Saját kiadású hangoskönyv marketingje: mit kell tudnia

Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül

A könyvmarketing a legtöbb saját kiadású szerző számára nehéz. Sokan (mondhatnám a többség) nem szakmában marketing szakemberek. És ami a hangoskönyveket illeti, a marketing kép még bonyolultabbá válik.

Íme néhány dolog, amelyet tudnia kell saját hangoskönyvei marketingje során.

Hogyan vásárolnak és hallgatnak az olvasók hangoskönyveket

A podcastokhoz hasonlóan az olvasóknak is hozzáférniük kell egy alkalmazáshoz vagy programhoz a hangoskönyvek meghallgatásához. Amikor a szerzők önállóan teszik közzé hangoskönyveiket az ACX (Audiobook Creation Exchange) - az Audible és az Amazon tulajdonában lévő hangoskönyv-kiadói platformon -, lehetőséget kapnak arra, hogy bekapcsolódjanak a hangoskönyvek három elsődleges kiskereskedelmi csatornájába: Audible.com, Amazon és iTunes.

A hangoskönyvek meghallgatásának egyik meghatározó és úttörő platformja az Audible.com, amely 1995-ben indult, és 2008 óta az Amazon tulajdonában van. Az írástól kezdve az Audible mobilalkalmazás a következő értékeléseket kapta: Apple iTunes App Store, 1,14 millió; Google Play Áruház Androidhoz, 577 000; és a Microsoft Windows eszközalkalmazás, 2000. Mivel az emberek nagyon kis százaléka (akár egyjegyű százalékai is) valóban értékelést készít az alkalmazásokról és termékekről, az Audible meglévő felhasználói bázisa kétségtelenül jóval meghaladja a milliókat.

Ez még az iTunes és az Apple hatalmas felhasználói bázisát sem veszi figyelembe, amely a legtöbb fiók szerint több százmilliós. Noha nem mindegyikük hangoskönyv-hallgató, mindannyian képesek hangoskönyveket vásárolni, miközben zenét csinálnak.

Több formátumú olvasói hallgatók

Az olvasók manapság rugalmasak a könyvolvasási formátumukban. Néha nyomtatást akarnak. Máskor az e-könyvek kényelmes élvezetet nyújtanak. Amikor más dolgokat végeznek, például vezetnek vagy edzenek, hangoskönyveket akarnak. Tehát ne csodálkozzon, ha egyes olvasók azt mondják, hogy megvették az audio kiadását, annak ellenére, hogy esetleg már megvásárolták a nyomtatott vagy az eBook kiadást.

A hangoskönyvek nagyszerű lehetőséget kínálnak a meglévő tartalmak újrafelhasználására és bevételszerzésre. És a mai több formátumú hallgatók miatt ne csak új ügyfeleket keressen. A hangos kiadásait a meglévő olvasói vásárlóinak is forgalmazza. Lehet, hogy egy ideje elolvasták az egyik könyvedet, és egy új formátumú frissítés vagy újrafuttatás vonzó lehet.

A hangod eladási pont

Az Audible egyik reklámja egy ideje régebben egy olvasót közölt , aki azt szerette, hogy szerette, hogy Elizabeth Gilbert elmesélte az Egyél, imádkozz, szeress . Tehát az Audible felismeri azt az értéket, amelyet a szerző-narrátorok kínálnak az olvasóknak. Ha szerző-narrátor vagy, ez számodra is értékes pont lehet.

Az olvasóknak hallható tagsággal kell rendelkezniük?

Nem. Az Audible.com csak azt követeli meg, hogy az olvasóknak legyen telepítve az Audible alkalmazás olyan verziója, amely kompatibilis az általuk preferált eszközzel. Vagy meghallgathatják az Audible weboldalán. A költségek azonban eltérőek a tagok és a nem tagok esetében.

Hallható tagok. A hallható tagok havi díjat fizetnek, és havonta jóváírást kapnak a hangoskönyvek megvásárlásához. Ha hangoskönyveket akarnak vásárolni ezen a részen felül, külön-külön kedvezményesen vásárolhatják meg őket. Ennek a programnak van értelme azok számára, akik havonta több hangoskönyvet hallgatnak, mivel ez pénzt takaríthat meg nekik.

Hallható nem tagok. A közhiedelemmel ellentétben a hallgatóknak nem kell Audible tagsággal rendelkezniük a hangoskönyvek megvásárlásához és meghallgatásához, bár természetesen a tagságot erősen javasoljuk az Amazon és az Audible oldalakon. Az Audible támogatási dokumentációja szerint a hallgatóknak nem kell tagsággal rendelkezniük, és az Audible alkalmazáson keresztül vagy az Audible weboldalon hallgathatják meg. A hallgatóknak csak Amazon-fiókra van szükségük a vásárláshoz. Ez nagyon hasonlít az Amazon Kindle e-könyveihez, ahol az olvasók egyedi e-könyveket vásárolhatnak, és csak a Kindle Reader alkalmazásra van szükségük a hozzáféréshez.

Ráadásul hangoskönyv kiadása az ACX-en értékesítést és terjesztést kínál az Apple iTunes platformján is. Újabb győzelem a szerzők számára egy domináns platformon az audiotartalom térben. Az iTunes felhasználók az iTunes segítségével hallgathatnak. Ezeket a könyveket egyszeri vásárlásként lehet megvásárolni, hasonlóan az iTunes-dalok vásárlásához, és havi előfizetés nem szükséges.

Tipp: Mivel az Amazon és az Audible olyan erőteljesen készteti a hallgatókat, hogy regisztráljanak a havi előfizetési programokra, egyes potenciális olvasók habozhatnak a hangoskönyv megvásárlásáért, mert úgy érzik, folyamatos havi kiadások kifizetésére kényszerítik őket. (Még én is haboztam emiatt!) Érdemes megnyugtatni őket, hogy megvásárolhatják a hangoskönyvét, és előfizetés nélkül meghallgathatják.

Értékesítési és terjesztési tippek az Amazon, az Audible és az iTunes számára

Az Amazon és az Audible közötti kapcsolat miatt ezeken a webhelyeken a hangoskönyvek nagyon hasonlítanak a nyomtatott könyvek és az e-könyvekéhez. Az, hogy hangoskönyvét ezeken a népszerű platformokon terjesztik, még nem jelenti azt, hogy az értékesítés automatikusan Önhöz érkezik. Ez nem más, mint a nyomtatott könyvek és az e-könyvek esetében. A hangoskönyvekhez is szükség van egy szerzői platform kiépítésére olyan erőfeszítések révén, mint az e-mailes marketing, a közösségi média stb.

Amazon Author Central. Adja hozzá hangoskönyvét az Amazon Author Central profiljához, hogy az megjelenjen az Amazon szerzői oldalán. FYI: Az Amazon szerzői oldalon most vannak fülek a nyomtatott, hangos és Kindle eBook kiadásokhoz. Ez hasznos lehet az ügyfelek számára - és az értékesítés szempontjából is.

A Podcast kihasználása. Ha van podcastod, ez elsődleges marketing eszköz lehet a hangoskönyveid számára. Gondolkodj el rajta; ezek az emberek már szánnak időt arra, hogy meghallgassanak téged és a műsorodat. A hangoskönyv még nagyobb értékű tartalmat nyújthat nekik.

Különleges kérdések a meglévő könyvek hangos kiadásaihoz

Ha hangoskönyve egy meglévő nyomtatott könyv vagy Kindle eBook hangos kiadása, akkor néhány kérdéssel tisztában kell lennie.

Könyv leírása. Ha egy meglévő könyv vagy e-könyv hangkiadását állítja elő az Amazon-on, akkor a hangoskönyv könyvleírása megegyezik a nyomtatott könyvével és / vagy a Kindle e-könyvével, hacsak nem változtatja meg az ACX telepítési folyamata során.

Összekapcsolás meglévő kiadásokkal. Annak ellenére, hogy a rendszernek össze kell kapcsolnia az audio kiadását az Amazon meglévő nyomtatott könyvével vagy Kindle e-könyvével, ellenőrizze még egyszer, hogy az összes kiadás össze van-e kapcsolva és megjelennek-e egy termékoldalon. Az olvasók gyakran érdeklik, hogy több formátumú könyveket szerezzenek be. Tehát az összes kiadás megjelenítése a termékoldalon további kiegészítő értékesítést jelenthet. Várjon legalább egy hetet, miután megkapta az ACX jóváhagyási e-mailt, hogy időt hagyjon nekik az összes kapcsolat létrehozására az Amazon-on. Ha ezután sem kapcsolódik, forduljon az ACX ügyfélszolgálatához a probléma megoldásához.

WhisperSync e-könyv elbeszélés. Az ACX-en megjelent hangoskönyvek jogosultak lehetnek a WhisperSync eBook narrációs programra. Ezzel a programmal az olvasók ott folytathatják, ahol abbahagyták a Kindle e-könyvet az audio kiadásban, és fordítva. A hangoskönyv és az e-könyv szövegének szorosan meg kell egyeznie ennek lehetővé tételéhez. Ne feledje, hogy eltarthat egy ideig, amíg a rendszer szinkronizálja a két kiadást. Amikor megkerestem az ACX ügyfélszolgálatát a könyvemmel kapcsolatban, azt mondták, ez akár 30 napot is igénybe vehet. Ha egy hónap múlva az e-könyv elbeszélése továbbra sem jelenik meg a rendelkezésre álló állapotban, forduljon az ACX ügyfélszolgálatához a probléma megoldásához.

Nem tudja ellenőrizni a hangoskönyv árát

Bár vannak kivételek, az Audible / Amazon esetében az audiokönyvek ára az időhosszuk alapján történik. Tehát a szerzők általában nem állapítják meg áraikat a könyveikhez, mint a nyomtatott vagy a Kindle e-könyvek esetében.

A hallható előfizetéssel rendelkező tagok 30 százalékos kedvezményt kapnak a megvásárolt hangoskönyvekből a könyvhitel-kiosztásukon felül is. A jogdíjakat e kedvezményes áron, nem pedig kiskereskedelmi áron határozzuk meg ezen további értékesítések esetén.

Ez sok szerző számára nyugtalanító lehet, akik nagyobb ellenőrzést akarnak. De ez csak ennek a piacnak és csatornának a jellege.

A hallható előfizetés fejdíja

Annak ellenére, hogy az Audible igény szerint egyedi hangoskönyveket ad el az Amazon ügyfeleinek, céljuk az, hogy az olvasók regisztrálják a folyamatos havi előfizetésekre. Nincs meglepetés, és célszerű számukra erre törekedni. Azok számára, akik sok hangoskönyvet hallgatnak, ez költséghatékony megoldás.

Arra ösztönözve az embereket, hogy iratkozzanak fel az előfizetésekre, jutalmat kínálnak az Audible saját kiadású szerző-narrátorainak, ha az olvasók egy speciális kapcsolt linket használnak valamelyik hangoskönyvéhez, és az Ön könyve az első, amelyet megszereznek a programban. A bounty egyszeri bónusz (ettől az időponttól kezdve körülbelül $ 50 előfizetésenként).

Ezt figyelembe kell venni, ami: Bónusz. Jelentős meglévő Audible előfizetői bázissal nem biztos, hogy hatalmas bevételt generál, mivel sok olvasó már előfizető. De jó, hogy jutalmat kínálnak.

A marketing céljának kitűzése a bónusz megszerzésére más lehet, mint az olvasók vásárlása és meghallgatása. Amikor az előfizetésért járó bónusz megszerzésére összpontosít, nagyobb valószínűséggel nyomja meg az előfizetését, mint a könyve. Egyes olvasók kénytelennek érzik magukat az előfizetés iránt, és kikapcsolhatják mind az előfizetésből, mind a könyvből.

Ne feledje, hogy mit árul a könyve, és hogy végső célja az, hogy elkötelezett és hűséges olvasói közönségét építse fel, és ne csak bónusz jutalékot.

Mi a helyzet a nem hallható, nem az Amazon és a nem iTunes csatornákkal?

Annak ellenére, hogy az Audible, az Amazon és az iTunes domináns szereplő ebben a piaci térben, vannak más audio könyvkereskedők, alkalmazások és szolgáltatások is. Ön is eladhatná saját hangoskönyvét, bár én nem ajánlanám, mivel ez hatalmas gondot jelenthet a technológia, a logisztika, a könyvelés, az ügyfélszolgálat és a marketing terén.

Bár ezek az alternatív platformok vonzó előnyöket vagy javított jogdíjakat kínálhatnak, amelyek nem érhetők el az ACX, az Audible, az Amazon és az iTunes szolgáltatásain keresztül, fontolja meg az alternatívákat átgondoltan és körültekintően, mivel ezek befolyásolhatják marketingjét és jövedelmét.

Vigyázzon, hogy ne okozzon akadályokat és zavart az ügyfelek számára azáltal, hogy különféle platformokra jelentkezik. Nekem személy szerint ellenálltam tanfolyamok, e-könyvek stb. Vásárlásának, ha megkövetelték, hogy regisztráljak, vagy iratkozzak fel egy másik weboldalra vagy alkalmazásra, amelyet ritkán használok. Ne felejtsd el, hogy sokan alapértelmezés szerint az audiokönyvedet keresik az Amazon, az Audible és az iTunes alkalmazásaihoz hasonlóan. Adja el, ahol az emberek vásárolnak!

Ha hajlandó nem publikálni ezeken a népszerű csatornákon, akkor a marketingüzeneteknek nagyon egyértelműnek kell lenniük arról, hogy hol és hogyan lehet könyvet megvásárolni és elérni, valamint az általa nyújtott értékkel, amely megéri a kellemetlenségeket.

Nem kizárólagos értékesítési és jogdíj-kibocsátási kérdések

Ha az Audible, az Amazon és az iTunes mellett egy másik csatornán keresztül szeretne eladni, akkor nem kizárólagos üzletet köthet az ACX-en. Ez azt jelenti, hogy ha önállóan közzéteszi hangoskönyvét az ACX-en, akkor terjesztést kaphat az Audible, az Amazon és az iTunes szolgáltatásokon, emellett közzéteheti és terjesztheti más platformokon is, beleértve közvetlenül a saját webhelyét is.

De az ACX-en keresztüli jogdíjad a 40% -os exkluzív rátáról 25% -ra csökken a nem kizárólagos díjak esetén. Tehát ki kell értékelnie a lehetséges jogdíjakat és költségeket ezekkel a nem ACX csatornákkal annak megállapításához, hogy megéri-e az erőfeszítést.

A nem kizárólagos ügyletekre vonatkozó további szabályok és korlátozások az ACX dokumentációjában találhatók.

© 2018 Heidi Thorne