Segít-e a nyilvános beszéd könyvek eladásában (és fordítva)?

Segít egy saját kiadású könyv a nyilvános beszédes koncertek megszerzésében - és ezek a koncertek segítenek-e eladni a könyvét? A válasz igen és nem is!

Canva

Segít-e egy könyv megírása koncertezni? A beszédes koncertek segítenek-e eladni könyvét?

Az online üzleti coaching programok által mítoszolt mítoszok egyike az, hogy ha írt egy könyvet, akár hagyományosan, akár saját kiadású, akkor nyilvános koncerteket kaphat. Az egyenlet másik oldalán vannak olyanok, akik azt javasolják, hogy a nyilvános beszéd segítsen több könyv eladásában. Azért vagyok itt, hogy elmondjam, mindkettőjüknek igazuk van, és mindketten rosszul.

Igaz, ha kiad egy könyvet a szakmai önéletrajzon, akkor kissé befolyásolhatja az embereket, és élvezhetőbbé teheti azokat az eseményszervezőket, akik hangszórókat alkalmaznak. Az is igaz, hogy a könyv birtoklása, különösen ha saját kiadású, könyvértékesítési lehetőségeket kínálhat olyan rendezvényeken, ahol Ön a kiemelt előadó.

De ez elméleti értelemben. A mai hálózatépítés és technológia világában ezek az elismert kiadói és beszédes juttatások nem a könyvértékesítés és a beszéddíjak mozgatórugói, mint korábban.

A kiadás nem olyan, mint régen

Bár a szerzők, akik megpróbálják, nem értenek egyet, a mai önkiadás sokkal könnyebb, mint a történelem során. Annak ellenére, hogy még mindig tisztelik egy eseményen megszólaló szerző munkáját, a rendezvény szponzorai és szervezői tudják, hogy a publikált szerzővé válás nem olyan hatalmas erőfeszítés, mint régen. Az egyetlen kivétel lehet a hagyományosan publikált szerzők (akiknek további marketinges kihívásaik is vannak, amint később megbeszéljük).

Ráadásul a rendezvényszervezők és a szponzorok nem keresik rendszeresen a kiadói univerzumot, hogy új, akár hagyományosan, akár saját kiadású szerzőket alkalmazzanak előadóként. Túl sok a publikálás a felülvizsgálatra! A beszédkoncertek megszerzése még mindig jelentős értékesítési erőfeszítéseket igényel.

Tehát az esemény házigazdájától függően előfordulhat, hogy a szerzői státusz reklámozása nem az a jegy, amely beszéd lehetőséghez vezet.

A személyes hálózatépítési események az elmúlt években kevesebb embert vonzottak.

iStockPhoto.com / jsmith

Alacsonyabb személyes részvétel

Néhány kivételtől eltekintve az elmúlt évtizedben azt tapasztaltam, hogy az élő személyes hálózatépítés és események egyre kevesebb résztvevőt vonzanak rendszeresen. Ez csökkenti mind a beszéd, mind a könyvértékesítés bevételi potenciálját. Ha kevesebb fizetett résztvevő van, akkor kevesebb forrás áll rendelkezésre a hangszórók alkalmazásához. Alacsonyabb tényleges látogatottság mellett kevesebb lehetőség adódik könyvek eladására vagy akár egy e-mailes marketing-lista összeállítására.

- Megkapom a Kindle-n.

Az e-könyvek fantasztikusak… kivéve, amikor könyvértékesítést próbálsz elérni egy eseményen. Könyvek rendezvényeken történő eladásához nyomtatott kiadás szükséges, hogy ne veszítsen az impulzusértékesítésből. Bár ez kibővíti a nyomtatott könyvek értékesítési lehetőségeit, növelheti a költségeket is, mivel a szerzőnek rendelkeznie kell fizikai nyomtatott könyvkészlettel az eseményen.

Aztán a következő számban a szerzők szembesülnek azzal, hogy hány könyvet kell hozniuk. Az a tapasztalatom, hogy a személyes résztvevők 5-10 százaléka vagy kevesebb vásárolja meg a nyomtatott könyvet a rendezvényen.

A helyszíni nyomtatott könyvek értékesítésének csökkentése a " Megkapom a Kindle-n" e-könyv olvasó résztvevőket. Az esemény után valóban megveszik a könyvet? Az a tapasztalatom, hogy utólag még nem tapasztaltam jelentős ütemet a Kindle e-könyvek eladásában. Néhány résztvevő csak kedves lenni próbál azzal, hogy később megveszi az e-könyvet.

Ráadásul ott van a Kindle Unlimited kérdése. Néhány e-könyv olvasó előfizetője lehet ennek az Amazon programnak, amely korlátlan havi hozzáférést biztosít a részt vevő Kindle e-könyvekhez. A szerző csak akkor kap fizetést az elolvasott oldalakért (és általában csak az e-könyv teljes oldalainak egy részéért), ha beíratta könyvét a KDP Select programba, amely kizárólagosságot igényel az Amazon Kindle Direct Publishing önkiadó platformján.

"Fizetett" megszerzése a könyvértékesítésben

A költségvetés megtakarítása érdekében egyes rendezvényszervezők szerzőket toboroznak, hogy beszéljenek a könyv értékesítési lehetőségeinek répájával az eseményen. Egyes események tiszteletdíjat nyújthatnak a szerző előadóinak. De gyakrabban remélik, hogy a szerző előadó megelégszik azzal, hogy könyvértékesítést szerez a rendezvény résztvevőitől. Számos probléma merül fel ezzel az elrendezéssel.

Először is, amint azt korábban megjegyeztük, nagyon kevés résztvevő vásárolhatja meg a könyvet az esemény után. Ráadásul kaotikus próbál választ adni a résztvevők események utáni kérdéseire, miközben megpróbálja teljesíteni a könyvvásárlási tranzakciókat. Néhány türelmetlen résztvevő csak feladja, és nem vásárol. Mások fizetség nélkül titokban elcsúsztathatják a könyv egy példányát.

Ezután megint az alacsony könyveladási potenciál miatt a könyvbevételek csekély összege nem fogja méltányosan kompenzálni a szerző előadójának idejét és utazását.

Végül, ha ezeken az eseményeken az egyetlen előadás a könyvértékesítés, a szerzők előadásukat értékesítési prezentációkká változtathatják, csökkentve ezzel a résztvevők elégedettségét. Részt vettem olyan rendezvényeken, ahol az volt a feltételezés, hogy a szerzők "színpadról áruljanak". Az előcsarnokban eladó könyvek mellett árultak coachingot vagy tanácsadást. De azt hiszem, el tudod képzelni, hogy a bemutató nehéz eladást jelentett mindkét típusú vásárláshoz.

Szó bölcseknek: Ha egy esemény "fizetni" kíván Önnek a könyvértékesítési lehetőségekért, kérje meg őket, hogy előzetesen vásárolják meg a könyveket minden résztvevő számára . Ez segít elkerülni azt a helyzetet, amikor jó részvételt ígérnek nekik, és csak kevesen jelennek meg. (Többször tapasztaltam ezt az első kézből. Megtanulta a leckét!)

Hagyományos kiadói gondok

Annak ellenére, hogy az önkiadás az idők folyamán nagy elfogadásra tett szert, még mindig van egy presztízsszint ahhoz, hogy hagyományosan megjelent szerző legyünk, különösen egy nagy kereskedelmi kiadóval. Ez növelheti az így létrejövő beszédes koncertek számát?

Ne feledje, hogy a nagyobb hagyományos kiadók kevés időt tölthetnek el egy szerző népszerűsítésével az első könyvbemutató után. Csak nem nyereséges nekik ezt megtenni, hacsak nem nagy nevű szerző. Tehát a kevésbé ismert, hagyományosan publikált szerzők ugyanolyan beszédkoncertekkel szembesülnek, mint saját publikált kollégáik, annak ellenére, hogy magasabb beszéddíjakat tudnak előírni.

De a könyvértékesítési lehetőségek rosszabbak, mint az önkiadásnál. Néhány hagyományosan megjelent szerző hozhat néhány példányt rendezvényeken történő eladáshoz. De az volt a megfigyelésem, hogy általában csak pár példányt hoznak, hogy ajtónyereményként használják őket. Miért? Mivel a néhány szerzői példány után a kiadó felajánlja nekik a könyvbemutató során, általában minden további példányért teljes kiskereskedelmi árat kell fizetniük. Mivel valóban nem tudnak többet fizetni, mint a kiskereskedelem, nincs értelme számukra veszteséggel kínálniuk a könyveket.

Még olyan rendezvényen is részt vettem, ahol a hagyományosan megjelent szerzői előadó arra biztatta a résztvevőket, hogy vásárolják meg könyvét az Amazon-on, de azt mondta, hogy csak körülbelül 0,60 dollár jogdíjat fog kapni minden példányért. Amikor az egyik résztvevő feltartotta a könyv példányát, az előadó megköszönte a vásárlást. De a sérülés sértése érdekében a résztvevő azt mondta, hogy ez nem az ő könyve, mert kölcsönvette a könyvtárból. Nos, talán jogdíjat tett a könyvtár eladására.

Tehát mind a nyilvános beszédet, mind a kiadást meg kellene tennie?

Igen. Azonban vegye figyelembe, hogy mindkét erőfeszítés olyan közönségkapcsolat, amely elősegítheti a könyvek, a beszéd és más szolgáltatások eladását a jövőben. Ez az egész könyvmarketing versus marketing könyvekkel helyzet!

Kérdések és válaszok

Kérdés: Észrevett-e változásokat az elmúlt évben a könyvértékesítéseiben a nyilvános beszéd miatt?

Válasz: Most, hogy szinte teljes vállalkozásom online módon folyik, szinte semmilyen személyes beszédet nem folytatok. Azonban többet "beszélek" a podcastommal (audio és video). Az idei összes könyvértékesítésem meglehetősen hasonló a tavalyi évhez, csakhogy a formátumok keveréke eltérő. Tavaly csak nyomtatott és elektronikus könyvek voltak. Idén az audiokiadások és a podcast bevezetésével a könyvértékesítések jelentős része mostantól hangos. Tehát úgy gondolom, hogy ez annyiban szól, hogy a helyszín vagy a közönség hatással lehet az értékesítésre. Azok az emberek, akik podcastot hallgatnak, jó kilátásokkal szolgálhatnak a hangoskönyvek számára.

A könyvek megléte segít-e nekem koncertekben? Nos, évekkel ezelőtt, amikor beszéltem csoportokkal. Most, hogy online megépítettem saját beszédplatformomat, a könyvek nem segítenek fellépni.