Tartalomjegyzék:
- Ez nem olyan egyszerű, mint csak létrehozni egy weboldalt, és nézni, ahogyan az emberek lefoglalják a szolgáltatást.
- Eljegyzés fotózás
- 1. Ingyenes munka
- 2. Tegyen fel több platformot
- 3. Vélemények beszerzése
- 4. Hálózat
- 5. Hirdessen
- 6. Újrabefektetés
Ez nem olyan egyszerű, mint csak létrehozni egy weboldalt, és nézni, ahogyan az emberek lefoglalják a szolgáltatást.
Nagyon sok idő és erőfeszítés szükséges egy hosszú távon fennmaradó jövedelemforrás létrehozásához. Ezért lebontom üzleti tervemet, hogy mindannyian követhessék!
Neked (és nekem) szerencsére tudom, hogy ez az üzleti terv működik.
Ennek oka az, hogy ezt azért tudom, mert ugyanazt a tervet alkalmaztam, hogy fényképészeti üzletemet évi 40 ezer dollárra építsem Kaliforniában, mielőtt Új-Mexikóba költöztem.
Könnyű volt?
Nem.
Reálisan hat hónap alatt 40 ezer dollár / évre akarja építeni fényképészeti vállalkozását?
Valószínűleg nem.
Eljegyzés fotózás
6 lépés a vállalkozás növekedéséhez
1. Ingyenes munka
2. Tegyen fel több platformot
3. Vélemények beszerzése
4. Hálózat
5. Hirdessen
6. Újrabefektetés
1. Ingyenes munka
Nagyon sok ember ellenzi ezt, de ez volt a sikerem kulcsa.
Körülbelül másfél évig ingyenes munkát végeztem San Francisco városában. Kihelyeztem a munkámat, és elvállaltam minden munkát, amit kaptam. Az újszülöttektől kezdve az elkötelezettségen át az ingatlanig ez lehetőséget adott arra, hogy megnézzem, milyen résbe szeretnék kerülni.
Ingyenes munkát végezve nagyon nagy portfóliót tudtam létrehozni.
Szerettem volna, ha fizetnek érte?
Természetesen, de nem ez a lényeg.
Még ha van is portfóliója, akkor is azt javaslom, hogy menjen ki oda, és végezzen egy kis szabad munkát. Ez nemcsak rengeteg tapasztalatot ad, hanem rengeteg felbecsülhetetlen kapcsolatot is létrehoz.
Azzal kezdtem, hogy a nevemet odatettem a Facebookra. Néhány családtag azt válaszolta, hogy nagyon szeretnek néhány fényképet készíteni!
Akkor körülbelül 17 éves voltam.
Aztán elkezdtem ingyen dolgozni az Airbnb-nél.
Ismeri a platform tapasztalati oldalát?
Ha nem, akkor az élmény oldala az, ahol a helyiek szórakoztató tevékenységeket hoznak létre a turisták számára. A tevékenységek egyedi jellegűek, és nem egy tipikus vállalkozás, csak próbálják hirdetni idegenvezetőjüket.
Számomra egy olyan élményt hoztam létre, ahol a turistákkal sétáltam a híres utcákon, közben fotóztam őket.
Hűvös tényeket kerestem meg a helyszínekről, így tájékoztató jellegű is volt.
Mivel a környéken nőttem fel, előnyhöz juttatta a versenyt. Néhány ajándékot is adtam nekik, hogy emlékeztessék őket a városra.
Eleinte nagyon olcsó volt az árfolyamom, és még a benzin, a parkolás (mert sok szerencsét találtam ingyenes parkoláshoz San Franciscóban), az italok és a harapnivalók, valamint a városra emlékeztető ajándékok után is elromlottam.
Körülbelül 10 csodálatos értékelés után 20 dollárral növeltem az áraimat.
Néhány véleményenként csak egy kicsit emelném az áraimat, amíg elégedett vagyok az árral.
Őszintén szólva imádom új emberekkel lógni és megmutatni őket. Szeretem a fotózást is, ezért sokkal szívesebben töltök kevesebbet, és minél többen járnának a tapasztalataimhoz, mint hogy sokat töltenék, és havonta csak néhány turista lenne.
Gigantikus portfóliót építettem ki ezzel a munkával. Ráadásul néhány fantasztikus emberrel lóghattam a világ minden tájáról !!!
2. Tegyen fel több platformot
Több platformra való feljutás nagyszerű módja annak, hogy az ügyfeleket a céloldalra vezesse.
A céloldalon azokat a véletlenszerű embereket alakíthatja át, akik csak a munkáját ellenőrzik fizető ügyfelekké.
Számomra a céloldal volt a weboldalam.
Ez nem azt jelenti, hogy el kell költenie egy csomó pénzt saját webhelyének létrehozásához.
A leghosszabb ideig a céloldalam valójában az Instagramom volt!
A leírásba azt írnám, hogy “DM TO FOOK !!!”
Néhány platform - például a Yelp - létrehoz egy céloldalt az Ön számára.
Fontos, hogy minél több webhelyre jusson.
Nyél alatt annyit értek, amennyit csak nyomon követhetsz. Nagyon könnyű elfelejteni egy létrehozott portfóliót. Ha valaki nem kap választ tőled, rossz véleményt írhat. Nem ezt akarjuk !!!
Itt van egy lista a 10 platformról, amelyeken részt kell vennie:
- Nyüszít
- Sárga oldalak
- Airbnb tapasztalatok
- Rajzszeg
- Szomszéd
- Groupon
Mindezeket remekül lehet hirdetni. Használja ki őket, és találja ki, hogyan lehet ezeket maximalizálni. Mindannyian másképp működnek.
3. Vélemények beszerzése
A cél az legyen, hogy minél több véleményt kapjon.
Az egyik taktikám szerint azt mondtam az ügyfélnek, hogy dobjak be 10 extra fotót, ha véleményt hagynak nekem.
A legtöbb ember nem utasítja vissza ezt az ajánlatot.
Örülnek a több fényképnek, és Ön csak növelte értékesítését azáltal, hogy remek véleményeket adott!
A vélemények megszerzésének másik módja az, ha megkéri családját és barátait, hogy nézzék át fotóit. Lehet, hogy nem a legőszintébb, ha valaki hamis értékelést hagy ki, de ez mindenképpen segít abban, hogy elinduljon, különösen, ha éppen azért keresi a véleményeket.
A jó kritikát nem csak adják, hanem ki is érdemli. Úgy kell bánnia ügyfeleivel, mintha kedves öreg nagymamája lenne. Tisztelje őket, és mindig több munkát végezzen, mint amennyit eredetileg hirdetett.
Tegyük fel, hogy párot olyan fotóhelyre viszel, ahol 10 egyedi fénykép található az adott területen. Ezután mondd meg nekik, hogy 8 egyedi fényképet kapnak, és leadják nekik 10. Az emberek mindig olyan boldogok, hogy többet kapnak, mint amennyit fizettek.
Mit éreznél, ha bemennél egy kávézóba, és egy ingyenes kiflit kapnál a kávéddal? Amit nem tudsz, az az, hogy a kávézó úgy módosította az árat, hogy az „ingyenes” kifli beleférjen a költségvetésbe. Számodra ez egy csodálatos gesztus, és jó üzletnek számít! Nagy valószínűséggel abban a boltban fog megállni, ha bármikor kedve támad kávézni!
4. Hálózat
A hálózat a nettó vagyonod.
100% -ban hiszem, hogy nem lennék abban a helyzetben, amiben ma vagyok, ha nem építettem volna ki a hálózatomat.
Azzal, hogy kiszálltam és emberekkel beszéltem, hatalmas cégekkel kötöttem kapcsolatokat, és rengeteg barátot szereztem, akik ügyfelekké váltak.
A hálózatépítés akkor is a legjobb, ha az adott fényképészeti résen belüli vállalatokkal történik.
Mivel az esküvői és eljegyzési fülkében vagyok, rengeteg menyasszonyi üzlethez és pékséghez jutottam el. Egy ilyen egyszerű üzenet remek válaszokat fog kapni:
Fontos, hogy így fogalmazza meg üzenetét. Az üzenetének arról kell szólnia, hogy miként tud segíteni nekik, és nem arról, hogy vállalkozása milyen haszonnal jár. Amikor személyesen találkozik, akkor megbeszélheti, hogy mindkettőtöknek milyen hasznuk lesz.
Azt is javasolnám, hogy hozzon létre egy stratégiát mindkettőtöknek egymás reklámozására.
Ne csak akkor menjen be az értekezletre, ha reméli, hogy van ötlete. Az emberek szeretik a bizalmat. Úgy járjon el, mint korábban, és legyen más hasonló kapcsolata.
Létrehoztam 5 "x7" kártyát, amin munkám mintái vannak. Úgy terveztem őket, hogy szépen nézzenek ki, és felhívják a figyelmüket egy menyasszonynak, aki egy aranyos menyasszonyi boltban ruhát keres. A félkövér betűs kártyára a „20% OFF PHOTO + VIDEO” -t tettem.
A legtöbb esküvő annyira drága, mint a pénz megtakarítása.
Ezután úgy módosítom az arányaimat, hogy illeszkedjen ehhez a kedvezményhez.
Ez egy nagyszerű hirdetési mód, és mindenképpen növeli az eladásokat.
Ráadásul több potenciális ügyfelet szerezhet, ha a különböző üzletek ajánlják a szolgáltatását!
Nagyon fontos, hogy kapcsolatba lépj más, a környéken élő fotósokkal. Kezdje el küldeni a DM-eket, vagy akár hívjon is.
Felszólítottam, és felvettem a kapcsolatot az első 10 fotóssal. Bemutatkoztam, és elmondtam nekik, hogy szívesen segítek nekik, ha szükségük van rá.
Második felvételt készítettem néhány esküvőn, és találkoztam más fotósokkal kávézni.
És szerezd meg ezt.
Egy fotós nem tudta elkészíteni az általa lefoglalt esküvőt, ezért ajánlott nekem, és megadta az állást !!!
Ez 2750 dolláros munka volt!
Az ilyen kapcsolatok nagy hasznot fognak hozni.
Ez kevesebb mint 10 ezer dollár / év vállalkozásból 100 ezer dollár / év feletti vállalattá vált.
5. Hirdessen
Ekkorra hetente néhány munkahelyet kellene lefoglalnia. Lehet, hogy heti egy munkahelyen van, és ez teljesen rendben van!
Ez nem verseny.
A legjobb, ha lassan kezdünk, és megépítjük az alapot!
Nagy valószínűséggel még mindig teljes munkaidős, vagy esetleg csak részmunkaidős munkája lesz. Akárhogy is, itt az ideje elkezdeni a hirdetést.
Itt az arany.
Ahol minden összeáll és a pénz elkezd gördülni.
Nos, a pénz eleinte kialszik, de aztán elkezd gördülni!
Nagyon sok platformon lehet hirdetni.
A vicces, hogy mind működnek! A fogás az, hogy valamennyien más módon működnek. Előfordulhat, hogy egy sikeres Facebook-hirdetés egyáltalán nem működik a Yelp vagy az Instagram oldalán.
A siker kulcsa a vizek tesztelése.
Ez most körülbelül 200 dollárba kerül, de több mint megéri.
Például tapasztalataim alapján minden egyes ügyvezetési ügylet körülbelül 2–5 dollárba kerül. 150 dollárt számítok fel egy szokásos egyórás fotózásért.
Miután lerázta ezt a részt, 5 dollárt költenie egy új ügyfél megszerzésére teljesen megéri.
Most megéri befektetni néhány száz dollárt, hogy valóban lecsökkenjen ez a reklám?
Természetesen!
Megkapja az első hirdetési körében?
Valószínűleg nem.
Ezért fontos 100–200 dollárt szedni, és csak kipróbálni a vizeket.
Amit nem akarok, az az, hogy menj a Facebook-ra, és állítsd be a költségvetésedet 100 dollárra / nap, és azonnal fújd el az összes pénzt.
Általában napi 10 dollárra szabom a határaimat, és kidobok néhány hirdetést különböző fotókkal és feliratokkal.
Hagyja ott három vagy négy napig, majd ellenőrizze az elemzéseket, hogy mi történt.
Jobban teljesített, mint a másik?
Mind egyformán működtek?
Mind megbuktak?
Elég könnyű beállítani a hirdetés másolatát, és létrehozni egy másik hirdetést, ha mindegyik nem sikerült.
Mélyebben elmélyülök abban, hogyan hozom létre a hirdetéseimet egy másik bejegyzésben.
6. Újrabefektetés
Itt a tökéletes alkalom arra, hogy újra befektessen magába.
Ezt már meg kellene csinálnod, de most világos pontot fogok tenni.
Ne költsön hülye dolgokra, és ne használja fel hétvégén. Használjon jobb felszerelés vásárlásához és vállalkozásának frissítéséhez.
Az emberek a legjobbat akarják. Ha mindig a pénzt fújja, akkor lemarad a versenytársaitól.
Vásároljon új objektívet, új állványt vagy akár egy fényképezőgép házat.
Szüksége van egy ajánlásra, hogy milyen felszerelést szerezzen?
Küldj nekem üzenetet, vagy írj megjegyzést, és szívesen elmondom a véleményed!
Ez lezárja, hogyan növeltem a fotós cégemet. Ezek a pontos lépések ugyanabban a sorrendben.
Én is egyre jobban növekszem minden hónapban.
A növekedés soha nem áll le. Amikor elfogy az időm, mert túl vagyok foglalva, egyszerűen szerződtetem a munkát, és óránként fizetem a fotósnak.
Soha ne hagyja abba az emberek növekedését!