Mi kell a közvetlen értékesítés sikeréhez?

Tehát most döntött úgy, hogy megváltoztatja az életét azáltal, hogy a közvetlen értékesítésbe ugrik. Ez kissé megterheltnek hangzik, de az az igazság, hogy a közvetlen értékesítésnek nagy hatása lehet az életére a pénzügyek terén. A közvetlen értékesítés vagy nagyon jó lehet, és a bankszámlaszámait az égig szárnyalhatja, vagy nagyon rossz lehet, és számai komoly orrmerülést okozhatnak. Az itt található tippek segítségével remélhetőleg képes lesz arra, hogy a számai a megfelelő irányba emelkedjenek.

Miért a közvetlen értékesítés?

Ahhoz, hogy sikeres legyél a közvetlen értékesítésben, világos elképzelésekkel kell rendelkezned arról, hogy miért szeretnél közvetlen eladó lenni. Bénán hangzik, de közvetlen eladónak lenni nem a legegyszerűbb vagyonszerzés. Vannak, akik közvetlen vállalatként dolgoznak egy vállalatnál, mások pedig a vállalkozói utat választják, és saját főnökük lesznek. Akárhogy is, a közvetlen értékesítés sok ember számára nehéz, és segít abban, hogy pontosan megtudja, mit szeretne elérni, amikor belép a pályára.

A közvetlen értékesítés mentálisan nagyon kemény munka. Az embernek képesnek kell lennie az összes kudarc blokkolására, és az elutasítás ellenére is folytatnia kell a célját. A célnak elég erősnek kell lennie ahhoz, hogy segítse az embert abban, hogy mentálisan képes legyőzni az összes akadályt, amelyet a közvetlen értékesítési karrier kínál. A pénz nem megfelelő ok a közvetlen értékesítésre; a pénzt mindenki szeretné. Valami személyesebbnek kell lennie, olyannak, ami táplálja belső vágyait. Például egy egyedülálló anya, aki nem tud rendszeresen 9 és 5 között dolgozni, mert nem engedheti meg magának a napköziot, de mégis jó életet akar biztosítani gyermekei számára, dönthet úgy, hogy otthoni vállalkozást indít, amely magában foglalja a közvetlen értékesítés. Egy személy dönthet úgy, hogy közvetlen értékesítésbe kezd, mert megunta az üres mennyezetet zsákutcájában.Egyesek egyszerűen azt tapasztalhatják, hogy tehetségük jobban megfelel a közvetlen értékesítésnek, mint más karrier. Számos oka van annak, hogy az emberek bekapcsolódnak a közvetlen értékesítésbe, és ahhoz, hogy sikeresek legyünk a mezőnyben, tudnunk kell, mi az okotok, és ragaszkodnunk kell ehhez a rögös út során.

A legjobb közvetlen értékesítési vállalatok közül néhány

Foglalkozz az elutasítással

Az elutasítás általában az első számú ok, amely miatt az emberek felhagynak a közvetlen értékesítéssel. Az állandó "nem" hullám sok mindent elviselhetővé válik, és az emberek egyszerűen feladják. Az elutasítás az értékesítés normális része. Nem mindenki akarja, amit elad. Valójában sokkal több elutasítást kap, mint amennyit elad. Trelitha Bryant, a dallas-i székhelyű Behavioral Sciences Research Press alelnöke, amely arra összpontosít, hogy a félelem hogyan hat az értékesítésre, "értékesítési arányának" nevezi, és becslései szerint átlagosan körülbelül 30 hívás szükséges egy találkozó leendő ügyfélhez "(Porter, Entrepreneur.com). Ne vegye személyesen az elutasítást. Lehet, hogy egyszerűen az ügyfeleknek nincs pénzük abban az időben, nincs szükségük semmire, amit akkoriban eladnak, vagy egyszerűen csak nem egyáltalán nem érdekli.Bármi is az oka, tanuljon meg elutasítást várni, de ne koncentráljon rá. Összpontosítson az "igen" elérésére.

Íme néhány tanács a legfontosabb kezdeti kapcsolatfelvételről.

Ismerje meg a termékét

Olyan sokan próbálnak olyan termékeket eladni, amelyekről semmit sem tudnak. A siker érdekében ismernie kell a termékét. Ez nem azt jelenti, hogy nem szabad eladni valamit, mert nem tud róla, hanem azt, hogy hajlandónak kell lennie néhány kutatás elvégzésére. Tudjon meg többet a termékről, annak gyártási módjáról, helyéről és időpontjáról, felhasználásáról és funkcionalitásáról, valamint a versengő termékekről. Ha maga gyártja a terméket, akkor máris meg kell válaszolnia ezeket a kérdéseket. Egyéb dolgok, amelyeket tudnia kell, a célpiac, a termék hátrányai és a termékkel kapcsolatos aktuális hírek. Kutasson más embereket, akik sikeresen értékesítették a terméket, vagy hasonló termékeket. A termék ismerete nagyon fontos, ha beszélgetést folytat egy potenciális ügyféllel. Te nemSoha nem akarja azt mondani, hogy "nem tudom", ha ügyfele feltesz egy kérdést. Ha nem tud valamit a feje tetejéről, legalább legyen gyors és megbízható módja a szükséges információk megismerésére.

Őszintének lenni

A termékkel való őszinteség a legjobb módja az ügyfelek megtartásának fejlesztésére. Azt szeretné, ha az ügyfelek megbíznának benned, és amikor megbíznak benned, akkor egy életen át az ügyfelek lesznek. Lehet, hogy még a barátaikat és a családjukat is rád utalják. Az őszinteség nem feltétlenül jelenti azt, hogy előre ki kell emelni az összes hibát. Ez azt jelenti, hogy őszintén válaszolunk, ha kérdést tesznek fel, és ne próbálják meg nyomni az ügyfelet, hogy költsön pénzt egy termékre, ha tudja, hogy ez nem segít nekik. Még ha el is veszít egy eladást, legközelebb hozzád fordulnak, amikor valamire szükségük van.

Az ügyfelén kívül őszintenek kell lennie magával. Legyen reális az elvárásaival. Tűzzön ki célokat, és keményen dolgozzon azok teljesítéséért. Ha nem azt csinálod, aminek állítólag kéri, akkor számon kérheted magad. Ne hibáztass másokat kudarcaidért. Birtokolja őket, döntsön úgy, hogy a jövőben jobban jár, és ne maradjon a hibáin. Legyen őszinte, eredeti, kedves és profi, és figyelje a közvetlen értékesítés terén elért sikereit.

Ne add fel

A közvetlen értékesítés olyan terület, ahol a forgalom magas, 50 százalék feletti. Míg ez az arány olyan embereket tartalmaz, akik sokféle okból hagyják el a közvetlen értékesítést, az arány nagy része azoknak az embereknek köszönhető, akik egyszerűen feladják. A közvetlen értékesítés nehéz, kivéve néhányat, aki természetesnek tűnik. Induláskor hajlandónak kell lennie arra, hogy valóban sok munkát végezzen - néha többet, mint egy heti 40 órás munka. Könnyebb az úton, ha beteszed a munkát, ezért tűzd ki a céljaidat, ne vedd személyesen az elutasítást, számolj be magadért, és folyton árusíts.

Források

"Közvetlen értékesítési ágazati statisztikák". Directsalesaid.com második web. 2016. szeptember 27.

Porter, Jane. Msgstr "Az értékesítés elutasításával való megbirkózás hét szabálya". Entrepreneur.com. 2011. december 13. Web. 2016. szeptember 27.

Kérdések és válaszok

Kérdés: Mi a helyzet a Premiere Jewelry-vel, mint közvetlen értékesítő céggel?

Válasz: A Premier ékszerek ugyanolyanok, mint bármely más közvetlen marketing cég. Pénzt fog keresni, amíg fáradozik.

Kérdés: Hogyan kezdhette el valaki a termékek értékesítését?

Válasz: Először meg kell találnod, mit akarsz eladni. Vegyük fontolóra azokat a termékeket, amelyeket Ön ismer vagy készségekkel rendelkezik. Kutassa ki, mi kell az induláshoz, és vigye onnan.