Tartalomjegyzék:
- # 1: Munka mikro-befolyásolókkal egy releváns résen
- # 2: Mikrofolyásoló tapasztalatok bemutatása a vágy megvalósításához
- # 3: Adjon kreatív szabadságot a befolyásolóknak a bizalom elnyeréséhez
- # 4: Használja a promóciós kódokat / linkeket a cselekvés ösztönzéséhez
Az elmúlt években tapasztalható, hogy az egész világon nőtt az influencerek marketingje a márkák körében. Az influencer marketing úgy alakult, hogy megfeleljen a fogyasztók igényeinek, preferenciáinak és elvárásainak.
Az egyik legnagyobb változás a hitelesség iránti igény volt. A fogyasztók rengeteg befolyásolót láthattak, akik termékeket reklámoztak. És valószínűleg azon gondolkodnak, vajon ezek a promóciók a legkevésbé is valóságosak-e.
Emiatt a kisebb hatótávolságú, de nagyobb hitelességű Instagram mikro-influencerek a kedvencek lesznek a márkák között.
Előfordulhat, hogy az Instagram mikro-befolyásolóinak nem olyan hatalmas az elérhetősége, mint makro társaiknak. De ami van bennük, az a követőik bizalma. Bár befolyásosak, mégis alapvetően mindennapi fogyasztók, ami megkönnyíti a közönség számára a velük való kapcsolattartást.
Tehát ajánlásaik és áttekintéseik hitelesebbek. Ez a hitelesség elősegíti a jelentős konverziók számát. Valójában a Polaroid 180% -kal növekedett az eladásokban, miután mikrováltókkal dolgozott az Instagram-on.
Tehát, ha növelni szeretné az eladásokat, az Instagram mikro-befolyásolói lehetnek a legjobb eszközei most. Íme néhány tipp a kezdéshez:
# 1: Munka mikro-befolyásolókkal egy releváns résen
Ez az első és legfontosabb tipp, amelyet be kell tartania, amikor az Instagram mikro-influencereivel vagy bármely más influencerrel dolgozik. Használhatja az influencer marketinget különböző célok elérése érdekében - legyen szó elkötelezettség, értékesítés vagy márkaismertség növeléséről. De mindezen célok sikeres eléréséhez el kell érnie egy releváns közönséget.
Ha azt szeretné, hogy mások vásárolják meg a termékeit, akkor előbb rá kell venni őket arra, hogy vegyenek részt a promóciós tartalommal. És ha foglalkozni fognak a tartalmával, akkor érdeklődnie kell a téma iránt.
Ez elengedhetetlenné teszi, hogy olyan influencerekkel dolgozzon, akik az ön számára releváns résen szereztek hírnevet. Ideális esetben olyan mikro-influencerekkel kell dolgoznia az Instagram-on, akik szakértőként tekintenek egy bizonyos témára, amely kapcsolódik az iparához.
Például Michelle April Carigma (@_modernfit) az Instagram mikro-influencere, mintegy 25 400 követővel. Különlegességei fitneszben és stílusban vannak. Instagram-bejegyzéseinek többsége fitneszruhákat mutat be, ami ideális az aktív ruházatot vagy kiegészítőket forgalmazó márkák számára. Amint az alább látható, az influencer még egy fotót is közzétett az Adidas Ultra Boost promóciójával.
Michelle April Carigma (@_modernfit)
Ez egy tökéletesen releváns influencer marketing kampány. Hozzászólásai alapján egyértelmű, hogy közönségét olyan emberek alkotják, akiket érdekel a fitnesz és a stílus.
Másrészt, ha ugyanaz az influencer a divatos ruházatot, új autót vagy gyorséttermet népszerűsítené, az nem lenne annyira releváns. Valószínűleg nem sok követőjét érdekli ezek a kategóriák, ami sikertelen kampányt eredményezhet.
# 2: Mikrofolyásoló tapasztalatok bemutatása a vágy megvalósításához
A termék hívogató képének meglátása arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy próbálják ki a terméket. Ahhoz azonban, hogy kampányának jelentős hatása legyen, bemutatnia kell a tapasztalatokat. Ez elősegítheti a hallgatóság vágyát, hogy élvezhesse ezeket az élményeket.
Fizikai termékek esetében bemutathatja az influencert, hogy kicsomagolja, és először használja. Vagy az influencer valamilyen módon bemutathatja a használt terméket.
Bármit is csinálsz, a cél megmutatni, hogy a termék mennyire javítja az influencer élményét. Ez segíthet a közönséget abban, hogy maguk próbálják ki a terméket.
A szolgáltatások esetében nincs más választása, mint népszerűsíteni az élményeket, mivel nincsenek fizikai termékek, amelyeket népszerűsíteni lehetne. De mindenképpen hagyja, hogy az influencer átvegye az irányítást abban, hogyan hangoztatja véleményét a hitelesség fenntartása érdekében.
Kiváló példa erre a DockATot népszerűsítése, az anyu életmód blogger, Fatima Dedrickson (@stylefitfatty) részéről. A mikro-befolyásolónak alig több mint 13 000 Instagram-követője van, és rendszeresen olyan képeket tesz közzé, amelyek vonzóak lesznek a fiatal anyukák közönségének.
A DockATot következő bejegyzésében nem csak képet ad a termékről. Ehelyett bemutatja a használatban lévő terméket, amelyben a csecsemő alszik.
A feliratban Fatima arról beszél, hogy a DockATot hogyan segítette a babáját rendesen aludni, még nyaralás közben is. Hozzátesz egy kellemes megjegyzést arról is, hogy kívánja-e, hogy a többi gyerek is kövesse példáját. Világosan bemutatja családja tapasztalatait a termékkel kapcsolatban, és vicces és kellemes felirattal vonzza közönségét.
Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)
A tapasztalatok bemutatásának egyéb módjai a mikro-influencerek révén:
- Hozzon létre egy Instagram-videót, amelyben kibontja a termékét.
- Kérje meg őket, hogy az Instagram-történeteikben dokumentálják termékükkel kapcsolatos tapasztalataikat.
- Hívja meg őket egy eseményre, és ösztönözze őket, hogy tegyenek közzé élő tapasztalatokat.
- Töltsön fel több fotót egy bejegyzésbe, amelyben bemutatja a termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatos tapasztalatait.
# 3: Adjon kreatív szabadságot a befolyásolóknak a bizalom elnyeréséhez
Sok mikro-befolyásoló elnyerte közönségének bizalmát, mert őszinte véleményüket saját egyedi hangjukon osztják meg. Tudják, mit szeretnek követőik, ezért tudják, hogyan lehet olyan tartalmat létrehozni, amely vonzó és vonzó lesz a közönség számára.
Emiatt kerülnie kell annak ellenőrzését, hogy egy influencer mit mond a termékéről. Biztassa őket arra, hogy őszinték legyenek véleményükkel kapcsolatban, és saját hangjukon népszerűsítsék termékét.
Valószínűleg hallott arról, hogy Scott Disick Instagram-promóciója kudarcot vallott, amikor egy szponzorált bejegyzésre vonatkozó utasításokat másolt be a fotófeliratba.
Azok a mikro-befolyásolók, akikkel dolgozik, nem feltétlenül követik el ugyanazt a hibát. De akkor is fennáll annak a kockázata, hogy elveszíti a közönség bizalmát, ha túlságosan ellenőrzi, hogy az influencer hogyan reklámozza termékét.
Az influencer követőinek már ismerik az influencer hangját. Így könnyen meg tudják különböztetni az influencer valódi hangját és a másolással beillesztett promóciót. Adjon meg az influencereknek néhány alapvető kérdést, amelyre szüksége van, majd engedje meg és ösztönözze őket arra, hogy a saját termékükről saját egyedi hangjukon beszéljenek.
Vessen egy pillantást arra, hogy a szépség befolyásolója, Adri (@sortofobsessed) hogyan beszél a Részeg Elefánt Babyfacialról az alábbi bejegyzésben. Beszél a termék használatával kapcsolatos tapasztalatairól, és őszintén kijelenti, hogy tapasztalata hétről hétre változik. Beszél arról is, hogy a termék első használatakor hogyan érzett bizsergést, de később kezelhetőbbé vált.
Adri (@sortofobsessed)
Ezután az Instagram befolyásolója beszél a termékkel kapcsolatban tapasztalt eredményekről, és továbbra is kifejezi, mennyire lenyűgözte. Az a tény, hogy megemlíti a bizsergést, azt az érzést kelti, hogy őszinte felülvizsgálatról van szó. A negatív tapasztalatok emlegetése hihetőbbé teszi a pozitív tapasztalatokat és benyomásokat.
Az influencerek kreatív szabadságának biztosítása nem csak a közönség bizalmának elnyerése szempontjából fontos. Segít abban is, hogy erős és tartós kapcsolatot építsen ki az influencerekkel. Mégis túl sok márka követi el azt a hibát, hogy túl korlátozó jellegű a tartalmi irányelveivel. A TapInfluence és az Altimeter tanulmánya megállapította, hogy ez a második legnagyobb hiba, amelyet a márkák elkövetnek az influencerekkel való együttműködés során.
# 4: Használja a promóciós kódokat / linkeket a cselekvés ösztönzéséhez
A releváns közönséget úgy érte el, hogy együttműködött egy releváns mikro-influencerrel. Csábította őket tapasztalatok bemutatásával. És megnyerte a bizalmukat a mikro-influencerek becsületes értékelésével is. Remekül indulsz!
Mindezek ellenére egyes fogyasztók még mindig nem hajlandók vásárolni. Ahhoz, hogy minél több embert cselekvésre ösztönözzön, megengedheti az Instagram mikro-befolyásolóinak, hogy népszerűsítsék az engedményes kódokat és promóciós linkeket.
Az emberek a termékedre vagy szolgáltatásodra vágyhatnak, amikor meglátják a mikro-befolyásolók promóciós tartalmát. De annak biztosítása érdekében, hogy megtegyék a kívánt műveletet, cserébe felajánlhat nekik egy kis extra dolgot. Talán kedvezmény, ingyenes szállítás vagy ingyenes ajándék az első vásárláskor.
Minden befolyásolóhoz egyedi kedvezménykódot vagy URL-t rendelhet, így híveik megragadhatják az üzletet. Ezután felhasználhatja ezeket a kódokat és linkeket annak nyomon követésére, hogy melyik befolyásoló befolyásolja a legtöbb eladást.
Ez azért fontos, mert nem akarna továbbra is befektetni egy nem működő marketing csatornába. Hasonlóképpen, ha néhány befolyásoló nem termel elegendő eladást, módosíthatja kampányát és összpontosíthat