4 egyszerű lépés a viszonteladási vállalkozás létrehozásához

Az első viszonteladási vállalkozás egy internetes áruház, amelyet szüreti nyakkendőkkel és hajtókákkal látunk el, ma is működik.

Juliana Su a Flickr-en keresztül (CC BY-ND 2.0)

Mindig is saját üzletet akartál alapítani?

A kiskereskedelmi óriásokkal teli világban sokan tartózkodnak attól, hogy vállalkozásokat alapítsanak az üzlethelyiségekben. Az emberek gyakran feltételezik, hogy az olyan vállalatoknál, mint az Amazon és a Walmart milliárdokat termelnek, a kisvállalkozónak egyszerűen nincs helye az ajtóban. A jó hír az, hogy ezek az emberek már kivették magukat a versenyből, mielőtt megérkeztek! Kérdezzen meg minden sikeres boltost, hogyan képesek versenyezni a nagydobozos kiskereskedőkkel, és mindannyian ugyanazt fogják mondani - azzal, hogy eleve nem versenyeznek velük.

Ha hardverboltot nyit, nem valószínű, hogy versenyképes áron kínálhat versenyképes árakat a Lowe vagy a Home Depot felett. Előfordulhat, hogy eladatlan termékeken ül, ha úgy dönt, hogy elad valamit, amit a Walmart raktároz. Némi kreatív gondolkodással és egy kis kutatással azonban sikeres és fenntartható üzletet hozhat létre ma.

Hogyan indítsuk el a viszonteladási üzletet

1. Keresse meg a fülkét.
2. Keresse meg beszállítóját.
3. Ár a nyereségért.
4. Figyelje és állítsa be.

1. Keresse meg a fülkét

Az első online vállalkozásom (amelyet ma is működök) hajtóka és nyakkendő kapcsok értékesítésével foglalkozik. Találtam egy rést olyan férfiaknál, akik kedvelik a régi iskola nyakkendőcsipeszeit. Találtam egy másik fülkepiacot olyan férfiak formájában, akik hajtókát viseltek, hogy megmutassák tagságukat bizonyos klubokban vagy egyesületekben, vagy hogy büszkeséget tanúsítsanak egy olyan országban, ötletben vagy bármi másban, amit csapba lehet ragadni.

Tanulmányoztam a piacot, és megnéztem az eBay-ben elért legutóbbi értékesítéseket, amelyek akkoriban a város egyetlen szereplői voltak, hogy lássam, mi árul és mi ül. Innentől kezdve megpróbáltam meghatározni az árakat, amelyek lehetővé teszik számomra a versenyképességet. Ha a nyakkendő klipek ára legfeljebb 7 dollár, akkor alacsonynak kell tartanom a költségeimet. Ez a kezdeti kutatás segíthet annak azonosításában, hogy a választott fülke egyáltalán lehetséges-e további feltárásra.

2. Keresse meg beszállítóját

A beszállító megtalálása félelmetes feladat lehet. Néhány ember szeret takarékboltokban vadászni, konkrét tárgyakat keresve. Például a ruházati cikkeket általában alacsony áron vásárolhatja meg a takarékboltokban, és nyereségért eladhatja online vagy swap találkozókon.

Előfordulhat, hogy tételeit tömegesen megvásárolja egy olyan webhelyről, mint az Alibaba vagy az AliExpress. Ez néhány okból kissé kockázatosabb lehet. Az első az, hogy hacsak nem egyedi termékeket rendel, semmi sem akadályozza meg, hogy valaki más vásároljon ugyanattól a szállítótól, és alákínálja az árát. A második az, hogy mivel ezeken a webhelyeken a beszállítók Kínában vannak, nagyobb az elveszett szállítmányok kockázata.

Egyszer elvesztettem egy 500 dolláros szállítmányt, ami miatt hiányzott az ünnepi rohanásom. Míg az AliExpress védelmi programjának köszönhetően sikerült visszaszereznem 500 dolláromat, kimaradt a bevétel, amelyet akkor szereztem volna, ha ezek a tételek időben megérkeztek. Mindez egyetlen eladó hibája volt, akivel a múltban sokszor sikeresen üzleteltem.

Miután megtalálta a beszállítót, lehet, hogy alacsonyabb egységenkénti árakat tud tárgyalni, ami végső soron javítja az árrést.

3. Ár a profitra

A legelső alkalommal, amikor eladtam tárgyakat, semmit sem tudtam az árképzésről. Láttam, hogy a nyakkendőcsipeszek körülbelül 7 és 12 dollár közötti áron voltak. Vettem néhány nyakkendőt, és eladtam azokat az árakat. Lerepültek a digitális polcaimról! A probléma az volt, hogy a nap végén úgy tűnt, nincs sok pénzem.

Mielőtt bármit megvásárolna, meg kell értenie a költségeit. Hozzon létre egy táblázatot, amely lehetővé teszi az egyik termék értékesítésének teljes azonosítását. Az egységenkénti áron kívül figyelembe kell venni a szállítási költségeket, a doboz vagy boríték költségét, amelyet szállítunk, az Ön idejét és bármi mást, ami a zsebéből származik annak érdekében, hogy a terméket beszerezze a szállítótól. az utat a végső ügyfélig.

A cél az, hogy folyamatosan dolgozzon a haszonkulcsának javításán. Számomra nem is veszem figyelembe a terméket, ha az árrésem 60% alatt lesz. Lehet, hogy egy kicsit alacsonyabban kell indulnia a rendszer felépítése során. Azt javasolnám azonban, hogy ne menjen 50% alá.

Azért nem volt sok pénzem, mert egyenként 4 dollárért vásároltam ezeket a nyakkendőcsipeszeket. Azt gondoltam tehát, hogy a szállítási költségek után egy nyakkendőként 2,50 dolláros nyereségre számíthatok. Sajnos nem vettem figyelembe az általam használt párnázott borítékok költségeit. Nem vettem figyelembe az eBay-en szereplő tőzsdei díjaimat, mivel korábban semmit sem soroltam fel. Nem vettem figyelembe a PayPal-díjaimat. Talán a legrosszabb, hogy valóban nem vettem figyelembe az erre fordított időt, mint amit kompenzálni kellene.

Ahelyett, hogy klipenként 2,50 dollárt kerestem volna, közelebb kerültem a 0,75 dollárhoz. Minden munkába, ami belefogott, egyszerűen nem érte meg.

4. Figyelje és állítsa be

Bár csábító, hogy a legalacsonyabb egységárat kapja meg, és vásároljon bármilyen mennyiséget, oda kerül, fontos megjegyezni, hogy ne tegye az összes tojását egy kosárba, és tesztelje piacát.

Először általában 20 és 30 közötti tételt próbálok eladni, csak azért, hogy felmérjem, hogyan reagál a piac az árra. Ez azt jelentheti, hogy az elején alacsonyabb árrést vesz fel. Átrendezéskor nagyobb mennyiségben rendelve levehetem az árat. De inkább nem ragadok le 1000 valamivel, ha 20-at sem tudok eladni.

Lehetséges (sőt tanácsos) kipróbálni piacát általános keresési kifejezések keresésével, mivel ez figyelmen kívül hagyhat bizonyos piaci résekben rejlő lehetőségeket. Ezekben az esetekben lehet, hogy elindul a kezdeti beruházás, amely talán 20–50 USD, csak azért, hogy tesztelje, mennyire reagál a céldemográfia.

Meg tudod csinálni!

Sajnos néhány ember azt fogja mondani, hogy lépjen át adminisztratív akadályokon, mielőtt valaha is vállalkozást alapítana. Az első néhány tétel eladásához nem kell beépítenie. Valójában a dolgok eladása a legjobb módja annak, hogy megtudja, meg akar-e adni dolgokat megélhetésért!

Fontos, hogy ne add fel és tanulj a hibáidból. Ha úgy találja, hogy a termék nézetei alacsonyak, állítsa be, és próbálkozzon újra robusztusabb listákkal. Ha úgy találja, hogy a nézetek fent vannak, de az értékesítés nem valósul meg, akkor lehet, hogy módosítania kell az árképzést. Tartsa fent a termékét, és hamarosan életképes vállalkozás lesz a kezén.

© 2019 Tagg Martensen