Kezdő tanácsok új fotósok számára: hogyan kell felhívni az ügyfeleket

Esetleg esküvői fotós szeretnél lenni? A nem szokványos / szórakoztató esküvői felvételek megjelenítésével a vállalkozására felfigyelnek és emlékeznek rá.

John Lyons / Cameraclix Photography

Verseny az üzleti életben és az ügyfelek lenyűgözése új fotósként

Feltételezem, hogy család- és esküvői fotósként kezdesz, és a nagyközönség tagjait akarod ügyfeleidnek. Feltételezem, hogy nem tudja, hogyan találja meg ezeket az embereket, hogyan alakítsa át ügyfelekké, majd rábeszélje őket arra, hogy még több ügyfelet hozzanak önhöz, kis erőfeszítés vagy költség nélkül. Olvass tovább. Ez a cikk kifejezetten az Ön számára készült.

Amit ez a cikk tartalmaz

Dióhéjban a fontos területek, amelyeket megnézünk, a következők:

• Tudja - tetszik - bízzon
• Nagy teljesítményű konverziós portfóliók (családi és esküvői)
• Ki az Ön ügyfele? Wow-faktor létrehozása!
• A kliens szorzórendszer
• Összefoglalva: haladjon előre, gyarapodjon és élvezze!

"Az emberek termékeket vagy szolgáltatásokat vásárolnak."

A fenti kifejezés az üzlet általános mantrája, az eladás pszichológiájához kapcsolódik. Fülbemászó kis kifejezés, amikor kinyomtatja és az íróasztal fölött tartja. Arra összpontosít, hogy vállalkozása teljes mértékben az emberek szolgálatától függ, és hogy mindannyian szívesebben dolgozunk olyan emberekkel, akikkel szívesen együtt vagyunk.

Légy vidám és kellemes

Kevés embernek van állandóan vidám személyisége. Időnként mindannyian elfáradunk és ingerlékenyek vagyunk. Amikor azonban ügyfelekkel vagy olyan emberekkel van dolga, akikkel ügyfelévé akar válni, akkor a legkedvesebb embernek kell lennie, akivel aznap találkoztak. Előfordulhat, hogy tudatosan kell létrehoznia egy kellemes, ügyfélközpontú személyiséget arra az időre velük - és bár ez hamis lehet számodra, mindaddig, amíg élvezik a társaságodat, ez egy olyan erőfeszítés, amely végül a banki egyenleged javára válik.

Öltözz szakmailag

Nemcsak vidámnak kell lennie, hanem öltöznie és egészséges, boldog és profi emberként viselkednie is. Amit visel, azt az üzleti közösség jelöli, ahol él. Az egyik területhez lehet szükség ingre és nyakkendőre, míg a másikra kényelmes lesz az okos-alkalmi. Bármit viseljen, gondoskodjon a tiszta és rendezettségről. Soha nem akar beolvadni a tömegbe. Kreatív vagy, és mint ilyen, ki akarsz tűnni a tömegből. Erre érdemes emlékezni. Te vagy a saját márkád. Folyamatosan adja el magát, soha nem tudja, ki nézi vagy hallgatja.

Próbáljon sikeresnek megjelenni

Ez valójában segít abban, hogy eléggé gazdagnak tűnjünk. A nagyközönség magabiztosabbnak érzi magát egy sikeres üzletembernek. Mindig igyekszem szép, tiszta cipőt, jó övet és mandzsettagombot viselni. Folyamatosan meglep, hogy hány ügyfelem veszi észre és pozitívan kommentálja azt, amit viselek.

Emberek fotósként a pályafutásom elején elmondták, hogy eladom magam nőknek, de életükben a férfiak fizetni fogják a szolgáltatásaimat. Sok-sok esetben észrevettem, hogy ez igaz. Ez tovább erősíti az elhatározásomat, hogy "jól beváltnak" tűnjek azoknak a nőknek, akikkel kapcsolatba lépek és eladom őket. A nők, több mint a férfiak, észreveszik az ember ruhájának apró részleteit, és mint értékesítő ezt előnyére játszhatja.

Győződjön meg arról, hogy az ügyfelek várják-e a jövőt

Manapság viszonylag kevés fotós engedheti meg magának a High Street stúdió vagy az irodaterület fényűző helyét, különösen akkor, ha még csak most indul, és a pénzt szigorúan ellenőrzik. Vállalkozása nagy részét folytatja, értékesíti és fotózza is potenciális ügyfelei személyes lakóterében. Ha sikerül olyanná tenni, hogy örömmel várják az eljövetelét, akkor sokkal könnyebbé teszi őket fizető ügyfelekké konvertálni.

Így az öltözködés, a tiszta autó, ahova megérkezik, a mosolygás és a csevegés, mind igazán fontos funkciók, amelyeken dolgozni kell, amikor megszokja az emberek körüli munkát. Azokról az emberekről, akiket kedvelnek, beszélgetnek, és amikor az emberek rólad beszélnek, az ingyenes hirdetés. Bátorítsd az embereket, hogy beszéljenek rólad a barátaikkal.

Tudd, lájkold és bízz

Itt van egy másik "Business Mantra", amelyet befelé emészthet. Létfontosságú, hogy azok az emberek, akikkel találkozol, gyorsan megismerjék, megkedveljék és megbízzanak benned, mivel ez a leggyorsabb módja annak, hogy rákényszerítsd őket, hogy fizetjenek neked pénzt.

Ebben a részben megmutattam annak fontosságát, hogy kedveljük és ismerjük, most pedig továbblépek arra, hogy miként lehet gyorsan kialakítani a „bizalom” érzését leendő ügyfelében.

Portfólió konverziós teljesítménye

Mielőtt fotográfusként kereskedhetne és díjat számíthatna fel készségeiért, képesnek kell lennie arra, hogy megmutassa, képes fantasztikus munkát produkálni. Képesnek kell lennie kiválasztani a legjobb képeit, amelyek abszolút bizonyítják a potenciális ügyfeleknek, hogy csodálatos fotós vagy, tudod, mit csinálsz, és hogy teljesen válaszolhatnak rád, mint fotósra.

Olvassa el újra a fenti bekezdést. Elhiszed, hogy "fantasztikus" és "csodálatos" fotós vagy? Ha azt akarja, hogy valaki fizessen az Ön szolgáltatásaiért, akkor teljesen hinnie kell magában. Ha nem biztos a képességeiben, akkor az a testbeszéddel jelenik meg, és megkockáztathatja az ügyfelet. Nagy erőfeszítéseket tett annak érdekében, hogy "ismert" és "kedvelt" legyen, most higgyen magában és vezesse a "bizalmukat"!

A most bemutatott képek jelentik a „konverziós tényezőt” között, amikor éppen a nagyközönség egyik tagjával beszélget, és akkor, amikor azt akarják, hogy Ön legyen a fotós. A döntő tényezőt SOHA nem szabad az árával ellenőrizni. (