Tartalomjegyzék:
- Az értékesítés előrejelzésének fontossága
- Az értékesítés előrejelzését befolyásoló tényezők
- 1. Általános gazdasági állapot
- 2. Fogyasztók
- 3. Ipari magatartás
- 4 . Változások a cégen belül
- 5. Időszakok
- Az értékesítés előrejelzésének típusai
- Az értékesítés előrejelzésének módszerei
- 1. A vezetői vélemény zsűrije
- 2. Salesforce vélemény
- 3. Tesztelje a marketing eredményét
- 4. Fogyasztói vásárlási terv
- 5. Piaci tényezők elemzése
- 6. Szakértői vélemény
Az értékesítési előrejelzés típusainak elsajátításával jobb alkalmazott és vezető lehet.
Canva.com
Az értékesítés előrejelzésének fontossága
- A termékek kereslete és kínálata könnyen beállítható az ideiglenes kereslet leküzdésével, a várható becslés fényében, és megkönnyíti a rendszeres kínálatot.
- A jó készletellenőrzés előnyös módon elősegíti az alul- és a túlkészlet gyengeségének elkerülését.
- Megkönnyítik az értékesítési területek kiosztását és átcsoportosítását.
- Előre tervezik, mivel a nyersanyagok, a munkaerő, az üzem elrendezése, a pénzügyi igények, a raktározás, a szállítási létesítmények stb. Minden egyéb követelménye az előre várható értékesítési mennyiségtől függ.
- Az előrejelzés alapján keresik az értékesítési lehetőségeket, és így felfedezik az értékesítési sikereket.
- Ez egy olyan eszköz, amellyel az összes többi tevékenységet az előrejelzés alapjaként irányítják.
- a programokat előnyösen kiigazítják, a vállalat teljes előnyével.
- Ez a pénzügyminisztérium mutatója, hogy mennyire és mikor van szükség pénzügyre, és segít leküzdeni a nehéz helyzeteket.
- Ez egy mérőpálca, amellyel az értékesítő személyzet vagy az értékesítési osztály egészének hatékonysága mérhető.
Az értékesítés előrejelzését befolyásoló tényezők
Az értékesítési vezetőnek figyelembe kell vennie az összes tényezőt, amely befolyásolja az értékesítést, miközben megjósolja cégük piaci értékesítését. Pontos értékesítési előrejelzést lehet készíteni, ha a következő tényezőket gondosan mérlegelik:
1. Általános gazdasági állapot
Alapvetően figyelembe kell venni a vállalkozással és a fogyasztókkal kapcsolatos összes gazdasági körülményt. Az előrejelzőnek látnia kell az általános gazdasági trendet - inflációt vagy deflációt, amely kedvezően vagy hátrányosan befolyásolja a vállalkozást. A gazdasági, politikai és a vállalkozás általános trendjének alapos ismerete megkönnyíti az előrejelzés pontosabb elkészítését.
2. Fogyasztók
Az értékesítési volumen meghatározásában fontos szerepet játszanak az olyan termékek, mint a ruházati cikkek, luxuscikkek, bútorok, járművek, a lakosság nagysága az ügyfelek összetétele szerint életkor, nem, típus, gazdasági állapot stb. Szerint.
3. Ipari magatartás
A piacok tele vannak különböző cégek által gyártott hasonló termékekkel, amelyek egymás között versenyeznek az eladások növelése érdekében. Mint ilyen, gondosan be kell tartani a hasonló iparágak árpolitikáját, tervezését, fejlett technológiai fejlesztéseit, promóciós tevékenységeit stb. Egy új cég előállhat termékekkel a piacokon, és természetesen befolyásolja a meglévő cégek piaci részesedését.
4 . Változások a cégen belül
A jövőbeni értékesítést nagyban befolyásolják az árak, a reklámpolitika változásai. a termékek minősége stb. Gondosan tanulmányozható az értékesítési volumen változásával kapcsolatos alapos tanulmányozás. Az árbevételt növelheti árcsökkentés, a hirdetési politikák fokozása, az értékesítési promóciók fokozása, az ügyfelek számára tett engedmények stb.
5. Időszakok
A szükséges információkat időszakos rövid távú, középtávú vagy hosszú távú előrejelzések alapján kell összegyűjteni.
Az értékesítés előrejelzésének típusai
Az előrejelzési technikák és eljárások megközelítése cégenként eltérő. Számos módszer létezik. Egy cég gyárthatja vagy terjesztheti a termékeket. Az alábbiakban bemutatjuk az értékesítés előrejelzésének különböző módszereit.
Az értékesítés előrejelzésének módszerei
- Az ügyvezető vélemény zsűrije.
- Értékesítési vélemény.
- Teszt marketing eredménye.
- Fogyasztói vásárlási terv.
- Piaci tényezők elemzése.
- Szakértői vélemény.
- Ekonometrikus modellépítés.
- Korábbi értékesítések (korábbi módszer).
- Egyéb tényezők.
1. A vezetői vélemény zsűrije
Ez az értékesítési előrejelzési módszer a legrégebbi. Egy vagy több vezető, aki tapasztalt és jól ismeri a piaci tényezőket, kiállítja a várható értékesítést. A vezetők felelősek, miközben becslések és tapasztalatok alapján előrejelzik az értékesítési adatokat. Az összes belső és külső tényezőt figyelembe vesszük.
2. Salesforce vélemény
E módszer szerint az értékesítőknek vagy közvetítőknek becslést kell készíteniük a saját területükön az adott időszakra vonatkozó eladásokról. Az értékesítők szoros kapcsolatban állnak a fogyasztókkal és jól ismerik a jövőbeni keresleti trendeket.
3. Tesztelje a marketing eredményét
A piaci teszt módszer szerint a termékeket korlátozott földrajzi területen vezetik be, és tanulmányozzák az eredményt. Ezt az eredményt véve alapul, értékesítési előrejelzés készül. Ezt a tesztet mintaként vagy teszt előtti alapon végzik a piaci reakció megértése érdekében.
4. Fogyasztói vásárlási terv
A fogyasztókhoz, mint információforráshoz fordulnak, hogy megismerjék az adott időszakban várható vásárlásaikat egy adott feltételrendszer mellett. Ez a módszer akkor alkalmas, ha kevés ügyfél van. Ezt a fajta előrejelzést általában az ipari termékek esetében alkalmazzák. Alkalmas olyan iparágak számára, amelyek költséges árukat gyártanak korlátozott számú vevőnek - nagykereskedőknek, kiskereskedőknek, potenciális fogyasztóknak stb.. Felmérést szemtől szemben végeznek, vagy felmérési módszerrel. Ez azért van, mert a változások állandóak, míg a vásárlói viselkedés és a vásárlási döntések gyakran változnak.
5. Piaci tényezők elemzése
A vállalat értékesítése függhet bizonyos piaci tényezők viselkedésétől. Meghatározhatók az értékesítést befolyásoló fő tényezők. A tényezők viselkedésének tanulmányozásával előrejelzést kell készíteni. A korreláció az a statisztikai elemzés, amely elemzi azt a mértéket, amelyben két változó egymáshoz viszonyítva ingadozik. A „kapcsolat” szó fontos, és jelzi, hogy a megfigyelt változó között van valamilyen összefüggés. Ugyanígy a regresszióanalízis egy statisztikai eszköz, amely segít megbecsülni vagy megjósolni az egyik változó ismeretlen értékét egy másik változó ismeretlen értékeiből.
6. Szakértői vélemény
Számos típusú tanácsadó iroda lépett az értékesítés területére. A tanácsadó ügynökség szakosodott szakértőkkel rendelkezik az adott területen. Ez magában foglalja a kereskedőket, a szakmai szövetségeket stb. Piackutatást végezhetnek és kész statisztikai adatokkal rendelkezhetnek. A cégek igénybe vehetik az ilyen szakértők véleményét. Ezeket a véleményeket a vállalat gondosan elemezheti, és megbízható előrejelzést készíthet.