Tartalomjegyzék:
- Okok és jogorvoslatok
- Elégtelen finanszírozás
- Jogorvoslat
- A tervezés elmulasztása
- Jogorvoslat
- Romboló új technológia
- A külső segítség igénybevételének elmulasztása
- Keresse meg a külső segítséget
- A veszteség árazása
- A jövedelmezőség árazása
Az üzleti labirintus
Jack Moreh, CC-BY
Okok és jogorvoslatok
Az új kisvállalkozások mindössze 30% -a marad életben két év után, és még azok is, amelyek túlélik, nem biztos, hogy feltették a szükséges tűzfalakat a jövőbeni kudarc elkerülése érdekében. Konszenzus van a kudarc okairól, amelyek jól be vannak építve az üzleti támogató ügynökök, például bankárok és kockázati tőkések fejébe. Az üzleti kudarchoz vezető fő tényezők meghatározása elemző eszközt nyújt a megelőző mérésekhez, amelyeket minden vállalatnak el kell végeznie.
Az informatika dominanciájával az elmúlt két évtizedben a piacokat megmozgató kreatív pusztítás a válsághoz képest sokkal kritikusabbá tette a kudarc hírnökeinek felismerését. A reakció időkerete drasztikusan lerövidült. De nem csak a csúcstechnológia a bűnös. Az üzleti kudarcok sok oka továbbra is történelmileg következetes, mert olyan üzleti alapokkal foglalkozik, amelyeket gyakran figyelmen kívül hagynak vagy elhanyagolnak.
Elégtelen finanszírozás
Ez nem korlátozódik szigorúan az induló vállalkozásokra. Sok idősebb, kis és még nagyobb vállalkozás kiszolgáltatottá válik a rossz pénzügyi tervezés és a forgótőke időben történő finanszírozásához való képtelenség miatt. Túl sok esetben a tervezés szinte kizárólag termékekre és szolgáltatásokra összpontosít. Lehet, hogy egy vállalkozó kifejlesztett egy izgalmas új terméket, amely szerintük egyedülálló, vagy a meglévő termékekhez képest újszerű tulajdonságokat kínál. Nagyjából lebontják az anyag- és munkaerő közvetlen költségeit, hozzáadnak néhány működési költséget, és olyan árat állítanak elő, amely tükrözi a piac hajlandóságát fizetni egy hasonló termékért, anélkül, hogy teljesen megértenék a nyereségességre gyakorolt költséghatást. Sok esetben a termékeket vagy szolgáltatásokat veszteségesen értékesítik. Ez gyorsan kimeríti készpénztartalékaikat,ami általában saját kezdeti befektetésükből vagy / és támogató családból és barátokból származik. A fiatal vállalatok finanszírozási tervei gyakran nagyon alulértékeltek, mert az értékesítési becslések túl optimisták és a költség-előrejelzések túl alacsonyak.
Jogorvoslat
A pénzügyi előrejelzésekben hozzon létre alacsony-magas-közepes bevételi számokat, és működjön alacsony becsléssel.
- Ha saját, valamint a család és a barátok pénzét fekteti be, az üzleti tevékenység megkezdése előtt adjon hozzá 1,5–2-szeres szorzót az előzetes igényekhez, és várjon, amíg megvalósítja ezt a finanszírozási célt.
- Az elején számítson a pénzforgalmi hiányra, és szervezzen egyéb finanszírozási forrásokat, például támogatásokat és állami támogatásokat.
- Fejlesszen ki jó kapcsolatot a bankvezetőjével, és adjon meg üzleti tervet. Hat hónapos működés után állítson be követeléseket támogató hitelkeretet.
- Hozzon létre egy pénzforgalmi táblázatot, amely heti rendszerességgel szigorúan ellenőrzi a készpénzt.
A tervezés elmulasztása
Az új társaság alapításának izgalma gyorsan elhasználódik, amikor szembe kell néznie azzal a fárasztó feladattal, hogy harcoljon a piaci részesedésért a választott iparágban. A piac világos megértése magában foglalja a termék és szolgáltatás differenciálódásának, valamint a versenynek a kutatását. Szintén nagyon fontosak az ármodellezés, a promóciós keverék kiválasztása és a terjesztési csatornák, amelyek tükrözik annak az iparnak a valóságát, amelyben versenyeznek. A piac mérete, a szegmensek, a digitális marketing lehetőségek további előfeltételei a tervezésnek. Az erősségek, gyengeségek, lehetőségek és kockázatok feltüntetése, amelyekkel a vállalkozás szembesülni fog, része annak a tudásbázisnak, amelyre szükség van ahhoz, hogy legalább ésszerű esélyt biztosítson a sikerre. A tervet ezután olyan pénzügyi célok kontextusába kell helyezni, mint a bevételek, a közvetlen költségek, az állandó költségek, a bruttó és a nettó nyereség. Sajnálatos módon,a legtöbb kisvállalkozás gyenge munkát végez ilyen típusú tervezésben, vagy ami még rosszabb, vakon működik, célok és célok terve nélkül, és hivatalos költségvetés nélkül.
Jogorvoslat
Az Interneten és a versenytársak webhelyein rendelkezésre álló rengeteg információval minden lehetőség ésszerű üzleti terv megfogalmazására szolgál. Szükség esetén használjon sablonokat, amelyeket gyakran ingyen megtalálhat az interneten
- Az üzleti tervnek gondosan megtervezett költségvetéssel és előrejelzéssel kell rendelkeznie a következő három évre, konzervatív számokkal, amelyek normál piaci körülmények között megvalósíthatók. A költségvetést havi eltérési jelentéssel kell követni, amely aláhúzza a tervtől való eltéréseket.
- Kötelezzen banki vezetőjével az üzleti karrier elején. Engedje meg, hogy lássák a tervét, és részévé váljanak elképzelésének és irányításának.
- Csatlakoztassa csapata többi tagját a tervezésbe, hogy tudják, merre halad a vállalat, és mi a szerepük a tervben szereplő célok és célok támogatásában.
- Negyedévente elemezze és felülvizsgálja a tervet, hogy megfeleljen az esetleges új fejleményeknek a piacon.
Romboló új technológia
Minden iparágat új technológia alkalmazza. Csak a csúcstechnológiai iparban a változások sokkal gyorsabban történnek. Ilyen például a mikroprocesszorok óriási fejlődése, amely egyre gyorsabb, kisebb és összetettebb fogyasztói eszközöket, például okostelefonokat eredményezett. Vannak más iparágak, amelyek a jelek szerint viszonylagos csiga ütemben változnak. De a robotika, a mesterséges intelligencia és a továbbfejlesztett számítógépek kisebb-nagyobb mértékben érintenek minden vállalkozást. Néhány gyártást szinte teljes egészében programozható robotok végeznek. A 3D nyomtatás forradalmasította az alkatrészek ellátási láncát. A házak csatlakoztak a tárgyak internetéhez, és intelligens rendszerekké alakultak. A kreatív pusztítás sok olyan vállalatot lebontott, amelyek alig néhány évvel ezelőtt gyarapodtak. A termékek és szolgáltatások elavulása visszatérő probléma ebben a környezetben.Kisvállalkozás tulajdonosaként vagy vezetőjeként tudatában kell lennie annak, ami a láthatáron rejtőzik, és intézkednie kell saját védelme érdekében.
Lehetséges jogorvoslatok
- Maradjon felül az iparág technológiai áttörésein, ha feliratkozik egy releváns szaklap online vagy nyomtatott változatára.
- Csatlakozzon egy olyan egyesülethez, amely képviseli az Ön üzleti típusát, és rendszeres fórumokat vagy értekezleteket vezet, ahol az új technológiát tárgyalják.
- Támogassa az innovatív ötleteket saját vállalatán belül egy ösztönző terv révén. Ne feledje, hogy néhány nagyszerű ötlet a garázs üzemeltetéséből származott. Rendszeresen tartson ötletbörzét alkalmazottaival és külső szakértőivel, ahol új ötleteket lehet megvitatni.
- Ha rendelkezik pénzügyi forrásokkal, keressen befektetési lehetőségeket új, technológiai áttörést jelentő vállalatokban.
- Frissítse termékeit és szolgáltatásait, hogy összhangban maradjon az idővel és elkerülje az elavulást. Ellenőrizze a versenyképes termékek és szolgáltatások jellemzőit és előnyeit, és határozza meg, mit kell tennie, hogy megfeleljen vagy túllépje azokat.
A külső segítség igénybevételének elmulasztása
Egy fiatal vállalat vezetőinek már korán fel kell ismerniük, hogy gyengén értenek a menedzsment puzzle néhány kulcsfontosságú részéhez. Az induló vállalkozó lehet, hogy szeszély a vállalkozás technikai oldalán, de gyenge az értékesítés, a marketing, a pénzügy és a szervezeti ellenőrzések terén. Korlátozott források mellett időnként nehéz szűkös pénzügyi tőkét kiosztani szakértelem alkalmazásában, akár állandó, akár konzultatív jelleggel. Az a félrevezetett büszkeség is felmerül, hogy megpróbálja mindezt saját maga elvégezni, és próbával és hibával tanulni. Ez egy téves megközelítés, amely gyakran ahhoz vezet, hogy a megoldható problémák a túlélés és a siker állandó gátjává váljanak. A vállalkozás irányítása összetett folyamat, amelyhez számos szakember szükséges
Keresse meg a külső segítséget
- Hálózatba szervezés egy baráttal vagy ismerőssel, akinek mélyebb tapasztalata van az üzleti életben, gazdaságos módja a segítségnyújtásnak - néha költségmentesen. Ezek az idősebb emberek gyakran hajlandók mentorként tevékenykedni, és valamilyen szakaszban befektetővé válhatnak. Rendezzen rendszeres informális találkozókat ebéd vagy reggeli közben, és válasszon agyat hasznos információkért.
- A szükséges szakértelem felvétele az Ön területén elérhető tanácsadói körből hosszú távon költséghatékony lehet. Legyen óvatos, hogy értékelje az ilyen tanácsadók valós költségeit, különös tekintettel azokra, akik magas óradíjat számítanak fel. Van néhány hasznos, vállalkozással kapcsolatos webhely, amelyek nagyon ésszerű költségek mellett biztosítják a szükséges üzleti eszközöket. Használja a Google keresőmotorját olyan kulcsszavakhoz, mint a kisvállalkozások átszervezése.
- Csatlakozzon egy helyi Kereskedelmi Kamarához, és alakítson ki egy olyan üzletemberek hálózatát, akik ugyanazokkal a problémákkal és problémákkal néznek szembe, mint te, és megosztják tapasztalataikat az üléseken.
Tisztában kell lenni azzal, hogy bármit tud is, és mennyire alkalmazza magát az üzleti életben, egyedül nem sikerülhet. Nehéz törekvés azonban egy kisvállalkozó számára, ha olyan emberekkel veszi körül magát, akik rendelkeznek tudással, tapasztalattal, vezetéssel és szenvedéllyel, hogy segítsenek az üzleti sikerben. Bármely domain csúcstehetsége drága. Másrészt a cégalapítás azáltal, hogy kiválasztja azokat, akik csak foglalkozást keresnek, vagy olyan barátok és rokonok, akiknek szüksége van a munkára, korai problémákhoz vezet, és esetleg nepotista hajlamokat hoz létre, amelyeket nagyon nehéz legyőzni. Különösen a korai életszakaszban elengedhetetlen olyan kreatív ösztönzők kidolgozása, amelyek vonzzák a szükséges tehetségeket.
Legyen kreatív az előnyökkel
- Ha nem tudja megegyezni az iparág legnagyobb fegyvereinek megszerzéséhez szükséges fizetésekkel, vagy legalább tapasztalt embereket találni, akkor legyen kreatív a részvények ösztönzési terve révén történő korai részvény-részvétel felajánlásában.
- Adjon el vezetői jelölteket a vállalat növekedési potenciáljáról. Mutassa ezt világosan egy stratégiai tervvel és pénzügyi adatokkal, amelyek fényes jövőt mutatnak. amelyet megoszthatnak veled.
- Ne féljen olyan fizetést ajánlani, amely meghaladja a sajátját. Nézze meg hosszú távú javadalmazási potenciálját, és ismerje fel, hogy szilárd csapatra van szüksége ahhoz, hogy eljusson oda. Tulajdonosként a jövőben osztalékot vehet fel, és egyéb előnyöket kaphat a tulajdonosok számára, ha az üzlet növekszik. Ne légy az első a jutalmak sorában, amíg céged fenntarthatósága ésszerűen megjósolható.
- A tehetséges emberek túlmutatnak a fizetéseken. Ha izgalmas új termékei vagy szolgáltatásai kínálnak kreatív kihívásokat, az vonzó csábítássá válik. Tegye ezt nyilvánvalóvá a potenciális partnerek és alkalmazottak számára.
A veszteség árazása
Nyereség elérése érdekében nyilvánvaló, hogy bevételeinek meg kell haladniuk az összes költséget. Számos kisvállalkozás azonban szigorúan a versenyképes árazáson alapul. Ez egy korai katasztrófa receptje, mert a nagyobb vállalatok veszteségvezetőt és más árstratégiákat alkalmazhatnak, amelyek visszatartják az új belépőket. Az árstratégiák másik csapdája a piaci részesedés és az értékesítési volumen megszerzése a nyereség rovására. Ez a stratégia bevált néhány szilícium-völgyi vállalkozó számára, akik csúcstechnológiás vagy közösségi médiatermékeket és szolgáltatásokat fejlesztettek ki, amelyek hatalmas piaci növekedési potenciállal rendelkeznek. Ez biztosan nem az az út, amelyet a vállalkozások nagy többsége megengedhet magának. Az árképzésnek el kell fednie a közvetlen és a rögzített költségeket, és az ipar átlagával arányos nyereséget kell termelnie.
A kisvállalkozások gyakran ismétlődő buktatói elmaradnak vagy alábecsülik rezsiköltségüket. Az olyan közvetlen költségek, mint a munkaerő, a munkaerő-juttatások, az anyagok, a szállítási költségek, meglehetősen jól ismertek, de ha a rezsiköltségről és a munkaerő-terhekről van szó, akkor ezeket gyakran pontatlanul számolják vagy félreértik.
A jövedelmezőség árazása
- A munkaóránkénti díj nem fedezi a teljes munkaerőköltséget. Hozzá kell adnia a munkaerő-terhet, amely nem a termelő alkalmazottaknak fizetett produktív juttatások. Ebbe beletartoznak: nyaralás, törvényes szabadság, fizetett betegnap és kormányzati hozzájárulások, például egészségügyi ellátás és társadalombiztosítás. A bérszámfejtés alapján határozza meg a munkaerő-terhelést a közvetlen munka százalékában, egyénileg vagy átlagosan alkalmazott szerint.
- A rezsicsökkentési tényező a múltbeli eredménykimutatásból származik, és az összes működési költséget képviseli, mint például a vezetői fizetések, bérleti díj, kölcsönök kamatai, munkavállalói juttatások stb. az árbecslés költségoldala.
- Sok esetben az árképzés szoftveralapú, de mindig ellenőriznie kell, hogy az összes költséget pontosan felvállalta-e a program. Az árképzés összetevőinek megértése elkerüli a súlyos árképzési hibákat.
- Noha elengedhetetlen az árképzés összehasonlítása a versennyel, mindig vissza kell térnie a költségalapú árképzési modellre, hogy megtudja, meddig lehet eljutni az árképzésükhöz. Használjon más marketing stratégiákat az árképzési kérdések leküzdésére, mint például a termékfejlesztés és a diverzifikáció, a kreatív promóciók és a jobb ügyfélszolgálati programok.
- Ismerje fel, amikor a nagy versenytársak egyszerűen veszteség-vezető stratégiát alkalmaznak a verseny megszorítására. Ez általában rövid hatótávolságú terv, és gyakran a kiválasztott termékek kis listájához kapcsolódik.
- Legyen tisztában azzal a rugalmassággal, amelyet egy kis játékos bármilyen szegmensben kínál, és használja ki saját előnyére. Lehetséges, hogy személyre szabottabb szolgáltatást kínál, amely kiküszöböli a nagyvállalatok által nyújtott offshore ügyfélszolgálatok hátrányait. Sok esetben a kisvállalkozás viszonylag kisebb általános költségei nagyobb teret engedhetnek az árengedményeknek.
Kerülje az ütközéseket a siker felé vezető úton
Jack Moreh, CC-BY
© 2018 George Mikituk