Tartalomjegyzék:
- Hogyan égett meg a blogolás
- Mit szeretnél az üzleti blogolásból?
- A vállalati blogolás eladási lehetőséget biztosít versenytársainak?
Hacsak a blogod valamilyen módon nem privát (a hozzáféréshez jelszavakra van szükség, a bejegyzések csak e-mailben kerülnek átadásra stb.), A bejegyzéseid nyilvánosak, és bárki megtekintheti őket az interneten. Ez komoly gondot jelent azok számára, akik üzleti blogot írnak.
iStockPhoto.com / sandsun
Egy másik blogger bejegyzéséhez fűzött megjegyzésben azt javasoltam, hogy adjon hozzá néhány vásárlási tippet az általa kínált szolgáltatások típusához. Válaszként azt kérdezte, miért kellene elmondania az embereknek, hogyan vásárolják meg az általa értékesített szolgáltatásokat, mivel a tippeket felhasználva vásárolhatnak versenytársaitól. Megértem az aggodalmát.
Hogyan égett meg a blogolás
Korábbi promóciós termékekkel kapcsolatos karrierem során hatalmas lehetőséget láttam arra, hogy segítsek vásárlóimnak és leendő partnereimnek megérteni a vásárlási folyamatot (ez bonyolultabb, mint az emberek észreveszik), és azt, hogy a vásárlásaik hogyan befolyásolták a marketingüket. Szinte minden társam és versenytársam nem ezt csinálta. Tehát egy blogot indítottam a témában azzal a reménnyel, hogy ha engem megbízható erőforrásnak tekintenek, akkor potenciális megbízható eladónak is. A blog némi hírnevet szerzett abban az iparágban… és ennek eredményeként én is. Tehát sikeres stratégia volt?
Szép mennyiségű szerves forgalmat (a keresőmotoroktól, például a Google-től származó forgalmat) szereztem a blogomra. Néhány bejegyzés nagyon népszerű volt. A látogatók azonban elolvasták a bejegyzésemet, hogy megszerezzék a szükséges vásárlási ismereteket, majd kipattantak. Ha átugrottak volna a vásárlási oldalamra és vásároltak volna, az nagyszerű lett volna. De sajnos visszapattantak a versenytársaimhoz. Végül a versenyem nem hivatalos "blogja" vagy "GYIK" lettem. És amikor ezek a látogatók valóban elkalandoztak az én boltjaimra, akkor kóboroltak (néha a Google elemzéseim azt mutatták, hogy hosszú ideig voltak ott), majd semmit sem vásároltak. Valószínűleg csak kutatási célokra látogattak el. Uhh!
Megpróbáltam Google Blog-hirdetéseket tárolni a blogomon, hogy bevételszerzéssel segíthessem azt a forgalmat, amely egyébként is másutt ment. De ez sem vált ki. A webhely látogatói nem kattintottak a hirdetésekre. Nyilvánvalóan nem új promóciós szállítókat vagy termékeket kerestek… vagy bármit, amit a Google AdSense remarketing rendszere szolgált a megtekintésükhöz. Dupla ugh!
Ezenkívül nagy figyelmet szenteltem a blogomnak az iparágamtól, más szóval barátságos versenytársaimtól. Pedig mindez pozitív volt. Csodálatos iparági barátokat szereztem, és emiatt új beszéd- és marketinglehetőségeket kaptam. A lényeg azonban az volt, hogy ez a figyelem nem az ügyfelek részéről érkezett. Hármas ugh!
Végül bezártam a saját üzemeltetésű blogomat, és némi lelkesedéssel kutattam, miért folytatnám egyáltalán az üzleti blogolást, ha az kontraproduktív, vagy akár romboló hatással van az értékesítési céljaimra. Tehát sok ilyen bejegyzést áthelyeztem egy tartalmi webhelyre, ahol potenciálisan egy kis folyamatos bevételt szerezhetek. Később bezártam vállalkozásom promóciós részlegét is.
Mivel marketing- és promóciós cégem ezután kiadói vállalkozássá formálódott, a blogolás az online portfólióm szükséges elemévé vált. A blogom még mindig nem ideális a vásárláshoz szükséges blog a vásárláshoz, és a világ számára elérhető. De ez most nagyon rendben van velem. Ezért…
Mit szeretnél az üzleti blogolásból?
Ahogy a történetem mutatja, kezdetben egy közvetlen blog-to-sale értékesítési tölcsérben reménykedtem. Ezt rendkívül nehéz megvalósítani, kivéve az alacsony költségű, impulzus-vásárlás típusú termékeket (könyvek, e-könyvek, e-mailes hírlevelek előfizetései stb.).
A blogolást kulcsfontosságú tartalommarketing és bejövő marketing stratégiának nevezik. Valójában növelheti az ember hírnevét egy iparágban, piacon, közösségben vagy az online keresésben (SEO). De a blogolás nem értékesítési stratégia; PR stratégia.
Igaz, a PR végül (operatív szó) értékesítéshez vezethet. De ez nem garantált, közvetlen vagy gyors út. Tehát, ha rövid távon szeretne értékesítési eredményeket elérni, akkor a blogolás nem biztos, hogy Önnek szól. Az értékesítéshez vezető közvetlenebb útvonalak (hálózatépítés, internetes reklámozás stb.) Jobb marketing-befektetések lehetnek.
A vállalati blogolás eladási lehetőséget biztosít versenytársainak?
Hacsak a blogod valamilyen módon nem privát (a hozzáféréshez jelszavakra van szükség, a bejegyzések csak e-mailben kerülnek átadásra stb.), A bejegyzéseid nyilvánosak, és bárki megtekintheti őket az interneten. Ez komoly gondot jelent azok számára, akik üzleti blogot írnak.
Természetesen soha, soha nem akarna üzleti titkokat vagy egyéb bizalmas információkat megosztani egy blogon vagy bárhol az interneten (vagy bárhol, ami azt illeti)! De mennyit osszon meg a nyilvános fogyasztásra alkalmas ismereteiből és szaktudásából a blogbejegyzésekben, különösen azért, mert a versenytársak hozzáférhetnek hozzájuk, és / vagy az ügyfelek felhasználhatják az információkat a versenytársaitól való vásárláshoz?
Ne feledje, hogy a blogolás publikál. A közzététel szó gyökere jelentése "nyilvánosságra hozatal". Ha nem vagy felkészülve arra, hogy blogodat versenytársak nézzék meg, VAGY nem tud foglalkozni azzal a ténnyel, hogy az ügyfelek vásárolhatnak a versenytársaktól, miután megtekintették és értéket szereztek a blogodban, lehet, hogy a blogolási stratégia nem neked való.
Ne feledje azonban, hogy a kiváló minőségű tartalmú blogolás (mélyreható, jól megírt, legalább több száz szóból álló aktuális tartalom, multimédiás elemek stb.) Hozzájárulhat a keresőmotorokban való láthatóságának javításához. Ha megtalálják a versenytársak közelében vagy a versenytársakkal együtt, az ügyfelek potenciális eladónak tekinthetik bármit is, amit eladnak . Minél több potenciális vásárló látja az Ön nevét és szaktudásának bizonyítékát, Ön építi hírnevét, mint az ön erőforrása, bármi legyen is az ajánlata. Ez a legjobb, amit elvárhat az üzleti blogolástól.
Tudja meg azonban, hogy a blogolás magas befektetési marketing és PR stratégia idő, erőfeszítés és esetleg dollár szempontjából. Tehát meg kell kérdeznie magától, hogy a költségei és a versenytársak aggályai felülmúlják-e a blogolás potenciális online láthatóságát.
© 2017 Heidi Thorne