Tartalomjegyzék:
- Nem dolgozik a hálózatépítésnél
- Névjegykártya-tippek a hálózatépítéshez
- Normál névjegykártya-méret és miért kell használni
- Névjegykártya-tippek a nyomtatáshoz
- Miért érdemes (vagy nem) felvenni telefonszámát a névjegykártyákra
- Névjegykártya-tippek az elérhetőséghez
- Miért használom a fényképemet a névjegykártyáimon, de miért nem akarja?
- Névjegykártya tippek fotókhoz
- Mi a helyzet az elektronikus névjegykártyákkal?
- Névjegykártya-tippek a mai hálózati környezethez
Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül
A névjegykártyák az egyik legolcsóbb, legegyszerűbb és leghatékonyabb marketing eszköz. Olyanok, mint a kis óriásplakátok és prospektusok! Íme néhány névjegykártya-tipp azok hatékony felhasználásához az értékesítésben és a hálózatépítésben…
Nem dolgozik a hálózatépítésnél
Hálózati eseményeken általában találkozom olyan emberekkel, akikkel később kapcsolatba szeretnék lépni. Tehát általában névjegykártyát kérek tőlük, amikor odaadom nekik az egyiket. Íme néhány válasz, amelyet időnként kapok:
- Nincs rajtam semmi.
- Várom az új kártyákat.
- Itt hadd tegyem az adataimat a főnököm kártyájára (vagy valamilyen más, nem kapcsolódó kártyára, amelyet ásnak - és én "ásásra" gondolok - erszényből, pénztárcából vagy zsebből).
Mit? Ezek az emberek egy hálózatépítésre tervezett eseményre járnak, és nincs rajtuk névjegykártya? Nem terveznek kapcsolatfelvételt az értékesítéssel vagy más lehetőségekkel kapcsolatban?
Oké, kissé lazán fogom vágni ezeket az embereket, mivel sok kereskedelmi kamara és hálózati csoportos rendezvényen elsősorban ismerős arcok vesznek részt. Tehát nem biztos, hogy új emberekkel találkoznak. De tapasztalatom szerint minden eseményen általában van néhány új ember. Tehát szinte mindig körülbelül 20-50 névjegykártyát hordozok magán.
Névjegykártya-tippek a hálózatépítéshez
- Elég. Mindig tartson magánál készpénz névjegykártyát, bárhová is megy, főleg a hálózati eseményekre! Az eseménytől és tevékenységétől függően ez a kínálat 20, 50 vagy annál nagyobb lehet.
- Viseljen vagy hordjon valamit zsebekkel. A hálózati esemény az előadóművészet! Rendelkezzen könnyen hozzáférhető névjegykártyákkal, hogy gyorsan és simán lehúzhassa az odaadandó kártyát. Könnyen megtartva őket kabátban, nadrágban, szoknyában vagy táskazsebben. Akár gyakorolni is akar, hogy természetes mozgássá váljon. Nem szabad ásni táskában vagy pénztárcában!
Normál névjegykártya-méret és miért kell használni
Ha kíváncsi arra, hogy mi a névjegykártya szokásos mérete, akkor vízszintes vagy fekvő helyzetben 3-1 / 2 hüvelyk, 2 hüvelyk magas. Függőleges vagy álló tájoláshoz 2 hüvelyk, 3-1 / 2 hüvelyk magas.
A marketingben a furcsa méretű marketing anyagok használata figyelemfelkeltést nyerhet. De amikor névjegykártyákról van szó, ragaszkodjon a szokásos mérethez. Miért? Bár manapság az emberek gyakran elektronikusan adják meg a névjegykártyákról érkező információkat, majd a tényleges kártyát adják le, sokan még mindig megőrzik a kártyákat biztonsági másolatként. (Vallomás: továbbra is állandóan használom a névjegykártya fájljaimat!) A nem szabványos kártyák nem férnek el semmilyen szabványos méretű tárolóedényben vagy mappában.
Íme egy példa arra, hogy mi történik, ha páratlan méretű kártyát használunk.
Egy grafikus, akivel egyszer találkoztam, meg akarta mutatni, milyen menő és kreatív. Tehát, ha jól emlékszem, a névjegykártyája 5-6 hüvelyk széles és 2-1 / 2 hüvelyk magas volt. Szép volt. Nem tudtam azonban mit kezdeni vele. Nem fér el egyetlen névjegykártya fájlomban sem. Tehát összehajtottam a rohadt dolgot, hogy megpróbáljam illeszkedni. Nem. Így aztán folyamodtam ahhoz, hogy megpróbáljam kivágni a kártyát, hogy illeszkedjen. Lássuk, levágnám-e a cégnevét vagy az elérhetőségét? Néhány perc elteltével, miután eldöntöttem, hogy mit kezdjek vele - és úgy döntöttem, hogy hamarosan nem lesz szükségem tőle szolgáltatásokra -, egy konténerbe tettem, amelyben elfér: a lomtárba.
Névjegykártya-tippek a nyomtatáshoz
- Használja a normál névjegykártya méretet. Helyezze el adatait a 3-1 / 2 hüvelyk és 2 hüvelyk közötti szabványos méretkorláton belül (vízszintes vagy függőleges). Kevesebbbe fog kerülni, mivel a speciális méretű vágások és papírok drágábbak lehetnek. Valamint az emberek alkalmasabbak lesznek a reszelésre, ahelyett, hogy kidobnák. Használja a méretkorlátozást a kreativitáshoz.
- Menj matt vagy lapos. Ügyeljen arra, hogy a kártya legalább egyik oldalán NEM legyen fényes vagy lakk bevonat, hogy az emberek hálózatépítés közben jegyzeteket tudjanak írni rá.
- Get Real. Bár csábító otthon nyomtatni a kártyákat, mindig úgy néznek ki, mint otthon. Sok online elérhető névjegykártya olyan olcsó, jó minőségű, hogy otthon sem érdemes kinyomtatni őket, különösen, ha figyelembe veszik a speciális nyomtatópapírok és tintapatronok költségeit.
- Színezd a világodat. Mivel a színes nyomtatás ilyen olcsó, kevés oka van a vanília fekete-fehér névjegykártyák ragaszkodásának. Ráadásul a szín építi a márkádat!
- Csak akkor használja a mágneses névjegykártyákat, ahol ez releváns. Csak akkor használjon mágneses névjegykártyákat, ha a vállalkozás típusa ezt megköveteli (az otthoni, az igény szerinti vagy a gyakran használt szolgáltatások jelezhetik őket). Mivel kevesebb mágneses felület áll rendelkezésre otthonokban és irodákban, a mágneses kártyák kevésbé hasznosak, mint a múltban.
Miért érdemes (vagy nem) felvenni telefonszámát a névjegykártyákra
Nem teszem fel a telefonszámomat a névjegykártyákra. Megdöbbent, hogy valaki értékesítésben ezt megteszi? Megvannak az okaim. És igen, foglalkoznak azzal, hogyan adom el.
Évekkel ezelőtt, amikor komoly hálózatépítést folytattam, feltettem a telefonszámomat a névjegykártyáimra, és halmokban adtam ki őket. Rengeteg telefonhívást kapott, de nem azokat, amelyeket szerettem volna.
Minden ember, aki el akart adni nekem, úgy döntött, hogy a telefonos telefonálás jó ötlet. Ráadásul ott voltak az agyválogatók és a crackerek. Felhívtak, hogy marketing tanácsokat kérjek (természetesen ingyen). Aztán voltak olyanok, akik azt akarták, hogy terapeutát játsszak (ismét ingyen) minden elképzelhető üzleti problémával kapcsolatban. Vagy csak dühöngeni akartak erről vagy arról a témáról.
Mindez hatalmas időpocsékolással járt. És mivel munkám nagy része jelentős összpontosítást és koncentrációt igényel, nincs szükségem azok hívására, akik beleegyezésem nélkül szeretnék a pénzemet, tanácsomat vagy figyelmemet. Nem tudok elképzelni semmilyen forgatókönyvet, amikor az írásbeli vagy beszédes szolgáltatásaimhoz telefonhívásra lenne szükség a sürgősségi szolgálathoz.
A telefonhívásokat ugyanúgy kezelem, mint a személyes megbeszéléseket, amelyek egyeztetés alapján történnek. Az értékesítési tölcséremet úgy terveztem, hogy kiszűrjem azokat, akik abszolút nem tudnak e-mailbe írni néhány szót arról, hogy mi a problémájuk vagy szükségleteik. Ez egyértelmű jelzés, hogy nem tudják vagy nem értik, mit vásárolnak, és problémás ügyfelek lehetnek.
Azonban sok vállalkozás, ahol egy telefonszám elengedhetetlen egy névjegykártyát. A vízvezeték, a fűtés, a vontatás, a mentőszolgálat és a sürgősségi egészségügyi központok példák lehetnek azokra, akiknek szükségük van rá. Minden olyan vállalkozásnak, amely sürgősségi segítséget nyújt, vagy amelyet telefonos eladások kezelésére hoztak létre, telefonszámra van szüksége a kártyán. Ezeknek az embereknek az e-mail lehet a kapcsolattartási információ, amelyet megszüntetnek!
Névjegykártya-tippek az elérhetőséghez
- Vegye figyelembe az értékesítési csatornát. Szeretné, ha telefonon, e-mailben, interneten keresztül vagy olyan emberek lépnének fel hozzád, akik tégla falazatára tévednek? Hagyja, hogy az értékesítési tölcsér (ek) útmutatást adjon arról, hogy milyen kapcsolattartási információkat kell felvenni vagy kiemelni a kártyán.
- Nincs otthon. Azok az otthoni vállalkozások, amelyek nem akarják, hogy az emberek megálljanak, beleértve a fizikai címet is, sok bosszúsággal, adatvédelmi és biztonsági problémával járhatnak. Használjon postafiókot, vagy teljesen törölje a fizikai címet. Fontolja meg külön üzleti telefonvonalak használatát hasonló biztonsági és adatvédelmi okokból.
Miért használom a fényképemet a névjegykártyáimon, de miért nem akarja?
Mivel szónok és szerző vagyok, és szeretném, ha az általam megismert emberek emlékeznének rám, a fényképemet a beszélő névjegykártyáimon használom. Ez elképesztő értékesítési és hálózati taktikát jelentett számomra. Amikor részt veszek a következő eseményeken, az emberek általában emlékezhetnek arra, hogy ki vagyok. Miért? Mert tudnak arcot tenni névvel.
Emellett bizalom érzetét kelti azokban az ügyfelekben, akik tudják, hogy a név mögött valódi személy áll. Ezért használják az olyan vállalkozások, mint az ingatlan- és biztosítási intézmények, fényképeiket névjegykártyákon.
De ez a taktika nem mindenkinek való. Azok, akik úgy érzik, hogy fényképeik és elérhetőségeik nyilvános közzététele biztonsági kockázatot jelent, ne tegyék.
Azok számára, akiknek bizonytalansága inkább öntudat és zavarban van, a névjegykártyán lévő fotó használata elzárkózhat a kártyák átadásától, csökkentve ezzel az eladásokat és a lehetőségeket.
Névjegykártya tippek fotókhoz
- Hagyja, hogy az érzelmi és biztonsági szükségletek irányítsák a fotódöntéseket. Ha egy fénykép hozzáadása biztonsági vagy érzelmi biztonsági kockázatot jelent, ne használja!
- Nézz szembe vele. Ha a biztonsági problémák nem jelentenek problémát, és szükség van a felismerési tényezőre, akkor a névjegykártya fejlövése nagyszerű hálózati eszköz lehet.
Mi a helyzet az elektronikus névjegykártyákkal?
Vallomás: Néhány évvel ezelőtt megjósoltam a szokásos papír névjegykártya esetleges megszűnését. Tévedtem. De miért tettem ezt a jóslatot?
Körülbelül 2008-ban a közösségi média és a mobil technológia robbanásszerű volt. A közösségi média segítségével kapcsolatokat alakítottunk ki, még akkor is, ha személyesen. Mobiltelefonokat ütköztünk az adatcsere érdekében. A zökkenőmentes elektronikus adatcsere korszaka ránk nézett. Akkor miért cserélünk még mindig kis cédulákat?
A közösségi média kaotikus univerzum. Szinte minden nap változik. Ráadásul olyan sok hálózat van, és nem mindenki van mindegyiken. A mobil technológia gyorsabban fejlődik, mint amit szinte tudunk lépést tartani. Ezeknek az eszközöknek a kommunikációja is gyakran változik. És nem mindenki rendelkezik a legújabb technológiával. Ráadásul, ha az adatátvitelhez wi-fi szükséges, a csatlakozás képessége a jelek erősségétől függ. Tehát a személyes kapcsolatfelvétel elektronikus úton még mindig kihívást jelent.
Névjegykártya-tippek a mai hálózati környezethez
- Menj Új Iskola ÉS Régi Iskola. Legyen figyelemmel és kísérletezzen az információcsere új technológiáival és trendjeivel, de MINDIG készen állnak névjegykártyák, amelyek bármilyen kapcsolatra képesek!
© 2014 Heidi Thorne