Tartalomjegyzék:
- Gyakorlat
- Mit is mondjak
- Hogyan mondjam
- Most mit mondasz?
- Videó: Tom Ferry betekintést nyújt a 30 másodperces lépésbe
Előfordul, hogy csak 30 másodperc áll rendelkezésére, hogy bemutassa termékeit vagy szolgáltatásait.
Fiatal korunkban különféle modorúságokra és dolgokra tanítottak minket, amelyeket mondanunk kellett és mit nem kellett. Arra tanítottak minket, hogy „kérem”, amikor valamit kérünk, és azt, hogy „köszönöm”, amikor valakitől kapunk valamit. Ha elfelejtettük volna kiejteni a megfelelő szavakat a megfelelő cselekményhez, szüleink finoman emlékeztetnek minket arra, hogy megkérdezik: „Mit mondasz?” Ez a kérdés arra késztetett bennünket, hogy mondjuk el, amit tanítottak nekünk, anélkül, hogy egy pillanatra is gondolkodnánk rajta.
Fiatal korunkban szokássá vált a megfelelő szavak kimondása a megfelelő időben. Ugyanez a fajta szokás vonatkozik az úgynevezett 30 másodperces liftemelkedésre.
A 30 másodperces liftemelkedést azért hívják, mert egy tipikus felvonóút körülbelül 30 másodperc hosszú. Ha bármilyen esélye van arra, hogy az utazás során felkeltse valaki figyelmét azzal, amit kínál, akkor szűkszavú hangmagassággal kell rendelkeznie, amely nem lehet hosszabb 30 másodpercnél.
Soha nem tudhatod, hogy kivel találkozhatsz, vagy hol találkozhatsz valakivel. Valójában az első találkozás a karrierje sikere szempontjából befolyásoló valakivel egy liftben történhet. Tehát minden esetre fel kell készülnie arra, hogy rövid időn belül elmondja, mit csinál.
A 30 másodperces hangmagasságnak négy rövid összetevőből kell állnia:
- Bevezetés. Mutatkozz be. Legyen tömör. Egyszerűen adja meg a nevét.
- Funkció. Mondd, amit csinálsz. De mondd el emlékezetesen. Ha például eladó vagy, és porszívókat árulsz, ne csak azt mondd, hogy porszívókat árulsz. Mondj valami okosabbat és emlékezetesebbet, például: „Eladok egy szar eszközt! Ezután ne várja meg, amíg a másik elkapja a higgadtságát, mielőtt folytatná a következőt: „Porszívók!” Nem kell túl ostobának lennie, csak találjon okos módszert arra, hogy elmondja, mit csinál.
- Ajánlat. Adja meg az eladott termék márkanevét, vagy adja meg az Ön által kínált szolgáltatás konkrét típusát. Például, ha eladja az X29 Turbo márkájú porszívót, említse meg a márkanevet a hangmagasságában. Ha egy adott áruház vevője, akkor adja meg a bolt nevét a hangmagasságában.
- Cselekvésre. Kérjen értekezletet vagy beutalót. Ha termékeket árusít, és van mintája, amelyet ki kell adnia, ajánlja fel a mintának a beszélt személyt (csatolva elérhetőségi adatait). Vagy felajánlhatja, hogy ad nekik egy prospektust vagy névjegykártyát. Ha könnyen megjegyezhető webhelycíme van, egyszerűen megmondhatja néhányszor a webhely címét.
Itt van egy példa a felvonómagasságra: „Helló, Sarah Smith vagyok. Házakat illesztek a vevőkhöz. A Excellent Realty ügynöke vagyok. Ha ismer valakit, aki érdeklődik ingatlanvásárlás iránt, kérem, hívja fel. A weboldalam címe: www (dot) HouseMeetsBuyer (dot) com! Ez a HouseMeetsBuyer (dot) com. ”
Gyakorlat
A magasságának olyannak kell lennie, amit bármikor elmondhat, amikor valaki megkérdezi, hogy ki vagy, vagy mit csinálsz.
A gyakorlat teszi tökéletessé, ezért gyakorold sokat a felvonóemelkedést. Gyakoroljon, hogy hibátlanul mozoghasson a hangmagasságában aszerint, hogy egy ember azt kérdezi: „ki vagy” vagy „mit csinálsz”. Minél többet gyakorolsz, annál kényelmesebb leszel kimondani, és annál könnyebb lesz kimondani gondolkodás nélkül. Gyakorolja a pályáját gyorsan, lassan és minden ütemet között.
Nem mindig leszel liftben, amikor leszállítod a magasságot. Ne feledje, hogy a felvonómagasság csak az ön által szállított pálya neve.
A pillanatnyi helyzetnek megfelelően szállítsa le a lift magasságát. Találkozhat valakivel bárhol az üzleti konferenciától a baseball játékig. Bárhol is van, van egy megfelelő módszer a hangmagasság leadására. Az is meghatározza, hogy Ön vagy a másik ember kezdi-e a beszélgetést, hogy mennyit és milyen sorrendben adja át a hangmagasságát.
Mit is mondjak
Ha abban a helyzetben van, hogy elkezdhesse a beszélgetést, kezdje meg a felvonómagasságát egy bevezetéssel. Ha valaki más kezdi a beszélgetést, és csak azt kérdezi, hogy mit csinálsz, akkor válaszolj a kérdésükre azzal, hogy elmondod neked, mit csinálsz. Ne kezdje azzal, hogy megmondja nekik a nevét. Megkérdezték, hogy mit csinálsz, ezért válaszolj a kérdésükre. Lehetősége lesz elmondani nekik a nevét a cselekvésre ösztönzés során (lásd a fenti 4. pontot) a hangmagasság végén, miközben átadja nekik a mintáját, névjegykártyáját vagy prospektusát.
Hogyan mondjam
A lift magasságát ugyanabban a tempóban szállítsa, mint az a személy, akivel beszélget. Ezt nevezzük tükrözésnek. A tükrözés az, amikor megegyezik a beszélt személy testbeszédével és beszédtempójával. Például, ha az a személy, akivel beszélget, lassú déli akcentussal beszél, tükrözze őt. De ne utánozza őket: ne kezdjen lassú déli húzásban beszélgetni, mert úgy tűnik számukra, hogy gúnyolod őket. Ahhoz, hogy tükrözze őket, egyszerűen meg kell egyeznie a tempóval. Más szóval, ha lassan beszélnek veled, lassan beszélj velük vissza. Kényelmesebbé teszi őket.
Viszont, ha pörgős beszélgetőpartnerrel beszél, mindenképpen mondja el azt a hangmagasságot, amilyen gyorsan csak lehet, mert a gyorsan beszélő ember elveszítheti érdeklődését egy lassan leadott hangmagasság iránt.
Most mit mondasz?
30 másodperces liftmagasságának tömörnek, emlékezetesnek és ugyanakkor informatívnak kell lennie. És ne felejtsük el a cselekvésre való felhívást, ha találkozót vagy beutalót kérünk.
Tehát, amikor legközelebb valaki megkérdezi tőled: "Mit keresel a megélhetésért?" Gyors! Mit mondasz?
Itt a siker!
Videó: Tom Ferry betekintést nyújt a 30 másodperces lépésbe
Tom Ferry azt mondja: "Ha nem vagy egyedi, akkor gyenge vagy!"
Tom Ferry az egyik kedvenc ingatlan edzőm. Ebben a videóban kiváló stratégiákat oszt meg a hangmagasság kiemeléséhez.
© 2019 Marlene Bertrand