Tartalomjegyzék:
- A legjobb FMO megtalálása
- Óvatosan válassza az FMO-t
- A legjobb FMO a független ügynök érdekét tartja szem előtt
- Jól fizessen azzal, hogy kiválasztja a legjobb FMO-t
- Mit csinál egy FMO?
- Válassza ki a legjobb FMO-t a csúcsra
- Mit várhat el a legjobb FMO-tól
A legjobb FMO megtalálása
King's Highway, HI
Robin Turner
Független biztosítási ügynökként fontos, hogy a lehető legjobb kapcsolatban álljon a lehető legjobb FMO-val, IMO-val vagy NMO-val. Sajnos, és különösen az új ügynökök esetében, sokan nem biztos, hogy értik az IMO, az FMO vagy az NMO jelentését, vagy mit kellene tennie ezeknek a szervezeteknek. Nehéz megmondani, hogy melyik a legjobb, különösen, ha folyamatosan több száz marketinges telefonhívásaival bombázzák őket. Ráadásul sok ügynök nem is tudja, mit jelentenek ezek a kifejezések, ezért először nézzük át a feltételeket:
- IMO: Független Marketing Szervezet
- FMO: Terepi marketingszervezet
- NMO: Nemzeti Marketing Szervezet
Ezek a kifejezések alapvetően felcserélhetők, és sok cég több mellett megy. Ehhez a cikkhez ragaszkodunk az FMO-hoz. Az FMO bizonyos értelemben olyan, mint a közvetítés. Ezek a cégek sok biztosítóval létesítettek kapcsolatot, és a legjobbak évek óta léteznek, és ügynökök ezreivel dolgoztak országszerte. Az FMO általában a biztosítási piac egy meghatározott ágazatára szakosodik. A biztosítási fuvarozók ezekre a szervezetekre támaszkodnak, hogy segítsenek nekik ügynököket kinevezni és termékinformációkat juttatni az ügynökökhöz. A legjobb FMO-k segítséget nyújtanak a biztosítási ügynököknek adminisztratív szükségleteikben, oktatják őket a termékekről, és folyamatosan tájékoztatják őket az aktuális fejleményekről, trendekről és előírásokról.
A legtöbb nagy vagy kicsi FMO vezető (k) marketingszakemberekből és adminisztratív támogató személyzetből áll. A marketingszakembereknek vagy a marketingigazgatóknak olyan szakembereknek kell lenniük, akik kiválóan segítenek az ügynököknek abban, hogy a legjobb szerződéseket kössék a biztosítási fuvarozókkal. A marketingszakértők néha maguk is ügynökök, sőt segíthetnek az ügynököknek a szerződéskötés akadályainak leküzdésében, feltéve, hogy az ügynök jó helyzetben van, vagy javíthatja státuszát.
Óvatosan válassza az FMO-t
Mi van itt?
Robin Turner
A legjobb FMO a független ügynök érdekét tartja szem előtt
Számos oka van annak, hogy körültekintően válasszon egy FMO-t, és az első az, hogy milyen hatással vannak az "alsó sorra". Jó FMO nélkül az ügynökök valószínűleg nem jutnak a legjobb kompenzációhoz. A legjobb FMO-k magasabb szintű szerződéseket köthetnek, mivel sok ügynököt vesznek igénybe, hogy üzletet írjanak a fuvarozónak. A nagyobb fuvarozók többsége nem közvetlenül nevez ki független biztosítási ügynököket, hanem az FMO-kra támaszkodik az ügynökök behozatalára. Ha egy ügynök felhív egy fuvarozót egy találkozó időpontja miatt, akkor valószínűleg egy helyi FMO-hoz vagy brókerhez irányítják őket. Az FMO-kat a fuvarozók felülbírálás formájában fizetik, és várhatóan adminisztratív szolgáltatásokat nyújtanak az ügynököknek, valamint felveszik és lebonyolítják a fuvarozó beszállási folyamatát.
A legjobb FMO-k olyan marketingesekkel is rendelkeznek, akik szakértelemmel segítenek a független biztosítási ügynököknek árajánlatokban, és megtalálják az adott ügyfél igényeinek megfelelő terméket. Nem minden marketingszakember lesz szakértő, különösen, ha újak, de képesnek és hajlandónak kell lennie azt mondani: "Nem tudom, de megkapom ezeket az információkat, és visszajövök."
Az ügynök szerepe az, hogy a biztosítás értékesítésével foglalkozzon, és a legjobb FMO-k marketing igazgatói vannak, akik gondoskodnak ügynökeikről, és keresik a biztosítási ügynök munkájának könnyebbé és jövedelmezőbbé tételét. A legjobb FMO-k hozzáférhetővé teszik magukat, és boldogan válaszolnak a kérdésekre, és útmutatást adnak.
Jól fizessen azzal, hogy kiválasztja a legjobb FMO-t
Az ügynököknek fizetést kell kapniuk!
Robin Turner
Mit csinál egy FMO?
A legjobb FMO-k gondoskodnak arról, hogy független biztosítási ügynökeik jól fizessenek, és felelősek az ügynökök tájékoztatásáért is a piacon megjelenő új termékekről. A legtöbb biztosítási fuvarozó először az FMO-val keresi meg a legfrissebb termékinformációkat, az árképzési struktúrákat, a biztosítási ágazatra vonatkozó törvények vagy irányelvek módosítását, valamint az ösztönzőket és a juttatásokat. Ha a termékek megszűnnek vagy megváltoznak, akkor a legjobb FMO-k tudják meg elsőként, és továbbítják az információkat az ügynököknek. Az FMO elsőként fog tudni olyan különleges ösztönzőket, mint a jutalmak és az ügynök által megszerezhető utazások.
A legjobb FMO-k emellett a független biztosítási ügynököknek is ellátják a szükséges információkat vagy segítséget a fuvarozói portálok eléréséhez és használatához, üzleti tevékenységük nyomon követéséhez, a problémák kezeléséhez és az ellátás megrendeléséhez. Sok ügynök egyedül is megteheti ezeket a dolgokat, de ha nem, akkor az FMO-nak szükség szerint hajlandónak kell lennie segíteni és tanítani az ügynököt.
A legjobb FMO-k olyan marketingszakemberekkel rendelkeznek, akik naponta hívják az ügynököket, ideértve a hideghívásokat is, annak biztosítása érdekében, hogy az ügynökök minden olyan felszereléssel ellátva legyenek, amelyre portfóliójukban szükségük lehet a munkájukhoz. A megbízható FMO-k biztosítják a kapcsolatot a fuvarozó és az ügynök között. A független ügynököknek képesnek kell lenniük arra, hogy számítsanak egy személyes marketingigazgató beavatkozására, ha probléma merül fel a szállítóval. Ez magában foglalhatja a nem időben megkapott kártérítést, a nem időben kiadott kötvényeket vagy a beérkezett készleteket. Ez magában foglalhatja a kapcsolattartási adatok frissítésével kapcsolatos segítséget, az ügynökökhöz való ügynökök hozzáadását vagy a kompenzációs szint megváltoztatását.
Válassza ki a legjobb FMO-t a csúcsra
Kókuszgyűjtés bemutató, HI
Robin forgató
Mit várhat el a legjobb FMO-tól
Van némi megosztottság abban, hogy mire számíthatnak a független biztosítási ügynökök egy FMO-val szemben. Egyesek azt várják, hogy az FMO leadokat ad, vagy más módon segíti őket a felderítésben. Az ügynököknek azonban óvakodniuk kell az FMO-któl, akik „szabad leadeket” adnak le, és megígérik nekik, hogy nagyon sok pénzt fognak keresni. Az FMO nem garantálja, hogy az ügynökök sok üzletet írnak és gyorsan meggazdagodnak. Erre soha nem kerülhet az FMO vagy a biztosítási ügynök középpontjában.
Vannak „ragadozó” FMO-k, akik az ügynököknek nagyon alacsony kártalanítást fizetnek, és bár "ingyenes" leadeket kínálnak, minden ügyfelet tulajdonuknak tekintenek, amelyet az ügynöknek "adtak", az ügyfeleket pedig ügyfeleiknek. Sokszor ezeket a „szabad” vezetékeket sokszor használták, vagy elavultak. A legtöbb ügynök azért vonzódik a ragadozó FMO-kba, mert ezek az FMO-k nagy felhajtást keltenek, sok motivációs találkozót tartanak, és megígérik nekik a Holdat, ha követik az FMO „rendszerét”. Vannak olyan emberek, akik életben maradhatnak, sőt boldogulhatnak is ezekben a gyors tempójú, nagy nyomású környezetekben, de ez gyakran magában foglalja az árnyékos embereket, akik árnyékos ügyleteket végeznek, az ügyfél érdekét nem szem előtt tartva. Az ügynököktől sokszor elvárják, hogy politikát írjanak a családjuk mindenkire, majd az összes barátjukra, és minél többet toborozzanak közülük,irreális kvóták teljesítése érdekében. A jutalékok nagyon alacsonyak, és az ügynök végül elbátortalanodik, mert hat hónap alatt nem gazdagok.
A legjobb FMO-k függőlegesek, és nemcsak az ügynök, hanem az ügyfél érdekét is szem előtt tartják. A legjobb marketingigazgatók valódi tippekkel és oktatással segítik az ügynököket a biztosítási ágazatról, valamint olyan értékesítési technikákkal, amelyek elősegítik, hogy független biztosítási ügynökökként sikeresebbek legyenek. Ezek az FMO-k segítenek az ügynököknek abban, hogy megtanulják az önálló felkutatás legjobb módjait, okosan használják fel idejüket, és ha szükséges, forrásokat találnak friss, megbízható leadek beszerzéséhez. Az illetékes marketingigazgatók segítséget nyújtanak a küzdő ügynököknek azzal is, hogy megosztják, mi működik más, sikeresebb ügynökök számára. A legjobb FMO segít egy független biztosítási ügynöknek abban, hogy pontosan ilyen legyen - képes a saját lábára állni és vállalkozóként sikeresen működni.
A megfelelő FMO, IMO vagy NMO kiválasztása jelentheti a siker és a katasztrófa közötti különbséget egy független biztosítási ügynök számára. Most, hogy tudod, mi az FMO, mire számíthatsz és mire figyelj, képesnek kell lenned kiválasztani a legjobb FMO-t.
© 2019 BringingSpring