Tartalomjegyzék:
- Egyesületek
- Mire lesz szükség
- Hivatkozások
- Mire lesz szükség
- Hangszóró irodák
- Mire lesz szükség
- Speaker Directories
- Mire lesz szükség
- Főiskolák, egyetemek és iskolák
- Mire lesz szükség
- Közösségi média
- Mire lesz szükség:
- Értékesítés a színpadról
- Mire lesz szükség
- Saját esemény megrendezése
- Mire lesz szükség
- Podcast-vendég vagy online műsorvezető lenni
- Mire lesz szükség
- Legyen szakértő
- Mire lesz szükség
A cél egy rendezvényszervezőhöz fordulni a lehetséges beszéd lehetőségekért.
Fotó: Dani Hart a Pexels-től
Ha Ön szerző vagy tanácsadó, akkor kétségtelenül hallotta, hogy a nyilvános beszéd elősegítheti hírnevének és értékesítésének építését. Az igaz. Bár néhány online üzleti coaching program megkönnyíti a hangzást, a beszédes koncertek, különösen a fizetett koncertek megszerzése önmagában is jelentős értékesítési erőfeszítést jelenthet.
Vessünk egy pillantást néhány olyan megszokott módra, ahogyan manapság megtalálják és lefoglalják a beszédet.
Egyesületek
Minden típusú egyesület - kereskedelmi kamarák, üzleti hálózatépítő csoportok, civil csoportok, mint például a Rotary és a Lions Club, az ipari szövetségek stb. - mindig olyan előadókat keresnek, akiket előadásukra, konferenciáikra, rendezvényeikre és konferenciáikra előadhatnak.
Nehéz lehet azonban betörni az egyesületi arénába. Manapság sok egyesület először tagságára számít, hogy kitöltse előadói névsorát. Miért? Mivel ezeknek az embereknek általában egyfajta "fizetésként" ingyenes rendezvényjegyet vagy egyéb juttatásokat kínálhatnak. Ez segít megtakarítani a rendezvények költségkeretét, miközben elismerést ad a jó tagoknak. Ha tagja ezeknek a csoportoknak, ez egy lehetőség.
A rossz hír az, hogy ez nem biztos, hogy a résztvevőknek és a tagoknak friss anyagokat és kívülálló nézőpontokat kínál a témákkal kapcsolatban. Ez a "kívülállók" számára is nagyon megnehezíti az eljegyzést. Tehát számítson arra, hogy jelentős mennyiségű hálózatot fog kötni az asszociációs kapcsolatok kialakításához a beszéd lehetőségeihez.
Mire lesz szükség
Vegye fel a kapcsolatot a nyilvános előadók foglalását felügyelő személlyel, hogy megismerje a csoport foglalási irányelveit és eljárásait. Sok egyesületben évről évre változhat a kapcsolatfelvétel. Ezért rendszeresen frissítse ezeket a kapcsolatokat.
Szintén fontolóra vehető az egyesületek szövetségeiben való tagság (nem hibás nyomtatás) (pl. ASAE: American Society of Association Executives). Egyesek speciális programokat kínálnak az egyesületi beszállítóknak (beleértve az előadókat is). De NAGYON drága lehet.
Az eseményszervezőknek a közösségi csatornákon való megismerése hasonló a hideghívásokhoz. Készüljön fel a számjátszásra, mivel ezek közül sok embert már bombáznak ezek a hangszórókérések.
iStockPhoto.com / Yuri
Hivatkozások
A cél egy rendezvényszervezőhöz fordulni a lehetséges beszéd lehetőségekért. A referáló fél megtette a súlyos nehézségeket azzal, hogy bemutatta a szervezet döntéshozóját. Ezek az utalások nem egyik napról a másikra történnek. Évek óta építik a kapcsolatokat és a beszéd hírnevét.
Az eseményszervezők gyakran maguk is részt vesznek számos eseményen (online és offline is). Általában arra az oktatásra vagy értékre törekszenek, amelyet az esemény nyújt. De amíg ott vannak, felkutathatják az új potenciális hangszórókat. Ily módon egy beszédes koncert megszerzése további foglalásokhoz vezethet. Az évek során meghívókat és beutalókat kaptam beszédre (a fizetetteket is beleértve) a rendezvény résztvevőitől.
Mire lesz szükség
Aktív hálózatépítés, online és offline egyaránt, olyan emberekkel, akik valószínűleg kapcsolatban állnak a tématerületen folytatott beszédekkel. Sokan ismerhetnek olyan csoportokat, akik előadókat foglalnak. De ezek közül a lehetőségek közül nem mindegy lehet megfelelő az Ön számára.
Tegye egyenesbe a nyilvános beszéd "történetét", hogy hálózatba lépve világos képet kapjon az emberekről az Ön számára ideális beszéd lehetőségekről.
Hangszóró irodák
Kérdeztem, hogy az előadóirodákról kérdezzenek tőlem. Az irodák bizonyos típusú előadóknak, témáknak vagy földrajzi területeknek tudnak megfelelni. A könyvírók ügynökeihez hasonlóan az irodák is nagyon szelektívek lehetnek, akikben képviselik őket. Egyes irodák csak hírességek szintű előadókat vagy azokat veszik igénybe, akik nagy vonzerővel bírnak a gazdag vállalati piacok iránt. Miért? Mert nincs pénz számukra olyan előadók képviseletében, akik csak alacsony beszéddíjakat tudnak levonni.
Az irodák a szónok díjának egy százalékát veszik fel, és fenntartói díjakat is felszámíthatnak. Ez az alacsony díjas hangszórókat is visszatartja attól, hogy bejelentkezzenek velük.
Mire lesz szükség
Legyen keresett előadó a tématerületén. A hivataloknak olyan hangszóróra van szükségük, amelyet "el tudnak adni". Továbbá, ha egy irodával jelentkezik be, készen áll arra, hogy jutalékot és megtartót fizessen nekik szolgáltatásaikért, ami jelentős lehet.
Speaker Directories
Az irodai unokatestvérekhez hasonlóan az előadói könyvtárak küldetése az, hogy összekapcsolják az előadókat a rendezvény szervezőivel. Az előadóknak azonban nagyon kevés aktív képviseletet kínálnak fel, kivéve a weboldalon való listázást.
Ezek a könyvtárak ingyen vagy térítésmentesen lehetnek az egyik vagy mindkét előadó vagy a rendezvény szervezői számára. A felszámított díjak azonban csekélyek az irodákhoz képest. Előfordul, hogy a lehetőségek értéke és dollárértéke szempontjából is csekélyek, mivel az események készpénzesek lehetnek, és bárkit keresnek, aki alacsony vagy díjtalan áron beszél.
Mire lesz szükség
Nem sok, bár a könyvtártól függ. Végezzen Google keresést a hangszórók könyvtárai között, és válasszon egyet, amely megfelel a témának, a céloknak és a költségvetésnek.
Főiskolák, egyetemek és iskolák
Amikor azt hallottam, hogy a főiskolák, különösen a közösségi főiskolák, nagyszerű lehetőségeket jelentenek az előadók részmunkaidős tanárként vagy vendégelőadóként történő felvételére, hangosan fel akarok nevetni! Nem javaslom, hogy lehetetlen. De azt mondom, hogy a világ megváltozott, és ez kevesebb lehetőség, mint a múltban.
Sok évvel ezelőtt a közösségi főiskolák kevésbé voltak diszkriminatívak, amikor felvették kiegészítő (részmunkaidős) karukat. Mindketten hasznot húztam és bosszantottam ezt a gyakorlatot. Hálózati kapcsolatok révén biztosíthattam néhány félelmetes oktatási lehetőséget. De amikor olyan tanfolyamokra jártam, amelyeket kevésbé kompetens "walk-on" típusú oktatók oktattak, úgy éreztem, hogy mind az időmet, mind a pénzemet elpazaroltam. A kedvencem egy grafikai oktató volt, aki azt mondta, hogy többet tanulunk a számítógépen való játékból, mint az órán.
Ma ez nem így van. A részidős oktatási lehetőségek kihelyezése a főiskolákra, akár a továbbképzési órákra is, versenyképes vállalkozás. Ráadásul most szigorúbb követelményeket támasztanak a felvétel terén, ideértve a háttérellenőrzéseket, a kreditellenőrzéseket és a kiterjedt interjúfolyamatokat. Az iskolai végzettség sok iskolában is sokkal szigorúbb lehet, ezért elengedhetetlen számukra a kari jelöltek alapos átvilágítása. Ehhez hozzáteszi, hogy ha tanácsadói vagy más üzleti tevékenységének elősegítése érdekében beszél, akkor ezt megtiltja.
Tehát, ha olyan könyvet vagy cikket talál, amely azt sugallja, hogy az ezüstnyelvű beszédkészségét fizetés ellenében könnyedén felhasználhatja, vegye észre, hogy történelmi emléket vagy tájékozatlan forrást keres.
Mire lesz szükség
Képes tanítani a tématerületén. Ez azt jelentheti, hogy bizonyos típusú diplomákkal vagy képzéssel kell rendelkeznie. Készüljön fel egy hosszú és megerőltető interjúfolyamatra, amely hónapokig is eltarthat.
Például nemrég jelentkeztem üzleti oktatói állásra az egyik helyi főiskolánkon, és 13 hónappal később visszahallottam az iskolát. Ez azzal a ténnyel párosulva, hogy Önnek nem szabad aktívan reklámoznia önmagát és vállalkozását, lehetővé teszi ezt a lehetőséget, amely nagyon alapos megfontolást igényel.
Közösségi média
Azt hallottam, hogy az előadóknak a közösségi média csatornáin, különösen a LinkedInen keresztül kellene kapcsolatba lépniük az eseményszervezőkkel. Működhet? Esetleg. Ehhez azonban jelentős kutatási beruházásra és erőfeszítésekre lehet szükség a megfelelő emberek megtalálásához. És legyünk őszinték, hogyan érzed magad azokról az emberekről, akik kapcsolatba lépnek veled a közösségi médiában, hogy eladják szolgáltatásaikat, vagy hálátlanítsák magukat az üzletedben? Én is így gondoltam. Használja körültekintően, és tartsa szakszerűnek az összes tájékoztatási erőfeszítést.
Mire lesz szükség:
Az eseményszervezőknek a közösségi csatornákon való megismerése hasonló a hideghívásokhoz. Készüljön fel a számjátszásra, mivel ezek közül sok embert már bombáznak ezek a hangszórókérések. Csak valódi, releváns kapcsolatokat létesítsen a közösségi médiában.
Értékesítés a színpadról
Ezeknek az eseményeknek általában egy neves egyén vagy szervezet ad otthont, aki más előadókat hív fel bemutatásra. Az előadók fizetik azt a kiváltságot, hogy a színpadról bemutatják és eladják. Az esemény előtti promóciókból is részesülnek. Az előadók készpénzfizetés formájában fizetnek a szervezőnek, kiállítási díjat, szponzorálást és / vagy promóciós ellenértéket fizetve.
Mire lesz szükség
Figyelje a közösségi média, az e-mail marketing és a hálózati frissítések bejelentéseit. Noha egyes nagyobb események országosan is jelen lehetnek, ezeket a helyiekkel is meg lehet valósítani. A befektetés előtt azonban alaposan mérlegelje a potenciális közönséget, az értékesítési lehetőségeket és az egyéb előnyöket, mivel a befektetés több száz, akár ezer dollárba is belefuthat.
Saját esemény megrendezése
Néhány előadó, aki éppen lemondott a beszédkoncertek pontozásának lehetőségéről, saját rendezvényeinek otthont adott. Azoknak az előadóknak, akiknek olyan témája van, amely vonzóvá teszi az egyéneket, szemben a vállalati vagy egyesületi közönséggel, ez lehet az egyetlen lehetőség a beszéd lehetőségeinek megszerzésére. És bár ezek az előadók megtarthatják az események összes bevételét, nekik is meg kell fizetniük az események megrendezésének nagyon magas költségeit, amelyek több ezer dollárba kerülhetnek.
Mire lesz szükség
Készpénz! Készítsen alapos marketing-, költség- és nyereségelemzéseket, mielőtt valaha is megpróbálkozna ilyen méretű lépésekkel. Több ezerbe kerülhet a tárgyalótermi díjak, a rendezvénybiztosítás (igen, szükség van rá), az étel és ital, a reklámozás és még sok más. Fontolja meg, hogy bérel egy nagyon tapasztalt rendezvényszervezőt (nem pedig barátját, aki remek bulikat tervez!), Hogy segítsen eligazodni ezeken a kockázatos és drága vizeken.
Végezze el saját online kutatását, és tartsa nyitva a szemét a közösségi médiában, mivel valószínűleg sok ilyen típusú lehetőséget népszerűsítenek ott.
StockSnap képe a Pixabay-től
Podcast-vendég vagy online műsorvezető lenni
Ma a virtuális "nyilvános" beszéd lehetőséget kínálhat a célközönségek széles skálájának elérésére. Ezt úgy tehetjük meg, hogy podcast-vendéggé válunk, vagy bejelentkezünk az online tanfolyami oktatási portálokra (pl. Udemy).
Mire lesz szükség
Ahhoz, hogy vendég legyen egy podcaston, először hallgassa meg és kövesse a műsort, hogy lássa, jól áll-e. Ha igen, keresse meg az egyes podcastokat a vendéggé válás módszereivel kapcsolatban, mivel az házigazdánként eltérő. Más online oktatás esetében Ön lehet az, aki előadást készít; más webhelyek csak előadókat keresnek. Annyi virtuális helyszín van, nehéz lenne itt mindegyiket megszólítani. Végezze el saját online kutatását, és tartsa nyitva a szemét a közösségi médiában, mivel valószínűleg sok ilyen típusú lehetőséget népszerűsítenek ott.
Legyen szakértő
A "professzionális" előadók, azok a napok, akik több témában is tudtak beszélgetni, és gyakran "szórakozásként" szolgáltak az eseményeken, történelemmé válnak. Ma az események szakértőket keresnek bizonyos területeken és témákban. A szakértő hírnevének építése lehetővé teszi a rendetlenség csökkentését, a kemény eladások számának csökkentését a beszédkoncertek megszerzéséhez és a beszédreferenciák kialakítását.
Mire lesz szükség
Valójában szakértővé válni!
© 2017 Heidi Thorne