Mi az értékesítés és a hálózatépítés vezető csoportja?

Tudja meg, mi az a vezető csoport, és hogy a csatlakozás jó választás-e az Ön számára.

Canva

Mi az a vezető csoport?

A vezető csoport (néha vezető klubnak is nevezik) egy olyan gazdasági egyesület, amelynek tagjai rendszeresen (általában hetente) gyűlnek össze áttételi célok megadása és megszerzése céljából. Néhány népszerű egyesület a BNI (Business Network International), a Le Tip és a kereskedelmi kamarák által támogatott csoportokat vezeti. A nagyobb nemzeti és nemzetközi szövetségeknek általában egy vagy több fejezete van egy adott régióban vagy nagyvárosi területen belül.

Az éves tagsági díjakat általában az adminisztratív költségek (tárgyalótermi díjak, weboldalköltségek stb.) Fedezésére és a tagsági jogosultságok megszerzésére becsülik. A tagsági díjak mellett étkezési díjat is lehet kérni minden egyes ülésen elfogyasztott ételért és italért. Az étkezési díj meghatározott díj lehet, vagy csak a megrendelt menüpontok esetében állapítható meg.

Az értekezletek felépítése úgy valósul meg, hogy a csoport minden tagja számára tisztességes legyen. Az ülések általában nyitott hálózati időszakot tartalmaznak, amelyet strukturált napirend követ, amely magában foglalja a bemutatkozást, a csoport adminisztratív kérdéseit, az oktatást, az ajánlásokat, és természetesen a leadek és az utalások átadását. Előfordulhat, hogy minden tag számára előterjesztési kvóta szükséges ülésenként.

A vezető csoportok egyik legfontosabb előnye a hálózatépítésben a kizárólagosság. Más szavakkal, miután a tagság biztosított, ez megakadályozza, hogy valaki ugyanabban a szakmában csatlakozzon a csoporthoz. Ez versenyelőnyt biztosít a tagoknak a nem tagokkal szemben.

A részvétel kötelező, bár korlátozott számú távollét engedélyezhető. Amikor egy tag lemarad egy értekezletről, küldhet egy helyettest, aki képviseli őt az adott napon. A póttagok általában nem reklámozhatják saját vállalkozásukat az értekezlet során, de megengedhetik nekik, hogy bizonyos időszakokban kapcsolatba lépjenek a tagokkal (azaz nyitott hálózati időben). A hiányzásokra és a helyettesítőkre vonatkozó szabályok csoportonként változnak.

Néhány csoport nyitott ház jellegű rendezvényeket is szervezhet, hogy vonzza a potenciális tagokat. A vezető csoport meglátogatása általában csak néhányszor engedélyezett, mielőtt a csoport felkéri a látogatót, hogy jelentkezzen be tagságára, vagy hagyja abba a részvételt.

A Leads Csoportok előnyei

• Kizárólagosság: Mint korábban említettük, ez az egyik elsődleges előny, amelyet egy vezető csoport felajánlhat a tagoknak. A közvetlen versenytársak hiánya kedvező figyelmet (és beutalókat!) Vonhat arra az egy tagra, aki az adott szakma számára a csoportban rendelkezik.
• Barátság és kapcsolatépítés: Az üzleti barátságok elősegíthetők az üléseken történő folyamatos és gyakori kapcsolattartással. A vezető csoportok a tagok közötti 1: 1 (egy az egyben) személyes találkozókat is ösztönzik a szokásos értekezlet formátumán kívül e kapcsolatok további megerősítésére.
• Felépítés: Ellentétben a lazább hálózati helyszínekkel, ahol az értékesítési és csatlakozási lehetőségek véletlenszerűek lehetnek, a vezető csoportok struktúrát biztosítanak a szokásos értekezlet menetrend, a csoport szervezése, a vezetői pozíciók és az áttétel-megosztási eljárások szempontjából.
• Vezetési lehetőségek: A vezetői készségek bemutatásának és fejlesztésének lehetőségei általában a tagok rendelkezésére állnak, legyen szó önkéntes munkáról az értekezlet napirendjének egyes szakaszainak vezetésére vagy vezetői / vezetői szerepvállalásra.
• Összpontosított alcsoportok: Sok vezető csoport rendelkezik szövetséges szakmák alcsoportjaival, amelyek célja a természetes és logikus referral-megosztás elősegítése. Például egy egészségügyi alcsoportba tartozhat fogorvos, csontkovács, masszázsterapeuta és fitneszedző. Ezeknek a tagoknak hasonló típusú ügyfeleik lehetnek, amelyeket más alcsoport tagokhoz lehet továbbítani.
• Ellenőrzési folyamat: A tagság nem garantált, és a tagjelölteknek a csatlakozás előtt jóváhagyási folyamaton kell átesniük. Az ellenőrzési folyamat és általában a jelentős tagsági költségek segíthetnek kiszűrni azokat a jelölteket, akik nem komoly hálózatépítők.
• A minősített leadek és az elszámoltathatóság hangsúlyozása: Egyes vezető csoportok megkülönböztetik a "leadeket" és a "hivatkozásokat", a "leadek" kevésbé kvalifikáltak és a "referálások" valódi értékesítési lehetőségeket jelentenek. Egyes csoportok fegyelmezni fogják azokat a tagokat is, akik nem hoznak képzett vagy elegendő üzleti lehetőséget a többi tagnak. Ez segít abban, hogy a tagok elszámoltathatók legyenek a csoport előtt.

A Leads Groups hátrányai

• Magas dollárköltség: Összeadva az éves tagsági díjat, étkezési díjakat, a tagokkal való 1: 1 találkozók, utazások és egyéb költségek költségeit, a vezető befektetési csoportok pénzügyi befektetése nagyon magas lehet.
• Kizárólagos játékok: A tagok számának kétségbeesett próbálkozásaként egyes vezető csoportok kizárólagossági irányelvekkel játszanak. Például a "személyi biztosítás" kategóriát három kategóriára lehet bontani: életre, autóra és otthonra. A való világban azonban az emberek általában mindhármat egy ügynöktől vásárolják. Egy másik példa egy egészségügyi és szépségápolási cég lehet, ahol az egyik képviselő azt mondja, hogy a bőrápolást képviseli, a másik pedig a sminket. A rendszer ilyen játéka valóban növelheti a versenyt és a harcot a csoportban.
• Stagnálás: Mivel a tagság egy évre szól, és sok tag dönthet úgy, hogy megújul, a csoport stagnálhat, mivel évről évre, évre ugyanazok az egyének állnak. Ha a csoportnak aktív hivatkozási folyama van a tagok között, akkor ez nem jelenthet problémát. De az megtörténhet, hogy a csoport barátságos klikké válik, amelynek nincs más célja a találkozókra, mint hogy a barátaival lógjon.
• Hivatkozások külső forrásokra: Az üzleti közösségben aktív tagoknak már elképzelhető, hogy minden elképzelhető szolgáltatáshoz vagy termékhez a csoporton kívül erős forráshálózatuk van. Tehát akkor is, ha egy csoporttaggal szemben vezetnek egy vezetőt, hajlamosak lehetnek megbízható külső forrásukhoz küldeni a tagtárs helyett. Ezt nem azért tehetik, hogy szándékosan bántsák a másik tagot; csak a külső forrás jobban megfelel az értékesítési lehetőségnek. Ennek ellenére ez továbbra is ellenérzéseket és csalódást okozhat, ami mindenkinek fáj.
• Internetes verseny: Kinek van szüksége vezető csoportra, ha van Internet? Valójában az internet negatívan hatott a lead csoportokra, mert bárki következő tökéletes gyártója csak egy kattintásra van.
• Junk Leads: A leadek és az ajánlások megtalálása más emberek számára nehéz, nagyon nehéz! Tehát a csoporttalálkozók arcának megmentése érdekében a tagok olyan minősítés nélküli ócskavezetéseket adhatnak át, amelyek soha nem valósulnak meg.
• Személyes, szánalmas és "egy és kész" értékesítés: Sok tag reméli, hogy van legalább egy olcsó termék vagy szolgáltatás, amelyet egy tagtársunk kínál, hogy ajánlást adhassanak saját személyes vásárlásukra, hogy teljesítsék az ajánlási kvótát. Például egy étrend-kiegészítő eladó egy csomó személyes eladást kaphat olyan tagtársaktól, akik eleget tesznek az ajánlási kvótáiknak. Valamint egyesek rosszul érezhetik magukat más tagok iránt, és szánalomból személyes vásárlást végeznek. Ezek gyakran "egy és kész" vásárlások is, mivel eleve nem volt szükség a termékre vagy szolgáltatásra. Sajnos ezek hamis érzést adhatnak arról, hogy az üzlet akkor oszlik meg, amikor a valóságban a csoport nem hatékony tagokból áll.
• MLM korlátozások: Azok az emberek, akik többszintű marketing (MLM) szervezetek képviselői, megtilthatják üzleti lehetőségeik kiaknázását a csoportban; egyes képviselőket teljes mértékben eltilthatnak. Azok a csoportok, amelyek engedélyezik az MLM ismétlését, korlátozhatják őket arra, hogy csak termékeik vagy szolgáltatásaik kiskereskedelmi értékesítését kérjék.

2 Fontos szempont, amelyet figyelembe kell venni

Egy adott vezető csoport vagy fejezet mérlegelésekor két fő tényezőt kell figyelembe venni annak eldöntésekor, hogy megéri-e a befektetést:

1. Tagszakmák: Van-e elegendő olyan szakma képviselve a csoportban, amelyek logikusak, referáló partnerek a vállalkozásához? Van-e egészséges keveréke a szakmáknak a csoportban, vagy koncentrálódnak a mesterségesen kitalált alcsoportok?
2. A csoport mérete: Hány tag van a csoportban? Ha a csoport kicsi, ez egy újonnan létrehozott csoportot jelezhet. De ha ez már évek óta létezik, és még mindig kicsi, vagy gondjai vannak a tagok vonzásával, az olyan problémák indikátorát jelentheti, mint amilyeneket a fenti „Hátrányok” című részben tárgyaltunk.

© 2016 Heidi Thorne