Tartalomjegyzék:
- Gondolhatunk Win-Win-re?
- Nyer, veszít, nyer-veszít
- 1. táblázat: A négy siker paradigma
- A veszteséges veszteségű rákkosár
- Siker paradigmák
- Mi kell ahhoz, hogy Win-Win váljon
- Mindenki azt mondja, hogy Win-Win
- Vesztesek, akik azt hiszik, hogy nyerni akarnak
- Win-Lose a nap végén
- Win-Lose / Lose-Win
- Az igazi Win-Win nagyon ritka
- Miért "Vagy nincs üzlet"?
Gondolhatunk Win-Win-re?
Sok különböző állat összefog és támogatja egymást, élő korallzátonyt építve. Megtanulhatják az emberek ugyanezt tenni?
Írta: Nick Hobgood (Saját munka), "class":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">
Tisztázzuk a koncepciót, majd nézzük meg, miért olyan nehéz élni.
Nyer, veszít, nyer-veszít
A Win-Win koncepció nagyon egyszerű. A "győzelem" azt jelenti, hogy sikeres akar lenni. A "vesztes" azt jelenti, hogy kudarcra számít, vagy akár kudarcot akar. Az első "Win" vagy "Lose" önmagunkra vonatkozik. A második más emberekre vonatkozik. Ez az 1. táblázathoz, a Négy siker paradigmához vezet, amely példákkal bemutatja mind a négy paradigmát, amelyek mindannyiunknak lehetnek a sikerhez viszonyítva.
1. táblázat: A négy siker paradigma
Nekem | A másik személy | Paradigma | Példa |
---|---|---|---|
elveszít |
elveszít |
Lose-Lose |
Aki nem próbálja, és nem gondolja, hogy bármi is sikerülhet bárkinek |
elveszít |
Győzelem |
Lose-Win |
Vértanú típus, aki azt gondolja, hogy a világ verseny, és nem akarja, hogy bárki más veszítsen |
Győzelem |
elveszít |
Win-Lose |
A klasszikus versenyző: A futballistától az eladóig |
Győzelem |
Győzelem |
Win-Win |
Olyan vállalkozó, akinek sikerrel jár az ügyfelek öröme |
A veszteséges veszteségű rákkosár
Azt mondják, hogy egy halász megrakhat egy rákkosarat és otthagyhatja a rakparton, anélkül, hogy aggódna, hogy kimásznak. Egy rák kimászhat egy kosárból. De amikor az egyik a többiek tetejére kerül és közel van a kijutáshoz, a többiek rámásznak, a testét felhasználva kimásznak magukról, és visszahúzzák. Minden rák nyerni próbál, nyer-veszít-játékot játszik. És végül mind veszítenek.
Csak rákokról van szó, vagy ez az amerikai életmód?
Siker paradigmák
A paradigma egy mélyen megtartott, részben öntudatlan életszemlélet. A sikerről alkotott nézeteinket korán, valószínűleg legkésőbb a középiskolában alakítjuk ki. De a legfontosabb, hogy a nézőpont perspektíva, és ne valóság. Valójában két hasonló tapasztalattal rendelkező ember különböző nézeteket, eltérő paradigmákat alakíthat ki. Képzeljen el például két barátot egy középiskolás futball- vagy focicsapatból. Az egyik a játék megnyerésére összpontosít, és a "mi nyerünk, és ők veszítenek" kifejezésre gondol. A másik a csapatmunkára koncentrál, és így gondolkodik: "Átadom a labdát egy csapattársamnak, vagy ő adja át nekem, és gólt szerezhetünk." Az egyik a versenyző sportcsapatok közötti győzelem és veszteség kapcsolatra összpontosít. A másik az ugyanazon csapat tagjai közötti win-win kapcsolatra összpontosít.
Ez a két barát felnő. Az ember úgy érzi, hogy a győzelemhez, az életben való sikerhez le kell győznie másokat. A másik úgy gondolja, hogy a győzelemhez másoknak kell segítenie a győzelmet. Ugyanabból a sportélményből az egyik megtanulja az "élet nyer-veszít" leckét, a másik pedig az "élet nyer-nyer" leckét.
De valószínűleg egyik sem tudja ezt magáról. Úgy élünk, ahogyan látjuk a világot, de ha nem fejlesztjük ki az öntudatot, nem látjuk, milyen az, amikor látjuk a világot.
Mi kell ahhoz, hogy Win-Win váljon
Az elveszített-veszített élet egyik extrém példája az észak-írországi protestánsok és katolikusok közötti 100 éves konfliktus volt. Mindkét fél úgy érezte, hogy üldözött kisebbség: a protestánsok, mert Észak-Írországban a katolikusok és a katolikusok felülmúlják őket, mert a kormányt a brit protestánsok irányítják. A viszálykodás és gyilkolás száz éven át folyt, a gyerekek felnőttek, hogy megbosszulják szüleiket és idősebb testvéreiket.
Ez mind megváltozott, amikor két anya, Mairead Corrigan és Betty Williams, összefogva megalakították a Nők a Békéért nevet, amelyet később Béke Embereknek hívtak, és felszólítanak az erőszak észak-írországi megszüntetésére. A Nobel-békedíj elfogadásakor Betty Williams elmagyarázta paradigmaváltásának pillanatát a win-win gondolkodásmódra:
A Békés Emberek Nyilatkozatának utolsó pontja meghatározza a mindenki számára előnyös gondolkodást:
Mindenki azt mondja, hogy Win-Win
Vesztesek, akik azt hiszik, hogy nyerni akarnak
Nem gondolná, hogy sok veszteséges ember lesz az üzleti életben, de vannak. Ezek az emberek azt hiszik, hogy mindenki nyer. Azt mondják - és hiszik -, hogy másoknak segítve sikerrel járnak. De eladják a boltot. Alulfizetik, vagy külön dolgoznak anélkül, hogy külön készpénzt kérnének. Az önálló üzleti tevékenységben úgy árazják be a munkájukat, hogy nem számolják saját munkaidejük értékét. Ügyfeleik és főnökeik gyakran boldogok. De nem azok. Azt mondják, örömmel segítenek, de mélyen beteljesítetlenek, alulfizetettek és elégedetlenek maradnak. Ha nem mennek postára, akkor egy hosszú karrier végén szegények és depressziósak lesznek.
Win-Lose a nap végén
A rendkívül hatékony emberek 7 szokásának sikerének egyetlen sajnálatos mellékhatása van . A könyv megjelenése óta mindenki hallott a "win-win" -ről. És ez olyan nagyszerű ötlet, olyan fülbemászó szlogen. Mi vonzóbb, mint egy eladó, aki azt mondja: "Szerintem nyerjen. Várom ügyfeleimet"?
Mi vonzóbb annál, mint hogy valóban nyerjünk? Csak egy dolog: Mondjuk magunkról, még akkor is, ha ez nem igaz.
Azok az emberek, akik hallják az ötletet az őszinte önvizsgálat nehéz munkájának elvégzése nélkül, valószínűleg valóban azt hiszik, hogy mindenki számára előnyös. De amikor az üzletet le kell zárni, akkor is felesleges (és nagyon jövedelmező) garanciát vagy pénzügyi ajánlatot vagy kiegészítőt adnak hozzá. Vagy alacsonyabb rendű terméket árulnak. Vagy nem fognak követni a jó ügyfélszolgálatot.
Miért? Mert a paradigma mélyebb, mint a szavak. Ha az önképünk alatt valóban azt gondoljuk, hogy ez egy kutya-eszik-kutya világ, akkor a nap végén még mindig szeretnénk felső kutya lenni. Tehát azt mondjuk, hogy "nyer-nyer", de élünk "nyer-veszít".
Win-Lose / Lose-Win
Láttam a Win-Lose paradigma egy másik változatát, amelyet Covey nem említ 7 szokásban . Vannak, akik úgy vélik, hogy a verseny éppen olyan, amilyen a világ. Néha a győzelemért folyamodnak. Néha elfogadják a veszteséget. Például nagyon versenyképesek lehetnek a munkahelyükön, de hagyja, hogy a feleségük megnyerjen minden érvet. De ezzel a paradigmával nem tudják elhinni, hogy a win-win valós lehetőség. Munkahelyükön nem lesznek igazi csapatjátékosok. És otthon, ha a házasság sziklákba ütközik, a terápia nem lesz számukra opció, mert nem akarják boldogtalanná tenni a feleséget, és szerintük az egyetlen módja annak, hogy boldoggá tegye, az a veszteség.
Az igazi Win-Win nagyon ritka
Tapasztalatom szerint kevés olyan ember van, aki valóban win-win-re gondol. Még azok az emberek is, akik életük egyik területén mindenki számára előnyösek - például olyan segítő szakmákban, mint az ápoló vagy a pszichoterápia - valószínûleg nem látják a világot win-win-nek. Ennek egyszerű oka van: A világ lehet win-win, de olyan kevés ember létezik odakinn, hogy ritkán futunk össze. Tehát nehéz elhinni, hogy a win-win valós lehet. És még nehezebb olyan win-win partnert vagy csapatot találni, aki valódivá teszi velünk.
Miért "Vagy nincs üzlet"?
Stephen Covey azt javasolja, hogy ha már megértettük a win-win szinergia értékét, akkor semmi értelme másnak menni. És ezt igaznak találtam. Ha nem találok valakit, akivel nyerni akarnék, akkor inkább egyedül dolgoznék, még akkor is, ha hosszabb időre van szükség ahhoz, hogy megszerezzem, amit akarok.
A win-win nagyszerű, ha meg tudom valósítani. Hajlandó vagyok kipróbálni - valószínűleg gyakrabban, mint kellene. Végül sok, ígéretesnek tűnő projektbe kezdek. De túl gyakran előfordul, hogy a másik mindenki win-win-t követel, még azt is elhiszi, hogy win-win, de alatta mégis megpróbál felkapaszkodni valaki más lehúzásával, vagy elkötelezett az ön-szabotázs mellett, beszélget a sikerről, de nem valósítja meg.
Nem adtam fel a reményt, de megtanultam a leckét. Nagyon óvatos vagyok a partnerségbe történő befektetéssel kapcsolatban.
Stephen Covey szerint a nyerésnek egyetlen egyértelmű jele van, és ez másoknak nyújtott segítség révén nyer. Én ezt csinálom, és folytatom. A karrier iránti írás remek előnyt jelent. Szeretek írni, ezért nyerek. Tanulsz, ha olvasol; ez win-win.
Miért működik a win-win írásban ilyen könnyen? Működik, mert a kapcsolat nagyon távoli, nagyon nyitott. Ha valaki elolvassa ezt a cikket, és nem tetszik neki, nem árt, nincs szabálytalanság, csak továbblép.
A Win-Win sokkal nehezebb, ha függünk egymástól. Mondjuk, hogy könyvet írunk együtt. Ha más szakértelemmel rendelkezünk, amire a könyvnek szüksége van, akkor egyikünk sem képes egyedül. A könyv nagyszerű lehet, de csak akkor, ha függetlenek vagyunk (képesek vagyunk jó munkát produkálni), és meghallgatjuk egymást, és minden kattan. Valójában két emberre van szükség, akik mind a hét szokást élik, hogy mindenki számára előnyös kapcsolat működjön. És ez nagyon ritka.
És ha találok olyan embereket, akik így dolgoznak, akkor biztosan velük fogok dolgozni!
És a győzelem első gyakorlati lépése a mások megsegítésével az 5. szokás: Keresse meg először, hogy megértse, aztán értse meg.