Hogyan épített egy jövedelmező információs vállalkozást egy 14 éves fiatal

Olvassa el történetemet arról, hogy tinédzserként hogyan kezdtem el a sikeres információs vállalkozást, és kérjen tanácsot arról, hogyan lehet nyereségessé tenni egy ilyen vállalkozást.

Canva

Akkor még nem vettem észre, de amikor elkezdtem az első üzleti életemet, amikor megtanítottam a zavarodott és idős embereket számítógépeik használatára, e-mail küldésre, a vírusok elkerülésére vagy az online csalásra, akkor egy információs terméket értékesítettem.

Azóta nyilvánvalóan nagyobb és jobb dolgok felé haladtam, de az információk értékesítésének alapjai változatlanok maradnak: Célja, hogy segítse ügyfelét a kívánt eredmény elérésében a lehető leggyorsabban és könnyebben.

Hogyan lehet piacra dobni vállalkozását 100 dollár alatt

Ezt szem előtt tartva ma megtanítok néhány módot arra, hogy megkezdhesse vállalkozásának 100 dollár alatti értékesítését, beleértve azt is, hogy hogyan sikerült nyereséges vállalkozást építeni hálószobámból 14 évesen, pénz és előzetes tapasztalat nélkül - és nem sok önbizalom!

Új vállalkozóként vagy induló alapítóként nagy valószínűséggel korlátozott a költségvetése és küzd azért, hogy közvetlenül versenyezzen a nemzetközi márkákkal, de ne hagyja, hogy ez megakadályozza, hogy rengeteg eladást generáljon!

1. Tanítson: tartson műhelyeket, foglalkozásokat vagy eseményeket
2. Keresztpárosítás a kiegészítő vállalkozásokkal
3. Kapcsolatok építése

1. Tanítson: tartson műhelyeket, foglalkozásokat vagy eseményeket

Nem számít, milyen iparágban tevékenykedsz, mindig van valami, amit megtaníthatsz! Tanítással kezdtem üzleti utamat. Az időseknek órákat adtam az internet használatáról, e-mailek küldéséről és a számítógépük tisztán tartásáról a vírusoktól. Akkor 14 éves voltam, fiatal és tapasztalatlan, mégis megértettem a számítógép használatát, ők pedig nem. Nagyon egyszerű dolgok.

Amikor zavart nyugdíjasoknak tanítottam informatikai ismereteket, gyakran elmondták, hogy mennyire értékelik azt a tényt, hogy elmagyaráztam, mi történt, ahelyett, hogy csak megjelentem volna és kijavítottam volna. A helyzet az, hogy soha nem emlékeztek (vagy talán lusták voltak), hogy a következő alkalommal megtegyék maguk, hogy megjavítsák, ezért csak egyenesen hozzám mentek, és én boldogan ugrottam a motoromra, tudván, hogy ez még 50 dollár A bank. (15 órát számláztam, és gyakran három órába tellett, amíg kijavítottam egy vírussal fertőzött vagy elromlott számítógépet).

Ráadásul az eladások haszonkulcsa 100% -os volt, mert egyetlen fillért sem költöttem ezen ügyfelek megszerzésére. Ez nem tűnhet soknak, de mindenképpen jó zsebpénz volt egy 14 éves gyerek számára, akivel videojátékokat és pizzát vásárolt!

Ha egy gyerek meg tudja csinálni, akkor te is

Emlékszem, hogy először rettegtem; Ideges voltam, hogy az emberek nem vesznek komolyan, mert csak gyerek voltam, tapasztalatlan voltam, és soha nem voltam még tanár, csak hallgató. Amikor felkaptam a bátorságot, nem csak komolyan vettek, hanem tisztelték a tanácsomat, és örömmel fizettek a szolgáltatásaimért!

Ebből a módszerből szereztem néhány ügyfelet, akik felhívtak néhány hétenként egy új számmal történő felhívást, és számláztattam őket még néhány órámban. Az ügyfelem életre szóló értéke folyamatosan nőtt és nőtt. Félénk, csendes, 14 éves gyerekként tanítottam tekintély megteremtésére, helyi közönség építésére és értékesítésre. Ha az a gyerek meg tudja csinálni, akkor te is.

Kapcsolatba lépni potenciális ügyfeleivel

Függetlenül attól, hogy információkat (szoftvereket, szolgáltatásokat, coachingot) vagy fizikai termékeket árul, elkezdheti a közönséggel való kapcsolattartást egyszerűen egy műhely vagy osztály lebonyolításával és a meglévő készségek egy részének megosztásával. Ez kevéssé fog kerülni semmibe.

1. példa: Technikai indítás: Ha futtat egy technológiai indítást, akkor a havi találkozók megrendezése a technológiai vállalkozók számára nem kerül semmibe. Ennek nem kell semmiféle komplexumnak lennie, beszédet vagy valamilyen oktatást kell kínálnia, bizonyos értéket kell nyújtania és lehetőséget kell adnia az embereknek a hálózatépítésre. Ennyi kell. Hamarosan értékes kapcsolatokat kezd növekedni, és vállalkozása szájról szájra terjed.

2. példa: Gyertyaüzlet: Ha illatos gyertyákat árusító vállalkozást vezet, nagyon könnyen felajánlhat egy osztályt, amely megtanítja az embereket arra, hogyan készítsék el otthonukban egyszerű gyertyáikat. Gondolhatja, hogy ez megemészti az ügyfélkörét, de valójában képes eladni termékeit az esemény alatt és után. Kapcsolatot fog építeni olyan emberekkel is, akik már érdekeltek az illatos gyertyák vásárlásában és használatában - ideális közönségük! A stratégia az ügyfelek bejutását jelenti. Az emberek természetüknél fogva lusták, és nagyobb az esélyük, hogy egyszerűen megveszik a termékedet, mint hogy valóban elmúljanak és elkezdjék a sajátjukat gyártani.

2. Keresztpárosítás a kiegészítő vállalkozásokkal

Ha nem hajlandó tanítani, vizsgálja meg más vállalkozások kereszt-promócióját. A keresztpromóció az, ahol azonos vagy egymást kiegészítő fülkékben található vállalkozás, de nem versenytárs, így az expozícióért cserébe értéknövelést kínálhat a közönség számára.

Rendkívül egyszerű megtalálni más vállalkozásokat, amelyeknek keresztpromóciót kínálhat; valójában ez az egész stratégia egyetlen nap alatt alkalmazható, és mindenkinek hasznot húzhat az új vállalkozóktól kezdve a Fortune 500 vállalatokig.

Példa a kereszt-promócióra

Tegyük fel, hogy üzleti tevékenységet folytat az egészségügyi fülkében, és étrend-terveket, táplálkozási tanácsokat és egészséges ételeket árul. Alkalmazhatja a kereszt-promóciós stratégiát azáltal, hogy megkeresi a környékbeli személyi edzőket; logikus azt a következtetést levonni, hogy azok az emberek, akik hajlandók fizetni a személyi edzésért, törődnek egészségükkel, és hajlandók fizetni az egészséges táplálkozással kapcsolatos tanácsokért.

Ezután felajánlhatja a személyi edzők ügyfeleinek a szolgáltatások kedvezményét vagy egy bónuszterméket, ha az Ön vállalkozásához érkeznek. Például kínáljon 50% -os kedvezményt vagy ingyenes bónusz terméket. Amit kínál, annak valami valóban meggyőzőnek kell lennie; az emberek érzéketlenek a 20% -os kedvezményekre és a gyenge ajánlatokra.

Mi az előnye a másik vállalkozásnak?

Most arra lehet kíváncsi, miért vállalja valaki más ezt. Ha létrehoz valamit, ami valójában értékes ajánlat, és azt javasolja, hogy egy kiegészítő vállalkozás biztosítsa ezt a közönség számára, akkor örömmel fogják megtenni, mert ez hozzáadott értéket jelent ügyfeleik számára!

Felajánlhatja a szívesség visszaszolgáltatását is, és meghirdetheti a személyi edző kedvezményét vagy ajánlatát a saját közönségének. Nem fogja ellopni egymás ügyfeleit, mivel egymást kiegészítő, nem versenyképes fülkékben vannak, és mindkettő nagyobb kitettséggel és nagyobb ügyfélkörrel rendelkezik, gyakorlatilag nem jár munkával vagy költségekkel. Ez egy win-win helyzet.

Ha az affiliate marketing bármit megtanított nekünk, akkor az az, hogy a közös munka mindannyiunkat nagyon-nagyon gazdaggá tehet, és hogy az üzlet jövője az együttműködés, nem pedig a verseny.

Az a tény, hogy a megfelelő marketingstratégiákkal valójában jobb elkötelezettséget érhet el, és több figyelmet szentelhet kisvállalkozásának anélkül, hogy milliókat kellene költenie hirdetésekre.

3. Kapcsolatok kiépítése

Az elmúlt években sok szó esett arról, hogy a nagyvállalatok miként nyomják össze a „helyi vállalkozásokat”. Ezekkel a vállalkozásokkal az a probléma, hogy nem voltak elég erős kapcsolatban az ügyfelekkel.

Az emberek a mai napig sokkal hajlandóbbak vásárolni valakitől, aki tetszik nekik, mint egy arctalan márka. Kedvenc éttermem, ahova gyakran járok, és gyakran 50% -os borravalót adok, nem nagy lánc vagy márkanév. Nincs Michelin-csillaga, de fantasztikus ételeket kínálnak, még jobb kiszolgálás mellett, és igazán különleges kapcsolatot építettek ki a szívemben. Valahányszor meglátogatom, úgy érzem, hogy beléptem a gyermekkori otthonomba, és édesanyám éppen egy szerető vacsorát főzött nekem. Kiváló élmény, amelyet gyakran várom.

A kapcsolatok kiépítésének megtérülése végtelen

Mit gondolsz, mi a megtérülés a velem való kapcsolat kiépítésénél? Végtelen, mert a szolgáltatási szint fenntartása semmibe sem kerül nekik. Viszont a szomszédságomban a "legjobb" étterem egy jól ismert név, és soha nem kapja meg a pénzemet, mert a szolgáltatás szörnyű, és semmilyen divatos márkajelzés soha nem fogja felülmúlni az erős kapcsolat értékét.