Tartalomjegyzék:
- Van egy nagyszerű ötletem ... Hol kezdjem?
- Tehát meg lehet csinálni? És ha igen, hogyan?
- Hogyan csináltuk a feleségemmel együtt ...
- Tanulságok a cápatankból
- A mi termékünk
- Tanulságaink az Ön számára
Tornacipő
Van egy nagyszerű ötletem… Hol kezdjem?
Nézzünk szembe a világgal, amelyet nem egy átlagos Joes számára állított be, hogy vállalkozást indítson, vagy kifejlessze a következő NAGY dolgot. Pénz, idő és energia kell hozzá. Legtöbben legalább napi 8 órát dolgozunk, és amikor végeztünk, túl fáradtak vagyunk ahhoz, hogy bármi mást tegyünk, mint enni, időt tölteni szeretteinkkel, és van egy kis időnk templomra, szórakozásra vagy az edzőterembe. Így működik a világ, és ha engem kérdezel, akkor okkal működik így… de kitérek.
Tehát meg lehet csinálni? És ha igen, hogyan?
Azt mondanám, hogy azoknak a többségnek, akiknek sikerül elindítaniuk a sikeres vállalkozást, valamilyen típusú előnyük van másokkal szemben. Ez lehet kapcsolat, rokon vagy barát, végzettség, tapasztalat… De mi van, ha nincsenek ezek a dolgok? Úgy gondolom, hogy a legtöbb embernek van egy vagy több ilyen, úgynevezett "előnye". Talán az "előnye" a szenvedély vagy a vágy. Néha… elég.
Hogyan csináltuk a feleségemmel együtt…
Ez a cikk a sikeres termék kifejlesztéséhez vezető utunkról szól.
Bevallom, volt néhány előnyünk. Mérnök voltam. Több évig dolgoztam a termékfejlesztésben. Megértettem a szabadalom megszerzésének alapjait. Volt néhány kapcsolatom.
És volt bennünk vágy. Feleségemmel sok remek ötletünk támadt az évek során. Valójában ez egyfajta futó poén volt. A hét ötlete…
Tanulságok a cápatankból
Ja, és ott volt a szeretetünk a Shark Tank show iránt. Beállítottuk a DVR-t, és este néztük a Shark Tank-ot. Megbeszéltük a nagyszerű és a nem túl nagyszerű ötleteket. Megtanultunk néhány dolgot a műsorból:
1) Különbség van egy vállalkozás, egy vállalat és egy termék között.
- Vállalkozás: Valami, ami korábban történt, másoknak szolgáltatást kínál. Lehet, hogy ez egy egyedülálló csavar egy hasonló dolognál, amelyet már készítenek.
- Cég: Termékek gyűjteménye egy ernyő alatt. A Cápák legalábbis ezt akarják, hogy higgyen. Nem tudom megmondani, hányszor mondták valakinek a műsorban: "Van terméked, nem céged".
- Termék: Egyedi termék, amely új és innovatív.
2) Ha kicsiben tudsz kezdeni, és egyedül csinálhatsz dolgokat, akkor nincs szükséged befektetőkre.
3) A befektetők segíthetnek a gyors növekedésben, de milyen áron?
4) A cápák azt akarják, hogy menj be mindent. A "nagy ötletednek" mindent el kell fogyasztania, amit teszel. Fel kell hagynia a napi munkáját. Ez nem lehet hobbi. Ebben egyet nem értek. De később bele fogunk térni.
5) Ha van "terméke", az szabadalommal védi azt.
6) Csak azért, mert szereted az ötletedet, ez nem azt jelenti, hogy mindenki megteszi.
7) A "szakértőknek" nincs mindig igazuk.
8) Az online értékesítés jövedelmezőbb, mint a kiskereskedelem, és nem minden terméknek kell lennie az üzletekben.
9) A közösségi média remek módszer a reklámozásra. Ez olcsó és működik.
Ez néhány dolog, amit a Shark Tanktól megtudtunk. De a legnagyobb dolog, amit egy kisfiútól tanultunk a műsorban, akinek a tanára jó tanácsokat adott neki. - Találjon meg egy problémát, és oldja meg. Ezt tettük a feleségemmel.
A mi termékünk
Itt az ideje, hogy felfedjem, mi a termékünk. Termékünk a cipőpáncél. A Shoe Armor egy cipő furatmegelőző betét futó- és sportcipőkhöz. Fiú korom óta lyukat kapok a cipőmben a nagylábujjamtól.
Lehet, hogy kíváncsi vagy: "Miért választottuk ezt a terméket"? Sok más remek ötletünk volt. Van mérnöki hátterem és tapasztalatom az elektronikában, a gyártásban és a mechanikai tervezésben. Tehát miért cipőbetét?
Itt gondolkodunk:
- Keressen egy problémát és oldja meg… Kisfiú koromtól kezdve a lábujjam által okozott cipőlyukakat kaptam. És kiderült, hogy sok más ember teszi. A gyors internetes keresés bebizonyította, hogy a terméknek van piaca.
- A piacon nem volt más termék, amely megoldotta volna a problémát. Tudtam ezt, mert nem találtam vásárolni valót.
- Olyan terméket akartunk, amelyet szabadalmaztathatunk. Újak voltunk ebben, és nem tudtunk versenyezni a "nagy kutyákkal". Verseny nélkül is szerettük volna meghatározni a piaci árat.
- Kiválasztottunk valamit, amin hobbiként dolgozhatnánk (a Cápák legjobb tanácsai ellen), és a mi időnk szerint, a mi tempónkban csináltuk. Nem akartuk megzavarni az életünket, amivel nagyon meg voltunk elégedve.
- Annak ellenére, hogy volt ötletünk izgalmasabb és összetettebb termékekre, egyszerű terméket választottunk. Ennek oka az volt, hogy a komplex termékek több beruházást igényelnek. A komplex termékekhez szerszámokra, szoftverfejlesztésre vagy egyedi tervezésű elektronikára lehet szükség.
- Válogattunk valamit, amit egyedül is megtehettünk. A beruházás eleve minimális volt. Nem akartunk olyan befektetőkhöz kötődni, akik profitra törekedtek. Azt akartuk, hogy bármikor elmehessünk tőle, ha ennek nincs értelme a családunk számára.
- Minimalizálni akartuk a kockázatunkat. Nem félünk kockáztatni, és határozottan vállaltunk is néhányat. De kontrollálták őket.
Kicsit több mint 4 éve vagyunk rajta, és cégünk remekül teljesít. Hobbink ma egy teljes értékű vállalat, és az eladások folyamatosan nőnek. Itt van a magas szintű eseménysor, amely eljutott oda, ahol ma vagyunk.
- Készítettünk prototípusokat. Ez érdekes folyamat volt. Anyagokat kutattunk, és ezekből vettünk mintákat. Időt töltöttünk a konyhaasztalnál, feldarabolva a régi cipőket. Különböző terveket próbáltunk ki. Dolgoztunk és kihívtuk egymást, amíg elégedettek voltunk az eredménnyel.
- Kipróbáltuk a dizájnt. Erre a termékre volt szükségem, így tökéletes tesztalany voltam. Érdekes módon a fiamnak, a feleségemnek és a sógornőmnek ugyanaz a problémája volt a lábujjlyukakkal. További tesztalanyok…
- Megkerestük a gyártót. Gyártómérnök vagyok, ezért felhívtam egy beszállítót, aki terméket készített annak a cégnek, amelynek a napi munkám során dolgoztam.
- Előzetes szabadalomkutatást hajtottam végre a Google szabadalom segítségével. Nem volt szabadalom a termékötletünkre.
- Ideiglenes szabadalmat nyújtottunk be egy olyan szabadalmi cég segítségével, amellyel a napi munkahelyemen dolgoztam. A szabadalmak drágák, és csak akkor akar fizetni, ha biztos benne, hogy nyertese van. De az ideiglenes szabadalmak olcsók. A miénk néhány száz dollárba került. Az ideiglenes szabadalmak 1 évig védik a terméket, és ez időt ad arra, hogy kipróbálja a terméket a piacon.
- Céget alapítottunk. Megalapítottunk egy LLC-t és bejegyeztük cégünket.
- Felállítottunk egy weboldalt.
- Felsoroltuk az Amazon-on. Az Amazon a legnagyobb dolog a szeletelt kenyér óta, és a legrosszabb azóta, hogy a Ford Pinto egybe van tekerve. Megnyitja termékét a világ előtt, és segít alacsony áron piacra dobni. De ez nem túl felhasználóbarát, hacsak nem tudja, mit csinál. Újra és újra felhívtuk az Amazont, amíg rendbe nem jöttünk.
- Közösségi médiát folytattunk. Facebook, Instagram, blogok, stb. És ezt folytatjuk szinte minden nap apró falatokban.
- Figyeltük az eladásokat és növekedési célokat tűztünk ki magunk elé.
- Nagyon sok kérdést feltettünk, és olyan embereket kerestünk meg, akik segíthetnek nekünk.
- És az eladások növekedtek.
- Kiskereskedőket négyszemközt, e-mailek és közösségi média útján is foglalkoztattunk. Nem vagyok eladó, de az lettem.
- Benyújtottuk és megkaptuk a termék szabadalmát. Ehhez 3 év és sok pénz kellett. A jó hír az volt, hogy a termék értékesítéséből származó pénzt felhasználhattuk a szabadalom kifizetésére.
És bevált.
Tanulságaink az Ön számára
A következőket tanultuk:
- Meg lehet csinálni. Pénz, idő és energia kell hozzá. De ha a saját tempójában csinálod, akkor az kezelhető.
- Ne félj a kudarctól. Fogalmunk sem volt arról, hogy termékünk győztes vagy vesztes lesz-e.
- Legyen hajlandó új dolgokat tanulni, és lépjen ki a komfortzónáján kívül.
- Légy kitartó. A kis darabokban végzett erőfeszítések következetesen összeadódnak az idő múlásával. Nem kell mindezt 1 hét, 1 hónap vagy akár 1 év alatt elvégeznie.
- Kérjen segítséget, ha nem tudja, mit tegyen. Használja az internetet, beszéljen emberekkel és tegyen fel sok kérdést. Az információk odakint vannak.
- Kérdezzen meg ismerősöktől, akik ismerhetnek valakit, akik ismerhetnek valakit.
- Védd magad. Végezze el a megfelelő lépéseket a cégalapításhoz. Használjon könyvelőt. Adót fizetni. Kezelje úgy, mint egy igazi vállalkozást.
- Végül a tanulási folyamat ugyanolyan fontos, mint a cél. Tudjuk, hogyan kell most elvégezni a dolgokat, és rengeteg időt spórolunk meg másodszor és harmadszor.
Ha mégis lyukak vannak cipőben, akkor szüksége van a cipő páncéljára. A Cipőpáncél új cipőbe történő beépítése megakadályozza a lyukak kialakulását.