Foglaljon promóciókat a swag használatával: amit tudnia kell

Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül

Időről időre összefutok egy bloggal, amely azt sugallja, hogy a szerzők promóciós termékeket (gyakran szajrénak hívják) használják könyveik reklámozásához. Elméletileg és korábbi promóciós termékek forgalmazójaként azt mondom, hogy ez egy nagyszerű ötlet.

Ez azonban költséges ötlet is, különösen a saját kiadású szerzők számára. Könnyedén lefújhatja a könyv teljes költségvetését és bevételeit egyetlen megrendeléssel!

Itt van, amit tudnia kell.

Mik azok a promóciós termékek vagy a Swag?

A promóciós termékek és ajándékok, vagy swag fizikai árucikkek, például tollak, pólók, bögrék stb., Amelyeken logó vagy marketingüzenet van. Vállalkozások vagy ügyek forgalmazására és hirdetésére használják őket.

Megtartó képességük miatt nagyon hatékony marketingeszközök lehetnek. A címzettek évekig megőrizhetik a lenyomatot!

Hogyan lehet a Swagot használni a könyveknél?

Számos általam látott blogban vagy cikkben rengeteg kreatív módszer létezik a könyvelés reklámozására. Az egyedi könyvjelzők gyakoriak a nyomtatott könyvek népszerűsítésére. A könyvborító vagy a könyv címének nyomtatása egy pólóra vagy bögrére, öntapadó jegyzetekre, játékokra… megnevezed.

A nyomtatott termék ösztönző vagy csomag-üzlet is lehet egy könyv számára. Például egy könyvet el lehet adni a pólóval együtt csomagként.

Egyes szerzők speciális nyomtatott promóciót is igénybe vehetnek, amikor nyomtatott könyvet küldenek a potenciális könyvellenőröknek, hogy még nagyobb figyelmet kapjanak.

Miért nem jó a promóciós termékek (Swag, márkás árucikkek vagy bármi más néven) könyvkampányokhoz?

A Swag használatának hátránya a könyvek népszerűsítésében

Költség

A promóciós termékek könyvekhez történő felhasználásának legnagyobb hátránya a költség. A cikkeket általában ömlesztve kell megvásárolni, gyakran magas, minimum százakkal. Ez még csak nem is veszi figyelembe a cikkek Önnek történő szállításának költségeit, a beállítási és a grafikai díjakat. Egyetlen promóciós termék megrendelése több száz dollárba kerülhet.

Szerencsére sok online nyomdaipari vállalatnál (például a Vistaprintnél) alacsony minimális mennyiség áll rendelkezésre a nyomtatott cikkek számára, még csak egy tétel megvásárlásának lehetősége is. De az elemenkénti költség többszöröse lehet annak, ha ömlesztve vásárolna. Akkor is jobb, ha kis mennyiségben vásárol magasabb árú termékeket, mint hogy elakadjon több száz dolláros árutól, amelyet tárolnia kell.

Ez fizikai

Hogyan kapják meg a potenciális olvasók a könyv szajréját? Ez az egyik legnagyobb probléma. Ha jól emlékszem, láttam egy szerzőt, aki fontolóra vette a postázást a potenciális olvasóinak. Ez a cikkek magas költségein felül gyorsabban szippantja el a pénzt, mint azt elképzelheti, nem is beszélve a csomagoláshoz és a szállításhoz szükséges időről, erőfeszítésről és postaköltségről.

Igaz, az olyan cikkeket, mint a lapos könyvjelzők, könnyen lehet postázni szokásos borítékokban. De még mindig megvan a tétel költsége, a boríték, a címzés és a postaköltség (ami az Egyesült Államokban e cikk írásakor fél dollár körüli bélyeg). Ez még mindig elérheti a több száz dollárt.

A kis eladás népszerűsítése kis haszonnal

Ez a legnagyobb ok, amiért ne vegye figyelembe a könyv promóciós termékeit. A könyvenkénti bevétel vagy az általa fizetett jogdíj kevesebb lehet, mint a promóciós cikk teljes költsége. Előfordulhat, hogy nagyon keveset, egyáltalán nem keres, vagy a legrosszabb esetben veszteséget szenvedhet el.

A promóciós termékek jobban megfelelnek azoknak a vásárlóknak szóló promóciókhoz, akik gyakran ismétlődő vásárlók, vagy akik nagy vásárlást hajtanak végre (például autó). Ezek a tételek a márkanevet az ügyfél előtt tartják, akinek az élettartama során elért értékesítési értéke több száz vagy több ezer dollár lehet.

Ez nem vezethet eladáshoz

A promóciós termékek hátránya, hogy rengeteg ember szereti megszerezni az elemet, de nem igazán érdekli, hogy mit vagy kit hirdet. Ez különösen a rendezvényeken és a kiállításokon jelent problémát.

Az emberek nem osztják a Swag-ot

Ha a potenciális olvasók úgy gondolják, hogy a könyv hűvös, akkor megtartják. Ez nagyszerű, de ez azt jelenti, hogy a marketing és az értékesítés itt leáll. Nem adják át ezt a klassz tárgyat egy barátjának, aki vevővé válhat. Ha beolvasást vagy megosztást ad a könyvéről a Facebookon egy olvasótól vagy bírálótól - ingyen! - nagyobb hatással lehet, mint az a szuper klassz elem.

Kijelentkezés előtt ellenőrizze az Ego-t és a költségvetést

Biztos, hogy könyvének címének vagy grafikájának látása egy tételen egóerősítő! Mielőtt azonban a Vásárlás gombra kattintana, ellenőrizze a költségvetését és az egóját. Miért akarja a swagot használni könyvének népszerűsítésére? Mit remél az összértékesítésben és a jogdíjakban ezzel a promócióval? Nem tudod? Ne vásároljon.

Fontolja meg az egyéb alacsony költségű hirdetési alternatívákat, mielőtt könyvet csapna.

Az igény szerinti nyomtatás nem csak könyvekre vonatkozik!

Igény szerint nyomtathat? Igen, lehetséges

Az egyik szerző barátnőm bejelentette, hogy kampányt indít egy egyedi bögre értékesítésére, amelyet a legújabb könyvének népszerűsítéséhez használt. Szuper aranyos tárgy volt. Ami engem aggasztott, hogy a kampány tesztként futott, mielőtt a gyártásba és a weboldal fejlesztésébe fektetett volna be, hogy nagyobb tételben értékesítse az elemet.

Soha, soha ne fektessen be termékfejlesztésbe, gyártásba vagy készletbe, ha nem muszáj! Ez felemészti a könyv eladásából vagy a márkás szajréból származó nyereséget. Valójában a swag és a kiadói iparban szerzett sokéves tapasztalatom alapján elmondhatom, hogy valószínűleg veszteséget szenvedhet el, vagy akár adósságot is elkövethet, ha ezt maga teszi.

De van alternatíva. Önmaga által közzétett szerzőként már ismeri, hogyan működik az igény szerinti nyomtatás (POD), ha a Kindle Direct Publishing (KDP) szolgáltatást használja. Nos, ugyanez a lehetőség áll fenn a márkás „merch” (áruk) esetében is.

Vannak olyan vállalatok, amelyek az összes logisztikát nyomon követik és kezelik a márkás cikkeknél, például pólók, bögrék, művészeti nyomatok, táskák, telefontokok, és még sok minden más, akár egy darabos megrendeléshez is. Ezeket gyakran teljesítő társaságoknak nevezik.

Így működik ez a modell. A teljesítéssel foglalkozó cég olyan cikkek széles választékát kínálja, amelyeket megjeleníthet egy online áruházban, és amelyeket gyakran ingyen vagy csekély díj ellenében fognak vendégül látni. Töltse fel logóját vagy grafikáját (győződjön meg róla, hogy ez a saját alkotása, vagy ha rendelkezik engedéllyel és engedéllyel a használatához) a teljesítő cég webhelyére. Elküldi rajongóit online áruházába, ahol megrendelhetik a kívánt terméket.

A teljesítést végző vállalat ezután lenyomtatja vagy előállítja a megrendelt terméket, kezeli a tranzakciót és elküldi az elemet a rajongójának. A forgalmi adókat általában a teljesítő cég is beszedi és kezeli, ami az összes bonyolult és változatos forgalmi adótörvényt figyelembe véve nagy ügy. Ügyeljen arra, hogy megértse, hogyan kezeli a vállalat a forgalmi adó kérdését, hogy ne kapjon csúnya meglepetés-adószámlát vagy büntetést. A cikk, lenyomat vagy gyártási költségeket, szállítási költségeket és tranzakciós díjakat levonják a teljes értékesítésből, és a fennmaradó nyereséget bankszámlájára kapja. Teljesen leadja az Ön számára, ráadásul nulla készletet tart. Csak akkor merül fel költsége, ha egy megrendelést beérkezik és feldolgoz

Néhány népszerű cég a Red Bubble, a Printful, a Printify és a Print Aura. Készítsen mintavásárlást bármely mérlegelő cégtől, amelyet fontolgat, hogy meggyőződjön arról, hogy az impresszum és a termék minősége elfogadható-e. Mint mindig, gondosan olvassa el a szolgáltatási feltételeket és a díjakat, mielőtt erről döntene.

Egy másik ok arra, hogy POD modellt alkalmazzon a swag és a márkás áruk számára a könyv népszerűsítéséhez, az az, hogy azt hiszem, rájön, hogy nagyon-nagyon kevés olvasót érdekelnek ezek az elemek. Ez valóban csak veszett rajongótáboroknál működik, mint a Harry Potter rajongók. Soha ne becsüld túl a rajongók hajlandóságát arra, hogy olyasmit vásároljanak, ami nem a te könyved.