Tartalomjegyzék:
- A „Kezdődött a garázsban” fantázia
- Mi is pontosan a kisvállalkozás?
- Mi az üzleti baba mítoszának hatása?
- A "jó probléma" probléma
- A kisvállalkozások növekedése nem mindig jelenti a szervezeti növekedést
Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül
A „Kezdődött a garázsban” fantázia
A fantázia arról, hogy kisvállalkozást indítson garázsban, hálószobában vagy konyhában, majd mega nagyvállalattá növi ki, kultúránk kollektív fejében él és él. Az Amazon, az Apple, a Microsoft, a Ford történeteit - válassza ki kedvencét - gyakran példaként szolgálják a kisvállalkozások számára. Inspiráló? Igen, és kétségtelen, hogy sok kisvállalkozás abban a reményben indul, hogy egyszer csak nagyvállalattá válhat.
Azonban azok, akik megalapították ezeket az óriássá növekvő „baba” vállalkozásokat, erős vállalkozói vagy vezetői erővel rendelkezhettek, amely birodalmak létrehozásában segített nekik.
De ez nem azt jelenti, hogy minden kisvállalkozásnak ugyanaz a jövőképe és küldetése, hogy mega nagyvállalattá váljon. Sajnos azonban ez a baba-nagy üzleti fantázia néhány kisvállalkozást alacsonyabbrendűnek érezhet, túlzott elérést és rossz stratégiai döntéseket hozhat.
Mi is pontosan a kisvállalkozás?
Íme egy érdekes statisztika az Egyesült Államok kisvállalkozás-adminisztrációjától: A nem munkáltatói vállalkozások - azok a vállalkozások, amelyeknek nincs alkalmazottja, éves jövedelmük legalább 1000 dollár, és szövetségi jövedelemadó-köteles - az Egyesült Államokban az összes vállalkozás körülbelül háromnegyedét teszik ki. Az összes vállalkozás háromnegyede!
Aztán vannak olyan vállalkozások, amelyeket "SMB" -nek, a "kis és közepes méretű vállalkozások" rövidítésének minősítenének. Definíció szerint az SMB-k legfeljebb 500 alkalmazottal rendelkezhetnek. A solopreneur, nem munkaadói vállalkozás akár kis- és középvállalkozássá növekedése elég nagy teljesítmény lenne!
Tehát az Egyesült Államokban a vállalkozások nagy többsége valószínűleg nincs jó úton, hogy csatlakozzon a mega vállalkozók, vagy akár a kkv-k sorához.
Mi az üzleti baba mítoszának hatása?
Tévesen feltételezve, hogy minden kisvállalkozás üzleti baba, csak arra vár, hogy felnőjön, negatív következményei lehetnek. Maga a kisvállalkozás számára ez a gondolkodásmód arra ösztönözheti a tulajdonos (oka) t, hogy vállaljanak felesleges kockázatokat, és pénzük és idejük túlköltekezését.
Az évek során ezt többször láttam szoloprén-kezelőkkel és tanácsadókkal, akik hatalmas mennyiségű készpénzt költöttek (néha jócskán az öt számjegybe!) Weboldalak készítéséhez, logók készítéséhez, bérbeadási szolgáltatásokhoz, kiskereskedelmi vagy irodahelyiségek bérléséhez és még sok máshoz… mind azért, hogy nagyobbnak tűnjenek, mint amilyenek. Meg tudják indokolni, hogy ezek normális kiadások lennének egy nagyobb vállalkozás számára, amelyik akar lenni. Tehát all-in mennek, abban a reményben, hogy az értékesítés természetesen a saját befektetéseik eredményeként jön létre. Aztán a valóság emlékezteti őket arra, hogy kik és mik ők.
A "jó probléma" probléma
Van valami nagyon mámorító abban, ha az eladások alapját látják. Néhány kisvállalkozás annak a jele, hogy "felnőnek" és gyorsabban akarnak növekedni. Válaszul agresszíven folytatnak több értékesítést, hogy ez a felnőtt álom valóra váljon. Ez némiképp olyan, mint egy csecsemő napi több ezer kalória táplálása abban a reményben, hogy négy hónapos csecsemőből sietve negyedik osztályos tanulóvá válik.
Bár mindig jó az eladások növelésének módjait keresni, két dolog történhet, ha ezt reaktív módon, rohamokban és indulásokban, vagy túl agresszíven hajtják végre. Először is, előfordulhat, hogy nem csökken több eladás a csökkenő hozam törvénye vagy következetlen erőfeszítések miatt. Ez visszatartó lehet. Alternatív megoldásként, ha ez sikerrel jár, az eladások növekedését jóval meghaladhatja, amit a szervezet képes kezelni a közeljövőben. Míg egyesek szerint ez jó probléma, sok esetben nem az.
Ez a „jó probléma” arra is ösztönözheti a kiadásokat, hogy több munkaerőt, készletet, létesítményeket és rezsit fedezzenek fel. Akkor mi van, ha ez az értékesítési szint sem rövid, sem hosszú távon nem fenntartható? A költségek és az üzemeltetési változások hullámvasút káoszt és stresszt okozhat, személyesen és szakmailag egyaránt.
A kisvállalkozások növekedése nem mindig jelenti a szervezeti növekedést
A növekedés nem minden kisvállalkozásnak szól, különféle tényezők miatt, például a vállalkozói vagy menedzsment képességek hiánya, a növekedési tevékenységekbe történő befektetések korlátozott alapjai stb.
Sok solopreneur és kisebb SMB számára a "nagy" és a növekedés azt jelentheti, hogy nagyobb jegyértékesítõket és eladásokat szerez, vagy hatékonyabb értékesítési és szolgáltatási módokat talál… de nem hoz létre nagyobb szervezetet. Sokak számára ez egy bölcs stratégia lehet, amely megőrzi a készpénzt és a józanságot.
Tehát ne érezze magát rosszul, ha kisvállalkozás vagy, és nem tud vagy nem megy nagyot, vagy nem akar. Nem vagy üzleti baba! Ha kicsi vagy és elégedett az eladások szintjével és a teljesítményeddel, akkor sikeres vagy.
© 2018 Heidi Thorne