Ajánlat elfogadása ingatlanján: rejtett buktatók

Ajánlat elfogadása

Az ajánlat elfogadása csak egy lépés az ingatlan eladásának folyamatában - most kezdődik az igazi munka. Csábító kikapcsolódni és levenni a lábat a gázpedálról, biztonságban annak tudatában, hogy már teljesen idegenek sem járnak be a bejárati ajtón. Itt az idő, hogy koncentráltan és a legfelsőbb kérdésekben maradjon, ideértve az ügyvéd rendszeres frissítéseinek kérését is.

Ne feledje, hogy minél többet vár, annál kevésbé kívánatos az ingatlana a vásárlók számára. Csábító az első házeladók számára, hogy megvárják, amíg a legjobb ajánlat megjelenik, de mi van, ha soha nem érkezik meg? Lehet, hogy számadra gondolsz, és lehet, hogy kiszámoltad, mennyi kell a következő ingatlan megvásárlásához, de mi van, ha senki sem felel meg a kért árnak?

A különbség a megfelelő ajánlat megvárása és az ésszerű ajánlat elfogadása között az lehet, hogy hat hónap telik el, mire kivonhatja az ingatlant a piacról.

Előfordul, hogy a legelső ajánlat, amelyet kap, a legmagasabb, és ha több vásárlóra vár, alacsonyabb ajánlatokat eredményezhet. Bár nem okos rohanni elfogadni az első érkező ajánlatot, a várakozási játék aligha térül meg. Amíg a kért ár piaci áron van meghatározva, és nem meghaladja azt, az ingatlanát nem szabad sokáig a polcon hagyni.

Akkor az első ajánlat kapja a legjobb ajánlatot? A hagyományos ingatlanügynökök azt mondják, hogy fogadja el az első ajánlatot, mivel gyors fordulatra lesz szükségük. Ha rövid időn belül lezárja az üzletet, az ingatlanügynökök hamarabb megkapják jutalékukat. Ön azonban nem az ingatlanközvetítőjénél dolgozik: az ingatlanügynök az Ön számára dolgozik, és a legjobb érdekeit kell szem előtt tartania. Ha online ingatlanközvetítőt használ, kérje meg őket, hogy adjon tanácsot az ellenajánlatok készítéséhez, és ami a legfontosabb, hagyja, hogy képviseljék Önt. Feladatuk, hogy vállalják a tárgyalások stresszét. A legfontosabb szempont, amelyet figyelembe kell venni, a vevő pénzügyi helyzete. Ha különböző ajánlatokat fontolgat, akkor a készpénzes vevő gyorsabban haladhat, mint az a vevő, akinek jelzálogkölcsönt kell kérnie.

A befektetők általában nagyon alacsony ajánlatokkal kezdik ajánlataikat, és általában már a kért ár alatt határozták meg maximális költségvetésüket. Az ilyen típusú vevők mindig úgy gondolják, hogy a kért árak túl vannak emelve, ezért 20% -kal vagy 10% -kal alacsonyabb áron kezdik meg ajánlatukat. Ami a készpénzes vásárlókat illeti, néhányuk meglehetősen agresszív lehet, ha megpróbálja elérni, hogy elfogadja alacsony ajánlatukat. Ezt arra a feltételezésre alapozzák, hogy mivel készpénzt kínálnak, elsőbbséget kell élvezniük a jelzáloggal rendelkező vásárlókkal szemben. Néhány készpénzes vásárló megpróbálhatja elérni, hogy elfogadja ajánlatát, mondván, hogy reálisan nem tudna többet elérni, mint a végső ár.

Bizonyos esetekben új referenciaértéket állíthat be a lakásárakhoz a környéken, ha kért áron értékesít, és más ingatlanok következhetnek. Ezért teljesen az Ön döntése, hogy elfogad-e egy ésszerű ajánlatot (legyen az készpénzes ajánlat vagy egy jelzálogkölcsönért folyamodó vevő ajánlata), vagy megvárja, amíg valami jobb előjön. Mindig vegye figyelembe, hogy a piac stagnálhat, és előfordulhat, hogy nem kap további ajánlatokat. Ne feledje, hogy ingatlanjainak piaca a legdinamikusabb a tőzsdei bevezetéstől számított első két hét során.

A legmagasabb ajánlat mindig a legjobb ajánlat?

Tegyünk fel magunknak egy másik kérdést: a legmagasabb ajánlat mindig a legjobb? Nem feltétlenül, mert előfordulhat, hogy a vevőnek jelzálogkölcsönöt kell szerveznie, és az út során a kibocsátó bankkal lehetnek problémák, vagy a vevő egy láncban áll, ami késlelteti az értékesítési folyamatot. Sőt, semmi sem akadályozza meg a vevőt abban, hogy más ingatlanokat nézzen meg, még akkor is, ha elfogadta ajánlatukat. Mindig fennáll annak a kockázata, hogy a vevő kivonulhat. Valójában meglehetősen általános, hogy a házvásárlók folyamatosan más házakat néznek, miután már ajánlatot tettek egy ingatlanra.

Ingatlanközvetítője kapcsolatba lép a vevőjével, és tanácsot ad a tárgyalások során. Három-öt telefonhívásba kerül, amíg a vevő megállapodik az árban, amely kielégítő az eladó és a vevő számára egyaránt. Ha befektetővel van dolga, készüljön fel egy nagyon alacsony kezdeti ajánlatra. Például a forgalmas befektetők néha vak ajánlatot tesznek annak megállapítására, hogy az ár rugalmas-e. A vak ajánlat azt jelenti, hogy a potenciális vevő ajánlatot tesz, mielőtt személyesen megtekintené az ingatlant. A tárgyalás során a vevő magasabb ajánlattételre késztetése kihívást jelenthet, és csak kis lépésekkel emelkedhet. Ügyeljen arra, hogy ne lépje túl az elfogadható legalacsonyabb határt, különben nem tudja megvásárolni a következő otthonát. A pillanat hevében,nyomásnak érezheti az alacsony ajánlat elfogadását pusztán azért, mert siet, vagy az egész folyamat stresszt és szorongást okoz Önnek. Az ügynök itt be fogja bizonyítani, hogy megéri a pénzét - tanácsot kell adnia Önnek, hogy ne folytasson olyan üzletet, amely hátrányos lehet az Ön számára. Nehéz lesz határozott maradni állásfoglalásában, különösen, ha személyes okokból kell elhagynia jelenlegi ingatlant (például adósságproblémák miatt). Csak egy esélyt kap az első ingatlan eladására, ezért a tranzakcióból a lehető legtöbb saját tőkét kell megszereznie, az Ön környékén lévő átlagos házár-paramétereken belül.különösen, ha személyes okokból kell elhagynia jelenlegi ingatlanát (például adósságproblémák miatt). Csak egy esélyt kap az első ingatlan eladására, ezért a tranzakcióból a lehető legtöbb saját tőkét kell megszereznie, az Ön környékén lévő átlagos házár-paramétereken belül.különösen, ha személyes okokból kell elhagynia jelenlegi ingatlanát (például adósságproblémák miatt). Csak egy esély adódik az első ingatlan eladására, ezért a tranzakcióból a lehető legtöbb saját tőkét kell megszereznie, az Ön környékén lévő átlagos házár-paramétereken belül.

Ami a megfelelő ajánlat elfogadását illeti, a tárgyalási folyamat remek egyensúlyt jelent abban, hogy a legkedvezőbb árat érje el, miközben a vevőt úgy gondolja, hogy a lehető legjobb ajánlatot kapja. Természetesen mindkét oldalon van egy kompromisszumos elem, és a végső árnak mindkét fél számára előnyösnek kell lennie. A dolgok nagy sémájában, ha kényelmetlenül érzi magát, miután elfogadta az ideális árnál alacsonyabb ajánlatot, ne feledje, hogy a másik oldala eladatlan ingatlan.

Otthon ajánlat alatt.

Mi a teendő, ha a dolgok átesnek

Néha a vásárlók meggondolják magukat, megváltoznak az anyagi körülményeik, vagy találtak egy másik ingatlant, amelyet jobban szeretnek, mint az önét. Talán rövid időn belül át kell költözniük egy másik városba. Számos oka lehet annak, hogy a vevő már nem akarja, vagy meg kell vásárolnia a lakását. Mentálisan fel kell készülnie minden rendelkezésre álló forgatókönyvre, hogy elkerülje a túlzott stresszt.

Nem szokatlan, hogy a vevő megfázik. Első otthonának megvásárlása félelmetes, és az a gondolat, hogy a következő 30 évben jelzálogot kell fizetnie, álmatlan éjszakákat fog okozni. Bár ez teljesen érthető (és valószínűleg hideg izzadtságot szenvedett, amikor saját ingatlant vásárolt), rendkívül irritáló, ha a vevő eltűnik, vagy már nem érdekli az ingatlan. Előfordulhat, hogy a vevő leállítja az ingatlanügynök hívásait. Elméletileg eladta a lakását ennek a vevőnek, és várja, hogy elinduljon az egész papírút. Nem számít, hányszor lép kapcsolatba az ingatlanügynök potenciális vevőjével, erre nincs válasz. Lakása már nincs a piacon, és nincs nézete sorban. Lehet, hogy elkezdte összecsomagolni az összes holmiját, és a lakás csupasznak tűnhetett.Lehet, hogy ajánlatot tett egy tetsző lakásra, mert otthona kínálat alatt áll. Ha álmai otthonának a tulajdonosa rohan a költözéshez, akkor lehet, hogy búcsút kell mondania ettől az ingatlantól, és más után kell néznie. Bármilyen frusztráló is lehet ez az egész, most mindent elölről kell kezdenie. Csomagolja ki munkatársait, sorolja át otthonát, és készüljön fel további megtekintésekre.

Amikor újból felveszi ingatlanját, ne mondja a „vissza a piacra” szót a tényleges tőzsdén, mert ez gyanút fog kelteni - a vevők megkérdezik, mi a baj a lakásával, és mit fedezett fel a potenciális vevő, ami olyan rossz volt, hogy vagyona nem kívánatos.

Ha valaki látta korábban az ingatlant akár online, akár személyesen, és most visszatért, hogy ellenőrizze az ingatlant, és meg akarja tudni, hogy mi történt, csak magyarázza el, hogy volt olyan helyzet, amelyre nem volt lehetősége, és senki sem volt hibás. Ingatlanközvetítője tanácsot fog adni, mit és mit ne.

A fő kihívás, amellyel szembe kell néznie, a motiváció fenntartása. Többen jönnek be a bejárati ajtón, több takarításra lesz szükség, és újra meg kell mondania esténként a társasági eseményeket, hogy kitisztítsa naplóját a megtekintésekhez. Mindaddig, amíg szem előtt tartja végső célját, hogy eladja otthonát, ezek mind apró áldozatok lesznek (de jogosult bosszankodni, ha lemondott egy éjszakát egy megtekintésre, és egy potenciális vevő nem jelenít meg).

Vannak, akik az eltűnő cselekvési stratégiát (vagy "szellemképet") alkalmazzák, hogy továbblépjenek egy másik ingatlan folytatására anélkül, hogy tudnának róla.

Néhány vásárló trükkökkel is lecsökkenti a kért árat a szerződéscsere előtt. Például megkérhetik Önt, hogy ellenőrizze újra az ingatlant, és megkeresi az esetleges hibákat, mentséget adva nekik arra, hogy az összes papír aláírása előtt egy alacsonyabb ajánlat elfogadására ösztönözzék őket.

Üljön le és hozzon döntést

Valamikor el kell döntenie: elsődleges fontosságú-e sürgős személyes okokból elköltöznie jelenlegi otthonából, vagy a legmagasabb ajánlatot kell elérnie ingatlanán?

Ha ki akarja fizetni a jelzálogkölcsönét, vagy az eladásból származó saját tőkét felhasználja a világ körüli utazás finanszírozására, érdemes lehet türelmesnek lennie és várnia, amíg a megfelelő vevő megteszi a megfelelő ajánlatot.

Ha egy másik országba költözik munkába, és ha más olyan személyes körülményei vannak, amelyek sürgősen el kell hagynia otthonát, akkor előfordulhat, hogy meg kell elégednie egy kissé alacsonyabb vevő ajánlatával, aki teljesíteni tudja a rövid időkeret.

Nem szabad megfeledkeznie arról, hogy még azok a vevők is, akik papíron remekül mutatnak (például nincs láncuk és készpénzt fizetnek), kivonulhatnak az üzletből, és az eladás beesik.