A vezető generációs könyvek nem növelik az értékesítést ... és itt van miért

Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül

A közelmúltban csevegtem pár vállalkozóval, akik könyvíráson és önkiadáson gondolkodnak, hogy segítsenek vállalkozásuk marketingjében és értékesítési vezetők kialakításában. Mondtam mindkettőjüknek, hogy nem hiszem, hogy most érdemes lenne befektetni, tekintettel a körülményeikre és arra, hogy mit remélnek megvalósítani.

Azokat a könyveket, amelyeket ezek a vállalkozók közzé akartak tenni, általában vezető generációs könyveknek nevezzük. Remek marketingeszközök lehetnek a szakértői státusz megszerzéséhez a szakterületen, és - hangsúlyozva a „lehet” -t - segíthetnek értékesítési leadek generálásában. De annyi vállalkozói és kisvállalkozói szerzőt láttam, hogy túlterhelték és túlbefektették ezeket a könyveket, csak hogy csalódjanak.

Hogyan működik a vezető generációs könyv… vagy nem?

A vezető generációs könyvek általában nem szépirodalmi cikkek. A szerző tippeket, magyarázatokat kínálhat, vagy személyes történetét felhasználhatja fontos pontok illusztrálására. A remény az, hogy az olvasók hasznos forrásként társítják a könyvet és a szerzőt. Aztán amikor az olvasóknak szükségük van a szerző által kínált termékekre vagy szolgáltatásokra, kapcsolatba léphetnek a szerzővel, hogy üzleti tevékenységet folytassanak.

Elvileg így kellene működnie. De a valóságban ezek a könyvek nem megbízható forrásai az értékesítési vezetőknek, legalábbis manapság nem.

Évekkel ezelőtt, amikor a szerzőknek könyvszerződést kellett kötniük egy hagyományos kiadótól, az ilyen üzletkötéshez kötődő befolyás mindenképpen növeli a szerző tekintélyét saját területén. Akkor a kiadóknak nagyobb érdeklődés kísérhette a szerzőt és művét. Tehát az ilyen típusú könyvek marketingre tettek szert.

De aztán megtörtént az Amazon és az önkiadó mozgalom. Most mindenki és bárki önállóan kiadhat könyvet. Ez jó és rossz is. Jó, hogy a vállalkozást birtokló szerzők tudásukat könyv formába csomagolhatják, hogy megosszák azokat a potenciális ügyfelekkel és az iparral. Rossz abban, hogy szó szerint millió és millió saját kiadású könyv létezik. Tehát szinte lehetetlen kiemelkedni az Amazon versenyében az ádáz versenyben. Valószínűleg több tízezer hasonló könyv van, mind hagyományosan, mind saját kiadású, a legtöbb témakategóriában az Amazon-on.

Arra is emlékeznie kell, hogy azok az emberek, akik a könyvet erőforrásként használják, valószínűleg barkácsoló (csináld magad) emberek. Lehet, hogy éppen elegendő információt szolgáltat ahhoz, hogy egyedül végezzék el őket. Lehet, hogy megveszik a könyvét, és készek lesznek veled.

A vezető generációs könyvek fogalmi szempontból is kissé nevetségesek, tekintettel a mai azonnali kielégítő gondolkodásmódra. Ha az embereknek olyan problémájuk van, amelyet meg kell oldani, akkor azt mondják nekem, hogy elmennek az Amazon-ba, esetleg több ezer könyv közül válogatnak a kérdésükben, megvásárolják a könyvet, majd elolvasnak egy 100-300 oldalas könyvet, hogy találjanak valakit, aki segíthet nekik? Nem hiszem. Valószínűleg a Google rendszerébe fognak keresni valakit, aki most megoldhatja a problémáját! Ha az értékesítéshez vezető ügyfelek és az online értékesítési konverzió az, amire vágyik, akkor fektessen be a SEO-ba, az online hirdetésekbe, és győződjön meg arról, hogy webhelye az értékesítés konverziójára irányul-e.

A vezető generációs könyv szintén nehezen nyomon követhető a PR-ben. Gyakorlatilag nincs mód az értékesítési eredmények pontos értékelésére.

Az ingyenes könyvösztönző mítosz

Hallom, hogy egyesek azt mondják: "Nos, ingyen odaadom a könyvemet." Hogyan? Elektronikusan PDF-formátumban ösztönzi Önt, hogy iratkozzon fel e-mailes hírlevelére? Sok sikert ehhez manapság. Tapasztalataim szerint az emberek gyakran iratkozzanak fel az ingyenes szolgáltatásra, majd iratkozzanak le. Sokan, köztük én is, nem is veszek részt a regisztrációban, mert már túl sok e-mailt kapnak.

Más szerzők azt mondják, hogy ingyenes nyomtatott példányt adnak ösztönzésként, hogy az embereket találkozzanak velük. Ó, én is kipróbáltam. Ez egy drága ismeretterjesztő program volt, amely magában foglalta a hideghívást, a direkt postát stb. Ez pazarlás volt. Kaptam egy klienst, amely egy kezdeti konzultáció kivételével nem is igazán sült el.

Mítosz eladni a könyvet, és remélni, hogy ez ösztönzi vagy kötelezi az embereket arra, hogy veled üzleteljenek. Manapság túl sok jó információ érhető el mindenhonnan. További információk felajánlása csak növeli az emberek túlterhelését. Ezért az ingyenes könyvének nincs annyi értéke, mint a múltban.

Amit a vállalkozó szerzők titokban szeretnének, ha önállóan kiadnának egy könyvet

A problémát az jelenti, hogy a legtöbb vállalkozó-cum-szerző titokban abban reménykedik, hogy könyveik önmagukban is vad sikereket fognak elérni, nem csak mint vezető generátorok. Akkor könnyű utcán lesznek! Ritkán fordul elő ilyen.

És ha a Thorne Self Publishing Survey kutatásom 2016-ban és 2018-ban bármilyen mutatót mutat, akkor a saját kiadású szerzők körülbelül 73% -a évente kevesebb mint 1000 dollárt keres jogdíjakként és könyveiből származó jövedelmet. Ráadásul ez még a könyv előállításának költségeit sem veszi figyelembe. Ez nem pénzkereső, és valójában többe kerülhet, mint a bevételek, amelyeket az üzlet számára hozhat.

A vezető generációs könyv tapasztalataim

Hosszú évek óta játszom az önkiadással, könyveket vagy más multimédiás termékeket publikálok üzleti témákban. Nekem dolgoztak?

Az Amazon / Kindle Direct Publishing korszakában megjelent első hivatalos saját kiadású könyvemet úgy terveztem, hogy értékesítési vezetőket generáljon promóciós termékeim üzletében. Promóciós cikkek, például nyomtatott bögrék és tollak vásárlása egyszerű vásárlásnak tűnik, de sok rejtett költséget és részletet tartalmaz. Úgy gondoltam, hogy az emberek szeretnék megtanulni, hogyan lehet pénzt megtakarításukkal megvásárolni ezeket a dolgokat, miközben hatékonyan felépítik marketingmárkájukat. Nos, promóciós termékeket akarnak olcsóbban vásárolni, de nem akarják „megtanulni”, hogyan kell ezt csinálni. Tehát ez a könyv csak értékesítési vezetőket generált a promóciós iparági konferenciákon való beszédhez, nem pedig az ügyfelek értékesítését.

Abban az időben már meglévő ügyfeleim is „szépen” reagáltak a könyvemre, és nem is érdekelhették volna őket kevésbé. Nekik már meg kellett birkóznom a promóciós vásárlás részleteinek kezelésével.

Igaz, a vezető generációs könyvem sok évvel később is a legkeresettebb könyvem. De azok, akik vásárolják, valószínűleg promóciós iparági emberek, vagy azok a ritkák, akik befektetnek a vállalkozás megismerésébe.

Miért mondtam a vállalkozóknak, hogy gondolják át, hogy önállóan kiadnak egy vezető generációs könyvet?

1. vállalkozó

Az első vállalkozónak virágzó közössége van, amely havi díjat fizet azért, hogy tagja legyen törzsének. Az általa kifejlesztett és gyártott termékeket is eladja. Sok kisvállalkozásom és tanácsadó barátom irigyli.

Mégis úgy érzi, hogy egy könyv több közönségkapcsolati és médialehetőséget kínál, és még több emberhez jut el üzenetével. Talán.

A könyv írásának és kiadásának befejezésének kilátásait is elárasztja. Vállalkozása igényes, és nehéz az írásra koncentrálni. Hallott minden „el kell köteleznie magát a megvalósításáért” tanácsot, és hangsúlyozza, hogy nem tudja megtenni.

Még ha sikerült is elkészítenie a könyvet, ez nem jelenti automatikusan azt, hogy a média és a PR lehetőségei varázslatosan megjelennek. Megdöbbentő a versengés a hasonló könyvekért. Senki sem keresi a következő saját kiadású könyvet ezen a területen, függetlenül attól, hogy milyen jó könyve vagy üzenete lehet. A jelentős médiavisszhang elérése érdekében néhány profit kellene felvennie, akik tudják, hogyan juttassák el oda, ahová akar.

Hacsak nem hajlandó visszafogni azt az üzletet, amelyik megélhetése, és hajlandó komoly befektetést eszközölni a közönségkapcsolatokban, lehet, hogy üzletét és közösségét igazi rossz szolgálatban teszi, ha sebességet vált a könyvre koncentrálva.

Amit az emberek nem vesznek észre, hogy még ha kapsz is egy pillanatnyi PR-tudósítást, az mulandó és folyamatos erőfeszítéseket igényel a média folyamatos jelenlétének fenntartása érdekében. Tapasztalataim szerint olyan cikkeket írtam a releváns szaksajtóknak, amelyek kissé ismertté váltak. De ez nem eredményezte azt, hogy minőségi értékesítési vezetők jöttek az utamba.

Tehát elmondtam neki, hogy ha megfelelő az időzítés, és képesnek érzi magát a könyv megírásának kihívásainak kezelésére, akkor is lesz lehetőség a felfedezésre.

2. vállalkozó

Ez a vállalkozó nem igazán élvezi az üzlet marketing szempontját. Tehát amikor részt vett egy szemináriumon / webináriumon, ahol az előadó hangsúlyozta, hogy a könyvek segítenek az értékesítési vezető generálásában, érdeklődött. Azt mondta nekem, hogy a könyvnek eredetileg nem kellett pénzkeresőnek lennie, de ólomgeneráláshoz fogja használni.

Mint korábban tárgyaltuk, az ólomképző könyv teljes koncepciója hibás. A könyv birtoklása nem - ismétli meg! Ebben a vállalkozóban jobb, ha befektet valamilyen szakmai segítségbe az értékesítési és internetes stratégia kialakításában.

Ami engem is foglalkoztatott ez a vállalkozó, az volt, hogy szerinte a könyvnek nem kellett először pénzkeresőnek lennie. A sorok között olvastam azon. Sajnálom, hogy meg kell jósolnom, lehet, hogy eredetileg vagy végül nem pénzkereső.

Van-e valamilyen indok a vezető generációs könyv számára?

Ha egy könyvet írsz és önállóan publikálsz az általános közönségkapcsolat és marketing stratégia részeként, és van rá lehetőséged és pénzed, akkor érdemes megvizsgálni egy vezető generációs könyvet. De csodálatos módon nem képes értékesítést felépíteni. És ne számítson rá, hogy számszerűsíthetőbb és hatékonyabb értékesítésépítési módszerekként működik, mint például a Pay Per Click (PPC) hirdetés, a SEO és a személyes értékesítés.