Tartalomjegyzék:
- Hogyan találhat befolyásolókat?
- Teljesítmény fizetés versus fizetés postán
- Mennyit kell fizetnie a befolyásolóknak?
- Egyedi problémák a saját közzétett szerzőkre gyakorolt befolyásoló marketinggel
- A legjobb befolyásolók a saját kiadású könyvek eladásához
- Felmérés: A barátok és a család kulcsfontosságú befolyásolók a könyv felfedezésében
A közösségi média befolyásolói segíthetnek a szerzőknek több könyv eladásában?
Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül
A koronavírus-járvány idején felvettem a kapcsolatot egy szerzővel, aki kérte a hozzájárulásomat az otthoni nyomtatott anyagok saját kiadói számára a válság alatti otthoni iskoláztatáshoz. Az indoklás az volt, hogy a szülők, akiknek most feladata a gyermekek iskoláztatása, örömmel fogadják a segítséget. Elméletileg ennek van értelme. De óriási akadályok voltak.
Míg ezeket az elektronikus anyagokat létrehozták, még nem voltak csomagolva, hogy piacképesek legyenek. Ez hónapokba telhet. Addigra a pandémia kanyarodhat (csak remélni tudtunk!), És a dolgok visszatérhetnek valamilyen normális látszatra, beleértve az iskolák újranyitását. Ezen anyagok iránti kereslet hetek vagy hónapok alatt csúcsra süllyedhet és zuhanhat. Ez sok előzetes beruházást jelenthet a megtérülés fenntartható módja nélkül.
De az elsődleges kihívás a szerző reménye volt, hogy a tömeges követőkkel rendelkező közösségi média befolyásolóit felhasználja az anyagok forgalmazásához és értékesítéséhez. A terv az volt, hogy az anyagokat el kell adni egy weboldalon a PayPal segítségével. A befolyásolók akkor részesednének az eladásból.
Bontjuk le, miért nem gondoltam, hogy egy ilyen erőfeszítés működni fog, függetlenül attól, hogy a pandémiás értékesítési lehetőségek kihasználására indították-e vagy sem.
Hogyan találhat befolyásolókat?
Ahogy egy népszerű marketingguru feltűnően javasolja, az influencereket úgy találhatja meg, hogy releváns aktuális hashtageken keresgél a Twitteren, az Instagramon stb., Hogy megtalálja azokat az embereket, akik ezeket a hashtageket használják. Akkor azt üzeni nekik, hogy ajánlanak nekik egy influencer üzletet. Van ötlete, mennyi időbe telhet? Néhány népszerű hashtag szó szerint több tízmillió bejegyzést tartalmaz. Ezután meg kell néznie azoknak a több ezer életrajzát, akik e hashtagek használatával tesznek közzé üzenetet. Szó szerint hetek vagy hónapok is igénybe vehetik ezt.
Aztán ha elkezdte megnézni ezeket a potenciális fiókokat, hány követőnek kell minősülnie a „nagy számú követőnek”? Ezer? Tízezrek? Százezer? Milliók? Ne feledje, hogy a számok és a hashtag használata nem mindig jelzi, hogy egy számla érdemes megfontolásra. Biztosan megfelel az ajánlatának.
Íme egy példa a helyzet szemléltetésére. Kaptam egy influencer ajánlatot egy szülőföldemen kívüli ruházati vállalattól, akit „lenyűgözött” az Instagram-fiókom, és mintákat akart küldeni nekem, hogy fotókat tegyek közzé az Instagramon, amelyeken rajtam vannak. Nem is nézték meg a fiókomat, és nem látták, hogy nem csinálok ilyesmit? Ráadásul olyan tárgyakra vonatkozott, amelyeket soha nem viselek. Tehát még az ingyenes minták sem lennének elégek ahhoz, hogy ezt megharapjam.
Egy másik esetben egy értékesítés-kezelő szoftvercég megkereste velem a LinkedIn-t, hogy termékemet népszerűsítsem a hírcsatornámban. Míg a könyveimben és a blogolásomban megvitatom az értékesítést, a kisvállalkozások és a szoloprén urak értékesítésére összpontosítok. Biztosan nincs szükségük szoftverre az értékesítési csapat irányításához, mivel nincs. Nem, köszönöm ennek az ajánlatnak.
Ha olyan influencerekhez fordul, akik nem felelnek meg a termékének, akkor figyelmen kívül hagyják, esetleg le is tiltják.
Szerencsére vannak olyan webhelyek, amelyek az influencerek eladókkal és hirdetőkkel való összekapcsolására szakosodtak. Végezzen Google-keresést az "influencer marketing" kifejezésre, és valószínűleg rengeteg hirdetést és találatot fog látni ezekre a webhelyekre. Lehetővé teszik több ezer olyan influencer profiljának keresését és szűrését, akiket érdekelnek az ilyen típusú ügyletek. Láthat információkat a múltbeli teljesítményről és arról, hogy a befolyásoló milyen összegeket tesz közzé. A webhelytől függően előfordulhat, hogy a vállalkozások számára ingyenes, ingyenes próbaidőszak és fizetős programok használhatók. Még ha díja is van, ez drámai módon csökkenti a kutatáshoz és a tájékoztatáshoz szükséges időt és erőfeszítést. Ne feledje, hogy az influencereknek fizetett díjak kiegészítik a webhely használatáért fizetendő díjakat.
Teljesítmény fizetés versus fizetés postán
A közösségi média korszakát megelőzően az influencer marketing inkább az egyedi, nyomon követhető linkek közzétételét jelentette egy influencer weboldalán. Az influencernek fizetnek, ha egy kattintás eladást eredményez. Az influencernek százalékos vagy lapos dollárértéket fizettek jutalékként az eladásért. Ezt általában affiliate marketingnek vagy referral marketingnek nevezték. Mint blogger-befolyásoló úgy találtam, hogy időm és energiám pazarlása volt a HTML-kód feltöltése a linkek számára, mivel kevés értékesítést eredményezett.
A mai influencerek kissé kevésbé hajlandók elfogadni ezeket a teljesítményalapú társult üzleteket. Kérhetik az eladókat és a hirdetőket, hogy fizessék ki őket előre a postázáshoz - készpénzben, nem pedig ingyenes termék- vagy teljesítményalapú jutalékként. Az ingyenes termékben történő fizetés sem fizeti ki a számlákat. És mivel sok befolyásoló jelentős összegeket fektetett a közösségi médiák kialakításába, azt kérik az eladóktól és a hirdetőktől, hogy fizessenek nekik, hogy segítsenek a befektetés megtérülésében és a jövedelemszerzésben.
Mennyit kell fizetnie a befolyásolóknak?
Az influencerek alkalmazásának költségei nagyban változnak. Számos tényezőtől függ, beleértve a követés nagyságát, a múltbeli teljesítményt, a követés minőségét és a relevanciát.
A korábban említett influencer marketing webhelyeken felsorolt befolyásolók gyakran felteszik az általuk felszámított árakat. A teljesítményre, a közönségre és a piaci elérésre vonatkozó statisztikák is szerepelnek. Ez segíthet abban, hogy döntést hozzon arról, hogy melyik lesz az Ön céljainak és költségvetésének megfelelő. Ezen webhelyek használatának pluszpontja az is, hogy teljesítményjelentéseket és befolyásoló befizetéseket kezelnek az Ön számára.
Ne feledje azonban, hogy egyetlen bejegyzés bármely influencer profilján rövid életű. Tehát a költségvetés egyetlen bejegyzésre fújása egy népszerű influencernek nem biztos, hogy eredményt hoz. Mint minden reklám (és az influencerek használata a reklám), a sikeres kampányok kulcsa a gyakoriság és a relevancia.
Egyedi problémák a saját közzétett szerzőkre gyakorolt befolyásoló marketinggel
Az influencerek használata nagyon vizuális termékeknél - például ruházati cikkek, ételek, szépségápolási termékek, otthoni cikkek stb. - nyerhet az eladók számára. De könyveket? Nem túl sok.
Gondoljon erre logikusan. Ha a könyve több száz oldalas, akkor valószínű, hogy a felbérelt influencerek nem olvassák el a könyvet, mielőtt arról nem posztolnak. Leginkább azt tudják mondani, hogy „Nézd meg ezt a könyvet”. Nem csengő jóváhagyás. És ha azt követeli tőlük, hogy olvassák el a könyvet, akkor felmegy az ár, mivel ez órákba telhet.
Kockázatot jelent azoknak az influencereknek is, akik rossz könyvről, vagy legalábbis a közönségük által rossznak ítélt könyvről posztolnak. Ez árthat a hírnevüknek. Tehát kevésbé hajlandóak ismeretlen és saját kiadású szerzőkkel dolgozni.
A legjobb befolyásolók a saját kiadású könyvek eladásához
Most, hogy többet tud az influencer játékról, felhasználná saját kiadású könyveihez? Személy szerint kétségeim vannak az önkiadás hatékonyságával kapcsolatban.
Van azonban egy csoport, amely nagy hatással van az emberek könyvolvasásra ösztönzésére: barátok és családtagok. Amint azt a 2020-as könyvfeltárási felmérésemben megállapítottam (az eredményeket az alábbi videó tárgyalja), a barátok és a család az olvasók számára a legnépszerűbb olvasó. A "Barátok és családok" szájról szájra marketing olyan, mint az 1980-as évek sampon-reklámja, ahol a boldog sampont használók két barátjuknak mondták el, akik két barátjuknak stb. Stb.
Igen, ez lassú marketing. Igen, nehéz ellenőrizni az eredményt. De azok az olvasók, akik valóban elolvasták a könyvedet, és meséltek róla a barátaiknak és a családjuknak, azok az igazi befolyásolók, akikre céloznod kell.
Felmérés: A barátok és a család kulcsfontosságú befolyásolók a könyv felfedezésében
© 2020 Heidi Thorne