forrásai
- Funkció a népi kultúrában .
- Egyesület a Sporttal .
- Kezdeményezések .
- Az ügyfélalapú márkaérték-piramis (CBBE)
- Ajánlások
- BIBLIOGRÁFIA
A márkáról: Történelem
A Fevicol egy ragasztó márka, amely az indiai Pidilite Industries Limited vállalat tulajdonában van. Két testvér, néhai Shri Balvant Parekh és Shri Sushil Parekh létrehozott egy szintetikus ragasztót, amely 1959-ben az állati ragasztó alternatívájaként működött. Eredeti célja az akkori ácsok segítése volt. Egyedülálló és merész marketing stratégiát fogadtak el, amely a terméket közvetlenül az ácsoknak, majd a kiskereskedelmi üzleteknek reklámozta (ami akkoriban nagyon általános stratégia volt). 1963-ra a márka elég nagy volt ahhoz, hogy saját gyárát fejlessze ki Mumbaiban. Az évek során háztartási márkává vált, és szinte minden asztalos előnyben részesített választása. A márka népszerűségének egyik fő oka a rendkívül kreatív marketingstratégia és a termékinnovációk voltak az évek során. Ma már több mint 54 országban forgalmazzák.
1. ábra Egy részlet egy híres Fevicolból
2. ábra A Fevicol nyomtatott hirdetése
Csak néhány márka élvezi azt a státuszt, hogy szinonimája az általuk képviselt termékkategóriának. A Fevicol ma ezt meg tudta állapítani. Aláírott fehér és kék csomagolásával ez a márka az Indiában használt ragasztók másik nevévé vált.
A márka egyedi eladási ajánlata
A Fevicol egyedülálló eladási javaslata az egyszerű alkalmazás (szintetikus gyanta ragasztó). A termék megkezdése előtt a ragasztót vízzel kellett összekeverni az alkalmazáshoz. Ez rendkívül népszerűvé tette az asztalosok körében a terméket. Az anyavállalat, a Pidilite lehetőséget látott a kiskereskedelmi szegmensben, és piacra dobta a háztartások személyes használatára szolgáló változatokat. Így született meg az összecsukható 30 g-os cső. Az évek során a terméket különböző formákban és méretben csomagolták, így hozzáférhetővé vált mindennapi használatra. Így a hangsúly csak egy ipari termékről egy általános célú ragasztóra vált át.
3. ábra Különböző Fevicol csomagolások
Verseny
A Pidilite az indiai ragasztópiac meghatározó szereplője, a szervezett szegmensben vezető márkakategóriáiban (Fevicol) körülbelül 70% -os piaci részesedéssel rendelkezik (2018). Vannak olyan helyi és külföldi szereplők Indiában, amelyeknek nem az alapterméke a ragasztó. A ragasztó termékek azonban a termékportfóliójuk részét képezik. Ilyen játékosok: Elmer's, Faber Castell, Mod Podge stb. (Verseny a Fevicol MR-re) és Falcofix, Vamicol, Araldite stb. (Verseny a Fevicolért). A Fevicol és a Fevicol MR versenytárs márkái is próbálnak olyan új és innovatív termékcsomagolással előállni, mint a Fevicol, de a reklámra való összpontosítás nem ilyen.
Kommunikáció, árképzés és terjesztés
A Fevicol márkanév nemcsak a termékinnovációk révén fejlődött ki, hanem a vállalat rendkívül egyedi és erőteljes marketingje révén is, különösen szórakoztató tévés reklámjaiban. Kommunikációja elsősorban a termék erejére és megbízhatóságára összpontosít egyedi helyzetekben. A Fevicol egy nem érdekes kategóriát, például a ragasztókat érdekessé tett azzal, hogy intelligensen elhelyezte termékét a hirdetéseiben.
A Fevicol részt vett az elektronikus médiában, a nyomtatott médiában és a közösségi médiában a kommunikáció megjelenítésében. A Fevicol hagyományosan a televízióban hirdeti termékeit. Most elkezdte hirdetések megjelenítését a digitális térben. Ezen kívül a Fevicol hirdetéseket jelenít meg újságokban és magazinokban, hirdetőtáblákon és a buszok oldalán. A Pidilite 194 millió INR körül költött márkáinak reklámozására és reklámozására. A társaság humoros helyzeteket használ fel a rendszerében, és általában nem tartalmaz hírességeket. A termék hőse a vállalat, és a vállalat azt szeretné, ha az ügyfelek a terméket problémájuk megoldásának tekintenék. A téma a termékük körül forog, mindent összetartva. Különféle kezdeményezéseket is vállalnak a közösség érdekében, például a Fevicol Bajnok Klubot,amely az ácsok életszínvonalának emelésére szolgáló platform létrehozásának kezdeményezése.
4. ábra Fevicol bejegyzések a közösségi médiában
5. ábra Fevicol TVC
A Fevicol versenyképes vagy keresleti árpolitika helyett középszintű prémium árpolitikát alkalmazott termékei számára. Nagy értéket képvisel vásárlói számára az áruk és a termékeik minősége szempontjából. Kiskereskedelemben Rs. 40 50 grammra (Fevicol MR). A vállalat különféle terjesztési csatornákon keresztül terjeszti kínálatát, például anya és pop üzletek, e-kereskedelmi webhelyek, kiskereskedők, nagykereskedők és viszonteladók.
6. ábra Kültéri Fevicol s
Ügyfélismeret
A Fevicol-ban bemutatott összes kommunikáció kihasználja India hagyományait és kultúráját. Ennek eredményeként a Fevicol rendkívül fejlett márkanév-elismerést élvez, gyakran szinonimája a termék kategóriájának. A Fevicol márkanövetségei lehetnek „erősek”, „innovatívak”, „kiváló minőségűek”, „erőteljesek”, „humorosak”. A 7. ábra egy hipotetikus Fevicol Mental térképet mutat.
A Fevicol márkanevű mantrája „ragasztás és kiváló minőségű”, amely a fogyasztó számára értéket ad a pénzére, és szilárd megoldást kínál problémáira.
7. ábra Fevicol mentális térkép
A márkaérték forrásai
A márka neve, a Fevicol, a márkaérték legfontosabb forrása. Két elefántból és narancssárga, félkör alakú háttérből álló márkaneve egy másik forrása a márkaértéknek. Az évek során állandó minőséget, hatékony terjesztési hálózatot és CRM-gyakorlatot tartott fenn. Tartós köteléket teremtett az asztalosokkal, innovatív csomagolással és termékeinek kiskereskedelmével, ami a márkát a háztartások vásárlási távolságába hozta. Ezenkívül funkcionális előnyöket nyújt a fogyasztó számára, amelyek a kötődés, a kiváló minőség és az innovációamelyek a ragasztók alkatrészei. Kiterjedt disztribúcióval és középszintű árképzéssel gyakorolhatta a piaci penetrációt. A Fevicol márkaérték más kulcsfontosságú forrásai a népszerű kultúra, a sporttal való társulás és a márka kezdeményezései.
Funkció a népi kultúrában.
A márka népszerű filmekben és egy bollywoodi dalra összpontosított. Ettől eltekintve annak vírusainak számtalan díja van innovatív képességükért. Van egy „Fevicol Se” nevű tétel a Dabangg 2 című filmben, amely rendkívül népszerűvé vált. Ezen kívül a márka számos filmben szerepelt, mint például a Masti (2004), az Awara Pagal Dewaana (2002) és a Golmaal Returns (2008). Mindezek hozzáadták a márka márkaértékét is.
8. ábra A Dabangg 2 népszerű bollywoodi 'Fevicol Se' dalának részlete
Egyesület a Sporttal.
A Fevicol társult a Pro Kabaddi Ligához, látva, hogy a Kabbadi az India kultúrájának szerves sportja. A márkaegyesület magában foglalta az on-air és a ground integrációt, ahol a „Fevicol Ki Pakad, Chhootegi Nahin” sort az arénában és a TV-n az élő mérkőzések során a LED-képernyőkön jelenítették meg, amikor egy tackle a raider-játékos beragadásához vezet. Ezenkívül a klasszikus Fevicol „Haisha ad” sugárzását is magában foglalta, kivéve a Star Sports és a Star Gold animációs animációit. A Kabbadi ideális játék, amellyel a Fevicol társulhat, figyelembe véve azt a tényt, hogy fellegvárakat, tackle-eket és kötvényeket tartalmaz, amelyek összhangban vannak a márka erős kötődésének üzenetével.
9. ábra A Fevicol hirdetése a Pro Kabbadi Liga alatt a Csillagsporton
Kezdeményezések.
A Fevicol számos kezdeményezést vállal a közösség számára a Fevicol Bajnokok Klubja (FCC) keretében. Ez egy pán-indiai társadalmi platform, amely összefogja a famegmunkáló vállalkozókat személyes és szakmai növekedésük elősegítése érdekében. A faipari emberek új technikákat tanulnak, hálózatokat építenek, és elismerést szereznek munkájukért. Megalakulása óta most tesz valamit az összes érdekelt fél számára, beleértve a vállalkozókat, családjaikat, ácsokat, kereskedőket, a Fevicol alkalmazottait és a nagyközönséget.
10. ábra: SHRAM DAAN DIVAS ünnepe az FCC részeként
Az ügyfélalapú márkaérték-piramis (CBBE)
A Fevicol magas márkaismertséget, márkanév-elismerést és magas vásárlói hűséget élvez. A 11. ábra kiemeli a Fevicol CBBE piramis fő szempontjait.
11. ábra Fevicol CBBE piramis
Ajánlások
A Fevicol márkaellenőrzésből kiderül, hogy a márka idővel magas márkaértéket fejlesztett ki mind a termék, mind a piaci innováció révén. De vannak még fejlesztési területek, amelyek a márka lehetőségterületeinek tekinthetők.
Diverzifikáció más típusú ragasztókra:
- Az olyan külföldi játékosok, mint a Mod-Podge és az Elmer's, beléptek az indiai piacra, és a következő években komoly versenytársakat jelenthetnek a Fevicol számára. Így be kell lépnie a szegmenseikbe azáltal, hogy az őéhez hasonló ajánlatokkal áll elő.
- Az országban az irodaszerek számára létező más helyi szereplők kezdenek belépni a ragasztóiparba. Ez komoly versenyt jelenthet a Fevicol számára is. Piaci részesedése védelme érdekében diverzifikálódhat abba a szegmensbe, amelyhez ezek a vállalatok szolgálnak.
Jelenlét az online térben:
- Amíg a vállalat nagy online platformokon kereskedik, a népszerű közösségi média csatornákat fel kell használni, hogy terjesszék a márka ismertségét a fiatalok körében. Bár a vállalat éppen most kezdte el elsajátítani a digitális teret, agresszívebbnek kell lennie a megközelítésében.
- Piackutatással célozható meg a digitális tér felhasználói, akik többnyire fiatalok, hogy stratégiájukat ennek megfelelően alakítsák ki.
Fókuszban a Fevicol MR:
- Noha fő vevőjük ácsok és a bútorok szegmensét látja el, a Pidilite hangsúlyt helyezhet a Fevicol MR márkájukra. Az iskolák, irodák és háztartások hatalmas lehetőséget kínálnak a márka terjeszkedésére. Lassan más márkák jelentkeznek ezen a téren alacsonyabb árakkal.
- A vállalat ezekre a szegmensekre összpontosíthat, bemutatva nekik a különféle célokat, hogyan lehet egyetlen terméket felhasználni különböző módon, és nem korlátozódik csak néhány felhasználásra. Fogyasztói interakciós programok indíthatók a tudatosság növelése érdekében.
- Továbbá, mivel a kiskereskedelem és az építőipar visszaesésben van, jobb, ha a vállalat ezekre a szegmensekre helyezi át a hangsúlyt.
Az innováció kommunikációja:
- A Fevicol hébe-hóba innovációt vezet be a termékek és a csomagolások terén. De a kérdés az, hogy nem közlik jól a célközönséggel. Ezért hangsúlyt kell fektetni egy kommunikációs stratégia kidolgozására, hogy termékeik és csomagolásuk innovációja fény derüljön az ügyfelekre. Például a Nestle új 3D-s szívószálat állított elő egyetlen Milo termékükhöz. Bemutatta a just terméket, hogy bemutassa termékének ezt az egyedülálló tulajdonságát.
12. ábra POP a POD-val szemben a Fevicol esetében
Összességében a márkának nincs fő versenytársa Indiában. Volt egy Bluecoat nevű cég, amely kezdte megszerezni a Pidilite részesedését, de a társaság később azért szerezte be, hogy legyőzze a cég versenyét.
BIBLIOGRÁFIA
- Fevicol Pvt. Kft. (Második). A Fevicolról . Letöltve: 2018. november 3., A Fevicol:
- Fevicol Pvt. Kft. (Második). Közösségi kezdeményezés . Letöltve: 2018. november 3., A Fevicol:
- Shah, G. (2009, november 16). Moochwali: A kötvények és díjnyertes hirdetések építésének 50 éve . Letöltve 2018. november 3-án a LiveMint-től:
- Kar, S. (2013, január 20.). Hogyan mozgott a Fevicol a tapadási görbén . Letöltve 2018. november 3-án a Business Standard webhelyről:
- Deka, J. (2014. december 20.). A Fevicol több mint 30.000 famunkást köt le a „shram daan” címen: . Letöltve: 2018. november 3., A The Times of India:
- Pidilite. (nd). Fevicol . Letöltve 2018. november 3-án a Pidilite-től:
- Keller, KL (2001). Ügyfélalapú márkaérték kialakítása: Terv az erős márkák létrehozásához. Letöltve: 2018. november 3. A Marketing Science Institute-tól.
- ETBrandEquity. (2018, március 14). Figyelte a Fevicol legújabb termékkampányát? Letöltve: 2018. november 3.
- Chamikutty, P. (2012, szeptember 26.). Hogyan élvezte a Fevicol a saját tőkéjét, amit milliárd dolláros kóla- és szappancímkék tesznek . Letöltve 2018. november 3-án a The Economic Times-ból: https://economictimes.indiatimes.com/how-fevicol-went-on-to-enjoy-equity-that-billion-dollar-cola-and-soap-labels-do /articleshow/16548227.cms
- 10. Balakrishnan, R. (2018, március 21.). A Fevicol testvériség . Letöltve 2018. november 3-án az ET Brand Equity-től:
© 2019 PGupta0919