Tartalomjegyzék:
- 1. Válassza a magas elkötelezettséggel rendelkező befolyásolókat
- Mire kell összpontosítania a befolyásolók keresésekor
- 2. Építsen egy Mikro-Influencerek közösségét
- A mikro-befolyásolókkal végzett munka fő előnyei:
- 3. Generálja a Buzz-t az Influencer események segítségével
- 4. Engedje meg, hogy a befolyásolók népszerűsítsék a kedvezményes kódokat
- 5. Fordítsa a befolyásolókat tényleges rajongókká
- Következtetés
Markerly diagram, amely összehasonlítja az Instagram megjegyzésarányát a követőkkel
Markerly
Startupként hosszú listája van a leküzdendő kihívásoknak. Szeretne sikert tapasztalni, de vannak olyan költségvetési korlátai, amelyek megakadályozzák, hogy a kívánt alapokat marketingbe fektesse.
Tehát azt keresi, hogyan hozhat magas hozamot bármilyen befektetéssel. Ez azt jelenti, hogy olyan csatornát kell választania, amely számos előnyt kínál, beleértve a márka ismertségét, a márka bizalmát és a konverziókat.
Itt lép be a képbe az influencer marketing. A befolyásolók gyakran elkötelezettség és konverziók ösztönző képességéről ismertek, és túlzott ráfordítás nélkül segíthetnek marketing céljainak elérésében.
Valójában a marketingesek átlagosan 6,50 dollárt kereshetnek minden dollárért, amelyet befektetnek az influencer marketingbe. Az alábbiakban felsoroljuk a legjobb módszereket, amellyel a startupok felhasználhatják az influencer marketinget a megtérülés növelésére.
1. Válassza a magas elkötelezettséggel rendelkező befolyásolókat
Egyes startupok elkövethetik azt a hibát, hogy csak egy influencer követésére koncentrálnak, mielőtt egy influencer marketing kampányt indítanának. Azt akarják, hogy kampányuk maximális hatást gyakoroljon a maximális számú emberre. Tehát úgy döntenek, hogy olyan influencerekkel dolgoznak, akiknek hatalmas követői vannak.
Persze, nagyon jól hangozhat, ha kampányát egyszerre több millió követő figyeli fel. De az az igazság, hogy a közönség nem mindig eléggé elkötelezett a cselekvéshez. Nem elég csak „látni” anélkül, hogy az emberek utána cselekednének, legyen szó vásárlásról vagy előfizetésről.
Ezért kell az elköteleződési arányra koncentrálnia az influencer kutatás során, mielőtt még megnézné a követőik számát. Minél elkötelezettebb a közönség, annál jobb a lehetőség arra, hogy a következő akciót elvégezzék.
Mire kell összpontosítania a befolyásolók keresésekor
- Relevancia - Az influencerekkel való együttműködés lényege, hogy releváns és befogadó közönséget érhessen el. És magasabb ROI-t is nézhet, ha az első arra összpontosít, hogy az influencer releváns-e az Ön vállalkozása, terméke vagy rése szempontjából. Például népszerűsítheti a játék- és technológiai termékeket olyan befolyásolók révén, akik specializálódtak a játékokra és a technikai fülkékre, mert befolyásolhatják a videojátékok és a technikai termékek iránt érdeklődő közönséget.
Használhatja a releváns kulcsszavakat és hashtageket az érintett iparág influencereinek keresésére. Akár a közösségi média platformokon, akár az influencerek marketingplatformjain folytatja az influencer keresését, a releváns befolyásoló tényezők megtalálásához releváns kifejezéseket kell használnia. Például a szépségápolók befolyásolásához olyan kulcsszavakat használhat, mint a „szépség”, a „smink” és a „bőrápolás”. - Elkötelezettség - Miután megtalálta a kampánya szempontjából releváns befolyásolókat, nézze meg, hogy képesek-e bevonni közönségüket. Még ha millió követőjük is van, előfordulhat, hogy csak néhány ezer lájkot, megjegyzést vagy megosztást kapnak a bejegyzéseikhez. Ugyanakkor néhány influencernek hatalmas követői lehetnek, és még mindig nagyon elkötelezettek posztjaik iránt. Ha olyan eszközöket használ, mint a BuzzSumo az influencerek megkereséséhez, akkor az elkötelezettség szintjének meghatározásához meg kell vizsgálnia a mutatókat, mint az újracsengetési arány, a válaszarány és az átlagos retweet.
- Elérés - Miután megállapította, hogy melyik influencerek relevánsak a közönség számára és magas az elkötelezettségük, megnézheti a következő méretet. A felsorolt potenciális befolyásolók közül keresse meg azokat, akiknek nagyobb a figyelemmel kísérése, mint másoknak, és prioritásként kezelje őket a kampányban. Ezzel biztosíthatja, hogy kampánya vonzza közönségét, és a márka jó láthatóságát is eredményezze.
Pillanatkép a BuzzSumo keresési eredményekről
Buzzsumo
2. Építsen egy Mikro-Influencerek közösségét
A magas ROI-val történő indulás népszerűsítésének másik kiváló módja a mikro-influencerekkel való együttműködés. Lehetőleg indítson kampányt a mikro-influencerek egész közösségének bevonásával, akik megfelelő befolyással bírnak az adott iparágban.
A mikro-influencereknek sokkal kisebb a követhetőségük, mint az A-listás hírességeknek és a felső influencereknek. De rengeteg oka van annak, hogy a startup profitálhat a velük való együttműködésből.
A mikro-befolyásolókkal végzett munka fő előnyei:
- Költséghatékonyság - A befolyásolók nem annyira drágák, mint a legnépszerűbb hírességek, de a legnépszerűbb befolyásolók közül néhány dollár ezer dollárt is felszámolhat egyetlen szponzorált bejegyzésért. A mikro-befolyásolók esetében azonban lehet egy szponzorált bejegyzés, amely néhány száz dollárért népszerűsíti termékét. Ez a költségmegtakarítási tényező döntő fontosságú, különösen, ha Ön induló vállalkozás, korlátozott költségvetéssel dolgozik.
A Dummies.com szerint a legnépszerűbb bloggerek (havi 500 000+ havi megjelenítéssel) 1000 és 5000 dollár közötti összeget számítanak fel egy szponzorált bejegyzésért. A mikrohatású bloggerek (havi 10 000-50 000 blogmegjelenítéssel) viszont 175–250 dollárt kérnek bejegyzésenként. Tehát egy több mint 10 mikro-influencerből álló egész közösséget felépíthet egy felső influencer árából.
- Elkötelezettség - A mikro-influencerek népszerűek a közönség vonzására való képességük miatt. Valójában sokkal magasabb az elkötelezettségük makro-befolyásos társaikhoz képest. A Markerly által végzett tanulmányok azt találták, hogy az Instagram-befolyásolók alacsonyabb elkötelezettséggel rendelkeznek, mivel a következő számuk növekszik. Ez azt jelenti, hogy a kisebb követőkkel rendelkező influencereknek általában magasabb az elkötelezettségük.
A mikro-influencerek iránti magas elkötelezettség számos oka lehet. Például a mikro-befolyásolók képesek lesznek vonzóbb tartalmak előállítására. Egy másik lehetséges magyarázat az lehet, hogy sokkal könnyebb kezelni a kisebb követőkkel való interakciókat, és a mikro-befolyásolóknak még ideje is lehet válaszolni a megjegyzésekre és kapcsolatba lépni a rajongókkal.
- Bizalom - Számos legnépszerűbb híresség részesült a szponzorált bejegyzésekben és promóciókban. Tehát bármit, amit népszerűsítenek, gyanakodva tekintenek rá. Ugyanez mondható el a legjobb befolyásolókról, akik továbbra is szeretik és figyelik híveiket, de lehet, hogy már nem olyan bizalommal bírnak, mint egykor. A mikro-befolyásolók esetében azonban még mindig előnyük, hogy magas szintű bizalmat tartanak fenn követőikkel.
Nem végeznek annyi promóciót, mint más influencerek, így bármi, amit népszerűsítenek, hitelesnek tűnhet. Ezenkívül a mikro-befolyásolókat saját szakterületük szakértőinek tekintik. Tehát az emberek olyan egyénekként tekintenek rájuk, akik tudják, mit csinálnak, különösen, ha a szakadékra szakosodnak. Ez további bizalomérzetet ad hozzá, amely hasznos lehet az Ön számára, mivel Ön egy startup, amelynek meg kell teremtenie a bizalmat a célközönségében.
Kiváló példa erre, hogy a Kimberly-Clark testápolási márka mikro-befolyásos anyabloggerek ezreivel dolgozott együtt. Az ötlet az volt, hogy népszerűsítsék családápoló termékeiket, mint például a Kleenex, a Cottonelle, a Viva és a Scott, amelyek a Walmart-nál voltak kaphatók. A kampányba aktivált influencereket elsősorban azért választották ki, mert kiváló tartalomalkotók voltak, és Kimberly-Clarknak olyan emberekre volt szüksége, akik zökkenőmentesen integrálják a márka termékeit személyes történeteikbe.
Az influencerek mindegyike egyedi tartalmat készített a márka termékeivel. Például a Natalme blogger, Natalie Wright létrehozott egy blogbejegyzést, amely bemutatta az olvasóknak a karácsonyfák készítésének bemutatóját a márka papírtörlőivel. Összességében a kampány 343 millió közösségi megjelenítést eredményezett, több mint 25 000 kattintással a kupon webhelyére.
A Natalme blog a Kimberly-Clark termékeit használja kreatív tartalom előállításához
Kimberly-Clark
3. Generálja a Buzz-t az Influencer események segítségével
Ha egy közelgő eseményt tervez valamilyen esemény megünneplésére, győződjön meg róla, hogy a VIP meghívottai között szerepel-e influencerek.
Talán valami újat indít, vagy mérföldkőt ünnepel. Bármi legyen is az esemény, az influencerek segítségével népszerűsítheti. Az influencerek frissíthették rajongóikat az eseményről, megoszthatták tapasztalataikat és felidézhették az ünneplés körüli eseményeket. Ez nemcsak az esemény körüli híreket generálja, hanem a márka ismertségét is növeli az Ön startupjában.
Az influencer esemény kiváló módja lehet a márka-influencer kapcsolatának megerősítésére is. Azzal, hogy részt vesznek az eseményen, elmondja nekik, hogy ők a család tagjai. Más szóval, azért fektet be az eseménybe, hogy erősebb kapcsolatot tudjon kiépíteni az influencerrel. És amikor valódi szeretet tapasztalható az influencer és a márka között, az segít megőrizni a hitelességet a kampányban és az akciókban.
Ez a taktika akkor is működhet, ha ez nem egy hatalmas esemény, mindaddig, amíg sikerül a megfelelő módon bevonni az érintett influencereket. Például a ROLI népszerűsítette MIDI kontrollereinek sorát azzal, hogy befolyásos zenészeket hívott meg stúdiójukba. Népszerű zenészek, mint Rachel Sermanni, Snarky Puppy és Jordan Rudess vettek részt a „SoundHive Sessions” rendezvényen. Ezek az események kicsik voltak, mégis tökéletesen működtek a termékek népszerűsítésében, mert az influencerek relevánsak voltak, és a márka platformot biztosított a termék működésének bemutatására.
4. Engedje meg, hogy a befolyásolók népszerűsítsék a kedvezményes kódokat
Néhány befolyásoló előzetes fizetést követelhet szponzorált bejegyzéseiért, és postai fizetési módot követhet. De érdemes elkerülni az ilyen típusú kompenzáció követését a túlköltekezés elkerülése érdekében.
Tegyük fel, hogy partnere vagy egy influencernek, és fizetsz nekik néhány száz dollárt, hogy létrehozzanak egy posztot a termékedről. Sajnos az influencernek nem sikerül elegendő eladást generálnia a posztból. Tehát alapvetően több száz dollárt költ valamire, ami nem hoz hozamot.
Ha a magas megtérülés az egyik fő cél, akkor a legjobb módja annak, hogy az influencer partnerségét folytassa, ha az influencerek egyedülálló kedvezménykódot hirdetnek. Minden influencerhez létrehozhat egy egyedi kódot, amelyen keresztül nyomon követheti, hogy melyik influencer generálja a legtöbb eladást. És akkor felajánlhat egy százalékot vagy néhány dollárt minden egyes eladásért. Használhatja teljesítményadataikat is, hogy megnézze, melyik befolyásolót kell továbbra is kihasználnia, és melyik nem igazán ideális az Ön számára.
Így csak akkor fizet az influencereknek, ha azok eredményt nyújtanak. És csak az alapján kompenzálod őket, hogy mennyire teljesítenek. Lord Timepieces marketingtevékenységét az Instagram befolyásolók által népszerűsített kedvezménykódokra összpontosítja. Minden influencernek egyedi, 10% -os kedvezménykódja van az Instagram kezelőjével összhangban, amelyet aztán népszerűsítenek követőiknek.
Influencer @ lolypopp3 Lord Timepieces órájával pózol és kedvezménykódot hirdet
5. Fordítsa a befolyásolókat tényleges rajongókká
A fogyasztók mérföldről érzik a hamis promóciókat. Tehát, ha az influencerei marketing kampányok túlzottan promóciósnak tűnnek, akkor a konverziók elősegítése helyett a potenciális eladásoktól veszíthet.
Ez azt jelenti, hogy a startupok egyik legnagyobb célja, hogy az influencereket termékeik vagy szolgáltatásaik igazi rajongóivá változtassák. A rajongók ezután képesek lesznek felismerni a vélemények, vélemények és promóciók mögött meghúzódó hitelességet; ami ösztönözheti őket vásárlásra. Ráadásul az influencer lelkesebben hirdeti, amit el kell adnia.
Próbáljon elküldeni nekik termékmintákat, és kérje őszinte véleményüket. Előfordulhat, hogy munkáját kivágja az Ön számára, ha az Ön által értékesített termék valóban innovatív és már nem kapható. De ez nem mindig így van. Ahhoz, hogy az influencerek kipróbálhassák a termékét, váltson rajongókká, és kérje meg őket, hogy nézzék át a terméket. Mindenképpen kezdje azzal, hogy emberként közelíti meg őket.
Az influencerek alapos kutatása jobb ötletet adhat arról, hogyan forduljon hozzájuk a promóciós kérelmével kapcsolatban. De próbáld elkerülni, hogy kék színből küldjenek nekik mintákat, mert ez ellenkezhet a szívességeddel. Tegye egyedivé, ahogyan kommunikál velük, és szánjon időt személyiségük kutatására. Nézze meg, mi az érdeklődésük, és milyen promóciókat szoktak csinálni.
Dagne Dovernek mindössze három hónap alatt 40 000 dollár értékű kézitáskát sikerült eladnia a New York-i divatbloggerekkel való kapcsolatfelvétel mellett. A bloggerek imádták a táskákat, és izzó véleményeket adtak. A táskák az előrendelési kampányuktól számított nyolc hónapon belül elkeltek. Továbbra is együttműködnek az Egyesült Államok különböző városainak releváns bloggerekkel, például a Capitol Hill Style stílusú Belle-vel, aki őszinte darabot írt, részletesen kifejezve Dagne Dover szeretetét a kézitáskák iránt.
A Capitol Hill Style izzó áttekintést ad a Dagne Dover táskáról
Capitol Hill stílus
Emellett akár fordítva is megteheti, és a rajongókat influencerekké változtathatja egy beutaló program bevezetésével. Felajánlhatja a legnagyobb rajongóinak a bevételt, amikor ajánlják barátainak, és azok a barátok vásárolnak. Ez nagyszabású promóciós lehetőséget kínál, mivel aktivizálja azokat az ügyfeleket, akik máris nagy rajongói a termékeinek.
Következtetés
Az alábbiakban felsoroljuk azokat a legfontosabb taktikákat, amelyek segítenek az induló vállalkozásnak magasabb megtérülést hozni befektetéseiben az influencer marketing segítségével. Mint látható, vannak olyan taktikák, amelyek valamivel több befektetést igényelnek, mint mások. Ha a költségvetése korlátozott lehetőségeket enged meg, kihagyhatja ezeket a stratégiákat, és optimalizálhatja az influencer marketing kampányát a költséghatékonyabb lehetőségekkel. Van kételye vagy ötlete megosztani? Hagyja megjegyzését alább, és beszéljünk róla.
Referenciák: