Tartalomjegyzék:
- Nem minden hálózati csoport jön létre egyenlően
- A hálózati csoportok általános típusai
- 1. Kereskedelmi Kamarák
- Előnyök
- Hátrányok
- 2. Csoportokat vezet
- Előnyök
- Hátrányok
- 3. Hálózati események
- Előnyök
- Hátrányok
- 4. Egyesületek
- Előnyök
- Hátrányok
- 5. Közösségi hálózatok
- Előnyök
- Hátrányok
- 6. Informális hálózatok
- Előnyök
- Hátrányok
- Mi működik a legjobban az Ön vállalkozása számára?
Tekintse át a különböző típusú hálózati csoportok hatékonyságát.
iStockPhoto.com / gehringj
Nem minden hálózati csoport jön létre egyenlően
Ami a hálózatépítési csoportokat illeti, azok biztosan nem egyformák. Az általuk kínált értékesítési és ajánlási lehetőségeket tekintve sem mindegyik.
Az alábbiakban a leggyakoribb hálózati csoportokat tekintjük át, mindegyiküknek megadva az előnyeit és hátrányait.
A hálózati csoportok általános típusai
- Kereskedelmi Kamarák
- Csoportokat vezet
- Hálózati események
- Egyesületek
- A közösségi hálón való kommunikáció
- Informális hálózatok
1. Kereskedelmi Kamarák
Ez a klasszikus hálózati helyszín a helyi és a kisvállalkozások számára. A kereskedelmi kamara fizetős tagokból álló egyesület, amely a kamara által szolgáltatott földrajzi területen vagy annak közelében található. Ha képes azonosítani vállalkozását tagként, üzenetet küld a helyieknek, hogy az üzlet elkötelezett a közösség iránt.
A kamarai események célja, hogy segítsék a tagokat kapcsolatok kialakításában, kapcsolatok kiépítésében és a tagok közötti értékesítés megkönnyítésében. A kamarai ülések és rendezvények általában csak tagok számára nyitottak. A látogatók csak bizonyos eseményeken vagy korlátozott számban vehetnek részt, mielőtt felkérnék őket arra, hogy döntsenek a csatlakozás iránti elkötelezettségükről. Egyes kamarák jobban befogadják a látogatókat, és csupán magasabb események belépési díját számítják fel számukra.
Előnyök
- Építi a közösség és a barátság érzését.
- Elismert pozitív státuszt biztosít a tagoknak a közösségben mind a fogyasztók, mind a többi vállalkozás részéről.
Hátrányok
- Korlátozott expozíció a közvetlen földrajzi közösségre helyezett hangsúly miatt.
- Kevésbé vonzó lehet a fiatalabb generációk számára, akik elsősorban az interneten és a közösségi médián keresztül csatlakoznak a hálózathoz, valamint bármilyen méretű vállalkozásokhoz, amelyek nemzeti vagy nemzetközi ügyfélkörrel rendelkeznek.
- Egyes kamarákban nagy számban lehetnek nagyon kis vállalkozások, amelyeknek korlátozott vásárlóerejük van ahhoz, hogy más tagokkal üzleteljenek.
2. Csoportokat vezet
A hálózati kategóriák közül a vezető csoportok a legnehezebbek a magas szintű pénzügyi, idő- és erőfeszítések miatt. Egyes vállalkozások számára azonban nagyon hatékonyak lehetnek, ha a csoport megfelelő.
Népszerű vezető csoportszervezetek közé tartozik a BNI (Business Network International), a Le Tip és számos más regionális, országos, nemzetközi és különleges érdekű szervezet. Egyes kereskedelmi kamaráknak vannak alcsoportjai is, amelyek vezető csoportként működnek.
Ezekben a szervezetekben az ülések strukturáltak, és minden fejezet ugyanazt az ülésnapirendet és eljárásokat követi. Ezeknek a csoportoknak az a lényege, hogy minden tag köteles valódi minõségû vezetõket és beutalókat hozni a fejezet többi tagjának. A fejezeteket fel lehet osztani referral partner alcsoportokra is, akiknek hasonló ügyfeleik vannak, megkönnyítve ezzel a lead és a hivatkozás áramlását.
Előnyök
- A magas szintű beruházás kiszűrheti a kevésbé komoly hálózatépítőket, ezáltal elkötelezettebb referáló partnereket kínálva a tagoknak.
- A jól strukturált értekezletek mindenkinek egyenlő esélyeket biztosítanak a részvételre és a csoporton belüli expozícióra.
- Ideális esetben a tagok abban reménykednek, hogy ha minőségi ajánlásokat adnak át és vezetnek, az azt eredményezi, hogy ugyanazt kapják a többi tagtól is.
Hátrányok
- A kereskedelmi kamarákhoz hasonlóan a vezető csoportokat is kihívást jelentette a közösségi média, az internet, és a népesség elmozdulása fiatalabb, digitálisabban hozzáértő emberek felé irányult.
- A kamarákhoz hasonlóan az expozíció a helyi vállalkozásokra korlátozódhat. A fejezetcsoportok mérete is kisebb lehet, és az emberek keveréke statikusvá válhat.
- Sajnos nem minden tag hajlandó vagy képes arra, hogy minőségi ajánlásokat nyújtson más tagokhoz, és / vagy csak a fejezet néhány tagjának hozzon üzletet. Ez csalódáshoz, nehezteléshez és a tagok esetleges kieséséhez vezethet.
3. Hálózati események
A hivatalos és rendszeresen tervezett találkozók és események kivételével az egyszeri kiállítások, események, műhelyek, szemináriumok, konferenciák és különleges érdeklődés mellett a Meetup csoportok minőségi hálózati lehetőségeket kínálhatnak.
Előnyök
- A résztvevőket olyan események vonzzák a közös érdekek miatt, amelyek elősegíthetik a minőséget és a releváns kapcsolatokat.
- Az események korlátozzák a hálózatba fordítással töltött időt az esemény időtartamára és bármilyen szükséges időre. Nincs szükség rendszeres találkozói elkötelezettségre.
Hátrányok
- Mivel az ezeken az eseményeken töltött idő korlátozott, az esemény utáni kapcsolatok gyorsan elpárologhatnak, ha nem végeznek megfelelő nyomon követést.
- Az eseménytől és a helyszíntől függően a költség tényező lehet.
4. Egyesületek
Az egyesületek olyan csoportok, amelyek valamilyen kölcsönös érdeklődés vagy képesítés alapján állnak össze. Ilyen lehet például az ipar, a nemek közötti egyenlőség (a női hálózati csoportok népszerűek), az életkor, a hobbi, a karitatív támogatás, az oktatás, az öregdiákok státusa vagy a szakma (azaz a HR-vezetők).
Az azonos típusú üzleti tevékenységet, szakmát vagy iparágat folytató emberek összefogására szervezett egyesületek alapvetően versenytársakból állnak. Hálózatba lépni a versenytársakkal? Igen! És bár ezt bizalmas vagy tulajdonosi információk megosztása nélkül kell megtenni, a támogató barátok és kollégák hálózatának megléte ugyanabban a munkaterületben hasznos lehet, ha alkalom adódik, amikor egy nem megfelelő üzletet máshová kell utalni. Ezen túlmenően ezeknek a szövetségeknek általában vannak tagjai, akik támogatják vagy ellátják az ipart, ami hasznos források lehet. Jó lehet versenytársak közelében lenni.
Előnyök
- A csoporton belüli kollegiális kapcsolatok elősegíthetik az egységet és a kölcsönös támogatást.
- Nagyon megnyugtató lehet, ha van olyan kompetens versenytársak listája, akik segíthetnek a túlcsordulásban vagy a nem megfelelő értékesítési vezetésben.
- Kapcsolatokat biztosíthat az új karrierlehetőségekhez.
Hátrányok
- A versenytársak bizalmatlansága olyan kontradiktórius kapcsolatokat teremthet, amelyek károsíthatják az iparágat.
- Vigyázni kell, hogy ne osszon meg bizalmas vagy tulajdonosi információkat a versenytársakkal.
5. Közösségi hálózatok
Persze, minden hálózati csoport társadalmi! De a mai kifejezéssel élve a közösségi hálózatok általában a közösségi médiában végzett tevékenységekre utalnak. Ez megjelenhet hashtag-közösségek, fórumok, online csevegések, Facebook-csoportok és egyebek formájában. A hibrid csoportok, például a Meetup.com webhelye, a közösségi hálózatok szempontjait ötvözik a személyes találkozókkal.
Előnyök
- Kiterjesztheti az értékesítési területet világszerte.
- Lehetőséget kínál új lehetőségek megismerésére kevés dolláros befektetéssel és (általában) barátságos környezetben.
- A résztvevők laza szerkezete és felfordulása frissen és dinamikusan tudja fenntartani ezeket a hálózatokat.
Hátrányok
- A közösségi hálózatok belépésének akadályai olyan alacsonyak, hogy sokféle alkalmatlan, de barátságos kapcsolatot vonzanak, amelyek időt pazarolnak.
- A közösségi hálózatok iránti elkötelezettség szintje is olyan alacsony, hogy nem ritka, hogy a résztvevők szinte azonnal elhagyják a csoportot, amint csatlakoznak hozzájuk.
- Az aktív részvételbe fektetett idő órákig terjedhet, amelyeket eredményesebben lehet más helyszíneken eltölteni.
- A személyes biztonsági kérdések aggodalomra adhatnak okot, mivel vannak olyanok, akik gyanútlan embereket ragadnak meg. A magánélet és a biztonság védelme érdekében ügyelni kell arra, hogy ne osszunk meg túl sok vagy túl személyes információt a közösségi hálózatokon.
iStockPhoto.com / AzmanL
6. Informális hálózatok
Mindegyikünknek lehet egy személyes hálózata, amely több száz (ezer?) Baráti, szomszédos, ismerős, család, eladó, ügyfel stb. Kapcsolatba léphet, és amely segíthet az üzleti hálózat kiépítésében. Bár ezek nem igényelnek rendszeres találkozókat, a kapcsolatok a személyes társulás miatt nagyon erősek lehetnek.
Előnyök
- Nincs szükség hivatalos megbeszélésekre vagy konkrét dolláros befektetésekre!
- A személyes kapcsolat miatt a kapcsolatok kielégítőek és eredményesek lehetnek.
Hátrányok
- Nincs szükség arra, hogy a személyes hálózat tagjait senkivel megosszuk… és sokan nem!
- Ha megromlik egy kapcsolat az informális hálózat tagjai között, az tartós negatív hatással lehet a közeli kapcsolatokra.
Mi működik a legjobban az Ön vállalkozása számára?
© 2016 Heidi Thorne