Tartalomjegyzék:
- Szeretne karriert az ingatlanügyekben?
- Ingatlanközvetítőnek lenni vállalkozó szellemű
- Bróker
- Mi a helyzet az ügyfelekkel?
- Pénz: Hogyan éred el?
Szeretne karriert az ingatlanügyekben?
Szóval azon gondolkodik, hogy karrierjét az ingatlanügynökségen kívánja folytatni? Sokat hallott a rugalmas menetrendről, a saját főnökének lenni és a főbb megbízásoknak. Tökéletesen hangzik, igaz? Nos, sok minden van az ingatlanügyletben, amit meg kell értenie, mielőtt pályára lépne. Lehet, hogy utálod jelenlegi munkádat, vagy érdekelhet új fejezetet az életedben, de biztos vagy benne, hogy ez az ingatlanipar, és nem csak a gazdagság és a rugalmasság csábító ígérete? Mivel most elmondhatom, hogy a rugalmas ütemezés azt jelenti, hogy 24/7-ig elérhetővé teszi magát. A saját főnöke lenni azt jelentheti, hogy az értékesítési céljainak elérése állandó stresszt jelent, és amennyire a jutalék jár, nekem nem is kellene említse meg, hogy az ingatlanpiac nincs a legegészségesebb állapotban.
Ingatlanközvetítőnek lenni vállalkozó szellemű
Arra kell gondolnia, hogy ingatlanügynöknek kell lennie, mint saját vállalkozásának. Sok ügynököt hallani fog az "üzletéről" beszélni, és valóban ez a legjobb módszer arra, hogy belekezdjen. Ön független vállalkozó, ezért vállalnia kell saját adóinak kezelését. Ha okos vagy, kezdettől fogva meg kell őrizned az útiköltségek, a hirdetések és az oktatás bizonylatait, mert ezek adókötelesek. Lehet, hogy könyvelőt kell alkalmaznia, vagy kutatnia kell, de ez a nehezen megkeresett pénze, és a kormány ezekkel a levonásokkal ösztönözni kívánja a kisvállalkozások tulajdonjogát, ezért ezt minél előbb használja ki.
Bróker
Az ingatlan értékesítéséhez be kell jegyeznie egy brókert. Mehet nagy márkanévvel, amely általában tartalmaz néhány remek eszközt az új ügynökök számára, vagy mehet egy kisebb, butikos brókerrel. Személyesen jegyeztem fel Keller Williamsszel, mert rengeteg támogatással és valóban hasznos csúcstechnológiával rendelkeznek. A legjobb tanácsom, ha komolyan gondolja, hogy bekerül az ingatlanokba, az lenne, ha felkészítenék egy pár információs interjút különböző brókerekkel. Idő előtt tudassa velük, hogy fontolgatja a licenc megszerzését, így nincsenek elvárások, és nem érzik úgy, hogy elpazarolták volna az idejüket. Amit meg kell értenie a brókereknél, az az, hogy ÖN AKARNAK. Lehet, hogy úgy érzi, mintha interjút készítenének veled, de gondolj csak bele, mire interjút készítesz; nem költenek pénzt azzal, hogy felsorolnak,kínálhatnak különböző eszközöket vagy nagy jutalékot, de megkapják a jutalékok egy részét. Ha felsorolja, hogy pénzt keres nekik, ezért legyen nagyon körültekintő a bróker kiválasztásában, és győződjön meg arról, hogy van egy listája olyan kérdésekről, amelyekre megválaszolhatja a döntést.
A sikeres vállalkozás tulajdonosa nem az, amibe csak belebotlik, és ugyanez igaz a nagyszerű ingatlanközvetítői tevékenységre is. Ha sikeres akar lenni, akkor lehet, hogy az első pár évben meg kell küzdenie. Az évek múlásával főleg azon referenciákon és hírnéven fog dolgozni, amelyeket korai éveiben felépített. Vállalkozása sebességtartó automatikára fog állni, ha fenn tudja tartani azokat az értékeket, amelyek odaértek.
A vállalkozás birtoklásához hasonlóan a legegyszerűbb reklám a szájról szájra, ami újdonságként sok hideg meghívást jelenthet a lejárt ügyfelek számára. Ne feledje, Ön ingatlanértékesítő, ez a munka ugyanúgy szól az eladásról, mint az ingatlanról. Ha a telefon felvétele és az idegenek hívása nem neked való, akkor lehet, hogy nem ez a feladat az Ön számára. Ha képes összeszorítani a fogát és elviselni, akkor jól fog csinálni. A Listing Presentations beállításával el kell adnia magát a lakástulajdonosoknak, és interjúként kell tekintenie arra, hogy elnyerje vállalkozását.
A szájról szájra mindig a legolcsóbb és leghatékonyabb hirdetési forma lesz, és minél több kapcsolata van, annál nagyobb lesz a vállalkozása. Az olyan tévéműsorok, mint a New York-i Selling és a Million Dollar Listing, határozottan mindent elbűvöltek az ingatlanokkal kapcsolatban. Úgy tűnik, hogy egy-két hetet töltenek, és ezer, néha százezer dollárral járnak "kemény munkájukért". A legfontosabb, amit meg kell érteni, hogy nagy megbízások léteznek, de NAGYON NEM KELL dolgozni értük. Növelnie kell vállalkozását, hozzáértővé kell válnia és jó hírnevet kell fenntartania, mielőtt százezer dolláros üzletekbe botlana. Ha már van nevetséges alapja, országos klub kapcsolata, akkor figyelmen kívül hagyja ezt az egész bekezdést és gratulálok, akkor jól fog tenni. A többieknek,dolgoznunk kell ezeken a kapcsolatokon, és nagyszerű kapcsolatot kell fenntartanunk ügyfeleinkkel.
Mi a helyzet az ügyfelekkel?
Ezzel eljuthatok az ingatlan világ következő valóságához; az ügyfelek. Ha nem szívesen dolgozol emberekkel, akkor az ingatlan nagyon rosszul fog neked megfelelni, és még akkor is, ha szereted az embereket, lesz egy kiigazítás. Nem mindig lesz tökéletes ügyfél. Nagyon sok eladó irreálisan azt gondolja, hogy a házuk többet ér, mint amennyi, és ugyanannyi vásárló gondolja, hogy pénzüknek több házat kellene vásárolnia, mint amennyit akar. Ha nem tud szintet állítani ügyfeleivel és megfékezni az elvárásaikat, akkor azt gondolják, hogy Ön volt a probléma, amikor nem kap 30 000 dollárt a piaci érték fölött, vagy egy 5 hálószobás házat egy zárt közösségben 100 000 dollárért. Te vagy a szakértő, és felkértek, hogy irányítsd őket, függetlenül attól, hogy elfogadják-e ezt az útmutatást, vagy sem.
Több ügyfél kezelése több ütemezés kezelését jelenti. Persze lehet elég rugalmas ütemezése, hogy mindez működjön, de mi van a 9-5 munkát végző vevőivel? Az egyetlen lehetőség a ház vásárlására éjszaka és hétvége lesz. Nincs túl sok csillogás a napi 24 órás ügyeletben, de ahhoz, hogy jó ügynök legyél, mindig elérhetőnek kell lenned ügyfeleid számára. Ugyanezen megemlítem, hogy az általam ismert legjobb ügynökök hétfőtől péntekig 8: 30-kor az irodában vannak, hacsak nem állnak ki. Készen állnak és rendelkezésre állnak, ha valaki véletlenül betéved az irodába ingatlanigénnyel. Ez a te versenyed, komolyan veszik ezt a munkát, és így jutottak el oda, ahol vannak.
Pénz: Hogyan éred el?
Végül, és ami a legfontosabb, beszéljünk a PÉNZRŐL. A főnöknek lenni és a jutalékokat beváltani mindenképpen a munka legvonzóbb része, de néha az üzlet nem jó. Mint mondtam, és nem is kell mondanom, az ingatlanpiac és a gazdaság jelenleg nem áll olyan jól. Csak a SALES és SALES áron szerez pénzt. Ha 3 hónapig mutogat egy vevőt, heti órákat tölt el velük, dollárok százait keresi, tökéletes házat talál neki, felírja a papírokat, akkor az utolsó pillanatban a dolgok elesnek, vagy a vásárlás ellen döntenek, kitalálják ? Nem kap semmit.
A legtöbb ember megpróbálja pozitívan tartani Önt, és azt mondja: Nos, amikor készen állnak a vásárlásra, visszatérnek hozzád. Ez néha igaz, de nem is tesz ételt az asztalra. Nagymamám egész életében ingatlanközvetítő volt, és apám emlékszik arra, hogy többször is hazajött, hogy áramtalanították őket. Nagyon szorgalmas volt, de rengeteg külső tényező van az ingatlanügynökségnél. Nagyon sok olyan ügynök van, akik alig érnek véget karrierjük különböző szakaszaiban.
Az ingatlanok szakmai és pénzügyi szempontból egyaránt nagyon hasznosak lehetnek a megfelelő emberek számára. Lehet, hogy már az elején áldozatokat kell hoznia, de ez egy karrier, nem pedig egy légy-éjszakai vállalkozás. Most saját vállalkozásod van, és a sikered teljesen a te kezedben van. Az egyik kedvenc idézetem az, hogy "A vállalkozói szellem néhány évet él az életéből, mint a legtöbb ember nem, hogy így tölthesse életének hátralévő részét, mint a legtöbb ember nem." Ez a te dolgod, rá kell fordítanod az idejét, és el kell érned az egyes ügyfelek tiszteletét, és végül nagyon sikeres karriered lesz az ingatlanügyekben.