Tartalomjegyzék:
- Konszolidált üzleti erőfeszítések
- A támogató hálózat megtervezése
- Kölcsönös megerősítés és biztonság
- Következtetés
A sikerhez vezető hosszú út.
Pixabay
A legtöbb embernek egyetlen jövedelemforrása van: a fizetés. Még a vállalkozók is gyakran egyetlen jövedelemforrásra korlátozódnak, a legközvetlenebb üzleti erőfeszítések alapján. De ha nagyobb jövedelembiztonságot és jövedelemforrások sokféleségét szeretné elérni, akkor lehet, hogy túl kell néznie ezen az "egy dologon", és el kell kezdenie összevonni több, egymással összefüggő tevékenységet.
Vizsgáljuk meg, mit jelent ez, hogyan lehet megvalósítani, és hogyan lehet az egyes tevékenységeknek támogatni a másikat.
Az idő soha nem áll az Ön oldalán.
Pixabay
Konszolidált üzleti erőfeszítések
Mielőtt bármilyen termék vagy szolgáltatás eljutna a fogyasztóhoz, a gyártók és alkotók láncolatán ment keresztül; az úgynevezett értéklánc. Egy fából készült szekrényt hozott egy közlekedési vállalat, Ön egy bútorüzletből vásárolta meg, és egy famunkás készítette egy faanyagból származó fából, akit egy erdészeti cég szállított. Ezt gyakran egy lánc "mélységének" nevezik; egyetlen vonal az anyagforrástól a végtermékig.
Hasonlóképpen, ugyanazt a fát a fatelepen más célokra is fel lehetett volna használni; felhasználhatták volna épületekben, tűzifává alakíthatták vagy papírokká dolgozták fel. Ezt nevezzük a lánc "szélességének"; többféle alkalmazás egyetlen anyagból származik.
Ezt fontos tudni, mert ez azt mutatja, hogy vállalkozóként választhat, hogy "mélyre" vagy "szélesre" megy. Más szavakkal, konszolidáljon több termelési láncot az üzleti életébe, vagy keressen több felhasználási lehetőséget ugyanazon készséghez vagy anyaghoz, amellyel dolgozik.
Tegyük fel például, hogy tanácsadó vagy a logisztikával kapcsolatban. Tanácsot adhat a logisztikai vállalatoknak. Elmélyülve dönthet úgy, hogy konzultál a termelő vállalatokkal is, hogy azok jobban együttműködjenek a közlekedési társaságokkal, vagy konzultáljon az üzletekkel az áruk jobb fogadásához. Elmélyítette befolyását azzal, hogy a lánc ugyanazon „útvonalán” tanácskozott.
Ha ehelyett a logisztikai konzultációból a szállítójárművekre vonatkozó tanácsadásra vagy egy nagy horderejű szállítási vállalkozás megalapítására vállalkozna, akkor ugyanezen a téma mentén tágít, és javítja vállalkozásának "szélességét".
Dönthet úgy, hogy elmegy mélyebbre, növeli vállalkozását az értéklánc mentén, vagy szélesebb körben, kibővül a különböző kapcsolódó értékláncok mentén.
A hálózatok kritikusak!
Pixabay
A támogató hálózat megtervezése
Nem elég egyszerűen bővíteni vállalkozását szélesebb és mélyebb körben; meg kell fontolnia, hogy ezek a lépések miként támogatják üzleti céljait. Az üzleti tevékenység elmélyítése általában csökkenti a költségeket (a korábbi ellátási források ellenőrzésével) vagy javítja az árrést (a közvetítő eltávolításával az ellátási láncból). Tevékenységének kiszélesítése javítja a bevételt (a különböző piacok megcélzásával), és megvédi vállalatát egészében a piaci ingadozásoktól.
Ha egy mélyebb vagy tágabb struktúrába fektet be, akkor e célok egyikét el kell érnie. Ha Ön famunkás, akkor egy fűrészmalom birtoklása csökkentheti az anyagköltséget, mert már nem fizeti meg a beszállítói árrést. Azonban be kell fektetnie a malomba és annak dolgozóinak bérébe, így biztosnak kell lennie abban, hogy megtérül a befektetése!
Ideális helyzet akkor áll fenn, amikor egy ilyen befektetés több célt is elér. Ha van bútorüzlete és papírgyára, akkor nyilván ugyanaz a fűrészmalom javítja ezek mindegyikének az ellátási költségeit. Ha méhész vagy, virágos gyógynövényeket termeszthetsz a mézhozam javítása érdekében, de ugyanazokat a gyógynövényeket betakaríthatjuk és gyógyteaként is eladhatjuk!
A vállalkozásban végrehajtott minden fejlesztés így több üzleti előnyt is jelenthet. Keresse meg, hogyan szerezhet több bevételi forrást az egyes befektetésekből, vagy javíthatja az egyes értékláncok költségeit.
Az értéklánc szélességének vagy mélységének kibővítésével legalább egy célt el kell érnie: nagyobb bevétel, alacsonyabb költségek, nagyobb profit vagy kibővített piacra jutás.
A biztonság minden.
Pixabay
Kölcsönös megerősítés és biztonság
Tegyük fel, hogy Ön Bed & Breakfast-t üzemeltet, ahol organikus gyógynövénykert és mézelő méhek vannak. A vendégeknek organikus gyógyteákat és reggel biomézet kínálnak. Emiatt az emberek hajlandók többet fizetni a tartózkodásukért.
De ez még nem minden! A vendégek megvásárolhatják a mézet és a bioteakat a konyhában található kis boltban, jóval kedvezőbb áron, mint a szupermarketben. Ez nagy érték, és javítja a tea és a méz értékesítését.
Ezt megfordítva dönthet úgy, hogy különleges „hétvégi ébresztőket” szervez, ahol a tartózkodás ára magasabb, de megmutatja a kert körül az embereknek, hogy elmagyarázzák nekik, hogyan működnek a bio gyógynövények és a méhek. Az emberek hajlandók többet fizetni ezért, mert ez különleges és oktatási jellegű.
Minden alkotóelem - a kert, a panzió és a termékek - legalább egyet megerősít. Együtt alkotnak egy egyedülálló üzleti koncepciót. Ez az érték kumulatív, és biztosítja, hogy megőrizze a jövedelmét és biztonságot nyújtson üzleti tevékenysége során. Amikor a vállalkozás egyik elemének szűk éve van, a többiek ezt pótolják.
Az értékláncok szélességének és mélységének összegének sokkal nagyobbnak kell lennie, mint az egyes befektetések megtérülése. Együtt kell kialakítaniuk egy (mellettük álló) egyedi koncepciót a kombinációjukban.
Következtetés
Amikor vállalkozást alapít, nem biztos, hogy rájön, hogy elmélyítheti vagy kibővítheti vállalkozói szellemét, és ezzel meghaladja a jelenlegi piaci és jövedelmi forrásokat. A kockázat szétosztásával és piaci helyzetének javításával nemcsak jövőtbiztosabbá teheti vállalkozását, de akár üzleti tevékenységek egyedi kombinációját is összeállíthatja, amely híressé teszi a márkanevet.
© 2019 Lolcrow