5 ok, amiért a ház vagy a lakás nem eladó

A vásárlók döntő többsége megfélemlítettnek vagy túl félénknek érzi magát ahhoz, hogy valóban körülnézzen az otthonban, amikor a tulajdonos éppen ott van velük.

Mindig azt mondom, hogy bármely ház vagy társasház bármilyen típusú piacon eladható, ha az alábbi feltételek némelyikét vagy mindegyikét orvosolják.

Hogy ezeknek az akadályoknak hányat kell orvosolni, az a jelenlegi ingatlanpiac erősségétől függ. Például, ha otthonát nem sikerül eladni egy igazán forró eladók piacán, előfordulhat, hogy csak ezeknek a feltételeknek az egyikét kell módosítania (gyakran annak árát). Egy erős vásárlói piacon előfordulhat, hogy több ilyen hiányossággal kell foglalkoznia.

A folyamat során feltétlenül beszélje meg lehetőségeit és a vásárlók visszajelzéseit az ingatlanügynökével. Vessünk egy pillantást arra az öt okra, amelyek miatt előfordulhat, hogy otthonát nem sikerül eladni.

1. Rossz kért ár

A ház tőzsdei bevezetése vagy kért ára gyakran a legfontosabb oka annak, hogy miért nem sikerül eladni. Gondoljon csak bele: Még gazdasági hanyatlás vagy súlyos helyzetű területeken (gondoljunk csak Detroitra) a lakások eladnak, ha az ár elég alacsony. Most nem azt javaslom, hogy az eladók bármilyen áron adják el otthonukat, de a legjobb dollár és a legrövidebb idő alatt történő eladás közötti egyensúly megtalálása az egyik olyan képesség, amelyet egy profi ingatlanügynök terít az asztalra.

Magas árat kéne kérni, majd továbblépni, vagy ajánlani kell a házat kedvező áron, és reménykedni egy ajánlattételi háborúban? Ezeket a kérdéseket az ügynökével kell megvitatni.

Célzás:

Ha több ajánlatot kíván létrehozni otthonában (licit háború), győződjön meg róla, hogy alkalmazott egy tapasztalt ingatlanügynököt, aki tanácsot adhat ebben a taktikában.

Megpróbálja eladni otthonát, de nem jár sikerrel? Öt oka van annak, hogy egy ház vagy társasház eladhat, és lejárt listává válhat.

2. Otthona értékesítése

Az az állapot, amelyben otthonát látják a potenciális vásárlók, az eladóképességének fő tényezője. Egy rendkívül forró piacon ezt a tényezőt gyakran figyelmen kívül hagyhatják a lakástulajdonosok, mivel az ő szemükben „úgyis mindent elad”. Tehát bár egy rosszul frissített, színpad nélküli, sőt „piszkos” otthon forró piacon is eladhat, továbbra is tény, hogy ez egy kicsit tovább fog tartani, és végül kevesebb pénzért fog eladni.

Lakáseladóként javasoljuk, hogy javítson meg mindent, ami nyilvánvalóan elromlott (cserélje ki a lámpákat, festse a falakat, cserélje le a kopott szőnyegeket), és mielőtt a piacra kerülne, deklinálja / állítsa be a házat.

Soha nem kap második esélyt az első benyomás létrehozására, ezért fontos, hogy az első alkalommal megfelelő legyen. Itt van egy rövid lista néhány olcsó, de hatékony javításról otthonában:

Olcsó, de hatékony javítások

• Cserélje ki a régimódi lámpákat új halogén vagy LED világítótestekre.
• Cserélje ki a kopott és szakadt szőnyeget.
• Festse le a kopott falakat, és használjon modern színeket.
• Rendcsinálás, lomtalanítás! Távolítsa el és tárolja a felesleges tárgyakat.
• Távolítsa el a háziállatokat, mielőtt megmutatja otthonát.
• Használjon légfrissítőt, vagy süssön sütit vagy kenyeret.

3. Megpróbál privát módon eladni

Meg akarja menteni a jutalékot? Ki nem? De emlékszel arra a régi Fram olajszűrő reklámra: "Fizessen nekem most… vagy fizessen később"? A magáncélú eladás nem biztos, hogy jutalékot fog fizetni, de Önnek.

Vagy otthona hosszabb ideig tart eladni, vagy kevesebb pénzért fog eladni. Így vagy úgy, önnek kerül. Tehát a privát eladás olyan, mint a kreatív könyvelés; pénzt takarít meg a jutalék oszlopban, de akkor kevesebbet keres az eladott oszlopban.

Miért vagyok ilyen biztos? A vásárlók nagyjából 90% -a saját ingatlanügynökével keresi a következő otthonát. Ezt az ügynököt arra képezték ki, hogy a lehető legjobb üzletet szerezze be vevőik számára. Ha ön (mint házeladó) egyedül van, ki keresi az Ön érdekét?

4. Nem megfelelő marketing

Néhány forróbb piacon ez gyakran kérdés. Az eladók (és ügynökeik) megszokták azt az elképzelést, hogy minden eladható, ha szerepel az MLS®-ben. Tehát csak ezt kell tennünk, igaz?

Nem olyan gyorsan: Bár tanulmányok kimutatták, hogy valahol a modern lakásvásárlók körülbelül 97% -a kezdi meg az interneten történő keresést, többségük nem korlátozza a keresést az MLS®-re. Valójában hetente felbukkanó új weboldalak és marketing rendszerek miatt a vásárlók mindenhol keresnek, beleértve a közösségi média oldalakat (Facebook, YouTube), valamint a keresőmotorokat (Google) és a magán értékesítési oldalakat, amelyeket általában udvari és használt kerékpároknak tartanak fenn, Craigslist stb.).

Mielőtt felveszi az ingatlanközvetítőt, kérdezze meg tőlük, hol tervezik az ingatlan forgalmazását. Első osztályú képeket készítenek? Forgalmazza a közösségi oldalakon? Van egyáltalán weboldaluk és közösségi médiaprofiljuk?

De a marketing kudarc nem áll meg itt. A nem megfelelő marketing másik változata a rossz képek és az MLS® leírása. Jó nevetést keres? Google a "rossz fotók az MLS-en" kifejezést, és nézze meg, mi jelenik meg.

A nappali padlóján lévő testek krétavázlatától kezdve a véres fürdőkádakon át a félmeztelen tulajdonosok tükrökben látható tükörképéig. Nem azt szeretné, hogy otthonát az interneten ábrázolja!

5. Láb alatt lenni a bemutatókon!

Ez többnyire kéz a kézben jár a # 3-mal - privát értékesítéssel. Nyilvánvaló, hogy magáneladóként nem adhatja át otthonát egyetlen idegen számára sem, aki át akar jönni egy pillantásra. De néhány eladó nem hajlandó elhagyni a házat, még akkor sem, ha a potenciális vásárlót engedéllyel rendelkező és kötvényes ingatlanszakember kíséri.

Ez egy hiba: A vásárlók túlnyomó többsége megfélemlítettnek vagy túl félénknek érzi magát ahhoz, hogy valóban körülnézzen az otthonban, amikor a tulajdonos éppen ott van velük. A vásárlók szabadságot akarnak nézelődni, kinyitni a szekrényeket és a szekrényeket, anélkül, hogy otthoni megtekintésük korai szakaszában „eladnák” nekik.

Tehát eladóként hagyja el a házat, és engedje meg, hogy a vásárlók (akik engedéllyel rendelkező ügynöknél vannak) szabadon és nyomás nélkül nézhessenek és vizsgálhassák meg a házat.

Kvíz

Minden kérdéshez válassza ki a legjobb választ. A válasz gomb alább található.

1. Hány lakásvásárló kezdi meg keresését az interneten?
   • 85%
   • 90%
   • 97%
   • 87%

Megoldókulcs

1. 97%

© 2016 bokauffmann