Hálózati tippek (és csapdák!): Az agyszedés megakadályozása

Kérjen tanácsot a csapdák elkerüléséről a hálózati események során.

Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül

Tanácsadók, vigyázzatok!

Tegyük fel, hogy tanácsadó (vagy edző) vagy, és az új kapcsolattal rendelkező hálózati 1: 1 (egy az egyben) találkozó remekül megy. Csevegsz a kedvenc popsztár iránti közös vonzódásodról, ahol egyetemre jártál, őrült háziállataidról, a környék új éttermeiről és természetesen arról, hogy mit teszel a munkáért. Új haverod elkezd beszélni néhány kihívásról, amellyel szembe kell néznie az üzleti életében. És akkor itt jön:

Uhh! Éppen egy agyszedésbe jártál!

Az agyszedés elveszíti a számlázható órákat

Ez a forgatókönyv túlságosan ismerős a tanácsadói szakma számára. Nem tudom megmondani, hány számlázható órát veszítettem el, mert agyválogattak! Sokan nem tudnak különbséget tenni a baráti beszélgetés és a tanácsadás vagy coaching között. Még ennél is rosszabb, hogy a tanácsadók gyakran nem tudják, hogyan kell udvariasan válaszolni ezekre a bemeneti kérelmekre, akár telefonon, akár személyes találkozón történnek, mint ahogy azt fentebb leírtuk. Attól félnek, hogy bántják a másik embert, aki potenciális ügyfél lehet. Tehát általában bebarlangolnak és megfelelnek.

Más szemszögből nézve: a tanácsadó, hálózatépítő hivatalosan nem vette fel a tanácsadót. Tehát a tanácsadó felelős-e a tanácsokért?

Határok és lehetőségek létrehozása az agyválasztáshoz

A hálózati szcénában tevékenykedő tanácsadóként valószínűleg meghívókat kap kávézásra, étkezésre vagy telefonos megbeszélésekre, új kapcsolatokkal. Ezek a találkozók nagyon fontosak lehetnek a potenciális ügyfelekkel és a referáló partnerekkel való kapcsolat kialakításában. Tehát, igen, fogadja el azoktól a meghívókat, amelyekről úgy gondolja, hogy releváns kapcsolatok lehetnek.

Tapasztalatom szerint ezek a találkozók általában nagyon élvezetesek és elmélyítik a fontos barátságokat. De rendkívül ébernek kell lenned, és figyelmesen hallgatnod kell olyan kijelentéseket, mint amilyeneket a cikk elején kiemeltek. Amikor előfordulnak, el kell kerülnie a válaszokat, és azt kell javasolnia, hogy ezeket a kérdéseket egy külön (fizetett, reméljük!) Munkamenetben kezeljék, amely az adott személy igényeinek kielégítésére irányul. A készenlét legjobb módja az, ha elkészítenek és gyakorolnak egy válaszfájlokat.

Brain Pick Script Elements

• Ismerje el a személy igényét és annak kezelésének fontosságát.
• Hangsúlyozza, hogy a jelenlegi "hálózati" találkozón korlátozott idő és figyelem figyelhető meg.
• Hívja meg őket egy fizetett tanácsadói foglalkozásra. Annak feltüntetése, hogy mennyibe fog kerülni, megkönnyítheti elméjüket. Alternatív megoldásként, ha ingyenes kezdeti értékelést kínál, vagy konzultál, kérje meg őket, hogy foglalják le, hogy az értékesítési tölcsérbe kerülhessenek.

Példa:

Megállapíthatja, hogy egy ilyen ajánlat közbeiktatása - és egészséges határ kitűzése - teljesen lefegyverezheti hálózati barátait. Kezdetben elutasíthatják az ajánlatát, de valószínűleg elméjükben tartják. Vagy úgy érezhetik, hogy opportunista vagy, önző vagy stb. Ez a problémájuk! De elültettél egy magot, amely:

1. Van tudása, készsége és tapasztalata az aggodalmak kezeléséhez; és,
2. Az Ön ideje és tehetsége értékes - és hogy tiszteletben tartja az ő idejüket is.

Agyválasztás átirányítása: Hivatkozás egy hálózati munkatárshoz

Ha nem tudja megoldani az emberek gondjait, akkor rendben van. És nem akarja kihangsúlyozni az agyát, és megpróbálja megtalálni a választ, amelyre még nincs, különösen rövid idő alatt egy hálózati találkozón. Sokkal jobban jársz, ha a nem megfelelő lehetőségeket egy másik hálózati kapcsolatra utalod, aki segíthet. Ebben az esetben a szkript kissé megváltozik:

Brain Pick Script Elemek egy áttételhez

• Ismerje el a személy igényét és annak kezelésének fontosságát
• Jelezze, hogy nincsenek készségei, tapasztalatai stb. Ahhoz, hogy kompetensen kielégítse igényeiket.
• Kérdezd meg, érdekli-e őket az egyik kollégád.

Példa:

Jól összekapcsolt szakembernek fog kinézni, és a haverja megkaphatja a valóban szükséges segítséget. Ezt számos alkalommal sikeresen elvégeztem!

© 2016 Heidi Thorne