Tartalomjegyzék:
- A lényeg: A nettó jövedelem javítása
- A lényeg javítása: 9 alternatív stratégia, gyakorlati példákkal
- 1. Készenléti tervezés: Mindig legyen B terve
- 2. Üzleti javaslatok
- 3. Összpontosítson az üzleti tárgyalásokra
- Tárgyalási lehetőségek: 8 példa
- 4. Ne feledje a Nem erejét
- 5. Fontolja meg a bankár kirúgását
- 6. Értékelje a bejövő marketing lehetőségeit
- 7. Jobb adósságkezelési lehetőségek
- 8. Az ismétlődő problémák kezelése
- Ismétlődő problémák - 10 főjelölt
- 9. Tanulja meg az üzleti írást
Alsó vonal
A lényeg: A nettó jövedelem javítása
Az alsó sor a pénzügyi kimutatások utolsó sorára utal - a nettó jövedelem, miután minden költséget levontak a felső sorból (bruttó árbevétel vagy bevételek). Ha ötszavas összefoglaló nyilatkozatot szeretne a nettó jövedelem javításáról, akkor itt van:
Ami hiányzik ebből az állításból, az az egyik kulcskérdés - hogyan? Ennek az áttekintésnek a középpontjában áll.
Az elmúlt 25 év során a cégtulajdonosokkal és vezetőkkel folytatott megbeszéléseim során többször hallottam frusztráltságot a „népszerű”, de túl leegyszerűsített stratégiákkal kapcsolatban az alsó sor javítására - például a létszámleépítésre. Ezek az „egyjegyű programok” általában egy kulcsfontosságú koncepcióra összpontosítanak, mint például a vállalat leépítése (zsugorítása) egy karcsúbb verzióra a termékek, szolgáltatások, osztályok és munkahelyek megszüntetésével. Ez valóban működik? Tom Peters és többen őszintén válaszolnak: „Soha egyetlen vállalat sem csökkentette a nagyság felé vezető utat.
A minden méretű szervezet döntéshozóival azonos gondot jelent az, hogy miként lehet jobb alsó sorbeli pénzügyi eredményeket elérni néhány héten vagy hónapon belül, nem pedig éveken keresztül. A további bevételek előállításához és a költségek időben történő csökkentéséhez szükséges gyakorlati stratégiák és kivitelezhető ötletek hiánya (és kell, hogy legyen) a legnagyobb aggodalom és frusztráció.
Ezeket a valós működési követelményeket szem előtt tartva ajánlom ezt a nyílt áttekintést - a következő táblázatban kilenc javasolt stratégiával kezdve:
A lényeg javítása: 9 alternatív stratégia, gyakorlati példákkal
- Rendkívüli üzleti és pénzügyi tervezés
- Az üzleti javaslatok jobb felhasználása
- Fokozza a tárgyalásokat több területen
- A No hatalmának gyakorlása
- Készüljön fel a bank és a bankár felmondására, ha szükséges
- A bejövő marketing értékesítési folyamatainak javítása, javítása vagy hozzáadása
- Használjon kevesebb új adósságot és csökkentse a meglévő adósságot
- Kerülje az ismétlődő üzleti problémákat
- Javítsa az üzleti írást minden területen
Csökkentse a költségeket és növelje a jövedelmet - de hogyan?
1. Készenléti tervezés: Mindig legyen B terve
Ez a stratégia magában foglalja a válasz előkészítését, mielőtt valami baj történne. Például mit fog tenni, ha bankosa nemet mond? Mit fog tenni, ha a működő tőke hitelkeretét vagy más üzleti hitelt hirtelen, előzetes értesítés nélkül vagy anélkül azonnal visszavonják?
Míg sok vállalkozásnak van végleges üzleti terve, csak kis százalékban fordítanak sok erőfeszítést a "Mi van, ha valami rosszul megy?" tervezés. Mivel valóban kevesen teszik ezt meg, a vállalkozástulajdonosok és vezetők, akik készen állnak a készenléti tervek sorozatára, elnyerhetnek egy-két lépést a versenyen, ha emlékeznek a B terv gondolkodásának értékére - Mindig legyen B tervük.
2. Üzleti javaslatok
A sikeres üzleti javaslat az egyik legköltséghatékonyabb módja bármely szervezetnek rövid távú jövedelem termelésére. Túl sok üzleti tulajdonos és vezető azonban figyelmen kívül hagyja ezt a stratégiát.
Különösen ajánlatlan üzleti javaslatok rendszeres használatát javasolom - olyan javaslatot, amelyet a leendő ügyfél kifejezetten nem kért. A kéretlen javaslatok gyakran sikeresebbek, mint a hagyományos kért javaslatok. A magasabb sikerarány részben annak köszönhető, hogy kevesebb a verseny. Meglepően sok esetben a nyertes pályázatok akár egy oldalasak is lehetnek.
3. Összpontosítson az üzleti tárgyalásokra
A hatékony tárgyalás az egyik legjobb rövid távú lehetőség, amely a költségek azonnali csökkentésével segíti az eredményt. Ha jelenleg nem fordít időt és energiát ezen a területen, akkor valószínűleg "teljes matrica árat" fizet sok termékért és szolgáltatásért. Annak elkerülése érdekében, hogy bármiért teljes matrica árat fizessen, olvassa el a következő táblázatot nyolc elsődleges tárgyalási jelöltről:
Tárgyalási lehetőségek: 8 példa
- Számviteli, jogi és pénzügyi díjak
- Hitelkártya-feldolgozási díjak
- Forgóeszköz-finanszírozás
- Marketing és értékesítési költségek
- Kereskedelmi jelzálogkölcsönök
- Közüzemi költségek
- Üzleti hitel refinanszírozása
- Gyártási költségek és szállítói megállapodások
4. Ne feledje a Nem erejét
Még bővülő szókincsünkkel is figyelemreméltó, hogy milyen gyakran siklunk ki olyan kis szavakkal, mint "igen" és "nem". De az "igen" és a "nem" egyaránt nélkülözhetetlen a tárgyalások során.
Mit tudsz csinálni? Javaslom, hogy szánjon egy kis időt arra, hogy megismerje a "Nem pozitív értékét". A felismerések egyik felbecsülhetetlen forrása William Ury könyvsorozata - a sorozatot gyakran "No Trilogy" néven emlegetik, mert a No használatának javítása mindhárom könyv közös témája:
- Eljutni az igennel: Megállapodás tárgyalása anélkül, hogy be kellene adnunk
- Elmúlt múlt: tárgyalás nehéz helyzetekben
- A pozitív nem ereje : Mentsd meg az üzletet, mentsd meg a kapcsolatot és mondj még mindig nemet
5. Fontolja meg a bankár kirúgását
Annak ellenére, hogy sok bank felépült a közelmúlt pénzügyi válságából, a banki világban még mindig leselkednek a problémák. Például még mindig körülbelül 150 problémás bank működik a Szövetségi Betétbiztosítási Társaság (FDIC) meghatározása szerint. A problémás bankok listája bizalmas, és az FDIC mindig is sokat tett azért, hogy megőrizze a névtelen jellegét. Jó hír, hogy a listán kevesebb mint 10 évvel ezelőtt több mint 800 bank volt. A lista azonban a bankválság előtt körülbelül 50 bankot tartalmazott.
A banki díjak kiváló példa arra, hogy az ügyfelek gyakran fizetnek "teljes matrica árat" (és sok esetben még magasabbat is) több banki termékért. Ez kulcsfontosságú oka annak, hogy a bármilyen méretű vállalatok eldönthetik bankjukat - még akkor is, ha a bank pénzügyi szempontból egészséges.
Bottom Line Solutions
6. Értékelje a bejövő marketing lehetőségeit
A bejövő marketing tükrözi az változó hangsúlyt az értékesítési folyamatoktól, ahol a marketingszakértő irányítja azokat, ahol az ügyfelek hívják a lövéseket. A bejövő marketing egyik közvetlen alsó hatása a hagyományos hideghívások és hirdetések költségeinek csökkentése (vagy megszüntetése).
A bejövő marketinggel kapcsolatos új stratégiák miatt fennáll a hibák és a hibák lehetősége. Például tipikusan 10 (vagy több) általános bejövő marketing hibát kell előrejelezni és elkerülni - itt három illusztráció látható:
- A tartalomírás alacsony színvonalának kielégítése (általában pénzt takarít meg)
- Túl sok promóció az oktatási tartalom helyett
- A tartalom túlzott egyszerűsítése a tömeges közönség számára, ahelyett, hogy a fülkék közönségét célozná meg
7. Jobb adósságkezelési lehetőségek
Erősen ajánlom, hogy kevesebb adósságot használjon a nagyobb adósság helyett. Ezt a stratégiát másként képzelem el, mint a tárgyalások. A jobb adósságkezelés elsősorban azt a döntést vagy választást jelenti, hogy eleve nem alkalmazzák az adósságot - vagy legalábbis csökkentik az üzleti adósságtól való függőséget.
8. Az ismétlődő problémák kezelése
Szervezetének vannak olyan problémái, amelyek továbbra is kísértenek? Ezek visszatérő problémák, és megérdemlik teljes figyelmét, mielőtt a rossz helyzet még rosszabbá válik.
Vannak olyan fejlett stratégiák, amelyek segíthetnek - többek között a lean folyamat fejlesztése és a Six Sigma. Bármit is tesz, a cél ezeknek a problémáknak az elkerülése és megelőzése. Az alábbi táblázat 10 példát mutat be a kisvállalkozásokban és a nagy szervezetekben gyakran előforduló visszatérő problémákra:
Ismétlődő problémák - 10 főjelölt
- A hitelezők értékelése
- Nem hatékony üzleti kommunikáció
- A működési költségek szintje
- Elégtelen új üzletfejlesztés
- Tárgyalási készségek hiánya
- Kommunikáció más vállalkozásokkal
- Kereskedelmi hitelezési tárgyalások
- Túl sok adósság
- Új tőkeforrások vagy finanszírozás keresése
- B terv hiánya
9. Tanulja meg az üzleti írást
A tárgyalásokhoz hasonlóan az üzleti írás is egy példa olyan stratégiára, amely több területen segítheti a szervezeteket - az üzletfejlesztésben, a kommunikációban és a bejövő marketingben, hogy csak háromat említsünk. Az üzleti írás azonban továbbra is csökken és sok szervezet figyelmen kívül hagyja a megtakarítás érdekében. Az üzleti írás potenciális buktatókat és hibákat is magában foglal, amelyekre számítani kell a végeredmény javításának útján.
További sikertippek: A lényeg javítása |
---|
Az üzleti képzési módszerek felülvizsgálata |
Használja a költséghatékonysági kritériumokat az írás, a képzés, a tárgyalások és egyebek mellett |
Növelje az együttműködési erőfeszítéseket |
Koncentráljon a problémák megelőzésére, ahelyett, hogy megoldaná őket |
Kerülje az alacsony ajánlattevő mentalitást a külső segítség hozzáadásakor |
Kövesse ezt az útmutatót a lényeg javításához.
© 2017 Stephen Bush