Tartalomjegyzék:
- Hogyan lehet felvenni mindenféle értékesítési tapasztalat nélkül
- 1. Keressen egy mentort
- 2. „Árnyékoljon” egy értékesítőt
- 3. Tegyen lépéseket
- 4. Finomítsa és gyakorolja részletesen
- Az értékesítési vezető lehetséges válaszai
- Hogyan lehet felbérelni: Dos and Don'ts
- Megmutatja tapasztalatait
Pixabay
Hogyan lehet felvenni mindenféle értékesítési tapasztalat nélkül
Első szerepének megszerzése az értékesítésben nehéz lehet, még akkor is, ha rendelkezik megfelelő képesítéssel. A munkaadók gyakran szívesebben alkalmaznak értékesítési munkára olyan embereket, akik rendelkeznek értékesítési tapasztalattal. És természetesen nehéz tapasztalatokat szerezni az értékesítésről, hacsak korábban nem dolgoztál az értékesítés területén. Íme néhány módszer a "22-es fogás" forgatókönyvének megoldására, és tapasztalatok nélkül is megszerezheti az első szerepet az értékesítésben.
Végül is mindannyian nulla tapasztalattal indulunk.
1. Keressen egy mentort
Amikor megpróbálja betörni az első értékesítési szerepkörbe, meg kell találnia a módját, hogy "tapasztalatokat szerezzen" vagy elnyerje az "értékesítési bölcsességet". Ennek egyik módja a mentor megtalálása. Ismer már valakit az értékesítésben? Ugyanaz a személy ösztönözte Önt ebbe az irányba?
Ha tudsz egy sikeres értékesítőt, miért nem kérheted meg őket a mentorodként? Így megszerezheti megszerzett tapasztalataikat, és a siker gyorsaságába léphet.
Aggódik, hogy ha megkérdezi őket, akkor nemet mondhatnak? Ez az első aggodalom bárkinek, amikor értékesítési karriert fontolgat. Közismert nevén az elutasítástól való félelem. Foglalkozzon félelmével a következők figyelembevételével. Először is, miért ne vállalná ez az eladó az ön mentorálását, végül is ez nem kerül nekik, csak egy kis időbe. Másodszor, valószínűleg ők is jól érzik magukat abban, hogy segítenek neked; ezt mindannyian érezzük, amikor másnak segítünk. Gyakran hízelegnek. És azt is, akkor lesz találkozó egyik az alapvető szükségleteket: az érthető legyen.
És ne feledje, mindenki szeret magáról beszélni.
Számítson pozitív "Igen" -re, nagyobb eséllyel kapja meg! Ha végül "Nem" -et kap, akkor egyszerűen "Nem". Az élet folytatódik, és értelmetlen gyakorlat előre aggódni, hogy miért utasíthatják el az ajánlatodat, vagy mentálisan "verik meg magad" az esemény után. Válasszon egy Igen-t, várjon Igen-t, és valószínűleg igen-t kap.
2. „Árnyékoljon” egy értékesítőt
Az értékesítés "tapasztalatainak" megszerzésének másik módja az, ha egy-két napra árnyékot ad egy értékesítési képviselőre. Valódi érzést szerezhet az értékesítésben, ha figyeli a szakember találkozását az ügyfelekkel / potenciális ügyfelekkel. Hogyan állítja be ezt? Van néhány módszer, de a legegyszerűbb, ha vagy megkérdezed mentorodat (mint fent), ha van ilyen, vagy közvetlenül megkeresed egy szervezet értékesítési osztályát. Ehhez határozza meg, hogy milyen típusú értékesítési területen szeretne részt venni (azaz kereskedelmi, gyógyszerészeti, ipari, üzleti vállalkozások stb.), Majd szűkítse le ezt a területet közepes-nagy, sikeres vállalatokra. földrajzi területét. Most pozitív lépéseket kell tennie. A fenti példához hasonlóan várjon pozitív eredményt.
Ne feledje, hogy a Nem egyszerűen nem: az élet megy tovább, pszichológiailag nem lesz összetörve, nem kerül börtönbe, és a barátai sem fognak elhagyni. Tehát úgy gondolkodjon, mint egy sikeres eladó, és várjon egy Igen-t!
3. Tegyen lépéseket
Most készítsen egy rövid listát, amely legfeljebb tíz vállalatot tartalmaz a kiválasztott területen, és azok telefonszámait (ha van szám az értékesítési osztály számára, akkor használja ezt).
Tegyen fél órát félre, ahol egyedül és zavartalanul tartózkodhat (csak te és egy telefon). Hívja fel a listán szereplő első vállalatot, és kérje magabiztosan - vagyis pozitív elvárásokkal -, hogy beszéljen az általános értékesítési vezetővel. Most az a személy, akinek végül beszélnie kell, lehet valaki más, vagy más a címe, de ez jó irányba tereli. Próbálja meg előre beszerezni az értékesítési vezető nevét, például a vállalati webhelyről.
amikor tömören átjut az értékesítési menedzserhez, és egyszerűen elmagyarázza, ki vagy, mit és miért akarsz - akkor kérdezd meg tőlük, hogy tudnak-e segíteni - ennyi - rövid és egyenesen a lényegre.
Megjegyzés: amikor rövidnek és lényegre törőnek mondom, nem azt akarom mondani, hogy rohannia kellene. Tartsa a hangját nyugodtan és nyugodtan. Ha úgy érzi, hogy a telefonálás közben megfeszül, akkor ez valószínűleg felgyorsítja a beszédét, vagy bolyhosítja a vonalait. Tehát lélegezzen mélyen és lassan. Az utolsó szám tárcsázásakor röviden gondoljon valamire, ami boldoggá tesz; ez befelé vagy kifelé mosolyogni fog, és tükröződik a hangjában, amikor elkezd beszélni.
Ha elmagyarázza, ki vagy, mit akarsz, és miért akarod azt az értékesítési vezetőnek, akkor segítséget nyújthat, ha jegyzetet készít magad előtt a főbb szempontokról. Írhatna forgatókönyvet az egészről, de azt tapasztaltam, hogy a szkriptet használó emberek gyakran rohannak, amikor a hívás végéhez közelednek, vagy megváltoztatják a hang tónusát, így az természetellenes vagy "színpadi" lesz.
4. Finomítsa és gyakorolja részletesen
Vessünk egy pillantást a "hangmagasság" főbb pontjaira egy kicsit részletesebben:
Magyarázza el, ki vagy. Ez nyilvánvaló, de az egyszerű részletek hiányozhatnak, és rosszul indíthatják a párbeszédet. Szóval, mondja meg nekik a nevét.
Magyarázza el, mit akar. Eladói karriert szeretne kezdeni, és első kézből szeretne tapasztalatokat szerezni egy tapasztalt értékesítési szakemberrel.
Példa: "Karrierbe akarok kezdeni az értékesítés területén, és egy" csúcsminőségű értékesítési szakembert szeretnék "árnyékolni" a területen.
Magyarázza el, miért akarja. Ismét tegye ezt tömören és a lényegre. Ne tombolj. Ha nem találja a "megfelelő" szavakat, akkor válassza a legegyszerűbbet.
Példa: „Úgy érzem, hogy ez mélyebb megértést adna nekem az értékesítésről, és növelné az esélyeimet, hogy betörjek az értékesítési szerepre.
Kérdezd meg, tudnak-e segíteni. Ismét tartsuk nagyon egyszerű és tömör.
Példa: "Lehet-e egy kis időt tölteni az úton az egyik legjobb eladóval?"
Írja meg saját szavait saját szavaival, a fenti példák segítségével.
„Pitch” pontjaid
● Ki vagy
● Amit akarsz
● Miért akarod
● Kérdezze meg, tudnak-e segíteni
Ez az. Akkor maradjon csendben, és várja meg a válaszukat.
Pixabay
Az értékesítési vezető lehetséges válaszai
Valószínűleg háromféleképpen válaszolnak:
- Feltehetnek néhány kérdést, ami jó jel. A kérdéseikre őszintén és tömören kell válaszolnia. Más szavakkal: készüljön fel: vegye figyelembe azokat a kérdéseket, amelyeket a telefon felvétele előtt feltesznek Önnek). Például megkérdezhetik, milyen tapasztalataid voltak korábban az ügyfelekkel való találkozás során. Válaszoljon a kérdéseikre, amíg úgy érzi, hogy kielégítően válaszolt mindannyiukra, majd udvariasan kérdezze meg újra, hogy tudnak-e segíteni.
- Egy másik lehetséges válasz a "Nem" lehet. Ebben az esetben udvariasan köszönje meg idejüket, és fejezze be a telefonhívást.
- A legvalószínűbb válasz, ha magabiztosan, jól felkészülten, tömören és udvariasan lépett be, akkor "igen" lesz. Ismét készülj erre (ne hangozz csodálkozásnak!). Egyszerűen fejezze ki örömét, köszönje meg nekik, és kérdezze meg tőlük, mit kell most tennie.
Példa: „Nagyon jó, köszönöm. Hogyan csinálhatom?
Ezután az értékesítési vezető megmondja, mit kell tennie: minden valószínűség szerint meg kell adnia az értékesítő telefonszámát, vagy gondoskodnia kell arról, hogy bejöjjön és találkozzon velük).
Hogyan lehet felbérelni: Dos and Don'ts
Íme néhány tennivaló és tilalom, amikor ezt a megközelítést alkalmazzuk.
- Ne legyen bocsánatkérő a szavaival vagy módjával (azaz ne használjon olyan szavakat, mint "bocs" vagy "zavar"
- Ne motyogjon és ne beszéljen túl gyorsan
- Ne legyél túl ismerős (pl. Keresztnevük használata meghívás nélkül)
- Ne tántorogjon tovább és tovább
- Ne kísérelje meg a szüneteket szavakkal kitölteni: ha feltett egy kérdést, hadd válaszoljon
- Legyen felkészült (lásd fent)
- Legyen biztos abban, hogy pozitív eredményt ér el
- Legyen felkészült arra, hogy rugalmas legyen (pl. Ha a legjobb eladó 100 mérföldre lakik, vagy azt akarja, hogy reggel hatkor velük együtt útnak induljon, akkor tegyen meg mindent azért, hogy elmenjen vele, elvégre mindent elnyerhet, tehát tegye meg könnyű nekik).
Pixabay
Megmutatja tapasztalatait
Az eladó árnyékolása, bár nem azonos a munkahelyi tapasztalattal, „némi” tapasztalatot ad arról, hogy mit jelent az élet az értékesítésben. És ami még ennél is fontosabb, elmondja a potenciális munkaadóknak, hogy komolyan gondolja (az értékesítésbe való belépésről), hajlandó pozitívan cselekedni céljainak elérése érdekében, és hajlandó szembenézni az esetleges elutasítással - ezek mind nagyszerű tulajdonságok a munkáltatók keresnek az értékesítőknél. Tehát legközelebb, amikor valaki azt mondja, hogy "némi tapasztalatot" keres, elmondhatja nekik mindazt a tapasztalatot, amelyet kiment és megtalált.
© 2019 Jerry Cornelius