Tartalomjegyzék:
- Következtetés:
- Mit tesz az Ön számára a B2B vezető generációs szoftver?
- Néhány finomabb részlet a haladóbb felhasználók számára
- Hogyan hasonlítják valójában össze a potenciális ügyfelek megtalálását?
- Ítéletünk:
Amint az értékesítési világ fejlődik és egyre több tranzakció zajlik online, növekszik az intelligens ólomtermelő eszközök iránti igény. A Leadfeeder egy ideje a piacon van, és mostanra a Leadberry B2B vezető generációs szoftvere felszínre került egy továbbfejlesztett nagyszerű funkciókkal, amelyek népszerű eszköz lesz a B2B értékesítési csapatok körében, akik meg akarják tudni, hogy ki érdeklődött üzleti iránt. Lássuk, hogyan hasonlítanak össze.
Ha szökésben van, vagy csak lusta elolvasni az összes tapasztalatunkat, itt találhatja a következtetést. Azok számára, akik szeretnék látni a teljes értékelést, kérjük, olvassák tovább az alábbiakat. Hidd el, megéri.
Következtetés:
A választásom a Leadberry, mint a Leadfeeder, mert…
- Árképzés: A Leadberry alapára valamivel alacsonyabb, mint a Leadfeeder, de a fő különbség akkor jelenik meg, amikor több webhely összekapcsolását vizsgáljuk; A Leadfeeder ára weboldalanként, míg a Leadberry ára korlátlan weboldalak esetén. Tehát, ha két vagy több weboldala van, a Leadberry szinte nem gond. Hacsak nincs korlátlan mennyiségű pénzed, természetesen.
- Adatminőség: A Leadfeeder több alacsony minőségű leadet mutat (ISP-k - Internet szolgáltatók); még akkor is, ha pontozási rendszerük magas pontszámot ad egy vezetőnek, sokszor mégiscsak ISP (és az alacsony minőségű leadként megjelölt leadek gyakran komoly leadnek bizonyulnak). A Leadberry kevesebb eredményt mutat nekünk, de a valós minőségű leadek aránya sokkal magasabb. És ez a lényeg.
- Jellemzők: A Leadfeeder több funkcióval rendelkezik (azaz nagy hangsúlyt fektetnek a szűrésre), és fejlettebb az integrációk terén. De ha megnézzük az alapvető jellemzőket, a Leadberry mindent megtalál, amire szüksége van.
Ha van ideje belemélyedni a részletekbe:
Mit tesz az Ön számára a B2B vezető generációs szoftver?
Lényegében mindkét szoftver dekódolja a Google Analytics adatait látható cégnevekre, beleértve a vállalat helyét, elérhetőségi adatait, szektorát és közösségi adatait, amelyek azonnal megjelennek a képernyőn. Ezek az eszközök lehetővé teszik az adott vezető nyomon követését az irányítópulton található „követés” opcióval, lehetővé téve az eszköz felhasználói számára, hogy azonosítsák azokat a leadeket, akik már többször felkeresték őket, ezért személyes hívásra vagy e-mailre lenne szükségük, hogy megtudják, mi ez hogy vállalkozása felajánlhatja nekik.
A sok mohó hódos értékesítő és marketinges ember radarján végzett közösségi média tevékenységek hatására meg fogja hatni, hogy tudja, hogy a Leadberry ezeket a hatalmas adatokat a LinkedIn és a Facebook (és a Crunchbase, valamint a Twitter adatbázisokból is alapos kivizsgálással látja el). - ennek az eszköznek a kódolása), és praktikusan felsorolja azokat a kapcsolatokat, amelyeket bármelyik cégnél elérhetünk, és amelyek vezetőként megjelentek. Tehát csak annyit kell tennie, hogy kivizsgálja, kit ismerhet, és felhívhatja őket, vagy e-mailt küldhet nekik. Már nem engedheti meg magának, hogy azt mondja: "Nem tudom, kivel vegyem fel a kapcsolatot ezzel a céggel", mivel a Leadberry közvetlenül maga elé dobja. A Leadfeeder eddig csak a LinkedIn névjegyeket támogatja.
Néhány finomabb részlet a haladóbb felhasználók számára
Mint minden kifinomult eszköz, a B2B vezető generációs szoftver is rengeteg praktikus funkcióval rendelkezik, amelyeket érdemes kivizsgálni és előnyére kihasználni.
Az oldalszűrés egy okos kiegészítő, amely lehetővé teszi, hogy szűrje a leadeket, és csak azokat a leadeket jelenítse meg, amelyek érdeklődést mutatnak a termék iránt. Ezzel fel lehet deríteni, hogy működnek-e a Google AdWords (vagy más fizetett) kampányai. Míg a Google Analytics segítségével azonosíthatóak azok a csatornák, ahonnan a látogatói érkeztek, a Leadfeeder és a Leadberry is kínálja ezen információk felhasználóbarátabb integrálását az online irányítópulton keresztül.
A Leedfeeder Lead Quality Score funkciója megmondja, milyen erős a lead, az adott lead által az Ön webhelyére látogatott látogatások száma alapján. Ez a minőségi pontszám azon alapul, hogy egy vállalat hányszor látogatta meg az Ön webhelyét, mennyi oldalt nézett meg, és mennyi a visszafordulási arány. Egyrészt hasznos rangsorolni a vállalatokat ezen látogatói mutatók alapján, másrészt nem igazán jelzi az ólom minőségét, hanem a gyakoriságot.
A Leedfeeder meg tudja mondani a leadek teljes számát is egy adott időszakban - a Leadberry is, ez az esetükben nem olyan könnyen látható.
A Leedfeeder Custom Filter funkciója lehetővé teszi az adott földrajzi helyek elemzését. Az ólomadagoló beállítható bizonyos vezetékek megjelölésére a további műveletekhez - ez egy praktikus funkció, amikor szünetet szeretne tartani, és később vissza akar térni valakihez, vagy átadni egy vezetést egy kollégának.
A Leadfeeder egyéni szűrői működés közben.
A Leedfeeder azt is lehetővé teszi, hogy az elvezetéseket kezelje kezeletlen / kezeletlen vagy „összes vezeték” szerint, ami jól jön, ha sok lead van átvilágítva.
Sokan közületek valószínűleg azon gondolkodnak, hogy ezek a leadgeneráló eszközök lehetővé teszik-e a kapcsolatot a jelenlegi CRM-rendszerekkel. Jó hír: igen, igen! Három különböző lehetőség van erre a Leadberry és négy a Leadfeeder segítségével (a Salesforce integráció elég nagy dolog). A Leedfeeder emellett lehetővé teszi a Mailchimp integrálását az e-mailes marketing kampányokhoz. Nem tudom, miért szeretnék úgy integrálódni a Mailchimp-hez, ahogyan azt a Leadfeeder kínálja.
A Leadberry CRM opciói.
Bármelyik eszköz használatának megtanulása meglehetősen intuitív, ezért senkit sem szabad lemaradni arról, hogy megértsük, mit kell tennünk az ügyfelek megtekintéséhez. Lehetőségem volt kipróbálni a Leadberry támogatását, és nagyon jó volt; a vezérigazgató személyesen nyolc órán belül visszajött hozzám egy megoldással.
Néhány lead nem vezet (mint mindannyian tudjuk), és a Leadberry kódolva van, hogy az ilyen visszajelzéseket beépített ISP jelentési rendszeren keresztül fogadja. Végül egy eszköz, amely megtanítható néhány dologra, és megtanulja.
Hogyan hasonlítják valójában össze a potenciális ügyfelek megtalálását?
A funkciók nagyon kedvesek, de meg akartam nézni, hogy a két eszköz hogyan hasonlít össze, amikor a lökés megtörténik, és folytattam, és mindkét szoftvert használtam a Google Analytics vezetéseinek dekódolásához. Ugyanaz a webhely, ugyanabban az időszakban.
Először is, mielőtt mélyebbre merülnénk, határozzuk meg, mi is az internetszolgáltató (internetszolgáltató) - arra az esetre, ha nem tudná. Egy internetes szolgáltató alatt megértjük azokat a telekommunikációs vállalatokat, amelyek otthoni és mobil hálózatokat nyújtanak - ezért nincs esély arra, hogy ezt vezetőnek nevezhesse. Lépne kapcsolatba az AOL-val: „ Jó napot, valaki a hálózatából meglátogatta az oldalamat! " Nem valószínű.
Körülbelül 500 sor hálózati elemzést elemeztünk a Google Analytics szolgáltatásból.
- Az ólomadagoló 103 vezetést rögzített
- A Leadberry 88 vezetést regisztrált
Ezek az egyszerű táblázatok talán jobban megmagyarázzák a fő különbségeket:
Tehát a fenti diagramon láthatja, hogy a leadek teljes számában a Leadfeeder veszi át a nyereményt.
Ezen a ponton arra a következtetésre juthat, hogy a Leadfeeder jobb. Tévedne azonban, mert bár mennyiségét tekintve a Leadfeeder valóban több leadet eredményez (miközben több fizetett kreditet éget el egy adott időszakban), ezek közül sok alacsony minőségű leadet jelent. Furcsa, hogy sok hasznos vezetőt és nagyvállalatot csak a „vörös zónában” (vagyis a legrosszabb minőségű vezetésben) tartottak nyilván, míg a „zöldben” (a legjobb pontszámot elért) vannak internetszolgáltatók (mondjuk szemét).
Ez egy kiváló minőségű (zöld sáv) ólom a Leadfeeder-től, amely valóban pénzbe kerül. Komolyan?
De ha csak csökkentjük az internetszolgáltatók számát, akkor a játék megfordul, és a Leadberry kihasználja az előnyöket.
Végül is a Leadberry 10 ISP-t adott vissza nekünk, míg a Leadfeeder 38 ISP-t.
Tehát valahogy a Leadberry sok mindent kidob, amelyet a Leadfeeder tart vezetőnek - fontos megjegyzés itt, hogy mindkét vállalat hitelt számít fel a leadjeinek számáért (és nem a minőségéért)!
Noha a Leadberry kevesebb leadet adott vissza, ezek közül csak minimális mennyiség volt internetszolgáltató. Fontos megjegyezni, hogy a vállalkozás jellege miatt ezek közül az eszközök közül egy sem fog soha 100% -ban reális leadeket hozni, de a fenti számokat tekintve a Leadberry sokkal jobb munkát végez ennek kezelésében.
Összegezve: míg a Leadberry összességében kevesebb leadet ad vissza, a vezetetté átalakított hálózati helyek aránya sokkal magasabb, ami jó a végfelhasználó számára.
Még egy nagyon fontos megjegyzés, hogy a Leadberry segítségével korlátlan számú weboldalt adhat hozzá fiókjához, a Leadfeederrel pedig csak egy webhely (valójában a Google Analytics tulajdon) forgalmának fizetéséért fizet. Ezt tényként figyelembe véve a Leadberry valójában sokkal-sokkal költséghatékonyabb, mint a Leadfeeder.
Ítéletünk:
A Leadberry határozottan erősen belépett a vezető generációs szoftverek piacára, és érdemes lesz megpróbálni a B2B értékesítésre orientált vállalkozások számára. Bár a Leadfeeder egyáltalán nem rossz, különösen megszerettük a Leadberry adatminőségét, különösen, ha ezt mérlegelik az árazásával. Felhasználóbarát irányítópultja és a beérkező üzenetek (akik megtekintették az Ön webhelyét) automatikus napi e-mailjei a vállalat számára nagyon szükséges üzleti partnerré teszik.