Tartalomjegyzék:
- Ne spameljetek
- "Senki nem nyitja meg őket, miért bánt?" Azt jelenti, hogy rosszul csinálod
- Hogyan szerezheti meg az emberek e-mail címét?
- Tegyen ajánlatot, amelyet nem tagadhatnak meg
- Milyen gyakran kell e-mailt küldeni?
- Mit küldjön?
- E-mail küldése
- A szegmentálás boldoggá teszi az ügyfeleket
Szörfözik az interneten, talál egy cikket vagy vállalkozást, amely igazán tetszik, majd görgeti az oldalt és a BAM-ot! Megkapja az egyik ilyen bosszantó e-mail lista felugró ablakot. Valljuk be: manapság ezek a felugró ablakok mindenhol megtalálhatók, és lehet, hogy nem ezt veszed észre, hanem annak az oka, hogy működnek! Valójában az e-mailes marketing az egyik legjobb módja annak, hogy a véletlenszerű nézőből törzsvásárló legyen. Ha azt látja, hogy az átlagember csak egyszer néz meg egy weboldalt, akkor ezt a taktikát használhatja arra, hogy hétről hétre visszatérjenek, ami hosszú távon jelentősen megnöveli a forgalmat (vagy az üzletet). De mielőtt elmegy az összes gondolat, hogy küldjön pár ezer e-mailt, néhány dolgot tudnia kell.
Ne spameljetek
Nézd, mindannyian kinyitottuk az e-mailünket, és egymillió olyan dolgot találtunk, amit nem kértünk, és tudom, hogy mindannyian betegek vagyunk tőle. Tehát jobban kellene tudnia, mint kimenni és megvásárolni egy e-mail listát, majd spamelni azokkal a termékekkel vagy szolgáltatásokkal, amelyeket az emberek soha nem is kértek. "De miért? Nem működne? Kérdezed? És a válasz nemleges. A legtöbb ember nem olyan helyről nyit meg e-mailt, amelyet nem ismer fel, ami azt jelenti, hogy ez a sugárút hosszú távon semmit sem segít. Valójában néhány embert feldühíthet, ami csak biztosítja, hogy soha többé ne térjenek vissza hozzád. Tehát tegye meg a tippet, és csak azoknak az embereknek küldjön e-mailt, akik szívesen regisztráltak a szolgáltatására, bízzon bennem, amúgy is sokkal jobb lehetőségek vannak az ügyfelek számára.
"Senki nem nyitja meg őket, miért bánt?" Azt jelenti, hogy rosszul csinálod
Ha már próbálta ezt a múltban, akkor valószínű, hogy erőfeszítései az arcukra esnek, de ez nem azt jelenti, hogy az e-mailes marketing jelentené a problémát. Szeretném, ha megnézné ezt a videót, és pontosan megmondják, hogyan lehet rávenni az embereket az e-mailek megnyitására. Ez az egy videó jelentősen megváltoztathatja kampányát.
Hogyan szerezheti meg az emberek e-mail címét?
Hallottál már valaha egy tölcsérről? Ez egy egyszerű koncepció. Létrejön egy olyan weboldal, amely nagy forgalmat bonyolít, majd linkekkel rendelkezik, amelyek arra ösztönzik az embereket, hogy vásároljanak valamit. Nos, ez ugyanaz a koncepció, csak az értékesítés növelése helyett e-mail címeket gyűjt.
Itt egy lepusztult. Létrehoz egy olyan webhelyet, amely rengeteg forgalmat (vagy legalábbis valamennyit) kap. Ezután győződjön meg arról, hogy ha az emberek több mint egy percig nézik az oldalát, lehetőséget kapnak arra, hogy e-mailben feliratkozhassanak a frissítések megtekintésére. Két nagyszerű és ingyenes lehetőség van erre: az egyik egy WordPress plugin, a másik pedig a mailchimp. A plugin jobban megfelel, ha maga kezeli az e-mail terjesztést, de a mailchimp sokkal automatizáltabb, így sok időt takaríthat meg a jövőben.
Tegyen ajánlatot, amelyet nem tagadhatnak meg
Ha az egyetlen dolog, amit felajánl az e-mailjükért cserébe, az, hogy szemetet tölt be a postaládájába… Akkor igen, sok szerencsét, még egy címet is elkap. Ha jól akarja folytatni az e-mailes marketinget, akkor ajánlatot kell tennie nekik, amelyet nem tagadhatnak meg, vagy legalábbis nem akarnak.
Próbálja fel ingyen kínálni valamit, amikor feliratkoznak. Első kézből láttam ezt a munkát. Korábban egy több millió dolláros vállalat marketing osztályán dolgoztam, és e-mail listánkat közel 20 000 főre bővítettük, és felugró ablakot sem használtunk! Szeretné tudni, hogy csináltuk? Kedvezményt kínáltunk az e-mailjükért cserébe. 10% engedmény elég volt ahhoz, hogy tovább gördüljenek. Rövid távon veszítettünk egy kis pénzt, de minden egyes e-mail küldéskor szó szerint több ezer dolláros értékesítést kapunk a következő napokban. Tehát tegyen magának egy szívességet, és találjon ki valamit, amit ingyen odaadhat. Az e-könyvek elég jól működnek, és terjesztése semmibe sem kerül, ha jól csinálod. Ingyenes nekik, neked ingyenes, és növeli a webhely értékét. Ez egy fene az üzlet néhány előzetes erőfeszítésért.
Milyen gyakran kell e-mailt küldeni?
A kevesebbnek jobb? Nos, általános ökölszabályként azt mondanám, hogy hetente legfeljebb kétszer, és még ez is egy kicsit sok lehet. Az utolsó dolog, amire vágysz, az az, hogy az emberek lássák, hogy te töltöd tele a postaládájukat. Tehát vegye lassan, hetente egyszer, vagy akár havonta egyszer is nagyon ésszerű, miközben mégis komoly hozamot ér el. Tehát ne essen túlzásba, csak maradjon türelmes. Például abban a cégben, ahol korábban dolgoztam, általában két-két havonta egyszer küldtünk e-mailt, és az emberek nagyon reagáltak az e-mailes marketingünkre. Valójában jó néhány ember várt arra, hogy megkapja az e-maileket. Higgye el, hogy ezt a fajta üzleti-ügyfélkapcsolatot szeretné, és időbe telik a megszerzése.
Ha jó eredményeket szeretne, akkor csak azt küldje el, amit az emberek szeretnének.
Mit küldjön?
Azt ajánlom, hogy csak olyasmit osszak meg, amely valódi értéket jelent az e-mailt fogadó személy számára. Ha blog vagy, akkor győződjön meg róla, hogy ezt el akarják olvasni. Ha ez egy üzlet, akkor mit szólna a kedvezményhez. Ha Ön szerző, adjon meg nekik néhány részletet vagy egy mintát az új könyvről. Csak ne felejtsd el megcsinálni, hogy az e-mailed valóban jobbá tegye a másik ember életét, mert az egyetlen dolog, ami rosszabb náluk, ha nem nyitják meg az e-mailt, az az, hogy megnyit egy e-mailt, amely miatt spamként jelölik meg. Ha ez megtörténik, akkor alapvetően csak egyenesen a kukába küldi leveleit.
E-mail küldése
Az emberek erre számítottak, és az automatizálással ez nagyon egyszerűen megtehető. Igazából azt mondanám, hogy ezt nem szabad kipróbálni, hacsak nincs módja automatizálni, hacsak nem szeretné, ha személyesen küldene naponta pár száz e-mailt.
A szegmentálás boldoggá teszi az ügyfeleket
Ahelyett, hogy csak egy listája lenne, a vásárlói érdeklődés alapján lebontja. Tegyük fel, hogy havonta van hírleveled, és van termékfrissítésed, és egyszer-egyszer kínál ajánlatokat, akkor fel kell ismerned, hogy egyesek csak az üzleteket akarják, míg mások a hírlevelet. Meg kell kérdeznie, hogy mit akarnak az emberek a regisztráció során, és meg kell adnia nekik a lehetőséget arra, hogy leiratkozhassanak olyan dolgokról, amelyekre külön-külön nem vágynak. Ha ezt jól csinálja, akkor sokkal kevésbé valószínű, hogy e-maileket küld a kukába, vagy ami még rosszabb, ha teljesen leiratkozik róluk.
Mostanra már elég nyilvánvalónak kell lennie, hogy nemcsak az e-mail marketinget lehet működtetni, hanem arra is, hogy az embereket akarják. De ezt nem szabad kezű taktikával teszed, hanem ki kell érdemelned az emberek bizalmát, és adni kell nekik valamit, ami segít. Ha meg tudja csinálni ezt a két dolgot, akkor nem okozhat problémát a rendkívül sikeres e-mailes marketing kampányok futtatása.
Ha bármilyen kérdése vagy visszajelzése van, kérjük, hagyja megjegyzésben, örömmel értesíteném Önt.