Tartalomjegyzék:
- - Íme, a birodalmam!
- - Én vagyok a vezérigazgató.
- "Mindenkit kiszolgálunk a szabadúszóktól a Fortune 100-ig."
- A nagyobb ok, amiért ne legyünk hálózati hencegők
Hunters Race, CC-0, az Unsplash-en keresztül
Valaki a hálózatomban beszámolt arról, hogy hálózatépítés útján találkozott egy fiatal férfival, aki azt állította, hogy 10 vállalkozása van. Nem kételkedem a jelentésben, de az állításban.
Csaknem két évtizede egy vállalkozásom van. Ez alatt az idő alatt több profitközpontot követtem, amelyek nem mindig gélleltek egymással. Időnként elképesztően megterhelő és veszteséges volt több célt is elérni, akár két vagy három profitközpont számára is. Nem tudom elképzelni, hogy szoloprénként egyidejűleg 10 vállalkozást birtokoljak és működtessek.
Tehát ez a fickó valamiféle szuperhős volt? Vagy multimilliomos (milliárdos?) Volt, mindenféle erőforrással a rendelkezésére áll, beleértve az emberi tőkét is munkája elvégzéséhez? Ha ő az a multi-business mogul, akinek bemutatja magát, akkor mit csinált személyesen a helyi kisvállalkozások számára szervezett hálózati rendezvényen?
Anélkül, hogy pontosan tudnám, nem tudom megcáfolni az ambiciózus állításokat. És ha valódiak, meg akarok ismerkedni ezzel a sráccal. De az évek során találkoztam ilyen karakterekkel a hálózati eseményeken. Olyan felülről mutatják be magukat, hogy nehéz hinni nekik.
- Íme, a birodalmam!
A nyitó példából származó tíz üzleti mogul megpróbálhatott mindenkit lenyűgözni, hogy mennyire eredményes és sikeres, főleg ilyen fiatalon. Azóta láttam egy másik bloggert az interneten, aki azt állította, hogy 18 jövedelemforrással rendelkezik.
De hívni fogok rá shenanigant. Miért? Mert manapság teljesen lehetséges több mikrovállalkozás tulajdonosa. Például lehet vállalkozása a Fiverr-en, pénzkereső blog, eladó könyvek, beszélő vállalkozás, élő képzéseket vezethet, online tanfolyamokat kínálhat, tanácsadást és coachingot végezhet… megkapja az ötletet. Míg ezeket „profit központoknak” nevezném, az utóbbi időben észrevettem, hogy az emberek szeretik őket „vállalkozásoknak” nevezni. Még hajlamos voltam használni ezt a kifejezést, amikor arról beszéltem, hogy pár évvel ezelőtt bezártam az egyik profitközpontomat.
Amikor ezek a mini mogulok személyesen hálózatot kötnek össze, gyakran rengeteg különféle névjegykártyát kell kiosztaniuk. Vagy ha elkapják, hogy nincs megfelelő vagy elegendő névjegykártya az előttük álló lehetőségre, akkor az egyiket ostorozzák, miközben elmagyarázzák: „Most adtam át az utolsó névjegyemet. Tehát itt van a kártyám az egyik másik vállalkozásomhoz, és itt érhet el engem. Nem aggódnak túlságosan azért, mert felkészületlennek tűnnek (annak ellenére, hogy vannak). Valójában akár azt is gondolhatják, hogy megmutatják, mennyire elfoglaltak, több tehetségűek és keresettek. Bocs, poszterek, a homlokzaton keresztül látok.
- Én vagyok a vezérigazgató.
Évekkel ezelőtt ismertem egy srácot, akinek franchise volt a tulajdonosa. Névjegyén egyértelműen szerepelt, hogy ő a vezérigazgató. Mindig azt gondoltam, hogy ez egy kicsit furcsa. Nem ő volt a franchise-társaság vezérigazgatója, csak az a franchise, amelyet tőlük vásárolt.
Gondolom, hogy ennek a srácnak volt néhány vállalati törekvése egy korábbi karrierje során. Mivel ennek a franchise-helynek a tulajdonosa volt, (végül) magát vezérigazgatónak nyilvánította. Úgy gondolom, hogy a „Tulajdonos, az ilyen-olyan hely” egyértelműbben megfogalmazta volna, hogy ki ő és mit tett. A vezérigazgató beszámít, és senki nem sorolná őt a vállalati Amerika titánjai közé.
"Mindenkit kiszolgálunk a szabadúszóktól a Fortune 100-ig."
Ez lehetetlenné válik, különösen, ha egy szoloprenén ezt mondja. Óriási a sokféleség és a mély szakértelem, amely szükséges ahhoz, hogy az ügyfelek e nagy spektrumának igényeit kielégítsük. És bár mindannyian szolopreneuruszok időnként belecsúszunk, még a "mi" szó használata is azt sugallja, hogy nagy létszámú és képességekkel rendelkező vállalkozás vagy.
Az, hogy valamit vagy bármit eladsz egy Fortune 100 ügyfélnek, nem jelenti automatikusan azt, hogy a Fortune 100-at szolgálod. Legyünk őszinték, általában a Fortune 100 rendelkezik elegendő humán tőkével a házon belül, hogy kívülről embereket csak nagyon szűk speciális cél - például egyszeri beszéd elkötelezettség - és nem szokásos gyakorlat.
Ráadásul, ha azt mondod, hogy egy nagy vállalati piacot szolgálsz, az jelezheti a potenciális kis ügyfeleknek, hogy drága vagy, és nem fogod megérteni a „kis” igényeiket.
A nagyobb ok, amiért ne legyünk hálózati hencegők
Társadalmi szempontból a dicsekvés és a felfújás rossz etikettnek számít. Tehát ez az egyik oka annak, hogy ne tegyük meg hálózatépítéskor.
De az a nagyobb ok, hogy ne mutasd be magad sokkal nagyobbnak, mint amekkora, az az elvárások kezelése. Ha egy potenciális ügyfél úgy véli, hogy Ön egy nagy művelet, akkor az ő elvárásai ugyanolyan nagyok lesznek veled szemben, még akkor is, hogy lehetetlen teljesíteni. Ennek eredménye a boldogtalan ügyfelek.
Azok az ügyfelek, akik úgy gondolják, hogy Ön egy nagyobb művelet, ugyanúgy bánnak veletek, mint sok nagyvállalattal (gondoljuk a közüzemi szolgáltatásokat, bankokat, egészségbiztosításokat stb.): Igényes, sőt, talán tiszteletlen is. Ez demoralizáló lehet a szuper kisvállalkozók számára, akik mindent személyesen tudnak venni.
Légy igazi!
© 2017 Heidi Thorne