Tartalomjegyzék:
- Kellene alkudozni vagy alkudni Kínában?
- Tud alkudni?
- Tegye meg a kutatását, mielőtt a nagykereskedelmi piacra lépne.
- Képek letöltése a telefonra vagy a táblagépre
- Kérjen árat több termékért
- Hasonlítsa össze a különböző eladók árait
- Tanuljon meg néhány általános kínai szót
- A Haggle továbbjutása a következő szintre
- 1. lépés: Kezdje egy alacsony labda árajánlattal
- 2. lépés: Kérjen mennyiségi kedvezményt
- 3. lépés: Ha több terméket / modellt vásárol
- Fa Piao
- Tárgyaljon az extrákról a végső megrendelés leadása közben
- A bölcsesség utolsó szavai
- Nagykereskedelmi piacok Jiangsu tartományban
- Jelentősebb nagykereskedelmi piacok Kínában
- Ossza meg vásárlási tapasztalatait
Táskák a nagykereskedelmi piacon, 5–8 USD akciós áron
Általam készített kép
Kellene alkudozni vagy alkudni Kínában?
Alku vagy alkudozás elterjedt Kínában és más ázsiai nemzeteknél. Várható egy kis alkudozás, és akit nem, azt ostobának tartják. Egyetértek azzal, hogy a nyugatiak többsége ezt kissé nyugtalanítónak találja, mivel még soha nem tapasztalta ezt a saját országában. Azoknak, akik alig várják a vásárlást és az importálást Kínából, jól kell tenniük, ha megtanulják, hogyan kell Kínában alkudozni.
Tehát azoknak, akik alacsonyabb árakat keresnek, fel kell fejleszteniük tárgyalási készségeiket, hogy a kínai nagykereskedelmi piacon vásárolva vásárolhassanak.
Tud alkudni?
Tegye meg a kutatását, mielőtt a nagykereskedelmi piacra lépne.
Mielőtt a nagykereskedelmi piacra kerülne, jobb, ha elvégez egy kutatást a termék jellemzőiről és az árról. Weboldalak, mint , madeinchina.com, aliexpress.com és taobao.com adna reális képet arról a nagykereskedelmi ár tartományban a termékeket. Például, ha iPhone fedeleket vásárol, megtudhatja a népszerű borítók, új formatervezési minták, valamint a hozzávetőleges kiskereskedelmi és nagykereskedelmi árakat.
Mindig végezzen előzetes kutatást, mielőtt a piacon lévő nagykereskedőhöz érkezne, ami őrült árakat adna, ha arra utalnak, hogy Ön kezdő, először vásárló.
Képek letöltése a telefonra vagy a táblagépre
Egy kép többet ér ezer szónál. Ne próbálja meg leírni, amire szüksége van, akár közvetlenül, akár a fordítón keresztül az eladóhoz. Nem akarsz kínai suttogás áldozata lenni. Az eladó általában értékelni fogja, hogy Ön tisztában van az igényeivel, és megpróbálna alternatívát ajánlani, ha ez nem áll rendelkezésre.
Kérjen árat több termékért
Ne csak árat kérjen a szükséges termékért. Kérjen több kapcsolódó terméket, hogy ötletet kapjon, és próbáljon meg emlékezni ezekre az árakra. A tárgyalók többségének jó memóriája van, mivel hasznos összehasonlítani a különböző eladóktól kapott árakat. Ha nem emlékszik, használja a hangrögzítőt az egész beszélgetés telefonra történő rögzítéséhez
Ha csak egy termékre összpontosít, a nagykereskedő úgy gondolhatja, hogy érdekli ez, és emelné a kezdeti árat. Kérjen tehát több termék árát, hogy találgassák őket, mit akar valójában.
Kendők nagykereskedelmi piaca Guangzhou-ban
Általam készített kép
Hasonlítsa össze a különböző eladók árait
Az első órát vagy annál többet el kell tölteni az árak vételével a különböző eladóktól. Vegyen névjegykártyákat attól az eladótól, akinek a termékét érdekesnek találja, és a kártya hátoldalán firkálja az árakat. A kínai nagykereskedelmi piacok általában nagyok, a jelek főleg kínaiul jelennek meg, így segít megszerezni az eladó névjegykártyáját, hogy visszavezesse lépéseit. Általában fényképet készítek a bolton kívülről, referenciaként.
Tanuljon meg néhány általános kínai szót
Az 1-től 10-ig terjedő számok, színek, csomagolás, szállítás, mennyi, minőség, megrendelés, mennyiség, szállítás és letét kevés olyan szó, amely hosszú utat jelentene abban, hogy megalapozza Önt mint hozzáértő vevőt és tiszteletet szerezzen az eladó szemében. Amint tudják, hogy Önnek szüksége van a termék ismeretére és kevés helyi nyelven beszél, hajlamosak komoly vásárlónak tekinteni, és versenyképes árat adna Önnek. Végül mindenkinek tetszik egy komoly vevő, aki elfogadható áron vásárolhat nagykereskedelmet.
A Haggle továbbjutása a következő szintre
Miután azonosította a kívánt termékeket, és megvizsgálta azok nagykereskedelmi árát, készüljön fel arra, hogy legalább két nagykereskedővel megkezdje a vásárlási folyamatot. Tapasztalatom szerint néha a nagykereskedővel folytatott tárgyalások sok külső ok miatt nem mennek jól, ezért legyél kész arra, hogy egy alternatív beszállító kéznél legyen.
Az ármegbeszélés megkezdése előtt erősítse meg a termék minden minőségi tulajdonságát, amelyre szüksége van. Miért fontos? Sok eladó megpróbálja megmondani az ármegbeszélés végén, hogy egyes funkciókat vagy minőségi szempontokat nem tartalmaz, és az ár extra lesz. Ez egy általános védekező tárgyalási technika, amelyet tapasztalt nagykereskedők használnak. Most, hogy megkapta az Ön vételárát, és ismét tárgyalásokat kezdenek. Tehát kerülje el az ilyen helyzetet és beszélje meg a minőségi jellemzőket, mielőtt megbeszélné az árat. Tájékoztassa az eladót arról, hogy az ár megtárgyalása akkor következik, ha mindkét fél megállapodik a minőségben és a termék jellemzőiben. A legjobb módszer az, ha leteszi az asztalra az összes terméket, amelyet vásárolni kíván.
Ne engedje, hogy fordítója vezetjen ár tárgyalásokat. A kínai nagykereskedő azt szeretné, ha fordítója aktívan részt venne a tárgyalásokon, mivel úgy érzi, kényelmesebb elmagyarázni oldalát a helyi nyelven. Ne hagyd, hogy ez megtörténjen. Ne feledje, hogy neked kell döntenie, nem pedig a fordítójának. Hagyja, hogy adjon alkalmat arra, hogy ezt elmagyarázza a nagykereskedőnek, és kérje meg, hogy szóljon, ha szükséges. Kínában nincs szüksége fordítóra, hogy megállapodjon az árban a nagykereskedővel, mivel többségük rendelkezik elegendő tapasztalattal a külföldiekkel való kalkulátorral és kézjelekkel való kapcsolattartásban.
1. lépés: Kezdje egy alacsony labda árajánlattal
Gyakori, hogy egy kínai nagykereskedő megad egy kezdő árat, amely elegendő szobaár-tárgyalást eredményez. Ellenold ezt a saját alacsony gömbfigurájával, amelynek alacsonyabbnak kell lennie, mint amire számítanod kell. Fedje fel mennyiségét, hogy legalább a fele vagy 1/3 része legyen annak, amire valóban szüksége van. (erről bővebben a következő lépésben) nagyon kevés teret engedve. A nagykereskedő felkéri Önt, hogy tegyen jobb ajánlatot. Elutasítja, és kérje az eladót, hogy tegyen ajánlatot. 5% -kal 10% -ra csökkenti az eredeti ajánlatát is , aminek elindítania kell a labdát.
Miután elkezdett alkudozni, gyorsan elérheti az elfogadható árat. Ennek eléréséhez használhatja a következő, időben tesztelt módszereket.
- Hibát találni a termékeikben
- Mutatja nekik az árakat a versenytársaktól.
- Erősítse pozícióját az ismételt megrendelés árával, azonnali fizetéssel stb.
2. lépés: Kérjen mennyiségi kedvezményt
Az első lépés, amelyben az 1. lépésben megállapodott, sokkal alacsonyabb mennyiségre vonatkozott, mint amennyit valóban vásárolni szeretne. Itt az ideje megkérdezni a nagykereskedőtől, hogy valóban nem keres pénzt, és készen áll arra, hogy nagyobb mennyiséget vásároljon, ha alacsonyabbak az árak. A legtöbb nagykereskedő új alacsonyabb árral állna elő. Menj át még egyszer az áron.
3. lépés: Ha több terméket / modellt vásárol
Próbáljon alacsonyabb árat kapni egy másik termékért azáltal, hogy feltételessé teszi. Ez így történik - kötegként eladom az A és a B terméket az ügyfelemnek. Bár az A termék ára elfogadható, de van egy kis mennyiségű B termék, amelyet meg akarok vásárolni, és ennek olcsóbbnak kell lennie . Kérjük, győződjön meg arról, hogy a B termék sokkal kisebb mennyiségű, mint az A termék. Legyen kész arra, hogy elmegy, arra hivatkozva, hogy mindkettőt ugyanazon nagykereskedőtől kívánja vásárolni.
Az árak megegyezése után szakítsa meg az egyeztetést, és kérje meg az eladót, hogy készítsen becslést. Ez a helyi szóhasználat, közös Fa Piao- nak hívják, ami nem más, mint eladási megállapodás. Ez nem adószámla, és különösebb probléma nélkül törölhető. Vegyél egy példányt ugyanarról, és ígérd meg a nagykereskedőnek, hogy visszajut hozzájuk. Ha nem vállalja, hogy másolatot ad, készítsen róla képet a telefonján
Itt az ideje, hogy megismételje az 1. és 3. lépéseket a második választott nagykereskedővel az árak és egyéb szempontok összehasonlítása érdekében. Szánjon rá időt, bármikor visszatérhet bármelyikhez. Miután mindent véglegesített, keresse fel azt a nagykereskedőt, akinél szeretné megrendelni. Kérjük, a megrendelés leadásakor tárgyaljon a következőkről.
Fa Piao
Általam készített kép
Tárgyaljon az extrákról a végső megrendelés leadása közben
További alkatrészeket vagy termékeket ingyen szerezhet be
A vásárolt termékektől függ. A nagykereskedő nagy része beleegyezik abba, hogy további 1% alkatrészt vagy további terméket adjon, mert lehetetlen ellenőrizni a minőséget. A kritikus alkatrészek megszerzése nagyban hozzájárul az ügyfelek értékesítés utáni kiszolgálásához.
Például: Egyszer vásárlóm 1000 darab ruha párolót vásárolt egy gyárból. Az ármegbeszélés befejezése után felvetettük az értékesítés utáni szolgáltatás kérdését, és az eladó beleegyezett abba, hogy az alkatrészek 2% -át ingyen adja, feltéve, hogy nincs további kötelezettsége a hibás termékek szervizelésére vagy cseréjére. Gyakorlatilag nem lehet hibás gőzösöket visszaszállítani Kínába a magas szállítási költségek miatt, ezért az ügyfelek is beleegyeztek.
Tárgyaljon az ingyenes tárolásról és szállításról.
A nagykereskedelem nagy része az Ön nevében árukat tárolna ingyen a raktárában, de meg kell kapnia, hogy a megrendelés leadásakor beleegyezzenek. Arra is kötelesek, hogy külön díjtalanul küldjenek árut a szállítmányozó raktárába, feltéve, hogy az ugyanabban a városban található, ahol a nagykereskedő található.
A bölcsesség utolsó szavai
Kínában a tárgyalások a mindennapi üzleti élet normális részét képezik. Nagyon szórakoztató és anyagilag kifizetődő lehet, feltéve, hogy pozitívan veszi. Célszerű megpróbálni a nagykereskedőt nem szoros helyzetbe hozni, mivel a kínai retteg az arcvesztéstől. Mindig legyen hűvös, és uralja az egész tárgyalási folyamatot anélkül, hogy erőszakos lenne vagy irritálná a nagykereskedőket.
Ne érezze magát szégyenlősnek a alkudozás miatt. A nagykereskedő nem fogja eladni, ha nem szerez tisztességes profitot az ügyletből. Ők sem olyan szegények, mint amilyennek látszanak, mivel sokan sokkal jobban vezetnének autókat, mint a tiéd. Csak ők jól járnak el a részükben, és elvárják, hogy tedd ugyanezt.
Nagykereskedelmi piacok Jiangsu tartományban
A Jiang Su tartományban
- Kínai keleti selyempiac, Wusi
- Changshu Merchandise Mall
- Jiangyin Food City
- Jiangyin textilpiac
- Taicang könnyű textilpiac
Jelentősebb nagykereskedelmi piacok Kínában
A Zhe Jiang tartomány
- Yiwu China Commodity City
- Kína könnyű és textilipari város
- Xiaoshan kereskedelmi város
- Huangyan Luqiao árupiac
- Cixi Zhouxiang élelmiszer-nagykereskedelmi piac, Ningbo
- Datang textilpiac, Zhuji
- Huanbei árupiac, Hangcsou
- Hangzhou selyempiac
- Huzhou Silk City,
- Örökzöld ruházati piac, Hangcsou
- Zhili könnyű-, textil- és hímzőipar
- Honghe pulóverpiac, Jiaxing
- Hangzhou könnyű textilpiac
- Yongjia híd gombpiac, Wenzhou
- Tongxiang Puyuan gyapjú piac, Jiaxing,
- Jiashan Mall
© 2014 Kamal Mohta
Ossza meg vásárlási tapasztalatait
márvány 2017. november 1-jén:
vásárolhatok gyémánt jegygyűrűt Kínában?
John Lyons az Egyesült Királyságból és az Egyesült Államokból 2017. augusztus 30-án:
Nagyon érdekes. Tehát azt javasolja, hogy menjen Kínába, ne pedig a kormány által támogatott kereskedelmi küldöttségekhez, amelyek az országainkba érkeznek ?? Ez utóbbinál jártam, és abban az időben az Egyesült Királyság vállalkozásai nagyon gyengén látogatták őket.
bharat 2016. augusztus 1-jén:
Mi a jó cél Kínából előállított bőrtermékek (női kézitáskák, pénztárcák) beszerzéséhez
Kamal Mohta (készítő) Kantonból, 2015. december 9-én:
@Anil Shen Zhen-től vásárolhat elektronikát. Mielőtt döntést hozna az Indiába történő behozatalról, ellenőrizze az elektronika (mobiltelefon-akkumulátorok, LED-es lámpák) BIS követelményeit.
Anil Kedia 2015. december 5-én:
Új szállodát építek Indiában, és Kínába megyek vásárolni a bútorokat. Lefoglaltam a jegyeket és mindent, csak azt szeretném tudni, hogy onnan is vegyem-e az elektronikát és egyéb dolgokat. Kérlek tanácsot. Köszönöm.
Conyers 2015. január 11-én:
Világos, egyszerű, egyszerű. Küldhetek neked néhány e-ölelést?
Kamal Mohta (készítő) Kantonból 2014. augusztus 5-én:
@ teaches12345 Gondolom, a szervezett kiskereskedelem nyugaton végre elvette az alkudozás erejét a fogyasztó kezéből. Ázsia nagy részén még mindig bevett gyakorlat. Megpróbálnék egy videót készíteni a kínai piacon folytatott alkukról és feltölteni az olvasóim érdekében. Köszönöm a javaslatot, elolvastad és kommentelted a hubomat.
Dianna Mendez 2014. augusztus 4-én:
Ez egy nagyon érdekes gyors tanfolyam az alku művészetéről. Esetenként alkudom, ha úgy gondolom, hogy az ár túl magas, és a termék minősége megéri a fáradságot. Jó lenne ezt látni Kínában.
Kamal Mohta (készítő) Guangzhou-ból, 2014. július 14-én:
Köszönöm, hogy betértél, DDE. A szervezett B2C piacok (bevásárlóközpontok, online üzletek) Ázsia nagy részén meglehetősen friss jelenségek. Az alkudozást évszázadok óta használják a megfelelő piaci ár elérésére, és ez a gyakorlat Ázsia nagy részében még mindig elterjedt.
Devika Primić Dubrovnikból, Horvátországból 2014. július 14-én:
Az alkudozás soha nem volt nekem való, és mindig azt veszem, ami tetszik. Nagyon érdekes betekintés ide. Ötletei nagyon hasznosak.