A hálózati marketing (vagy a többszintű marketing) sikerének módjai

Amit tudnia kell a hálózati marketing üzletben való siker érdekében

Sok ember van, aki nem jut el a többszintű marketingbe, és ennek sok oka van. Ennek a cikknek az a célja, hogy végigvezesse Önt a lépéseken, amelyekre szüksége van a hálózati marketing üzleti vállalkozásként való sikeres teljesítéséhez.

Először is fontos megérteni, hogy valaki, aki új munkát talált, soha nem ismeri annak teljes terjedelmét. Lehet, hogy fogalmuk van arról, hogy mit is jelent a munka, a kiküldött munkák vagy az üres álláshelyek alapján, amelyekre rájöttek, vagy akár egy interjú során.

Ugyanakkor, mint egy rövid filmelőzetes, amely megelőzi a filmet, a valójában csak egy pillantás arra, ami valójában részt vesz az új útban, amelyet hamarosan megkezdnek. A kihívás teljes terjedelme csak akkor merül fel bennük, amikor ténylegesen beszámolnak a munkájukról és gyakorlatilag belépnek az új szerepbe.

Tehát, ha valaki úgy dönt, hogy hálózati marketingszakember lesz, hogyan tudja a legjobban felkészülni? Ez kulcsfontosságú az új szerep sikerének eléréséhez.

1. A termék

A termék ismerete nagyon egyszerűnek és nyilvánvalónak tűnhet. A valóság azonban az, hogy sok hálózati marketingszakértőnek nincs ideje arra, hogy pontosan megértse, mit is hirdet.

Nem elég megjegyezni és idézni a termék összes jellemzőjét és előnyét. Teljesen meg kell értenie a termék egyedi értékesítési pontját (USP). Melyek azok a különleges jellemzők, amelyekkel ez a termék kiemelkedik az összes többi közül?

Ehhez szorosan kapcsolódik egy kulcsfontosságú döntés, amelyet a hálózati marketingszakembernek meg kell hoznia. Dönteniük kell arról, hogy a vállalat által kínált összes terméket népszerűsítik-e (ha széles választékról van szó), vagy csak meghatározottakra koncentrálnak. Bár a vállalat kínálatában különféle termékek lehetnek forgalmazásra, ez nem azt jelenti, hogy mindegyiket hatékonyan tudja piacra dobni.

A valóság az, hogy csak korlátozottan lehetnek olyanok, amelyekkel a háttér és képességek alapján a legalkalmasabb dolgozni. Figyelembe kell vennie a célközönség tényleges igényeit is, amelyhez el kíván jutni.

Ahhoz, hogy hálózati marketingszakemberként hatékony lehessen, folyamatosan meg kell osztania a termékek használatával kapcsolatos első kézből származó tapasztalatait. Ez azt jelenti, hogy az Ön által forgalmazott termékeknek olyan termékeknek kell lenniük, amelyeket Ön kényelmesen használ. Így teljes mértékben megismerheti mindegyik előnyét és hátrányát is.

2. A Társaság

A vállalat kutatása során tegye fel magának ezeket a kérdéseket:

Mikor és hogyan indult a cég?
Mi az alapító, a tulajdonos és a menedzsment csapat természete, háttere, tapasztalata?
Hol vannak a vállalat regionális irodái? (Hasznos lenne az Ön számára, ha személyesen is meglátogathatja ezeket, hogy többet tudjon meg a cégről).
Mi is pontosan a vállalat küldetése és jövőképe? Visszhangoznak a saját értékeivel?

Miután alaposan megértette az ezekre a kérdésekre adott válaszokat, akkor jobban be tudja magát állítani képviselővé.

3. Az üzlet

Ellentétben a foglalkoztatási világgal, elengedhetetlen, hogy felismerje, hogy most olyan vállalkozásban dolgozik, ahol a tulajdonos. A saját főnökének a felelőssége a sikerért és a kudarcért egyaránt felelős.

A munkavállalóként végzett munkával szemben a meghozott döntések és az elfogadott stratégiák közvetlenül befolyásolják az idő előrehaladását.

Ismerje fel azt is, hogy időbe telik, hogy egy ilyen vállalkozást sikeres vállalkozássá építsen, és ezért türelemmel kell lennie önmagával szemben. Ez korántsem gazdagodik-gyorsul.

Tervezzen stratégiákat, tűzzen ki célokat és tegyen lépéseket.

Ha nem látja a várt eredményeket, ne csüggedjen, és ne adja fel, inkább módosítsa stratégiáját, és próbálkozzon újra. Folytassa a terv finomítását és finomhangolását, amíg az el nem éri a kívánt eredményeket és megoldásokat.

4. Az ipar

Ez egy tágabb szempontra vezet bennünket. Meg kell érteni a hálózati marketing iparágat, amelyen belül működik. Kutatás arról, hogyan kezdődött, merre tart most és milyen irányba tart.

Ismerje meg a törvényes hálózati marketing műveletek és az illegális csalások közötti piramis sémák közötti különbségeket. Ez különösen fontos, mivel a marketing erőfeszítéseinek nagy ellenállása lesz azoktól az emberektől, akik úgy gondolják, hogy valamilyen csaló rendszerbe próbálják bevonni őket.

Az ipar finomított ismeretei lehetővé teszik, hogy jobban reagáljon az ilyen emberek által felvetett kételyekre és kérdésekre.

5. A kompenzációs terv

A hálózati marketing cégek általában bonyolult tervekkel rendelkeznek a disztribútorok javadalmazásáról. Ezek a kompenzációs tervek időről időre folyamatosan változnak, miközben a vállalat belső működésének és stratégiáinak javítására törekszik.

Ez azt jelenti, hogy hálózati marketingszakemberként a kezdetektől fogva nem fogja tudni felfogni a kompenzációs terv teljes körét. Lehet, hogy kezdettől fogva van egy általános elképzelése, de a valóság az, hogy a kártalanítási terv idővel folyamatosan fejlődik.

Ezért a hatékonyság érdekében egyedül kell időt fordítania a struktúra tanulmányozására, a legfrissebb változások frissítésére és a nem teljesen egyértelmű területeken történő segítségnyújtásra.

Arra kell törekednie, hogy annyira jól ismerje a kompenzációs tervet, hogy képes legyen világosan elmagyarázni másoknak és megválaszolni a felmerülő kérdéseket.

Ezen felül meg kell kutatnia más kompenzációs terveket, amelyeket más versenytárs hálózati marketing cégek kínálnak odakinn, és meg kell vizsgálnia, hogy a tiéd hogyan viszonyul érdemei szempontjából.

6. A szorzás

A hálózati marketing lényege nem az értékesítés, hanem az emberek üzletága.

Ezért a siker érdekében ki kell terjesztenie befolyási körét, és ki kell építenie hálózatát a kapcsolatok és partnerségek szempontjából. Itt gyakorolja mind az együttműködést, mind a vezetést.

Ezen a körön belül támogatást és képzést kell nyújtania azzal a céllal, hogy megismételje önmagát és a jelenlegi hálózatát az alsóbb szintű üzleti partnerein keresztül.

Amíg az erőfeszítések megsokszorozása felé törekszik, megengedheti vállalkozásának, hogy tőkeáttétel révén exponenciálisan növekedjen.

Ha részletesebb információkat szeretne tudni arról, hogyan lehet hatékony marketinges szolgáltatást nyújtani hálózati marketingszakemberként egyénnek vagy csoportnak, olvassa el a következő cikket:

Hálózati marketing: A prezentációk készítésének legfontosabb irányelvei