4P marketing (marketing mix)

Maga

Kezdjük azzal, hogy megértsük, mi a marketingmix, majd mi a 4P.

Philip Kotler szerint a marketingmix "a marketingeszközök összessége, amelyet a cég marketing céljainak a célpiacon való eléréséhez használ."

A 4P marketing a következő négy eszköz:

• Termék
• Ár
• Hely
• promóció

A négy Ps kölcsönösen függ egymástól, és befolyásolják egymást. A sikeres marketing terv elkészítéséhez koncentráljon erre a négy elemre. Ha ezeknek a változóknak az egyikét sem megfelelően tervezik meg vagy hajtják végre, akkor ez hatással lehet a vállalat teljes marketingtervére.

A 4P-k ismertetése

A 4P marketing mix segít a vállalatnak egy sikeres marketing stratégia kialakításában. A jó marketingterv biztosítja, hogy ez a négy elem összhangban legyen egymással.

Az alábbiakban megértjük a különféle elemeket.

Maga

1. Termék

Az eladott terméket terméknek hívják. A terméket úgy fejlesztették ki, hogy kielégítse a célközönség bizonyos igényeit. A termék lehet materiális (áru) vagy immateriális (szolgáltatás) jellegű.

Feltétlenül tudni kell, hogy pontosan mi a terméke, és milyen igényeket elégít ki.

A marketing ezen „P” teljesítéséhez kérdéseket kell felsorolni, amelyek a következők:

• Milyen fogyasztói igényeket elégít ki a termék?
• Kik a fogyasztóim, kik fogják használni a terméket?
• Mely tulajdonságokat kell feltétlenül beépíteni a termékbe az azonosított igény kielégítése érdekében?
• Miben különbözik a termék a versenytársakétól (ha vannak)?
• Hogyan fogja a végfelhasználó használni a terméket?

2. Ár

A soron következő „P” az ár. A fogyasztók által egy termékért fizetett költséget annak nevezzük. Minden terméknek érzékelt értéke van. Egyszerű szavakkal nem más, mint az, hogy mennyit hajlandó fizetni a fogyasztó a termékért. A vállalat számára kihívássá válik az ár társítása a termék valós és vélt értékéhez. Ugyanakkor számolnia kell a felmerült költségekkel, azok haszonkulcsával és a versenytársak termékeinek áraival is.

Ennek közvetlen hatása van a vállalat értékesítésére. Ha egy termék túl magas vagy alacsony árú, mint a vélt érték, akkor ez befolyásolhatja az értékesítést, mivel a vásárlók többé nem tudnak társulni a termék értékével.

A marketing ezen „P” teljesítéséhez kérdéseket kell felsorolni, amelyek a következők:

• Mi a termék vélt értéke?
• Milyen a versenytársak termékeinek ára?
• Mennyi különbség van a piaci ár és az Ön ára között?

3. Hely

A következő „P” a sorban a hely. A hely azokra a helyekre vonatkozik, ahol a terméket értékesíteni fogják, hogyan történik a terjesztés az ilyen helyek elérésére, valamint a fogyasztóhoz történő eljuttatás módjaira. A társaság célja az lenne, hogy azonosítsa azokat a különböző helyeket, ahol azt akarják, hogy a fogyasztók megtalálják eladó termékeiket. Ez vonatkozhat akár fizikai, akár virtuális piactérre.

A marketing ezen „P” teljesítéséhez kérdéseket kell felsorolni, amelyek a következők:

• Hol vannak hasonló termékek?
• Hol ellenőrzik a fogyasztók az Ön termékét?
• Melyik terjesztési stratégia lenne a legjobb a termék számára?
• Mely csatornákat kell lefednie a terjesztésnek?

Maga

4. Előléptetés

A soron következő „P” az előléptetés. A promóció azokra a marketingkommunikációs módszerekre vonatkozik, amelyeket a vállalat használ a termék célpiacának tájékoztatására, befolyásolására és emlékeztetésére. Ez magában foglalja az értékesítéseket, az árengedményeket és a PR-t.

A marketing ezen „P” teljesítéséhez kérdéseket kell felsorolni, amelyek a következők:

• Hogyan reklámozzák termékeiket a versenytársak?
• Melyik promóciós módszerek ideálisak a termékemhez?
• Melyik promóciós csatorna befolyásolja a leginkább a célpiacot?
• Milyen módszereket használjak promóciókhoz?

Példa a Marketing Mix-re: Zara esete

Vegyük például a ruházati kiskereskedelmi óriás, a ZARA (tulajdonosa az Inditex). Ruházati cikkeket, például farmert, pólót, cipőt, inget, nadrágot, dzsekit és egyéb kiegészítőket kínál boltjaiban nőknek, férfiaknak és gyerekeknek. USP-jük, hogy a legdivatosabb termékeket kínálják, frissen a kifutópálya kinézetéből. Ez egy gyors divatmárka. Átfutási ideje a ruha tervezésétől a boltban történő szállításig, készen áll a fogyasztó számára történő értékesítésre, a világon az egyik legrövidebb.

Az árképzés szempontjából olcsó árképzést követnek. Korszerűsített ellátási láncuk lehetővé teszi számukra ezt. Helyüket tekintve nemcsak a különféle országokban működő kizárólagos fizikai kiskereskedelmi üzleteikben működnek, hanem online is értékesítenek, a weboldalukon keresztül.

A promóció szempontjából Zara nagyon keveset költ reklámozásra. Márkája szájról szájra népszerűsítésére és a közösségi média kampányaira támaszkodik. Időről időre szezonális kedvezményeket kínál, a szükséges részvény likviditástól függően. Annak ellenére, hogy más hagyományos promóciós módszerekre fordított költségek nagyon csekélyek, továbbra is a világ vezető gyors divat-kiskereskedője.

Következtetés

A fent tárgyalt négy változónak párhuzamosan kell működnie a sikeres marketing terv elkészítéséhez. Nincs senki a másik nélkül. Ezt követően fontos megérteni, hogy ezek a változók rugalmas jellegűek. A piaci követelményektől és a terméktől függően mindig egy változóra helyezhetünk hangsúlyt. Ehhez mindig szükség van a négy változó folyamatos ellenőrzésére, hogy terméke vagy szolgáltatása releváns és naprakész maradjon. A négy változót úgy kell kialakítani, hogy megfeleljen a fogyasztók igényeinek.

Annak ellenére, hogy ez a marketingmix négy alapvető eszköze, az idők folyamán széles körben elismerték, hogy van még 3 olyan Ps, amelyre a vállalatoknak összpontosítaniuk kell, ebben a korban.

Ők - folyamat, tárgyi bizonyítékok és emberek. Ezeket együttesen marketing 7P-nek nevezzük. De az alapvető építőelemek a négy Ps, amint fentebb tárgyaltuk.

A sikeres marketing terv kidolgozásához fontos, hogy mind a 4 változóra összpontosítson, azaz termékre, helyre, árra, promócióra, mert a marketing nem más, mint a megfelelő termék, a megfelelő áron, a megfelelő időben történő elhelyezése.

Ne felejtsen el megjegyzést tenni alább.

© 2020 PGupta0919