Tartalomjegyzék:
- Az online értékesítés titka a kiemelkedés
- 1. Ismerje a kiegészítő meglepetés értékét
- 2. Mesélj
- 3. Hozzon létre egy sürgősségi érzetet
- Összefoglalva
Az online értékesítés titka a kiemelkedés
937 kanapét találtam a Craigslist-en. Tehát, ha heverőt (vagy bármilyen más tárgyat) árul, akkor hogyan fog kiemelkedni a bejegyzése?
A bejegyzésedre kattintók számának maximalizálása érdekében nagyobb értéket kell adnod a potenciális vásárlóknak. Nem kell profi szövegírónak lennie ahhoz, hogy kitaláljon egy olyan bejegyzést, amely gyorsan eladja a kanapéját. Nem is kell ilyen nagy kanapé. Megállapítottam, hogy csak néhány egyszerű technika létezik, amelyekkel nagyobb tapadást érhet el, és végül gyorsabban és magasabb áron eladhatja elemeit olyan helyeken, mint a Craigslist vagy a Facebook Marketplace.
1. Ismerje a kiegészítő meglepetés értékét
Mindannyian ott voltunk korábban. Megpróbálja visszavonni, és ezért eladásra szánt tételeket tett fel a Craigslistre. Nem biztos abban, hogy miként árazza el elemeit, vagy nem kap-e valamilyen tapadást a bejegyzéseiben. Készít néhány fényképet, ír egy gyors leírást, közzéteszi az interneten, és megnézheti, mi történik. Esetleg tücsköket kaphat, vagy alkalmanként megkaphatja a "Még mindig elérhető?" email.
Miután magam is sokszor végigcsináltam ezt a folyamatot, azt tapasztaltam, hogy egy egyszerű trükk segít az Ön listájának nagyobb tapadásban és több potenciális vásárlóban, ami végül gyorsabb, magasabb áron történő értékesítést eredményez.
A trükk egy kiegészítő hozzáadása.
Az egy dolog, ha szerelmi ülést veszünk. Más dolog vásárolni egy szerelmi ülést, amelyhez "ingyenes" egyedi elem tartozik. A nemrégiben a Facebook Marketplace-en eladott szerelmi üléshez mellékeltem egy kis gömb formájú rudat, amely kinyílik, hogy felfedje egy rejtett hordót és kis poharakat az Ön által választott szellem érdekében. Háromszoros válaszokat kaptam ezen a listán, összehasonlítva más hozzászólásokkal, amelyekben nem szerepelt további kiegészítő elem.
Lehet, hogy nincs olyan egyedi földgömbje, mint nekem, de valószínűleg valami olyasmi fekszik körülötted, ami egyedülálló és egy kis karaktert ad a bejegyzésedhez. Talán valami olyasmi volt, amit egy garázs-eladáskor vett fel egyszer. A lényeg az, hogy megkülönböztesse a bejegyzést úgy, hogy egy újabb apró elemet tartalmaz, amely kiegészíti azt, amelyet el akar adni. A vevő szemében az Ön tárgyának nagyobb észlelt értéke lesz, és talán még története is. Ami a második tippemhez vezet…
Couch értékesítése a Craigslisten vagy a Facebook Marketplace-en
Adjon el a Craigslisten valami egyedülállóval
2. Mesélj
Egyre fontosabb a potenciális vásárlók bevonása az eladni kívánt cikk (vagy az általad felvett kiegészítő cikk) történetébe. Azt gondolhatja, hogy valaki vesz egy kanapét, mert szüksége van egy helyre, ahol leülhet. De ez csak a külső probléma, amelyet egy kanapé megold. Van egy mélyebb probléma, amelyet a kanapén lehet megoldani. Szükség van mások jelentőségére és jóváhagyására, amely befolyásolja a vásárlókat. Azáltal, hogy bejegyzésébe belefoglal egy háttértörténetet, még nagyobb értéket ad a potenciális vásárlóknak, amikor úgy döntenek, hogy megvásárolják a cikket, és Ön megfelel mélyebb igényeiknek. Annak a személynek, aki megvette a szerelmesülésemet, van egy története arról, hogy ezt a csodálatos földgömböt is megszerezték vele. A szerelmesülés megvásárlásának élménye szórakoztató és emlékezetes volt, és növeli jelentőségét.
A háttértörténet olyan egyszerű lehet, mint arról beszélni, hogy az elem honnan származik, vagy hogyan használták. Bár fontos, hogy tartalmazzon részletes és informatív leírást, a háttérsztoria az, ahol kreatívabbá teheti magát, és több vevőt vonzhat.
Például itt van az eladott szerelmi székhely címe és bejegyzése:
Amint láthatja, a történetbe beillesztem a cím elemeit, valamint a leírást. Egy történet bevonja az olvasót, és motivációt ad a további cselekvésre.
Történettel ellátott kiegészítő
3. Hozzon létre egy sürgősségi érzetet
Az autókereskedések a sürgősség megteremtésének bajnokai. Olyan értékesítési rendezvényeik vannak, amelyek csak egy-két hónapig tartanak. Olyan bevált taktikán játszanak, amely gyors vásárlásra készteti az embereket. A potenciális vásárlók úgy érzik, hogy ha nem gyorsan vásárolnak, elveszítik az eladási lehetőséget.
Az autókereskedések sürgető érzetet keltenek, és Ön is. Csak annyit kell tennie, hogy egyszerűen meg kell adnia a címében, hogy a tételének el kell adnia egy bizonyos dátumot. Általában a dátumnak legfeljebb egy hétnek kell lennie a sürgősség megteremtése érdekében. A legfontosabb az, hogy őszinte legyél önmagaddal, és ennek megfelelően árazd be a terméket. Ha túlárazza a cikkét, akkor nem számíthat arra, hogy sürgősen varázslatosan eladná az eladást. De ha helyesen árazza be a cikket, és tartalmazza a fent említett két tippet (tartalmazzon kiegészítő elemet és meséljen el egy történetet), akkor a sürgősség érzése hatékony lesz.
Hozzon létre egy sürgősségi érzetet az értékesítés során
Összefoglalva
Sok más módon javíthatja eredményeit, ha a Craigslisten vagy a Facebook Marketplace-en értékesít, beleértve a kiváló fényképeket különböző szögekből, jó megvilágítás mellett, és biztosíthatja, hogy a megfelelő ár legyen. Ha azonban úgy tűnik, hogy minden alapvető dolgot jól csinál, de gyorsabban (és kedvezőbb áron) szeretne eladni termékeket, akkor azt tapasztalja, hogy egy kiegészítő hozzáadása, egy történet beépítése és a sürgősség megteremtése óriási segítséget nyújt..
Hagyjon egy megjegyzést minden olyan más tippdel vagy trükkel, amelyet talált, amelyek segítettek eladni a Craigslisten!