Amazon marketing szolgáltatások használata Kindle e-könyvek reklámozásához: amit megtanultam

Heidi Thorne (szerző)

Csalódott, hogy megpróbálja népszerűsíteni Kindle e-könyvét webhelyén, blogjában és a közösségi médiában? Jó hírek! Hirdetheti Kindle e-könyvét közvetlenül az Amazon-on - ahol az emberek már vásárolnak könyveket! - az Amazon Marketing Services (AMS) szolgáltatással.

A Kindle e-könyvek AMS programja a Pay Per Click (PPC) hirdetés, amely nagyon hasonlóan működik, mint a Google AdWords: Ön arra az árra licitál, amelyet fizetni szeretne, amikor az emberek rákattintanak a hirdetéseire, és csak akkor fizet, amikor rákattintanak.

A szolgáltatás használatához fiókot kell létrehoznia az Amazon Marketing Services webhelyen. Annak ellenére, hogy a beállítás ingyenes, össze kell kapcsolnia a fiókot egy hitelkártyával, hogy felmerülésekor felszámolhassák a hirdetési díjakat. A kezdéshez kattintson a "Kindle and Advertise" gombra a Kindle Direct Publishing (KDP) közzétett Kindle címe mellett, majd a következő képernyőn válassza a "Reklámkampány létrehozása" lehetőséget. Ezután a jövőben ellenőrizheti kampányainak állapotát és előrehaladását a KDP-ben lévő Jelentéseiben, és kattintson a Hirdetési kampányok fülre, amely linket tartalmaz az AMS hirdetési irányítópultjára.

Vegye figyelembe, hogy az AMS-hirdetésekből származó értékesítések nem tartalmazzák a Kindle Unlimited (KU) vagy a Kindle Online Lending Library (KOLL) olvasmányait. Ez segít pontosabb képet kapni a hirdetési kampány teljesítményéről. De a hirdetései további KU / KOLL olvasásokat és jogdíjakat is generálhatnak, ha részt vesznek az Amazon KDP Select programjában.

Az AMS-fiók beállítása után most kiválaszthatja, hogy milyen típusú hirdetéseket futtasson. Két fő hirdetéstípus létezik: szponzorált termékek és zárolási képernyős hirdetések .

Szponzorált termékek hirdetések

A szponzorált termékek hirdetései az Amazon webhelyén jelennek meg asztali, mobil és Amazon alkalmazásban. Attól függően, hogy hová kerül a hirdetése, megjelenhet egy 50–150 karakteres leírás (amelyet Ön létrehoz) a Kindle eBook termékinformációival együtt. Mikor, hol és hogyan jelenik meg pontosan a hirdetése, függ a választott kulcsszavaktól, a PPC-ajánlatának a versenytárs hirdetőkkel való összehasonlításától és az Amazon hirdetéselhelyezési algoritmusától.

Két lehetősége van a kulcsszavak kiválasztásakor: Automatikus és manuális. Az automatikus célzás lehetővé teszi az Amazon algoritmusai által, hogy mely kulcsszavak legyenek relevánsak a könyvéhez. A kézi célzás lehetővé teszi a megcélzott kulcsszavak kiválasztását, bár az Amazon tesz néhány javaslatot az Ön fontolóra. A szponzorált termékek hirdetéseinek kézi célzása nagy rugalmasságot biztosít az AMS-kampányok kezelésében, mivel idővel tetszés szerint be- és kikapcsolhatja a kulcsszavakat, kulcsszavakat adhat hozzá és módosíthatja az egyes kulcsszavakra vonatkozó ajánlatokat.

Ne feledje, hogy ha vannak más hirdetők, akik kattintásonként 0,25 USD (vagy több) ajánlatot tesznek, és az ajánlata valami kicsi, például 0,05 USD, akkor valószínű, hogy hirdetése alacsonyabban és / vagy kevesebbszer kerül elhelyezésre, mint a magasabb ajánlatot tevő versenytársaié, még akkor is, ha kulcsszavai relevánsak. Lehet, hogy hirdetése egyáltalán nem jelenik meg, ha sok más magasabb ajánlattevő van. De ne bolondozzon úgy, hogy nevetségesen magas ajánlatokat tesz, hogy legyőzze a versenyt! A tényleges vásárlások és a kattintások aránya alacsony lehet, és pazarolhatja a pénzét.

Mennyibe kerül?

Szponzorált termékek Az AMS hirdetési kampányok napi 1 dolláros költségkerettel állíthatók be, kattintásonkénti ajánlata pedig mindössze 0,02 USD (a jelen írásban). Azt is választhatja, hogy a hirdetést folyamatosan futtatja (örökzöld témakörökhöz ajánlott), vagy egy meghatározott ideig fut. Mivel a hátsó listám címeinek nagy része örökzöld, hagyom, hogy a hirdetések folyamatosan futjanak.

Rendszeresen ellenőrizze a hirdetések teljesítményét - hetente ajánlott! - és végezze el a szükséges módosításokat a költségkeret megőrzése és a hirdetések teljesítményének növelése érdekében. Választhatja a kampány szüneteltetését vagy megszüntetését is.

Lockscreen hirdetések

A 2019-ben újdonságnak számító AMS mostantól a képernyőn megjelenő hirdetési lehetőséget kínál a szerzőknek. Ezek a hirdetések a Kindle e-olvasó és a Fire táblagépek záróképernyőjén jelennek meg. Rajzolják a könyv borítóját, alatta pedig egy rövid leírást.

Ezeknek a hirdetéseknek az az előnye, hogy azokon az eszközökön jelennek meg, amelyeken az olvasók könyveket olvasnak.

Mennyibe kerül?

Az egyetlen hátrány lehet a költség. A hirdetések megjelenítéséhez hajlandónak kell állítania legalább 100 USD költségkeretet. Ahogy tapasztaltam a korábbi - már nem elérhető, de hasonló módon működő - vizuális termékhirdetésekkel kapcsolatban, ritkán költöttem el a teljes költségvetésben szereplő összeget, mivel ez kattintásonkénti fizetés. De hajlandónak kell lennie arra, hogy ennyit költsön a hirdetés futásának ideje alatt.

Abból, amit elárulok, beállíthatja, hogy ezek a hirdetések néhány naptól néhány hónapig futjanak. A költségkeretet a megadott időn belül elköltik, és amikor eléri a költségkeretet, a hirdetések nem jelennek meg. Dönthet úgy, hogy gyorsan megjeleníti a hirdetéseket, vagy eloszlik a teljes hirdetési időszak alatt. Gyors futtatásuk gyors eredményeket hozhat, de idővel történő elosztása megtakaríthatja a költségkeretet. A hirdetés céljai és céljai diktálják a legjobbat.

Mit tanultam a Kindle e-könyveim reklámozásáról az Amazon Marketing Services webhelyen

Nagy a megtérülésem

Az AMS hirdetési befektetéseim megtérülése őrületesen jó volt, a befektetésem akár többszörösének megtérülési sorrendjében is ! De a többi PPC-reklámhoz hasonlóan nehéz lehet méretarányosan méretezni. A kattintásonkénti PPC-ajánlat növelése nem mindig eredményezi az eladások arányos növekedését, és a megtérülés csökkenésének a pontja lesz. És ahogy később megbeszélem, növekszik a verseny és a hirdetési hely költségei. Ehhez rendszeresen ellenőrizni kell befektetéseit az eladásokkal szemben, és folyamatosan meg kell tenni a szükséges tanfolyam-korrekciókat.

Ne számítson gyors ROI-ra

Mivel az AMS-hirdetések nem feltétlenül jelennek meg gyakran, ez nem a gyors meggazdagodás stratégiája. Ha hozzám hasonlóan alacsony ajánlatokra koncentrál (általában kevesebb, mint 0,05 USD), akkor ez még hosszabb is lehet. Mint minden reklámozás és marketing esetében, türelemre van szükség.

Ellenálljon a Javasolt ajánlatokkal történő indulási csábításnak

Kísérleteztem a javasolt ajánlatokkal, amelyeket a kiválasztott kulcsszavakkal mutattak meg, és… jaj! - a megtérülésem egy címen pozitívról negatívra változott! Ne játszd a nyertes hirdetési ajánlatot.

A zár képernyőn megjelenő hirdetéseket nehéz lehet ellenőrizni

A program bevezetésekor 2019-ben kipróbáltam egy Lockscreen hirdetési kampányt. Bár rájöttem, hogy akár 100 USD-t is elkölthetek hirdetésekbe, hetente figyeltem a kampány menetét. A hirdetési kiadások gyorsan elfogyasztották a kampány körülbelül 20 dollárját, és egy 0,99 dolláros eladást kaptam. Yikes! Borzalmas ROI. Tehát felfüggesztettem a kampányt, és most csak a Szponzorált termékek hirdetésekre koncentrálok. Ha a Lockscreen hirdetésekkel kísérletez, gondosan figyelje az eredményeket.

Az Amazon hirdetési helyéért egyre nagyobb a verseny

Az Amazonra mint kiskereskedelmi oldalra gondolunk. De valójában ez egy hirdetési platform, csakúgy, mint a Google. Ha mindezen szemgolyók rajta vannak, és mivel egy olyan webhelyről van szó, ahol az emberek vásárolni szoktak, bizonyos esetekben még jobb is lehet, mint a Google!

A Google AdWords hirdetésekhez hasonlóan az Amazon is azzal kezdte, hogy elfogadható áron kínált hirdetést kisebb hirdetőknek. Aztán nagyobb hirdetők is ott kezdtek hirdetni. Még a nem az Amazon termékeinek és szolgáltatásainak, például a járműveknek, az autóbiztosításoknak és a lakáshiteleknek a hirdetései is megjelentek ott. Tehát az Amazon hirdetési területe egyre versenyképesebb az elhelyezés és az ár szempontjából. Amint azt korábban hangsúlyoztam, ne próbáljon hirdetési ajánlatokat nyerni és elveszíteni a pénzét! Folyamatosan figyelje hirdetési kiadásait és eredményeit, szükség szerint módosítsa kampányait.

Mint minden Amazon és KDP program esetében, a jelenlegi irányelveket, eljárásokat és lehetőségeket is nézze meg a weboldalukon.

Kérdések és válaszok

Kérdés: Hogyan sikerült az ajánlatokat két centtel nyerni? Soha nem nyertem negyvenhét cent alatti ajánlatot. Amikor bármire alacsonyabbra állítom az összeget, nem kapok semmit.

Válasz: Valóban olyan alacsony ajánlatot tettem, mint 0,02 USD vagy 0,03 USD. És attól függ, hogy mit határoz meg "nyertnek". Hosszú távra megyek, és csak szeretnék némi képviseletet az AMS hirdetési felületén. De, hasonlóan a Google AdWords-hez, én sem arra törekszem, hogy "megnyerjem" az ajánlatokat. Játszottam ezt a játékot, és drágámba került, eredmény nélkül.

El kell ismerni, hogy nehéz megtalálni azt az édes helyet, ahol az AMS-en vagy máshol végrehajtott hirdetési beruházásai meghozzák az optimális megtérülést. Némi kísérletezést igényel.

Ami még bonyolultabb az AMS esetében, hogy hirdetése generálhat Kindle Unlimited vagy Kindle Online Lending Library (KU / KOLL) olvasmányokat, de ezek nem jelennek meg az AMS hirdetéseladási eredményeiben. És be kell iratkoznia a KDP Select-be, hogy megszerezze ezeket a KU / KOLL jogdíjakat.

Kérdés: Az Amazon Marketing szolgáltatások használatáról a Kindle e-könyvek reklámozásához: Hogyan szerzett zár képernyős hirdetést? Amikor a "Hirdetési kampány létrehozása" gombra kattintok, választani tudok a "szponzorált termékek" és a "termék-vizuális hirdetések" között, utóbbiak pedig nem kattinthatók. Számos "szponzorált termék" hirdetést tettem fel, de a súgóoldalakon kívül nem találok említést a zárolási képernyőn megjelenő hirdetésekről. Emellett nem találok említést a teljes költségvetésről, például az Ön által említett 100 dolláros minimumról. Csak a napi költségvetést kérik tőlem.

Válasz: Az egyetlen tippem, hogy a Lockscreen hirdetési lehetőség továbbra is bevezetési állapotban van, mivel most indult el 2019. január 7-én. Tehát nem minden hirdetőnek vagy piacnak lehet még ilyen lehetősége. Ne feledje, hogy a termék vizuális hirdetéseit megszüntettük. Ezt a lehetőséget szürkének kell látnia.

Itt található egy link egy brosúrához, amely az AMS hirdetési platform összes új változásáról szól:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Ha továbbra is nehézségei vannak, vegye fel a kapcsolatot a KDP ügyfélszolgálatával a KDP-fiókján keresztül (az oldal alján legyen egy Kapcsolatfelvétel link). Nagyon érzékenynek találtam őket, amikor problémáim adódtak.

Remélem segít. Sok sikert a kampányaihoz!