Hogyan állítsunk reális értékesítési elvárásokat a saját kiadású könyvünkhöz

Olvassa el, hogy megtudja, mit várhat eladási szempontból egy könyv kiadása során.

Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül

Csak 10 százalék, igaz?

Meghallgattam egy saját kiadású könyvek értékesítéséről szóló webináriumot, ahol az előadó azt javasolta, hogy havonta 10 százalékkal több könyvet adjon el - más szóval, a múlt havi egységértékesítés havi értékesítési céljának, plusz a múlt havi értékesítésnek a 10 százalékát - elérhető. Ezt lineáris értékesítési növekedési modellnek kellene minősíteni.

Megnéztem tehát a képernyőn felvillanó számokat. Az első hónapban 10 könyvértékesítéssel kezdődött. Ez sok saját kiadású könyv számára nyújt segítséget, de ebben a pillanatban végigjátszottam. A következő hónapban 11 könyv értékesítésére kerül sor (10 + 1, ami a 10% 10% -a). Oké, még mindig nem túl elérhető, de kihívást jelent. A 12. hónapra azonban havonta összesen el kellett adni 28 könyvet. Az előrejelzések szerint az 1. év végéig eladott összes könyvegység körülbelül 214 könyv lenne.

Nem mondom, hogy ez lehetetlen. De azt mondom, hogy valószínűtlen, különösen, ha figyelembe vesszük, hogy a javasolt modell nem egyszerűen 10 százalékos. Az 1. év végére ebben a vadul optimista forgatókönyvben az 1. hónapról a 12. hónapra való növekedés valójában 2040% -os növekedést jelent. Itt van a számítás, ha nem hiszel nekem:

A könyveladások 2040% -os növekedése? Vörös zászló riasztás! Ráadásul 200 vagy több könyv eladása számos saját kiadású könyv egész életében lehetőséget kínálhat. Igen, az egész élet, nem csak egy év.

Eltekintve attól, hogy mit jelent valójában a „havi 10 százalékos árbevétel-növekedés”, vegye észre, hogy egy egyszerű, akár 10 százalékos növekedés is évről évre (észrevétel: „évről évre”, nem „hónapról hónapra”) óriási bravúr, még a nagy marketing költségvetéssel rendelkező nagyvállalatok és a profi értékesítők számára is. A folyamatos felfelé irányuló lineáris növekedés rendkívül ritka az üzleti életben. Mint az egyszarvú ritka. A vállalkozások gyakran örülnek annak, hogy képesek fenntartani az egységértékesítés szintjét évről évre, fedezni általános költségeiket és bérszámfejtésüket, és elkerülni a veszteségeket.

Nem először láttam „el kellene tudni adni (ilyen és ilyen mennyiséget)” típusú programot. Évekkel ezelőtt olvastam egy eBook-ot, amelyet egy népszerű előadó javasol, hogy évente egymillió dollárt kereshetne tartalmainak értékesítésével, például könyvekkel, képzéssel és rendezvényekkel. Évente egymillió!

Tehát mi a reális kezdeti értékesítési cél a saját kiadású könyveknél?

Amint valaki megveszi a könyvét, valószínűleg nem fog többet vásárolni tőled, amíg nem áll rendelkezésére újabb könyv. Tehát nem várható ismételt vagy több példányos vásárlás. Emiatt a fent tárgyalt havi 10 százalékos növekedési példa megköveteli, hogy az első évben több mint 200 egyéni vásárlót találjon a könyvéhez. Az ehhez hasonló előrejelzések rávilágítanak a könyvértékesítési rejtvény kulcsfontosságú darabjára, amely vevőket talál.

Amint azt az önkiadói tippekben megjegyeztem : Hány ember vásárolhatja meg a könyvét? , az önállóan kiadott könyveladások a teljes szerzői platform vagy rajongótábor töredékét jelentik, még olyan alacsony is, mint az egyjegyű százalék. Kezdetben nem vetíteném elő a rajongók, barátok és az elkötelezett (hangsúlyozottan az "elkötelezett") közösségi média követőinek 1 százalékánál többet. Itt van miért.

A régi direkt levelek (csiga / postai küldemények) napjaiban általában egy kampány 2 százalékos válaszát használták alapszabályként. Az e-mailes marketing gyakran elérheti az átkattintási arányt (az e-mailben linkeket vásárló felhasználók aránya). Az internetes hirdetéseknél az átkattintási arány még alacsonyabb is lehet, akár csak 1 százalékos töredékek. Természetesen ezen ökölszabály-becslések egyike sem garantált. A tényleges értékesítési konverziók ennek a válaszadási aránynak a töredékét jelenthetik.

Tekintettel ezekre a potenciális hozamokra, azt hiszem, meglátja, miért javasolnám, hogy a jelenlegi rajongótábor 1% -ának maximális kezdeti értékesítési célját állítsák be. És ez még kihívást is jelenthet! Ha matekozol, ha azt a célt követed, hogy valóban elkötelezett rajongóid 1 százaléka megvásárolja a könyvet, akkor legalább 20 000 emberből álló erős, reagálóképes bázissal kell rendelkezned ahhoz, hogy eladd azt a 200 könyvet, amelyet a webinárium szerint elérhetőnek kell lennie. Sok saját kiadású szerző nem rendelkezik ilyen szintű követéssel.

A lényeg az, hogy folyamatosan fejlesztenie kell a rajongótáborát, hogy elegendő mennyiségű meleg leendő ember álljon rendelkezésére, akik ismerik és szeretik Önt, és készek, hajlandók és képesek megvásárolni a könyveit.

Amikor a könyvértékesítéshez hirdetésre lesz szükség

A barátságos eladások kezdeti hulláma után a jövőbeni értékesítések általában reklámozási és promóciós erőfeszítéseket igényelnek. Folyamatos marketing és hirdetési módban lesz, amíg el akarja adni a könyvét. Nincs értelme, hogy a könyveladások növekedése automatikusan bekövetkezik.

Szerintem meg fog döbbenni, hogy mennyire drága lehet ezeket a másodlagos értékesítéseket létrehozni a rajongói körön túl. Futtasson és elemezzen néhány kísérleti hirdetési kampányt, különösen az Amazon-on, az Amazon Marketing Services (AMS) segítségével, hogy meghatározza az átkattintási és az értékesítési konverziós arányokat. Például azt tapasztaltam, hogy csak néhány könyv, amelyet AMS-hirdetésekkel hirdettem, kattintásokat és eladásokat generált. Néhány kampány csak a pénzemet pazarolta. Amint láttam, hogy ez történt, kiigazításokat hajtottam végre a kampányaimban, hogy helyreállíthassam őket.

Szorosan figyelje hirdetési kiadásait (hetente, havonta és évente), hogy ne próbálja megnyerni a hirdetési ajánlattételi játékot, és többet költsön annál, mint amennyit elad az értékesítés során. Agresszív hirdetési kiadásokkal teljes mértékben el lehet érni néhány fantasztikus könyv-eladást, miközben pénzügyi veszteség keletkezik.

Még egy ok, amiért a lineáris, felfelé irányuló növekedés nem lehetséges a könyvek (vagy bármi, amit elad)

Azt is vegye észre, hogy mind az értékesítés, mind a hirdetési hatékonyság szempontjából mindig van pont a csökkenő hozamnak. Ennek oka lehet sokféle probléma, amelyek közül néhánynak semmi köze sincs Önhöz vagy a könyvéhez, és amelyeket nem fog tudni ellenőrizni. Ez minden vállalkozásban előfordul egy bizonyos ponton, néha a vállalkozás történelmének számos pontján.

A hirdetési kampányok folyamatos kísérletezésére, figyelemmel kísérésére és kiigazítására a rajongótábor folyamatos kiépítése mellett a közösségi média és az e-mail marketing révén is szükség lesz, hogy teljesítse a könyvekkel kapcsolatos folyamatos értékesítési céljait és megőrizze a profitot.

© 2019 Heidi Thorne