Tartalomjegyzék:
- Bejövő marketing: Oktatási és ügyfélközpontú
- Gondolkodás a blogon kívül
- Példák: Gondolkodj kívül a blogon
- A bejövő marketinggel elkerülendő gyakori hibák
- 12 gyakori bejövő marketing hiba, amely elkerülhető
- Soha nem kap második esélyt arra, hogy jó első benyomást keltsen (Will Rogers)
- Előnyök és hátrányok: Egyedi ügyfélközpontú szöveges képek
- Testreszabott szöveges képek használata: 5 előny és hátrány
A bejövő marketing stratégiák ügyfélközpontúak
Bejövő marketing: Oktatási és ügyfélközpontú
A marketing stratégiák a hagyományos marketing-központú stratégiákról, például a reklámról és a hideghívásokról az oktatási és ügyfélközpontú stratégiákra, például a fehér könyvekre és az esettanulmányokra helyezkedtek el. A bejövő marketing néven ismert kortárs marketing variációt ügyfélközpontúnak nevezik, mivel a fogyasztók felelősek és az értékesítési folyamat középpontjában állnak. Összehasonlításképpen: a marketingszakemberek egy korábbi korszakban a marketing technikák mellett döntöttek - az eladók általában eldöntötték, hogy a potenciális vásárlók mikor és hogyan kapják meg a legtöbb információt.
Annak ellenére, hogy a marketing átmenet drámai volt, lehetséges (sőt valószínű), hogy sok szervezet még mindig a múltban ragadt a tegnapi értékesítési folyamatokkal. Miért nem alkalmazkodtak a szervezetek a fogyasztói és marketing váltásokhoz? A változás nehézségekbe ütközhet minden méretű vállalat és szervezet számára - különösen, ha a kulcsfontosságú döntéshozók úgy vélik, hogy a régi technikák még mindig működnek.
Hogyan lehet javítani a profit és a minőségi eredményeket a bejövő marketinggel? Kevesebb időt és pénzt fordítva olyan tevékenységekre, mint a telefonhívás és a reklámozás, a legtöbb szervezet szinte azonnal javíthatja eredményeit. Néhány erőforrás átcsoportosítása a minőség javítására hatékony módszer a minőség egyidejű növelésére - és ez ideális esetben növeli az árbevételt.
Ugyanolyan fontos, hogyan lehetne javítani a bejövő marketing folyamatokat? Hogy segítsük a szervezeteket a bejövő marketing magasabb szintre emelésében, íme három gyakorlati javaslat a bejövő marketing stratégiák végrehajtására és fejlesztésére:
- A sikeres bejövő marketing nem csupán blogra van szükség.
- A bejövő marketing elkerülhető hibák miatt kudarcot vallhat.
- A hatékony bejövő marketinghez nem elegendő megtalálni az interneten.
Az alábbiakban részletesebben tárgyaljuk a bejövő marketinggel kapcsolatos mindhárom pontot.
A sikeres bejövő marketing nem csupán blogra van szükség.
Gondolkodás a blogon kívül
A blogolás története és gazdag hagyományai ellenére a bármilyen méretű szervezetek által használt blogok gyakran hibás minőségben és túlzott elvárásokban szenvednek. Például egy tipikus blogon konkrét információk megtalálása gyakran frusztráló az új látogatók számára - ez nem az a tapasztalat, amelyet a leendő vásárlónak szeretne elérni, amikor oktatási tartalmat keres az Ön webhelyén.
Függetlenül attól, hogy szervezete blogjának szenteli-e magát, vagy sem, a bejövő marketingre vonatkozó javaslat itt az, hogy tegyen "többet" - például egy bejövő marketing "portfólió", amely kiterjesztett cikkeket, fehér könyveket és esettanulmányokat tartalmaz, az egyik körültekintő út.
Az elkerülhető hibák listája, amelyet a következő szakasz ismertet, az üzleti írás minden formájára vonatkozik. Hogy világos legyen, az imént említett három eszközt nem olyan könnyű megvalósítani, mint egy rövid blogbejegyzést - de az ügyfelek is „többet” várnak.
Példák: Gondolkodj kívül a blogon
A bejövő marketing elkerülhető hibák miatt kudarcot vallhat.
A bejövő marketinggel elkerülendő gyakori hibák
Ha jól csinálják, a bejövő marketing javíthatja mind a minőséget, mind a profit eredményeket. Sajnos, ha azt nem hajtják végre megfelelően, a vezetők kísértéssel térnek vissza a dolgok „régi módjaira”. Ezt szem előtt tartva, itt szerepel a „12 gyakori bejövő marketing hiba” listája.
Ahogy Robert Fripp és Andy Rooney idézi e szakasz felett és alatt, a hibák elkerülhetetlenek mind az üzleti életben, mind az életben. Az egyik körültekintő bejövő marketing stratégia az, hogy értékes tanulságokat tanuljon meg minden tévedésből, és lépjen tovább a következő döntése mellett. A problémák és hibák megelőzése azonban szintén intelligens stratégia - ahogy Albert Einstein megjegyezte: „Az értelmiségiek megoldják a problémákat; a zsenik megakadályozzák őket. ”
Miért jelentõs bejövõ marketing hiba a duplikált tartalom? Tudnák-e a leendő vásárlók, hogy amit olvasnak, az duplikált tartalom? Íme egy válasz - sok olvasó nem találja meg elsődlegesen a tartalmát a keresőmotorokon keresztül, ha azt ismétlődő tartalomként kezelik. A keresőmotorok által szitálható, ismétlődő tartalom növekvő mennyiségével úgy tűnik, hogy a jelenlegi keresési algoritmusok gyakran figyelmen kívül hagyják az eredetit és a másolatokat is.
Albert Einstein némi további bölcsességet kínált azzal kapcsolatban, hogy többször elköveti ugyanazt a hibát a definíciójával - "Őrültség: ugyanazt csinálja újra és újra, és más eredményre számít." Sok bejövő marketing hiba könnyen elkerülhető. A cél itt az, hogy segítsen megelőzni a gyakori bejövő marketing hibákat (12 jelöltet sorol fel az alábbi táblázat), előre jelezve őket, mielőtt azok befolyásolják az értékesítési folyamatot.
12 gyakori bejövő marketing hiba, amely elkerülhető
Kerülendő hibák |
---|
Ismétlődő tartalom |
Túl sok promóció |
Niche közönségre néző |
Régi megoldások használata új bejövő marketing problémákra |
Nincs elegendő információ |
Cikk és tartalom forog |
Elégedett a gyenge minőségű tartalomírással |
Felesleges linkek |
Az üzleti írás túl egyszerűsítése |
Hanyag tartalom |
A hibák ismételt megismétlése |
Stock fotó képek |
A hatékony bejövő marketinghez nem elegendő megtalálni az interneten.
Soha nem kap második esélyt arra, hogy jó első benyomást keltsen (Will Rogers)
Az új szolgáltatások és termékek értékelésekor a leendő ügyfelek nagy elvárásokat támasztanak. Lenyűgözni fogja őket, ha az interneten találják meg webhelyét és oktatási tartalmát? A közösségi média képének és a keresőmotorok rangsorának javítása nem sokat segít, ha a webhelyén található tartalom nem más, mint jó minőségű, pontos és informatív. Ez valóban magas színvonalú, és nem engedheti meg magának, hogy tévedjen - ettől függ az ismételt látogatások és vásárlások.
Ha webhelyének bizonyos tartalmait a szervezeten kívüli „alacsony ajánlattevő” készíti, akkor érdemes átgondolni ezt a stratégiát - mivel a leendő ügyfelek szemében másként és egyedülállónak tekintik, a legmagasabb ajánlatot kell tenniük.
Legyen más és ügyfélközpontú
Előnyök és hátrányok: Egyedi ügyfélközpontú szöveges képek
Ha nem biztos abban, hogy mi a szöveges kép, akkor nézze meg az ebben a cikkben használt képeket - ezek olyan kifejezéseket tartalmaznak, mint a bejövő marketing és az ügyfélközpontúak. Ahelyett, hogy emberekről vagy dolgokról fényképet mutatna, a szöveges kép az írott tartalom szempontjából releváns szavakat és kifejezéseket mutatja. Ezek a képek felhasználhatók cikkekben, sajtóközleményekben, összefoglalókban, esettanulmányokban, videókban és prezentációkban.
Miért fontosak az egyedi képek az üzleti írásban és a bejövő marketingben? Ahogy a Google csökkenti az ismétlődő írott tartalmak értékét és a keresőmotorok eredményeit, az ismétlődő vizuális tartalmak, például a stock fotó képek hasonló büntetése szintén negatív hatást gyakorolhat a SEO stratégiákra.
A szöveges képek használata ritkán „egy méret mindenkinek” döntés. Szöveges képeket vagy bármi mást érintő bejövő marketing-választások esetén ne feledje, hogy „ügyfélközpontú”. A bejövő marketing tartalmú szöveges képek használatának öt előnye és hátránya az alábbi táblázatban található.
Testreszabott szöveges képek használata: 5 előny és hátrány
Előnyök | Hátrányok |
---|---|
Vizuális jelzések az olvasók számára |
Nem sikerült hozzáadni az új információkat |
Adjon meg töréspontot vagy szünetet |
Csökkent minőség, ha homályos |
Támogassa a vizuális kommunikációt |
Egyes webhelyek a "szokásos" fotókat részesítik előnyben |
Ideális prezentációs formátumokhoz |
A hírnév túl aranyos vagy okos |
Képes egyedi képeket megjeleníteni |
Lehetséges költségek vagy jogdíjak |
Javítsa bejövő marketing stratégiáját.
© 2017 Stephen Bush