Hálózati tippek arra vonatkozóan, hogy mikor változik a hálózat (vagy meg kell változtatnia a hálózatot)

Mit csinálsz, ha a hálózatod megváltozik?

iStockPhoto.com / pixelfit

Az üzleti hálózatok élő, lélegző entitások, amelyek élő, lélegző emberekből állnak. Mint minden más a természeti világban, ez azt is jelenti, hogy drámai módon, hirtelen vagy kiszámíthatatlanul megváltozhatnak. Itt megvitatom, hogyan változhatnak a hálózatok, és mit kell tenniük, ha megváltoznak.

Amikor a hálózat megváltozik

Néhány évvel ezelőtt az építőipar területén dolgoztam. Az iparágon belüli hálózatom nagyon jól szolgált nekem, és szeretem azt gondolni, hogy őket is jól szolgáltam. Aztán a gazdasági recesszió sújtotta az Egyesült Államokat. Néhány kapcsolattartóm karrierje során ugrálós játékot folytatott, és vállalatról vállalatra folytatta munkáját. Más esetekben egész vállalatok tűntek el egyik napról a másikra egyesülések, felvásárlások vagy bezárások révén. A hálózatom megváltozott, és bizonyos szempontból összeomlott.

Amikor meg kell változtatnia a hálózatot

Az építésközpontú hálózatomban bekövetkezett hatalmas változások eredményeként - valamint az ezen piacról származó elsődleges jövedelemforrásomban bekövetkezett jelentős változás, amelynek semmi köze nem volt a recesszióhoz - nagy döntést kellett meghoznom. Maradhatnék azon az iparágon belül, amely egy teljesen más munka elvégzését vonja maga után (ha megfelelő is rendelkezésre áll!), Vagy egy másik vállalkozás megkezdését jelenti ennek a piacnak és hálózatnak a kiszolgálása érdekében. Mivel az építőipar a gazdasági válság következtében csökkenő ciklusban volt, nem gondoltam, hogy ezeknek a lehetőségeknek sok érdeme lenne. Ezért úgy döntöttem, hogy írásbeli, szerkesztői és marketing ismereteimet a kisvállalkozói szektor szolgálatába állítom. Ez azt jelentette, hogy meg kell változtatnom a hálózatomat.

A folyamatosan változó hálózati táj

Ahogy a történetem is mutatja, a hálózata bármely pillanatban megváltozhat. Az emberek elveszíthetik munkájukat. Egy terület gazdaságát olyan tényezők tizedelhetik meg, amelyek nem az ő ellenőrzése alatt állnak. Egy termék vagy szolgáltatás iránti kereslet felrobbanhat vagy felrobbanhat, ezáltal növelve vagy csökkentve az adott piacon aktívan résztvevők számát.

Saját helyzeted is megváltoztathatja a játékot. Talán elvesztette az állását, vagy súlyos visszaesés volt az üzleti életben. Pozitívabb, hogy talán új célpiacot folytat, és a jelenlegi hálózati kapcsolatok törzse már nem releváns vagy hasznos (bár érdemes barátok maradni).

Még akkor is, ha megérti ezt a helyzetet, ez nem könnyíti meg. Lehet, hogy rengeteg időt, pénzt és erőfeszítést töltött el a hálózati kapcsolatok felépítésével és támogatásával. Ezek a beruházások most elsüllyedt költségeket jelenthetnek.

Mit tehet a forgatókönyv megelőzésében vagy felépülésében?

Változásbiztos hálózat

A hálózat kezelése azt jelenti, hogy objektívnek és hatékonynak kell lennie a kapcsolatok értékelésében. Íme néhány tipp a hálózat relevanciájának fenntartásához a változások ellenére:

A hálózati kapcsolatok kategorizálása. Kapcsolatok létesítése során értékelje, hogy vannak-e potenciáljai a jelenlegi foglalkoztatási vagy üzleti helyzetén túl. Ez nem azt jelenti, hogy most nem értékesek, és hogy nem maradhatsz örökké barátok! Ez csak azt jelenti, hogy valamikor meg kell állítania az ezekre a kapcsolatokra vonatkozó elvárásait.

Engedje ki őket. Ahogy változott a hálózatom, azt vettem észre, hogy sok kapcsolatom megszakadt, és kiléptem az e-mail frissítési listámból. Ahelyett, hogy ideges lettem volna és bántódást éreztem volna, rájöttem, hogy a kapcsolatunk már nem releváns, jót kívánok nekik, és továbbmentünk.

A szociális média hat fokozata. Még mindig szeretném tudni, mit csinálnak korábbi hálózati haverjaim, még akkor is, ha éppen nem vagyunk munkakapcsolatban. Hála istennek a közösségi médiáért! Noha egyesek kapcsolatfelvételi auditon eshetnek át, és kapcsolatokat dobhatnak le, sokan egyszerűen hagyják, hogy a meglévő közösségi média kapcsolatok folytatódjanak, még akkor is, ha a kapcsolat oka fennáll. Például azt találtam hasznosnak, hogy feliratkoztam alkalmi e-mail értesítésekre a LinkedIn frissített profiljain. Ezekkel a frissítésekkel tudom, hogy az emberek mikor cseréltek munkát, új projekteket vállaltak, új kapcsolatokat kötöttek, stb. Ha valami felkeltette a figyelmemet, akkor újra összekapcsolhatom és felújíthatom a közös munkánkat, bár valami mást csinálok, mint korábban, vagy kérhetek " hat fokos elválasztás "típusú bemutatkozás kapcsolataikról, amelyeket szeretnék tudni.

Vizsgálja meg az összes hálózati eseményt. A barát tényező arra ösztönözheti Önt, hogy vegyen részt a már nem releváns hálózati eseményeken. Bár nagyon jó beszélgetni a barátaival, hamarosan fel kell ismernie, mennyi időbe telik olyan eseményeken részt venni, amelyeken nincs lehetőség értékesítésre, vagy új lehetőségek feltárására. Folyamatosan kutasson új hálózati csoportokat és eseményeket, vagy kérjen kapcsolattartóktól olyan ajánlásokat, amelyek relevánsak a jelenlegi és a jövőbeli törekvései szempontjából.

Töltse tovább a hálózati csővezetéket. Amikor rendszeresen vagy új eseményeken vesz részt - személyesen vagy online -, menjen bele a hálózat bővítésének gondolkodásmódjába. Rendelkezzen az értékes kapcsolatok utólagos követésére szolgáló rendszerrel.

Mérje meg hálózati eredményeit. Mivel a hálózatépítés könnyen szórakozássá és barátsággá válhat, elengedhetetlen, hogy folyamatosan figyelemmel kísérje a tevékenysége eredményeit. Az események, beszélgetések stb. Számát nyomon kell követni, és össze kell hasonlítani az értékesítéssel és más fontos mutatókkal.

© 2016 Heidi Thorne