A Kindle e-könyveket hirdető Amazon-marketingszolgáltatások: Ön megnyeri a hirdetési ajánlatokat, de pénzt veszít?

Heidi Thorne (szerző), a Canva útján

Valamivel ezelőtt közzétettem egy bejegyzést az Amazon Marketing Services (AMS) használatáról Kindle e-könyveinek az Amazon-on történő reklámozásához. Ebben a bejegyzésben beszéltem az olcsó stratégiámról, mely szerint a hirdetésekre kattintásonként mindössze 0,02 USD vagy 0,03 USD áron lehet ajánlatot tenni. Ez egy lassú hirdetési stratégia. De a megtérülés idővel jó volt számomra.

Kaptam egy olvasói kérdést a bejegyzés kapcsán, amelyben frusztráltságot fejeztem ki azzal kapcsolatban, hogy nem nyertem meg az ajánlatokat, és hogy magasabb összegeket kellett ajánlanom, még 0,47 dollárig is, hogy bármit is kapjak. Érzem az olvasó fájdalmát! Nagyon frusztráló lehet, ha úgy tűnik, hogy a magasabb ajánlatok nyerik meg a hirdetéselhelyezést és esetleg az eladást. A „Seem” itt az operatív szó, ami egy kicsit nyilvánvaló lesz.

De vajon valóban el kell nyerni az ajánlatokat az értékesítéshez? Arra kell törekednie, hogy nyerjen az AMS hirdetési ajánlattételi háborúiban, vagy akár más hirdetési platformokon, mint például a Google AdWords? És honnan tudhatja, hogy valóban nyert-e az AMS hirdetési játékán?

Az Amazon Marketing Services hirdetési fekete doboza

Ami érdekes, hogy a szerzők nem tudják megtudni, hogy versenytársaik mit ajánlanak valójában az AMS hirdetésekre. Vajon az Amazon (vagy bármely más internetes hirdetési platform) azt mondaná-e az egyes hirdetőiknek: "Hé, tudod, hogy így és így csak elköltöttél X dollárt a hirdetésükre?" Természetesen nem! Ez a titoktartás megsértését jelentené. Ezek a szerzők csak azt feltételezik, hogy versenytársaik magasabb ajánlatot tesznek, mint ők, és értékesítést hajtanak végre.

Hasonlóképpen, az Amazon sem osztja meg veletek, hogy a versenytárs hirdetések hány megjelenítést érhetnek el. Mindössze annyit tud, hogy összességében több benyomást érhet el, mint a versenytársai.

Mi okozhatja ezt a frusztrációt az AMS-hirdetésekkel kapcsolatban, amikor a szerzői hirdetők "tesztelik", hogy megnézzék-e hirdetéseiket, és nem látják-e őket. Teszt alatt azt értem, hogy beírják a kiválasztott kulcsszavakat, kategóriákat stb. Az Amazon keresésbe, és remélik, hogy hirdetéseik valahol a képernyőn megjelennek. Akkor csak a versenytársak hirdetéseit látják. De ez pontatlan módszer annak felmérésére, hogy megnyernék-e a hirdetési ajánlattételi játékot.

Ne feledje, hogy az Amazon a látogatók vásárlási és keresési magatartása alapján jelenít meg hirdetéseket a webhely látogatóinak, szuper komplex algoritmusokkal párosulva, amelyekhez nem tartozunk, és még csak nem is imádkozunk a megértésért! Amikor ellátogat az Amazon-hoz, az Amazon megmutatja, hogy mit gondol ÖN, mint látogató, látni, nem feltétlenül azt, amit a vásárlói látni fognak. Mivel ezt nem tudod ellenőrizni, nem feltételezheted, hogy amit a képernyőn látsz, azt potenciális e-könyv-vásárlóid is láthatják.

A hirdetési ajánlatok megnyerése pusztán azt jelenti, hogy hirdetései gyakrabban jelennek meg. Ez NEM jelenti azt, hogy automatikusan el fogja nyerni az eladásokat! Az, hogy valaki vásárol-e valamit a hirdetés meglátása eredményeként, összetett folyamat. Késznek, készségesnek és képesnek kell lenniük.

Ráadásul emlékeznie kell arra, hogy AMS-hirdetései bizonyos Kindle Unlimited (KU) vagy Kindle Online Lending Library (KOLL) jogdíjakat generálhatnak, ha e-könyveit beiratkozták a KDP Select programba (amely kizárólagosságot igényel az Amazon-on történő értékesítéshez). Ezeket a bevételeket nem tartalmazza az AMS hirdetési irányítópultjának eredménye. Ha az Ön e-könyvei be vannak jegyezve a KDP Select programba, előfordulhat, hogy a KU / KOLL olvasmányait „tudja értékesíteni” anélkül, hogy tudna róla. Erről a szakaszról nem lehet időben tudni.

Hogyan lehetnek oktató jellegűek a Kindle e-könyvek AMS-hirdetési kampányai

Mivel a saját kiadású szerzők nem feltétlenül üzletemberek, hirdetési és marketing elvárásaik nem felelnek meg a valóságnak. Több ezer bevételre és a könyveladások számítására számíthatnak, különösen közvetlenül az e-könyv bevezetése után. Ez nagyon ritka. És hasonlóan torzulhatnak az elvárásaik arra nézve, hogy mit érhetnek el olyan programokkal, mint az AMS.

Mivel minden e-könyv különbözik egymástól, az AMS-hirdetési kampány kis léptékű végrehajtása segíthet a szerzőkben képet kapni a könyveik marketingpotenciáljáról, mivel ez kemény adatokat fog megengedni nekik e-könyveik teljesítményéről és vonzerejéről a való világban Amazon Kindle Store piactér.

Mint minden online, vagy offline hirdetésnél, türelemre, kísérletezésre és egy kis befektetésre van szükség annak megtekintéséhez, hogy mi működik és mi nem, mielőtt térdre rúgja a kampányait. Legalább néhány hónaptól egy évig tartó hirdetésfuttatás és az eredmények követése az ajánlott minimum. Tehát konzervatívnak kell lenni, és szorosan figyelemmel kell kísérnie hirdetési kiadásait és eredményeit.

Milyen reális értékesítési konverziós arányok vannak az AMS kattintásonkénti fizetés (PPC) hirdetéseknél?

Az értékesítési konverziók csak azoknak a kattintásoknak a kis hányada lehetnek, amelyeket hirdetése az AMS-en vagy bárhol másutt az interneten kap. Az 1–5 százalékos (vagy még sokkal kevesebb!) Konverziós arány - vagyis a kattintások százalékos arányú eladása - nem ritka a Pay Per Click (PPC) online hirdetési világban. És ha megnézzük a megjelenítésenkénti eladások százalékos arányát (a hirdetés tényleges megjelenítésének számát), akkor az még elkeserítőbb, gyakran csak 1% -os törtrész.

Ezek az alacsony hozamok nem ritkák a marketing és a reklám területén. Még sok évvel ezelőtt, amikor a közvetlen postai küldemények - a csiga levelek reklámozása a fizikai postafiókban - a marketing világának királya volt, az összes postázott darab körülbelül 2 százalékos válaszarányának elérését gyakran nagy eredménynek tekintették. Tehát sok marketingesnek szánt szerző csalódottságát a marketing realitás naivitása okozhatja.

Hogyan kell meghatározni az AMS hirdetési ajánlatát?

Ne feledje, hogy a jogdíja a teljes eladás csupán százaléka. Tehát a kattintásonkénti ajánlata soha nem közelítheti meg az eladásonként megszerzett jogdíj összegét. A szerzők itt valóban hibázhatnak.

Jelen írásban a KDP-n megjelent e-könyvek esetében a jogdíjak a teljes eladási ár 35 vagy 70 százaléka (a régiónak és az árponttól függően), levonva a szállítási költségeket (a fájlletöltési díjak, amelyek csak a 70 százalékos jogdíjszint, és az eBook fájlméretének megabájtja 0,15 USD).

Az AMS műszerfalával a jelenlegi helyzetben lehetetlen kideríteni, hogy a 35 százalékos jogdíjak milyen eladások és 70 százalékosak voltak. Aargh! Ráadásul nem tudja ellenőrizni, hogy egy olyan országba kerül-e eladás, ahol ez az alacsonyabb jogdíj. Tehát a legjobb, ha a legalacsonyabb jogdíj (35%) alapján maximális hirdetési ajánlatot alakít ki.

Példa: Tegyük fel, hogy rövid, 0,99 USD értékű Kindle eBook címet ad el. A jogdíj mértéke 35 százalék, szállítási költség nélkül (mivel ezen a jogdíj szintjén a szállítási költségeket nem becsüljük meg). Először ki kell számolnia az e-könyvenként szerzett jogdíjat.

E-könyvenként keresett jogdíj képlete

Ebben a példában ez lenne:

(0,99 USD X 35%) - 0 USD = 0,35 USD (kerekítve) E-könyvenként jogdíj jár

Ha kattintásonként 0,35 USD áron hirdeti ezt a címet, akkor megtérül a bruttó haszonkulcson, ami azt jelenti, hogy PÉNZT NEM fog keresni ezen az eladáson! Valójában még veszteséges is lesz, mivel a rezsiköltségeit (honlapdíjak, irodai kiadások stb.) Még nem is vették figyelembe. Tehát ezen a címen az AMS hirdetési ajánlatának meg kell egyeznie, WAY-nek kevesebb, mint 0,35 USD / kattintás.

De mennyire alacsony legyen a hirdetési ajánlat a pénzkeresés érdekében. Nos, jól kell elképzelnie, hogy mik a rezsiköltségei, és milyen nettó haszonkulcsot szeretne elérni. A rezsit és a haszonkulcsot általában a bruttó bevételek százalékában fejezik ki. Ha nem tudja, hogy ez hány százalék, keresse fel CPA-ját vagy számviteli szakemberét, hogy segítsen ezek kitalálásában.

Itt található a maximális hirdetési ajánlat képlete, beleértve a rezsiköltségeket és a kívánt haszonkulcsokat:

A maximális hirdetési ajánlat képlete

A fenti e-könyv példa alapján (0,99 USD e-könyv ára 35% -os jogdíjal, amely nettó 0,35 USD eBook-onként) tegyük fel, hogy a rezsiköltségei a bruttó bevételek 25% -át teszik ki, és 15% nettó árrést szeretne keresni minden eladás. Csatlakoztassuk a számokat a korábban kiszámolt eBook-onkénti kereset alapján.

0,35 USD - (0,35 USD X 25%) - (0,35 USD X 15%) = 0,21 USD maximális hirdetési ajánlat

Tehát a maximális hirdetési ajánlat ennél a címsornál nem haladhatja meg a 0,21 USD-t.

Az AMS hirdetési eredményeinek mérése

Nehézségek a jogdíjak kiszámításában

Bár meg tudná számolni a megtérülést 70 százalékos jogdíj arány alapján - amelyet valószínűleg sok e-könyv eladásához fog keresni -, valószínűleg biztonságosabb és könnyebb kiszámítani a lehető legalacsonyabb jogdíj mértéke alapján, amely 35 százalék 0 dollárral. szállítási költségek. Ezért…

A ROI 70 százalékos jogdíj mértékének kiszámításához szükség van a szállítási költségek kiszámítására. Ez egy igazi trükk ebben az időpontban, mert sem az AMS hirdetési irányítópultja, sem a KDP bármely más jelentése nem mondja meg, hogy mi volt a szállítási költség. Ez egy lövés a sötétben.

Tehát inkább alábecsülném a minimális jogdíjjal, és rájönnék, hogy a megtérülésem valószínűleg sokkal több! De itt van a teljes képlet, amely tartalmazza a szállítási költségeket, így megvan.

Képlet a hirdetési kiadások megtérülésének bruttó százalékához

Ha ez a szám 0, akkor veszteséges. Ha ez a szám kisebb, mint 0, akkor veszteség érheti. Tehát az a célod, hogy ezt minél jobban meghaladd 0-nál. Valójában ennek a nulla feletti összegnek elegendőnek kell lennie a rezsi költségeinek és a kívánt nettó haszonkulcs fedezéséhez. Ezt megtudhatja, ha felülről számítja a hirdetési kiadások megtérülésének bruttó százalékát.

Képlet a hirdetési kiadások nettó ROI százalékához *

* Ez a nettó megtérülés adók után VAGY lehet, attól függően, hogy az adókat a rezsiköltség-százalék tartalmazza-e vagy sem. Ha nincs benne, akkor az adók előtt van; ha benne van, akkor adók után. Ne felejtsük el, hogy a jövedelemadó jelentős kifizetést jelenthet. Az adókötelezettség meghatározásához forduljon CPA-jához vagy adószakértőjéhez.

Amikor a maximális hirdetési ajánlata túl sok lehet

Azoknál a hirdetési kampányoknál, amelyeknél nem tapasztal pozitív vagy kívánt hozamot, vagy veszteségeket szenved el - még akkor is, ha a maximális hirdetési ajánlaton belül marad - dönthet úgy, hogy szünetelteti vagy megszünteti őket, vagy csökkenti az ajánlatokat.

Például, miközben kísérleteztem az AMS által ajánlott hirdetési ajánlatokkal a szponzorált termék manuálisan célzott hirdetéseimen, a maximális hirdetési ajánlatom alatt maradtam. De túl sok kattintást generáltak, ami nem vezetett eladáshoz. Tehát azonnal csökkentettem a hirdetési ajánlataimat jóval a maximális hirdetési ajánlatom alá.

Szerencsére az AMS 2019-ben újonnan továbbfejlesztett jelentési funkcióival gyorsan meg tudtam állapítani, hogy mely kulcsszóajánlatok futnak az ellenőrzésen, és korrekciókat tudtam végezni.

AMS e-book hirdetési célzási problémák

A Kindle e-könyve hirdetése esetleg nem jelenik meg, vagy más címek elnyerik az Ön hirdetési elhelyezésére vonatkozó ajánlatait, az az, hogy a célzás nem célzott. Ennek tulajdonképpen semmi köze a hirdetési ajánlatokhoz!

Ez magában foglalhatja:

Mert kézzel célzott Szponzorált Termék kampányok *

• Irreleváns kulcsszavak.
• Kulcsszavak nélkül a versengő szerzőket vagy a versengő címeket.
• Túl széles vagy keskeny kulcsszavak.

* MEGJEGYZÉS: Az automatikus célzású kampányokat az Amazon algoritmusai hozzák létre.

Lockscreen hirdetési kampányokhoz

• Irreleváns kategóriák.

Tehát mielőtt a hirdetési ajánlatokat automatikusan növelné a jobb hirdetési teljesítmény érdekében, vegye figyelembe ezeket a célzási tényezőket is. Segíthet abban, hogy ne kelljen többet költenie!

A hirdetési ajánlatok elnyerésének növelése

Az online hirdetésekről a „több a jobb” stratégia - akár több hirdetést, akár magasabb hirdetési ajánlatot jelent - nem feltétlenül eredményez több eladást. A reklámból származó értékesítés növekedése általában nem lineáris, és a megtérülés csökkenésének pontja jön, függetlenül attól, hogy milyen típusú hirdetést folytatnak.

Arra is emlékeznie kell, hogy számos olyan kattintást érhet el, amely nem ér véget eladással. Ez növeli az összes hirdetési kiadást, és a veszteségei gyorsan növekedhetnek. Még több ok, hogy ellenálljon a kísértésnek, hogy növelje hirdetési ajánlatait a hirdetési elhelyezések és eladások megnyerésének reményében.

Ezzel megtanultam a leckét a korábbi promóciós termékek üzletében. Növelném hirdetési kiadásaimat a Google AdWords-en (ami hasonló az AMS-hez), hogy jobb hozamot érjek el. Több kattintást kapnék, de több pénzt is költöttem, és nem láttam drámai ütemet az eladásokban vagy a kérdésekben. Tehát amikor elkezdtem használni az AMS-t az e-könyveimhez, nem követtem el ugyanezt a hibát.

Óvatosan ajánlott növelni az AMS-hirdetési ajánlatokat. Ne pazarolja a pénzét drámai kiadásokkal