Mária kay tanácsadói utam (kétszer!)

Olvassa el személyes utamat Mary Kay tanácsadóként, valamint a pozitív és negatív tapasztalataimat.

Canva

Utazásom független szépségtanácsadóként: előnyei és hátrányai

Először hadd ismertessem azokat a pozitív jó dolgokat, amelyeket megtanultam Mary Kay kozmetikai tanácsadóként:

Most már hívhatok valakit telefonon anélkül, hogy pillangók lennének a gyomromban. Mielőtt csatlakoznék Mary Kay-hez, izzadt tenyerem lenne, ha telefonálnom kellene olyan személytől, akit nem ismerek. 10 percig üldögéltem, és gyakoroltam a mondandómat, és amikor a hívás valóban megtörtént, a hangom megingott, és ideges voltam. A Mary Kay tréningem után sütemény egy ismeretlen ember felhívása, sőt beszélgetésbe is keverhetem őket. Ezenkívül beszélhetek egy csoport ember előtt az üléseken, és nem kaphatok lepkéket. Korábban csak hiperventilálódtam volna erre a gondolatra.
Sokkal aranyosabbnak tűnök. Mary Kay előtt éppen elegendő sminket viseltem, és nem figyeltem a ruháimra, és megfeledkeztem a kiegészítőkről. Mary Kay után arra lettem figyelmes, hogy a ruhákkal, kézitáskákkal ellátott cipőkkel, ékszerekkel milyen színnel koordinálják a sminket, és hogy milyen színek tűnnek rám a legjobban. A frizurám egyre fontosabbá vált. Ha jól nézel ki, akkor jól érzed magad.
Megtanultam jót találni mindenkiben, akivel foglalkozom. Meg kellett tanulnom kezelni a különböző személyiségtípusokat az ügyfélkör kialakítása érdekében. Megtudtam, hogy nem mindenki volt olyan, mint én, és nem mindenkinek tetszett az, ami tetszett, de megtanultam értékelni az egyes emberek egyediségét.

A Mary Kay Consultants szépségápolási termékeket árul.

Tegyünk át néhány dolgot, amelyet az igazgató / toborzó mond el

A termék eladja önmagát. Látogasson el az eBay-re vagy a helyi Craigslist-re, és nézze meg, hány MK-termék eladó, és ez megmondja, milyen könnyű volt a tanácsadónak eladni a helyi környezetében.
Adjon el 150 dollárt egy bőrápolási órán, és csak 75 dollárt keresett óránként! Uuuhhh… nem, ez egyáltalán nem így van. Először ki kell számolnia az ügyfelek megtalálásához szükséges időt az óra lefoglalásához, emlékeztetőt kell kérnie, összecsomagolnia a bőrápolási osztály kellékeit, be kell töltenie az autóját, el kell vezetnie az ügyfél házához, ki kell raknia az autót, ki kell csomagolni a bőrápolási osztály kellékeit., végezze el a 2 órás tanfolyamot, rendeljen, ha szerencséje van néhány megrendeléshez, bőrápolási kellékeket csomagoljon, autót töltsön fel, hajtson haza, autót rakjon ki, csomagolja ki és tisztítsa meg az összes osztály kellékét. Ó, fáradt vagyok, csak ezt gépelve. Ez több, mint 6 óra munka - levonva a készletköltség 50% -át ettől a 150 dollár plusz benzinből, inkább 12,00 dollár / óra.
Az ügyfelek nem akarják megvárni a megrendeléseket. Nem igaz. Az ügyfeleknek meg kell várniuk a megrendeléseket a legtöbb helyről, ahonnan vásárolnak, például Avon, Tupperware, LL Bean stb. Időszak.

Szépség- és bőrápoló termékek.

Utazásom a rózsaszín buborékon keresztül

Először akkor ismerkedtem meg a Mary Kay termékcsaláddal, amikor a munkahelyemen egy IBC hozott bőrápolási mintákat, amelyeket kipróbálhattam. Egyszerűen imádtam ezt a terméket, és ettől remekül kinézett a bőröm. Ez az IBC személyes használatra tette, és nem zaklatott, és nem próbált toborozni. Nagyon jó volt, hogy hagyta, hogy élvezzem a terméket, és én vallásos módon kezdtem el megrendelni a terméket. Néhány évvel később elvesztettem a tanácsadómat, és keresnem kellett egy másik személyt, így a sárga lapokon néztem a Mary Kay Cosmetics alatt, és felhívtam a házamhoz legközelebb eső igazgatót, hogy megvásárolja a terméket (1. számú igazgató, aki rózsaszínű kaddyt vezetett).

Első szereplésem Mary Kay-ben

Érdeklődni kezdtem minden csillogás, csillogás és csillogás iránt, amely annyira része a Mary Kay világának, hogy az 1. számú igazgatónak nem volt nehéz megajándékoznia, hogy részt vegyek a környékbeli rendezvényeken és legalább egy egység ülésén. Vendégként elmentem egy Glamour Shot partira egy helyi szállodába tanácsadóknak és vendégeiknek, és mindannyian sminkeltem, és a hajamat egy igazi kozmetikus rendezte be. Robbanásom volt, és mesésen néztem ki. Az 1. rendező azt mondta nekem, hogy aznap este ingyen kaphatom meg a képeimet, ha aláírok egy szerződést az IBC-vé válásról, különben 80 dollárt kell fizetnem a képek megszerzéséért. A képeimet készítő operatőr azt mondta, hogy jobb megoldás lenne, ha csak a képekért fizetnék a 80 dollárt. Aláírtam a szerződést, és MK-tanácsadó lettem a Glamour képfesztiválon.

A kezdetektől fogva nagyon sokszor tisztában voltam az 1. számú igazgatóval, mielőtt aláírtam a szerződést, hogy csak heti 5-8 órát végezhetek MK-t részmunkaidőben (teljes munkaidős 8-17 órás munkám volt), és abszolút nem rendelek többet, mint a 180 dolláros nagykereskedelem, mert nem volt pénzem, és bérleti díjat kellett fizetnem. Háromszor tájékoztattam erről, mielőtt aláírtam, és ő egyetértett velem, és minden alkalommal azt mondta, hogy nem lesz gond. Miután aláírtam a szerződést, megrendeltem a kezdőkészletemet és elmentem a házába az első képzésre, nyilvánvaló volt, hogy nem tartja be a szavát, mert nagyjából megszégyenített egy 600 dolláros megrendelést ott mindenki előtt. Azt mondta nekem, hogy nem tudnám csinálni ezt az üzletet 600 dolláros nagykereskedelem nélkül az első megrendelésemre. Most hallottam erről először. Szóval be barlangoztam.A sérülés megsértése érdekében először rendelte meg nekem a termékeimet, és azt mondta, hogy ez volt a munkája vezető értékesítési igazgatóként. Azt hittem, ez így helytelen, mert volt egy ötletem, hogy kik lesznek az ügyfeleim, és milyen színpalettákat árulok el valószínűbb. Végül olyan furcsa színeket rendelt, mint a narancssárga rúzs, amelyeket sehogy sem tudtam eladni senkinek (és nem is adtam el senkinek). Ez csak a rémálom kezdete volt.

Valahányszor megfordultam, felhívott és zaklatott, hogy tegyek többet, mint amennyire képes vagyok. Az összes képzési osztályra és egységértekezletre jártam, és standot készítettem a megyei vásáron, felosztottuk a neveket, és lefoglaltam és megtartottam 2 arcorvoslást a teljes munkaidős 8-5 hétfői és pénteki munkám mellett. Keményen dolgoztam és mindent megtettem, amit csak lehetett, de láthatóan nem voltam elég jó neki. Egy dolgot szeretnék megemlíteni, hogy egységének üléseit a térség másik igazgatójával tartotta. A másik igazgatónak körülbelül 20 tanácsadó jelent meg hetente, míg az # 1 igazgatónak csak hárman voltak: én magam és 2 másik személy ugyanabban az időben vettem fel, mint én. Tehát a kérdés az volt: hol voltak az összes újoncai, akik megvették neki a rózsaszín caddyt? Miért nem jelent meg soha egyikük sem az egység ülésein? Ez egy nagy vörös zászló volt.

Sokszor elmondta, hogy mivel ilyen szép körmeim vannak, nem szabad, hogy eladjam a köröm manikűr készletet. És mivel teljes munkaidőben dolgoztam, mondja, olyan embereknek vagyok kitéve, akiknek soha nem lenne kitéve, ezért nagy potenciális ügyfélkörrel rendelkeztem, amivel nem rendelkezett. Egyszer elmentem nyaralni, ő pedig elkeserített, hogy csomagoljak egy barnító krémet és más termékeket, hogy nyaralásom alatt eladásokhoz jussak.

Volt néhány hölgyem az egyházból, akik szívességet tettek nekem, segítettek és lefoglaltak egy osztályt. A szobatársam is csatlakozott az osztályhoz, hogy segítsen nekem. Miután befejeződött a bőrápolási osztály, az 1. számú igazgató felhívott, és megkért, hogy adjam meg az arcrendelésem nevét és telefonszámát (pl. Egyházi barátaim és szobatársam), és azt mondta, hogy kapcsolatba lép velük és beszélni fog velük. Azt mondtam, hogy Nem. Tudok bánni velük és tudok gondoskodni róluk (elvégre az én dolgom, és én vagyok a vállalkozásom vezérigazgatója, igaz?) Aztán valódi hozzáállási problémát kapott, rám pattant és azt mondta, hogy ez az ő munkája A vezető értékesítési igazgató felvette a kapcsolatot az elérhetőségeimmel. Utólag örülök, hogy nem barlangoztam be, mert a vevőimmel való kapcsolatfelvétel célja az volt, hogy felvegye őket, így ő (nem én) jutalékot kap a megrendeléseikből.De még mindig nem adtam meg a nevüket és telefonszámukat, mert nem akartam, hogy ő is zaklatja őket. Ezen a ponton rájöttem, hogy nem fogok többé érzelmi bántalmazásnak eleget tenni ennek a zsarnoknak. Abbahagytam a sikerértekezleteket, és nem küldtem vissza a telefonhívásait. A következő évben a megmaradt készletemnek a felét használtam fel személyes használatra, a másik felét pedig egy másik inaktív tanácsadóval cseréltem le, akinek megmaradt a készlet. A többi a Goodwillhez került (például a narancssárga rúzshoz), én pedig adóleírást kaptam. Tehát az IBC-ként töltött első munkám csak 4 hétig tartott.A következő évben a megmaradt készletemnek a felét használtam fel személyes használatra, a másik felét pedig egy másik inaktív tanácsadóval cseréltem le, akinek megmaradt a készlet. A többi a Goodwillhez került (például a narancssárga rúzshoz), én pedig adóleírást kaptam. Tehát az IBC-ként töltött első munkám csak 4 hétig tartott.A következő évben a megmaradt készletemnek a felét használtam fel személyes használatra, a másik felét pedig egy másik inaktív tanácsadóval cseréltem le, akinek megmaradt a készlet. A többi a Goodwillhez került (például a narancssárga rúzshoz), én pedig adóleírást kaptam. Tehát az IBC-ként töltött első munkám csak 4 hétig tartott.

Rúzsok.

Második szereplésem Mary Kay-ben

Gyors előre 5 év. A 2. városba költöztem, és sárga lapokkal hívtam meg az igazgatót, mivel termékre volt szükségem. Végül újra aláírtam egy IBC-szerződést. A jó oldalon ez a 2. rendező sokkal szebb és sokkal jobb volt, mint az 1. igazgató. Annyira biztosan meg voltam győződve arról, hogy az első alkalommal azért buktam meg az MK-ban, mert gonosz zsarnok igazgatóm volt, és nem volt testvértanácsadói egységem, és szerettem volna még egy esélyt erre az üzletre, és hogy a 2. számú igazgatóval megkapom több irányítás, támogatás és képzés. Nos, ez bizonyos mértékben igaz volt. Az egyetlen probléma az volt, hogy még mindig nem tanították meg, hogyan kell eladni a terméket és a könyvórákat. Az egységtalálkozók a toborzásról, a toborzásról, a toborzásról, a meleg beszélgetésekről szóltak az osztályok lefoglalására a toborzás végcéljával. Nem nagyon tanították a dolgok üzleti oldalát.Egységüléseink többnyire rah-rahok és a közelgő versenyek voltak.

Az egyik fényes pont az volt, hogy a 2. számú igazgató nem igényelt fizetést a heti egységüléseken való részvételhez. Találkoztunk egy étteremben, amely nem számolt fel semmit, ezért hála istennek, hogy nem az ajtón fizettünk az egységüléseinkért. A nővérem tanácsadói az egységemben ugyanúgy újak voltak, mint én, csakhogy még körülbelül 6 hónapjuk volt, mint nekem, de még mindig viszonylag újak. Egyszer-kétszer beszélgettünk egymással, az egységgyűlésen kívül, és megkérdeztük egymástól, miért próbálunk igazán keményen dolgozni, és nagyon keményen dolgozunk, hogy nem tudjuk eladni a termék nagy részét, vagy új ügyfeleket szerezni. Még 25 dollárt is fizettem azért, hogy meghalljam Pam Shaw beszédét a városomban lévő szállodában, és csak annyit mondott, hogy kilépett a dobozából, ha ebben a szakmában szeretné elérni - nincs üzleti képzés vagy a termék eladása. Csak ne próbálja ki a vizet a nagy lábujjával, csak ugorjon mindkét lábával a vízbe.Rah Rah meg tudod csinálni !!!!! Hát istenem, ezt gondoltam csinálni.

Semmi negatívumot nem mondhattunk a cégről vagy általában az üzletről. Megpróbáltam elmondani a 2. rendezőnek a bántalmazó zsarnokról az 1. rendezőt, aki nagyon szépen elvágott és azt mondta, hogy kérem, senki ne legyen negatív. Szeretném hozzátenni, hogy úgy tűnik, hogy az 1. és a 2. igazgató sem érdekelt más módon az élet iránt, kivéve az MK-t. Semmi más hobbi vagy tevékenység, amelyet szívesen folytattak volna, a bőrápolásról, a csillogásról, az MK-ról és semmi másról szólt. A 2. rendezőnek volt egy 13 éves lánya, aki eljött az egyik egységünk ülésére. Nincs gyermekem, de világosan láttam, hogy ő volt a legbizonytalanabb, félénk, félénk, megfélemlített dolog, amit valaha láttam. Az édesanyja biztosan hangos és kimenő volt.

Tehát ott tudattam mindenkivel, akit ismertem a munkahelyemen és az egyházban, hogy most MK tanácsadó vagyok. Dolgoztam egy fülkében egy PTA konferencián, és felosztottuk a neveket, és lefoglaltam és tartottam 2 arckezelést, egyikük sem értékesített, és ingyenes díjat kellett adnom nekik, csak azért, mert lefoglaltam az arcot. Néhány munkatársam bőrápolási foglalkozásokat foglalt és tartott, hogy segítsen nekem, és természetesen ez jó képzés volt számomra, és mindannyian jól éreztük magunkat, de csak kicsi az eladásom.

Miután postáztam 40 szépségkönyvet új iránytulajdonosoknak az irányítószám-körzetemben, felajánlva nekik az „Üdvözöljük az új otthonban” ajándékot, ha arcot foglalnak termékek kipróbálására (nevüket és címüket megtaláltam az újságban - ez köztudomású, amikor ingatlanügyletet folytatnak). Ez postánként könyvenként 0,52 dollárba került, és csak egy 12 dolláros rendelést kaptam egy extra bőrpuhító éjszakai krémhez. Általánosságban elmondható, hogy a néhány megrendelés közül, amit kaptam, 180 dollárt kellett leadnom, mert nem volt egy vagy két apró tétel a készletemben, és senkivel sem tudtam kereskedni.

Annyira elkeseredtem az ügyfelektől és a készletem eladásától / áthelyezésétől, hogy amint felírtam a postaládámat kitöltő összes „spammer e-mailt”, (tudod, hogy mindannyian spamelünk az e-mailünkben), nos, vissza is spammeltem őket egy igazán szép, szép, színes szép e-mail az MK-ról, a weboldalam felsorolásával, hogy termékeket rendelhessenek. 2 spamelő robbantott, mondván, soha többé ne küldje el nekünk ezeket a cuccokat. Egyikük azzal fenyegetőzött, hogy „visszajuttat” a hatóságokhoz. Tehát a Mary Kay üzletemmel spameltem a spammereket, és a spammerek robbantottak, mert nem akartak MK-e-maileket. Darn-mind, csak új ügyfeleket próbáltam szerezni és eladni valamilyen terméket !!

A rózsaszín buborék végső kezdete

Két évvel később úgy döntöttem, hogy a 3. városba költözök (ahol jelenleg lakom), és inaktívvá váltam, mert nem adtam le újabb termékmegrendelést a vállalati hitelkártyám segítségével. Abszolút nem voltam hajlandó még egyszer felhasználni hitelkártyámat készlet rendelésére (csak azért, hogy aktív maradjak), amikor még a jelenlegi készletemet sem tudtam eladni !! Jó nekem!! Szerintem a rózsaszín köd egy részeemelni kezdett ezen a ponton. Minden energiám ahhoz kellett, hogy új teljes munkaidős állást találjak, és új városomba telepedjek, ahol nem ismertem lelket. Egy hétfő este meglátogattam egy örökbefogadó egységet, és 4 dollárt kellett fizetnem az ajtóban. Ezen az értekezleten 45-50 tanácsadó volt, körülbelül 5 Piros Kabát járkált körül (akkor Piros Kabát lesz, amikor 3 embert vesz fel, és ők aktív tanácsadók alattad). Az egész este abból állt, hogy a kabát elé került a terem előtt, és elmondta, melyik terméket értékesítette azon a héten, majd az egész terem 45 másodpercenként tapsolni és sikoltozni fog. Igen sikoltozó - olyan hangos volt, hogy fájt a fülem, és 45 másodpercenként igen. Egész nap 8-5 munkahelyen dolgoztam, ekkor fáradt voltam, és nem akartam, hogy fájjon a fülem.Végül fél órával korábban távoztam, mert nem bírtam tovább. Nagyszerű, hogy a Vörös Kabát adott héten eladott terméket, de elmulasztotta megemlíteni, hogyan értékesítette a terméket. Még egyszer nincs igazi szilárd üzleti képzés. 4 dollárt kellett fizetnem a készpénzemből, hogy egy csomó nő sikoltozzon és tapsoljon. Ez végleg kizárt az üzletből. Ezután soha nem próbáltam bejutni egy másik egységbe.

Tehát itt ültem új városomban, ahol 1200 dolláros kiskereskedelem gyűjtött port a szekrényemben. Olyan termékekre kaptam megrendeléseket a munkatársaktól, amelyek nem voltak a készletemben. Szerencsére találtam egy weboldalt, amely lehetővé teszi az MK tanácsadók számára, hogy „kicseréljék” a termékeket egymás között. Ezen IBC-k többsége az MK tanácsadója. Értékesítés nem megengedett. Köszönöm az Úrnak, hogy megtaláltam ezt a weboldalt, mert ez lehetővé tette számomra, hogy 400 dolláros kiskereskedelmet letegyek a polcomról (sajnos már nincs a webhelyem linkje). Aktív MK tanácsadókkal cseréltem szerte az országban, és mindegyikkel jó kereskedelmet folytattam. Még a jó kereskedők és a rossz kereskedők listája is van, akiktől távol kell maradni. Annyiszor kereskedtem, hogy a nevem a Jó Kereskedő listára került. Mégis, amikor a munkatársaimnak mindenük megvolt, amire szükségük volt, és nem rendeltek többet,Nekem volt 800 dolláros kiskereskedelem, amit csak tettem és jótékonysági célokra adományoztam, és 800 dolláros adóleírást hajtottam végre. Igen, az IRS elfogadta, mert nem ellenőriztem. Kiszámoltam, hogy e két IBC-ként elhaladtam pár ezret csak MK hitelkártya-tartozásban, és azóta kifizettem.

Szeretem a csillogást és a csillogást, az öltözködést, a jó megjelenést és mindezt, de meg tudom csinálni anélkül, hogy MK elvenné a pénzemet. Még a cég iránti hitem és lelkesedésem csúcsán sem volt módom arra, hogy a bevásárlóközpontban leskelődjek és megközelítsem egy idegen embert, és megpróbáljak eladni terméket, és időpontot foglalni nála. Imádom a halas tál ötletét, de egyáltalán nem tudtam rávenni magam, hogy könyörögjek egy bolt tulajdonosának, hogy hadd tegyek egy halat az üzletükbe. Majdnem 8 éve, hogy utoljára a vállalati hitelkártya-megrendelésemet leadtam. Azóta kifizettem hitelkártya-adósságomat, és sok más olyan érdeklődésem van az életben, amelyek boldoggá tesznek, mint például a tanösvényeken való séta, vízi aerobik, egyházi tevékenységek, önkéntes munka, teljes munkaidős munka, állandó fizetéssel, barátok, akik a nagycsaládom. Még az első házamat is megvettem.Az MK dolgok mindig hangsúlyoztak, mert úgy éreztem, hogy nem csinálok eleget, és hogy nem vagyok elég jó. De lásd az első bekezdést - voltak jó dolgok, amelyeket megtanultam IBC-korom alatt.

Általánosságban, tapasztalataim és más IBC-k tapasztalatai alapján, akikkel beszéltem - a tanácsom mindenkinek, aki gondolkodik az MK-csatlakozáson, a következő lenne: FUT. Ha hajthatatlanul szereti a terméket, és nem tud élni nélküle, csatlakozzon „személyes használatú” tanácsadóként, és kapja meg a terméket 50% kedvezménnyel. Ne vegyen részt semmilyen eseményen, és ne vegyen részt a heti egységgyűléseken, így nem mossa le az agyát több termék vásárlása vagy több pénz elköltése. Még jobb, nézze meg az ebay-t, és nézze meg, hány Mary Kay termék eladó. Ez arra utal, hogy a termék milyen gyorsan eladja önmagát.

Rózsaszín igazság

Üdvözöljük a Mary Kay Cosmetics világában. 9 éve vagyok tanácsadó Mary Kay-vel és több mint 8 éve igazgató. Egyike voltam azoknak a tanácsadóknak, akik gyorsan feljebb léptek.

Kérdések és válaszok

Kérdés: Meggyőződése, hogy másoknak is ugyanazokra az eredményekre kell számítaniuk, mint Mary Kay tanácsadóként?

Válasz: Igen, ez így van, mert ebben a vállalkozásban nagyon nagy a forgalom, és nem sokan járnak sikerrel anélkül, hogy felhalmozódnának sok adósság.