Szerzők, te és a te könyved túlélnéd a "cápatankot"?

iStockPhoto.com / nikamata

Éreztem a szívfájdalmat posztjától. Egy új szerző közzétette a közösségi médiában a küzdelmét, hogy könyvügyletet vagy ügynököt szerezzen nemrégiben elkészült regényéhez. Bármelyik törekvése mostanra ront, és nagyon elbátortalanodik, még kétségbe vonva is, hogy munkája nagyon jó. Megjegyeztem, hogy ennek a küzdelemnek talán semmi köze a kéziratához, de most eladónak kell lennie.

Biztos vagyok benne, hogy sokan gondolkodnak: „Mi? Értékesítés? Ick! ” A szerzők (és a művészek is) értékesítést akarnak, de nem akarnak eladni. Ez az logikátlan gondolkodásmód elgondolkodtató számomra.

De van egy tippem, amely segít abban, hogy a szerzők megfelelő gondolkodásmódban részesítsék könyveid értékesítésében: Tégy úgy, mintha vállalkozó versenyző lennél a Shark Tankon .

Megvitatom a cápatank problémáját a szerzők arcát

Helyezze magát és könyvét a "cápa tartályába"

Azok számára, akik esetleg nem nézik meg, a Shark Tank egy valóságos tévéműsor, ahol a vállalkozó versenyzők üzleti vagy termékötletüket egy „cápák”, befektetők csapatának adják át, akik tőkefinanszírozást nyújthatnak az induláshoz vagy a növekedéshez. Ha üzletet kötnek a vállalkozó és a befektető között, akkor a befektető tulajdonosa a vállalkozás egy részének, és arra számít, hogy pénzt keres a befektetéssel. Tehát a befektető cápák a következő kérdésekkel grillezik a vállalkozókat:

• Hogyan jellemezné néhány szóval üzleti vagy termékötletét? (Ezt a leírást általában egy narrátor közli, amikor a vállalkozó belép a „tankba”.)
• Ki az ideális vásárló ehhez a termékhez? Mekkora a piac? Másképp fogalmazva: hány ideális ügyfél van?
• Ténylegesen eladta ezt az új terméket vagy hasonló korábbi terméket?
• Ha a terméket valóban értékesítik, hol és hogyan értékesítik? Hogy megy ez?
• Milyen hamar visszanyerhetem a pénzemet… és elkezdhetek pénzt keresni?
• Milyen más ilyen termékek vannak a piacon, és hogyan értékesítik őket?
• Mi különbözteti meg termékét a piacon másoktól?
• Mekkora a közösségi média követési és / vagy e-mail listája?
• Mi egyedülállóan alkalmas arra, hogy ezt a terméket elkészítse és értékesítse?

Őszintén szólva, amikor könyvet ír, és könyvkötést keres egy hagyományos kiadóval, vagy ügynököt szeretne szerezni, akkor a Shark Tank kiadói verziójában van. Lényegében azonos típusú kérdéseket tesznek fel. A kiadók és az ügynökök tudni akarják, hogy mikor fogják visszafizetni befektetésüket Önbe és munkájába. És ha nem tudja vagy nem tudja bemutatni, hogyan fog ez megvalósulni, akkor csak egy olyan kiadványért könyörög, amely pénzügyi veszteséget jelenthet számukra.

A Shark Tank vállalkozói versenyzői azok, akik a legtöbb haragot és tüzet kiváltják a befektetők körében, azok, akik rádöbbentek arra, hogy annyira szeretik ötletüket vagy terméküket, de nem tudják megmutatni, hogy az ötlet miként is lesz nyereséges. Néha nem is tudják megmutatni, hogyan fog ezzel pénzt keresni!

Tegyünk valami nagyon világosat. Amikor könyves ügyletre vagy ügynöki képviseletre vágyik, arra kéri őket, hogy fektessenek be Önbe és munkájába. Pénzszerzés céljából foglalkoznak. Nem ad kiadókat és ügynököket a könyvén. Önnek árulja őket, és könyvének azon képessége, hogy segítsen nekik megteremteni a pénzt.

Ha önállóan közzétett szerző vagy, nem gondolhatod, hogy ez rád vonatkozik. Au contraire! Igaz, nem kéri az olvasókat, hogy vállalják a könyv kiadásának és előállításának költségeit, csak közvetett módon. De azt kéri tőlük, hogy fektessék be a könyv árát és a fogyasztáshoz szükséges órákat. Tehát akkor is, ha önmaga publikálja magát, bizonyítania kell értékét az olvasó „cápák” előtt.

Ne feledje, sok jó szerző van ott. Jó szerzőnek lenni nem eredményez értékesítést. A könyvértékesítési lehetőségek azonosításában és kiaknázásában jó.

Gyakorlat

Vessen egy pillantást a Shark Tank befektetői kérdésre. Hogyan válaszolna nekik a könyvéért? Ez segít jobban megismerni a könyv értékesítési környezetét és lehetőségeit.

Igaz, amikor egy hagyományos kiadói könyvügyletet vagy ügynöki képviseletet keresünk egy még kiadatlan könyvre, a jelenlegi eladásokkal kapcsolatos kérdések nem relevánsak. De szeretné meghatározni, hogy hol és hogyan lehetne eladni a könyvet.

Saját kiadású könyvek esetében úgy válaszolna ezekre a kérdésekre, mintha te lennél a cápabefektető! Befektetne ebbe a projektbe, ha nem Ön lenne a szerző?

A jó könyvírók iszonyatosak lehetnek az értékesítési példányírók

Visszatérve a Shark Tankra , azt mondanám, hogy sok szerzőt felkérnének arra, hogy készítsenek egy rövid leírást könyvötletükről, hogy eljuttassanak néhány kiadói vagy ügynöki cápához… vagy akár egy rövid leírást a könyvükről. hogy az Amazonon keresztül eladja az olvasóknak.

Ez különösen problémát jelenthet a hosszú formájú szépirodalmi írók, például a regényírók számára. Szó szerint több tíz, néha akár százezer szót is írhattak egy könyvhöz. Még a nem szépirodalmi szerzőket is, akik szenvedélyesen elkötelezhetik magukat missziója vagy üzenete mellett, megkérhetik, hogy könyvük koncepcióját néhány szóba sűrítsék.

Lényegében ezek az írók nem álltak elő úgynevezett logline-val a könyveikhez. Hollywoodban annak a szűkszavú kijelentését, hogy miről is szól egy film, logline- nak nevezünk. Vessen egy pillantást a top box office filmek ( FilmDailyTV ) logline-jára . Meglepődött, hogyan lehet egy epikus filmet vagy filmsorozatot sűríteni pár mondatba?

Gyakorlat

Nézzen meg egy olyan könyvet, amelyet korábban kiadott, vagy amelyet most dolgozik. Most írja be a logline-t. Ha nem tudja megtenni saját könyvei valamelyikében, vagy további gyakorlatokra van szüksége, próbáljon meg létrehozni egy logline-t kedvenc könyveihez vagy filmjeihez. Alapvetően ez azt jelenti, hogy a fő történetvonalat összefoglaljuk egy-két rövid mondatban, összesen 25 vagy kevesebb szóra célozva.

Ha megvan a logline, kezdje el integrálni azt a kiadóknak és ügynököknek küldött lekérdezési leveleibe, vagy a saját maga által közzétett könyvadatokba az olvasók számára - már az elején -, hogy gyorsan fel tudják mérni, hogy mit próbálnak eladni, és hogy akarnak-e valamit. venni.

Túl közel áll a munkádhoz, szó szerint és érzelmileg egyaránt

A szerzők - szó szerint és érzelmileg egyaránt - túlságosan közel állnak munkájukhoz, hogy az olvasó vagy a vásárló (hagyományos kiadó vagy ügynök) szemszögéből lássák. Úgy érzik, hogy ennyi órát és annyi érzelmi energiát töltöttek el ezzel a projekttel, meglepődnek, hogy valaki más nem látja az értékét.

Gyakorlat

Itt lehet hasznos a kritika vagy a béta olvasása.

Kérje meg kritikai szerkesztőjét vagy béta olvasóit, hogy az áttekintés részeként írják meg a logot a könyvéhez. Nézze meg, hogy hasonlít az Ön által létrehozotthoz. Lehet, hogy megdöbben, amit kitalálnak. Ha nagy eltérés van a tiéd és az övék között, kérdezze meg véleményezőit további visszajelzésekkel, hogy egyértelműbbé váljon, mielőtt bármilyen kéziratot átírna.

A logline mellett kérje kritikaszerkesztőjét vagy béta olvasóit, hogy elmondják, milyen értéket nyertek a munkája elolvasásával. Néhányukat meglepheti ez a kérés, mivel a legtöbb szerző csak jó / rossz értékelést szeretne. Válaszaik ismét váratlanok, de hasznosak lehetnek egy olyan könyv kidolgozásához, amely értékesítési potenciállal rendelkezik.

Szükségleteik az Ön igényeivel szemben

Mindezek alatt a szerzőknek általában az az igényük van, hogy a könyveikből jövedelmet szerezzenek. Elfelejtik, hogy könyveiknek ki kell elégíteniük a kiadó, az ügynök vagy az olvasó igényét. Még azt is megkockáztatnám, hogy sokaknak fogalmuk sincs arról, hogy milyen vevőik igényei vannak.

Gyakorlat

Jelenleg azon könyv esetében, amelyet el szeretnél adni, sorold fel potenciális kiadóid, ügynökeid vagy olvasóid igényeit, amelyeket könyved teljesít. Nem tudod? Ezután meg kell végeznie néhány kutatást, hogy kiderítse, melyek ezek az igények.

A kiadók és az ügynökök számára az olyan tanácsadási források, mint a The Writer's Market , segíthetnek tisztázni, mire van szükségük. Ezután készítse el a lekérdező levelet, hogy megvitassa, hogyan fogja kielégíteni ezeket az igényeket az eladott kézirat.

Saját kiadóknál, akik közvetlenül az olvasóknak adnak el, nézzen meg olyan könyveket, amelyek hasonlóak a tiédhez, amelyek már népszerűek és eladók a témádban vagy műfajodban. Hogyan teljesíti ön és könyve egyedülállóan az olvasói igényeket? Szembetűnő módon tüntesse fel ezeket az előnyöket és lehetőségeket a könyv leírásában.

A hosszú kiadói játék

Minden bizonnyal szimpatizálhatok az új szerzővel abban a frusztrálóan hosszú időben, amely az írásból származó jövedelem és jogdíjak megszerzéséhez szükséges. Az értékesítési folyamat hosszú lehet, ha bármit eladnak. Pályafutásom nagy részében hirdettem az értékesítést, és néha évekbe telt, mire egy adott ügyfél valóban vásárolni kezdett. És amikor erősen versenyző piacokról van szó - például mindenféle könyv, különösen szépirodalom esetében - ez az idő gyötrelmesen hosszú lehet.

Amikor könyvkötést köt vagy önálló kiadványt ad, vegye észre, hogy a hosszú játék során vállalkozik. Az értékesítés az üzlet éltető eleme. Tehát szívd el és adj el, szerzők! Írói pályafutása és jövedelme ettől függ.

© 2018 Heidi Thorne