Avon vs. Mary Kay: Mely termékeket kell eladnom?

Az Avon és Mary Kay elsősorban a kozmetikára és a bőrápolásra összpontosít.

kinkate

Két közvetlen kozmetikai üzlet összehasonlítása

Régebben eladtam az Avont, és voltak barátaim, akik eladták Mary Kay-t. Míg tisztességes pénzt kerestem az Avon értékesítése közben, már nincsenek erőforrásaim, hogy továbbra is független értékesítési képviselő lehessek.

Gyors áttekintés az Avon és Mary Kay értékesítéséről



	Avon	Mary Kay
Ár Pont	A megfizethetőtől a luxusig terjed	Luxusmárka megfelelő árakkal
Üzleti stratégia	Szomszédsági eladó - barátságos hölgy a szomszédban	Kozmetikai szakértő és party hostess
Értékesítési módszerek	Főleg prospektusok, kevés készletre van szükség	Főleg pártok, sok készlet szükséges

Kompenzáció, jutalék és fizetés

A kártérítést az Avonnál és Mary Kay-nél eltérően kezelik. Kétféle módon lehet pénzt keresni ezekben a vállalatokban: közvetlen értékesítés és toborzás.

A közvetlen értékesítés mindkét vállalkozás legfontosabb része. Míg Ön mint értékesítő eladhatja készleteit bármilyen áron, mindkét vállalat ajánlott kamatlábakat és kedvezményeket szabott meg, amelyek meghatározzák a nyereségét. Ezek a kedvezmények meghatározzák az eladott termékek jutalékát, és befolyásolják, hogy az Avon és a Mary Kay értékesítésével mennyi pénzt fog keresni.

Az Avon többszintű jutalékkal rendelkezik, amely lehetővé teszi, hogy 10–50% jutalékot szerezzen a kéthetente eladási aránytól függően. Mindig legalább 10% jutalékot fog keresni az Avon értékesítésével, és az első hetekben még többet fog keresni a Kickstarter Program révén.
Mary Kay-nek viszont minden termékre 50% -os jutalékkal rendelkezik, függetlenül attól, hogy mennyit ad el. Ezt a kedvezményt elveszítheti, ha nem tartja fenn az aktív státuszt, ha három havonta 225 USD értékű terméket rendel.

Ez a megkülönböztetés az egyik fő különbség az Avon és a Mary Kay értékesítése között. Mindig kap egy Avon kedvezményt, függetlenül a megrendelés méretétől, de a Mary Kay kedvezmény megtartásához 225 USD értékű terméket kell eladnia. Ha nem számít arra, hogy vállalkozása gyorsan fellendül, vagy csak szezonális alapon tervez értékesítést, akkor Mary Kay nem biztos, hogy Önnek megfelelő választás.

Mindig kap egy Avon kedvezményt, függetlenül a megrendelés méretétől, de a Mary Kay kedvezmény megtartásához 225 USD értékű terméket kell eladnia.

Mind az Avon, mind a Mary Kay nők társaságai.

rawpixel.com

Ki adja el Avont és Mary Kay-t?

Avon és Mary Kay üzleti stratégiája kissé eltér. Az Avon értékesítőit független értékesítési képviselőként ismerik, míg azok, akik Mary Kay-t értékesítik, független szépségápolási tanácsadók. Noha ezek elsősorban címek, sokat el kell mondaniuk mindkét vállalkozás működéséről.

Az Avon Lady

Az Avon már régóta barátságos, szomszédos márka. Az avoni hölgy amerikai ikon lett - ő a szomszédod, egyedülálló anya, a PTA tagja, a gyülekezeted tagja. Az Avon értékesítési képviselői megkereshetőek és mindig az Ön érdekére törekszenek.

Mary Kay szépségszakértői

A Mary Kay független szépségápolási tanácsadóktól viszont várhatóan szépségszakértők lesznek, és professzionálisabb módon folytatják vállalkozásukat.

A két stratégia hasonlóságai

Mindkét vállalat hangsúlyozza, hogy értékesítőik saját vállalkozással rendelkeznek. Az Avon és Mary Kay üzleti stratégiájának másik fontos része, hogy értékesítőik többsége nő.

Hogyan adjuk el Avont és Mary Kay-t

Rengeteg módszer adható mind az Avon, mind a Mary Kay termékek értékesítésére, de mindegyik vállalatnak megvan a maga fő értékesítési módszere.

Avon: Brosúrák

Az Avon képviselőjének legismertebb és leggyakoribb eszköze a brosúra. A prospektusok a legújabb és legforróbb termékeket tartalmazzák - ezek azok a dolgok, amelyekkel mind a képviselő, mind az Avon pénzt keresi. Számos brosúra található:

A szokásos Avon katalógus, amely tartalmaz egy kicsit mindent
A jel. A tizenéves és fiatal felnőtt öltözködésre szakosodott Magalog
Az Avon Living otthoni jó magazin
Különféle kedvezményes prospektusok

Mary Kay: Felek és találkozók

Mary Kay más módon közelíti meg termékeik eladását. A bulik és a személyes megbeszélések a leggyakoribb módszerek a független szépségápolási tanácsadók pénzkeresésére. Ezek az események formális, szakmai háttérrel rendelkeznek. A buli házigazdája vagy háziasszonya általában megtanítja vendégeit a bemutatott termékek használatára, és gyakran ingyenes mintákat ad ki. Valójában otthoni vállalkozás, mivel fő műveleti központjuk otthon zajlik.

Az Avont nehéz eladni?

Értékesítőnek lenni nehéz munka, és a közvetlen értékesítési vállalkozások sem különböznek egymástól. Az Avonnak és Mary Kay-nek nagyon telített piaca lehet, ami azt jelenti, hogy sok eladó van már egy területen.

Az Avonnal vagy Mary Kay-vel való együttlét egyik legnehezebb része az, ha értékesítőként mutatkozik be. Tapasztalatom szerint a három válasz egyikét kapja, amikor elmondja valakinek, hogy az Avont értékesíti:

Nagyon izgatottak, és most szeretnének egy prospektust megtekinteni.
Elmesélnek egy történetet arról, hogy édesanyjuk / nővérük / nagynénjük hogyan vásárolta vagy adta el az Avont, és imádták a parfümjeiket / rúzsukat / szemceruzájukat, és könyvet fognak venni.
Udvariasan visszautasítják.

Gyakrabban az emberek hajlandóak elvenni egy könyvet, és ha nem érdekli őket, akkor szívesen átadják azt valakinek, aki esetleg.

A legtöbb embernek jó emléke van az Avonról

Soha nem kaptam durva választ. Bár nem tudok szólni a Mary Kay üzletért, még soha nem volt olyan rémtörténetem, hogy az ajtók becsapódtak az arcomba, vagy elvesztettem a barátaimat és a családomat, mert elkezdtem eladni. Az Avon előnye, hogy mindenki szereti a magazinokat nézegetni, és az emberek többségét legalább egy könyv megnézése érdekli. Az ingyenes magazin felajánlása nem tolakodó, miközben egy készlet vagy csomag eladásának értékesítése nagyon értékesnek tűnhet.

Bármilyen közhelynek is tűnik, szinte mindenkinek van emléke az Avonról, és ezért egy-két termék érdekli őket. A Mary Kay márka szintén nem hordozza ugyanazt a barátságosságot és családiasságot, mint az Avon. Sok vásárlómnak gyermekkori emlékei vannak a termékeinkkel kapcsolatos tapasztalatairól.

Összehasonlítható Avon és Mary Kay termékek és árak

A Mary Kay termékek drágábbak, mint az Avon hasonló funkciójú és méretű termékek.

Terméktípus	Avon	Mary Kay
Alapozó fényvédővel	MagiX Face Perfector (12 USD)	Foundation Primer fényvédő széles spektrumú SPF 15 (18 USD)
Hosszabbító szempillaspirál és meghatározó pálca	True Color SuperExtend hosszúító szempillaspirál (8 USD)	Lash Love szempillaspirál (15 USD)
Laza Por Alapítvány	True Color Smooth Minerals Powder Foundation (12 dollár)	Ásványi por alapítvány (20 dollár)
Szemfesték lemosó	True Color hidratáló szem sminklemosó lotion (6 USD)	Olajmentes szem sminklemosó (20 USD)
Szemceruza beépített élesítővel	Always On Point szemceruza (7 USD)	Szemceruza (12 USD)

Mary Kay-t nehéz eladni?

Nagyon egyértelművé akarom tenni, hogy soha nem adtam el Mary Kay-t. Volt azonban több közeli barátom, akik eladták a márkát. Mindenből, amit összegyűjthetek, Mary Kay-t sokkal nehezebb eladni, mint az Avont, egyetlen egyszerű okból: Sokkal drágább. A legtöbb Avon termék nem kapható többet, mint egy hasonló gyógyszertári termék, míg a Mary Kay ára hasonló, mint a Sephora vagy az Ulta márkáiban.

Gyors felelősség kizárása

Soha nem fog sikerülni az Avonnal vagy a Mary Kay-vel, ha nem bánik velük üzletszerűen. Túl sokan csatlakoznak ilyen társaságokhoz azzal a benyomással, hogy könnyű pénz lesz, és kudarcot vallanak. Mint minden foglalkoztatási ág esetében, visszakapja, amit belefektetett.

Adjam el az Avont vagy Mary Kay-t?

Minden kérdéshez válassza ki az Ön számára legmegfelelőbb választ.

Mennyi pénz van a vállalkozás elindításához?
- Kevesebb, mint 25 USD
- 25–50 USD
- 50–100 USD
- 100 USD +
Mennyit tud a kozmetikumokról?
- Csak egy kicsit, de szeretnék többet megtudni.
- A smink valójában nem az én dolgom.
- Eleget tudok ahhoz, hogy saját sminket készítsek, és segítsek a barátoknak és a családnak.
- Már szépségszakember vagyok!
Érdekelne kozmetikumoktól, illatanyagoktól és bőrápolástól eltérő termékek értékesítése?
- Igen, szeretném minél jobban diverzifikálni a termékeimet.
- Igen, nem igazán érdekelnek ezek a dolgok.
- Nem, csak szépségápolási termékek értékesítése érdekel.
Próbálta már valaha az Avon termékeit?
- Igen, és szerették őket! Még mindig használom őket, amikor csak tudom.
- Igen, és rendben voltak.
- Igen, de nem szerettem őket.
- Nem, még soha nem használtam az Avont.
Kipróbálta már a Mary Kay termékeit?
- Igen, és szerették őket! Még mindig használom őket, amikor csak tudom.
- Igen, és rendben voltak.
- Igen, és nem szerettem őket.
- Nem, még soha nem használtam Mary Kay-t.
Szeretsz bulikat szervezni?
- Igen, ezt folyamatosan csinálom!
- Nem sokat, de szórakoztatóan hangzik.
- Nincsenek erőforrásaim.
- Nem úgy hangzik, mint amit tennék.

Pontozás

Minden választott válaszhoz adja meg a lehetséges eredmények mindegyikéhez a megadott pontszámot. A végeredmény az a lehetőség, amely a legnagyobb pontszámmal rendelkezik a végén.

Mennyi pénz van a vállalkozás elindításához?
- Kevesebb, mint 25 USD
  - kész eladni az Avont !: 0
  - kész eladni Mary Kay-t !: 0
- 25–50 USD
  - kész eladni az Avont !: +4
  - kész eladni Mary Kay-t !: -4
- 50–100 USD
  - kész eladni az Avont !: +3
  - kész eladni Mary Kay-t !: -3
- 100 USD +
  - kész eladni az Avont !: +5
  - kész eladni Mary Kay-t !: +5
Mennyit tud a kozmetikumokról?
- Csak egy kicsit, de szeretnék többet megtudni.
  - kész eladni az Avont !: +3
  - kész eladni Mary Kay-t !: -3
- A smink valójában nem az én dolgom.
  - kész eladni az Avont !: +1
  - kész eladni Mary Kay-t !: -5
- Eleget tudok ahhoz, hogy saját sminket készítsek, és segítsek a barátoknak és a családnak.
  - kész eladni az Avont !: +3
  - kész eladni Mary Kay-t !: +2
- Már szépségszakember vagyok!
  - kész eladni az Avont !: +3
  - kész eladni Mary Kay-t !: +5
Érdekelne kozmetikumoktól, illatanyagoktól és bőrápolástól eltérő termékek értékesítése?
- Igen, szeretném minél jobban diverzifikálni a termékeimet.
  - kész eladni az Avont !: +5
  - kész eladni Mary Kay-t !: -5
- Igen, nem igazán érdekelnek ezek a dolgok.
  - kész eladni az Avont !: +5
  - kész eladni Mary Kay-t !: -5
- Nem, csak szépségápolási termékek értékesítése érdekel.
  - kész eladni az Avont !: +3
  - kész eladni Mary Kay-t !: +3
Próbálta már valaha az Avon termékeit?
- Igen, és szerették őket! Még mindig használom őket, amikor csak tudom.
  - kész eladni az Avont !: +5
  - kész eladni Mary Kay-t !: 0
- Igen, és rendben voltak.
  - kész eladni az Avont !: +3
  - kész eladni Mary Kay-t !: 0
- Igen, de nem szerettem őket.
  - kész eladni az Avont !: -3
  - kész eladni Mary Kay-t !: 0
- Nem, még soha nem használtam az Avont.
  - kész eladni az Avont !: 0
  - kész eladni Mary Kay-t !: 0
Kipróbálta már a Mary Kay termékeit?
- Igen, és szerették őket! Még mindig használom őket, amikor csak tudom.
  - kész eladni az Avont !: 0
  - kész eladni Mary Kay-t !: +5
- Igen, és rendben voltak.
  - kész eladni az Avont !: 0
  - kész eladni Mary Kay-t !: +3
- Igen, és nem szerettem őket.
  - kész eladni az Avont !: 0
  - kész eladni Mary Kay-t !: -3
- Nem, még soha nem használtam Mary Kay-t.
  - kész eladni az Avont !: 0
  - kész eladni Mary Kay-t !: 0
Szeretsz bulikat szervezni?
- Igen, ezt folyamatosan csinálom!
  - kész eladni az Avont !: +3
  - kész eladni Mary Kay-t !: +5
- Nem sokat, de szórakoztatóan hangzik.
  - kész eladni az Avont !: +3
  - kész eladni Mary Kay-t !: +3
- Nincsenek erőforrásaim.
  - kész eladni az Avont !: 0
  - kész eladni Mary Kay-t !: -5
- Nem úgy hangzik, mint amit tennék.
  - kész eladni az Avont !: 0
  - kész eladni Mary Kay-t !: -5

Ez a táblázat bemutatja az egyes lehetséges eredmények jelentését:


kész eladni az Avont!	Gratulálunk! Úgy tűnik, hogy jó úton halad az Avon független értékesítési képviselőjévé. Valószínűleg az egyik legbarátságosabb ember, akit ismersz és szeretsz, hogy segíts másoknak megtalálni, amire éppen szükségük van.
kész eladni Mary Kay-t!	Gratulálunk! Úgy néz ki, mintha jó úton haladna Mary Kay független szépségtanácsadóvá. Valószínűleg te vagy a parti élete, és már ismered a sminkes táskát.

Csatlakozni vagy vásárolni szeretne?

Akár csatlakozni szeretne az Avon lehetőséghez, akár készen áll online megrendelés leadására, bátran nézze meg az itt található üzletemet. A csatlakozáshoz nézze meg a képernyő tetején található fekete sávot, vagy vásárláshoz töltse fel a kosarát, és várja meg, amíg megérkezik a finomságai!

Milyen tapasztalataid vannak a közvetlen értékesítéssel kapcsolatban? Gondolt már valaha ezekre a vállalatokra? Tudassa velem az alábbi megjegyzésekben!